上午陳梅跟愛國去了萬江地產(chǎn)提報，提報是合作必須要走的環(huán)節(jié)，不光是甲方的領導和執(zhí)行人員會參加，陳梅也會帶著相應的支持人員一并參與，即是在合作之前給甲方就合作內(nèi)容進行一個詳細的梳理匯報，也是雙方領導重視的一種表現(xiàn)，但是過程中陳梅還是走神了。
她聽著千篇一律的資源形式，思緒不由得師傅，想到下午就能見到師傅，甚至是知道當年發(fā)生的事情，她有點按奈不住了。對于之前跟萬江地產(chǎn)的合作陳梅自認為是沒有問題，最主要是跟郝總的關系也不錯，陳梅相信這次他們沒有理由不選她.但是出于對客戶的重視，即使知道是走個過場，陳梅也還是要陪著的。
做銷售就是這樣，很多時候看起來好像是表面文章，但這就是所謂的客情，用BJ話說就是給面，不但提報要好好準備，提完報領導方便還是要單獨去辦公室聊聊天，在增進一下感情，讓客戶覺得在工作和生活上你這個乙方都是關心著他的，做了這么多年銷售，這一點上陳梅做的無可挑剔。
由于他們是上午最后一家提報，提完之后已經(jīng)11.30半多了，甲方領導應該也不會有太多的工作安排就要午餐了，所以提報完，陳梅提議去郝勝利辦公室坐坐:
“陳總，感謝你還辛苦跑一趟”郝總主動說道。
“我這有什么辛苦的呀，您不也親自坐鎮(zhèn)呢嗎？”
“這塊地對于集團意義很大，是我們近三年來拿的最大的一塊地了，不盯著不行呀”
“您主抓的項目錯不了”
“還得靠你們多多支持呀”郝勝利也寒暄起來
陳梅知道雙方寒暄的差不多了，于是直奔主題的問道:
“郝總，你看我們方案還合適嗎?”
“上次我們合作后，大方就一直過來找，不瞞你說他們的報價比你這個低的不是一點點”
“他們這是攪局呀，郝總，您是知道我們家的服務的，再說了經(jīng)過這一年多的合作你也是了解我們團隊的，我不會讓你難做的，除了今天方案中體現(xiàn)的，額外我再給你配送一些資源吧”
郝勝利打斷陳梅的話：
“不，這是公開招標，你們已經(jīng)報了價格，沒有理由在做增加，你放心吧你們的專業(yè)和服務我信得過.”
陳梅知道郝勝利這樣說，基本上合作就是沒有問題了，于是謝過郝勝利后就從他辦公室出來了，跟郝勝利接觸的這一年多，她覺得郝總還是很照顧她這個乙方的，每次約他吃飯、喝茶都是他主動買單，有一次還特意跟陳梅帶了小禮物，陳梅想這可能就是紳士的做派吧。
愛國本來跟陳梅說先去樓下等她一起午飯，可是陳梅讓她先回公司，自己還約了別的客戶，愛國越想越覺得不對勁，昨天陳梅開完會就一直沒在工位上，后來又把張多叫到了會議室密謀了好久，會不會又是去搞什么小動作呢？總監(jiān)競聘下周就要開始了，難道是陳梅真的在出頭給張多運作這件事？那做的也太明顯了，想想又覺得應該不會。
思來想去，還是給方晴晴打了一個電話，自己跟張多不和這件事辦公室誰都知道，問起張多的行程也只是會讓人覺得愛國是不想跟她一塊呆著，即使方晴晴跟張多說了，張多最多也就是背地里罵她幾句，并不會引起任何的懷疑。撥通電話后，愛國說道：
“親愛的，你們都誰在公司呢？”
“就你和梅姐沒在，都在呢，怎么了？”
“張多下午出去嗎？”
“沒聽說呀，怎么了？”
“哦，沒事我想著回去找你吃飯呢，她在的話，我就不回去了隨便找個客戶聊天去”
“哦，好吧”說罷，方晴晴掛了電話。
看來陳梅下午應該不是跟張多在一起，依照她的表現(xiàn)更不會主動去找領導說什么，算了不管了，提前回家吧，還得準備PPT呢正要往家里方向走，陳梅的電話就來了：
“愛國，我剛才跟郝總聊了一下，跟你共享一下信息，這次招標我們的價格不算優(yōu)勢，大方比我們價格低。但是郝總也說了去年有過合作，你服務的也不錯，對咱們還是會關照的。你在公關一下付總，讓她多給你加把火，我估計問題不大?！?p> “好的，謝謝梅姐，那我這就會公司去提前做準備”陳梅總是一針見血，大方去年跟萬江沒有合作估計今年肯定會搗亂，她也想到這一點了，回頭還是要多找找付總，打探一下內(nèi)部情況，不能關鍵時刻掉鏈子呀。
“恩，去吧，對了競聘的事你好好準備，這次是架構(gòu)調(diào)整后第一次開通內(nèi)部競聘，估計報名的人不少，同時公司也是允許跨部門競聘的，不能光盯著自己部門，也要看到外部的壓力”
“是呀，所以我壓力還挺大的，也沒啥經(jīng)驗，還想跟梅姐取取經(jīng)呢？”
”取經(jīng)說不上，你的工作能力有目共睹，為團隊也承擔了很多，你跟張多都是我的好伙伴，也是團隊老人，對你兩我都特別看重，所以這次競聘好好準備”
掛了電話后愛國想，陳梅估計是擔心自己昨天跟張多的談話，讓她心有芥蒂，今天才特意說了這些話的吧。她有的時候挺看不懂陳梅的，工作能力強、但是為啥就是辦公室政治做不好呢，跟楊總的關系連刻意維護一下都不愿意，搞得他們團隊的業(yè)務量，還不如新房事業(yè)部里的一個小team呢，要人沒人，要支持沒有支持的，害的我們這些小兵只能跟在人家后面吃土。
其實愛國心里也清楚，對于總監(jiān)陳梅的心里的人選肯定是張多，而且剛才還特意提到她和張多都是她的好伙伴。自己在團隊中的時間沒有張多時間長，而且平時陳梅也是喜歡張多更多一些，喜歡一個人這件事最是沒由頭，她自問在團隊中業(yè)績最好，人緣也不差，如果真是公平競爭，她覺得她一定能贏，但是人心最是難猜，陳梅有她的選擇，我也有我的選擇，現(xiàn)在最重要的是看看陳梅到底在打什么算盤了。
沈帥自然是無心參與總監(jiān)競聘的，他知道自己資歷尚淺，而且做銷售散漫慣了，也并不愿意多承擔管理職能，最主要的是關于柳柳昨天的提議，他要趕緊消化一下，思緒不由得又想起了昨天一起吃早飯的情形:
公司是要求銷售9：30打卡即可，為了約柳柳吃早飯他8：30就到了辦公室。他知道柳柳租的房子就在公司附近，走路不過10分鐘。到了會議室特意給柳柳拍了照片，星巴克的咖啡和凱撒雞肉卷，還有自己切好的水果，柳柳很快的回復了一個笑臉的表情?？匆娏貜托畔⒕褪亲C明起床了，想著在等半個小時也該來了，可以先安靜的喝個咖啡，沒想到剛喝幾口，柳柳就推門進來了：
“帥帥，早呀”
柳柳這也太快了吧？難道是為了跟他一起吃早飯都沒來的及化妝？可是看看柳柳的眉眼，沈帥就知道自己想多了，精致的眉形顯然是早上的時候特意打理過了，忽閃的大眼睛在眼影和長睫毛的襯托下越發(fā)的顯得有神。沈帥每次看見她的眼睛都能想起了一句情話“你的眼里有星辰大海，我希望里面也有我.”柳柳被她盯得有些不好意思，就說道:
“帶的好吃的呢，我都餓了”
沈帥尷尬的笑了笑，轉(zhuǎn)身給柳柳遞過一杯咖啡，又把其他食物盒子依次打開，柳柳一邊喝著咖啡一邊說道:
“看電影的事，你生我氣了吧？”
“生氣倒不是，就是失落”沈帥迎著柳柳的目光說道。
“我這個周末過得特別不好，心情很糟糕”不知怎的柳柳的眸子里的光彩真的突然就暗淡下來了。
“怎么了”沈帥關切的問道
“我家里面的事，你知道我爸爸是接工程的，跟他一起的馬叔叔出事了，估計爸爸在重慶更難接到工程了，你說我該怎么辦呀？”柳柳焦急的看著沈帥。
這是柳柳第一次跟他說起家里的事而且這么著急，像是跟自己的男朋友求助，這一瞬間沈帥很是心痛柳柳，他想去抱住她跟她說：“寶貝，別怕有我呢”可是理智告訴他：“你現(xiàn)在不配”。
“那來BJ試試呢？”沈帥一時不知道如何說起，試探著問到。
“來BJ倒是可以，可以也沒有關系，怕是政府的工程接不下來了，也不知道企業(yè)的工程好不好接呀？”
對呀，我們是干房產(chǎn)行業(yè)的，如果有那個房企能把工地承包給柳柳爸爸，那問題就解決了呀！沈帥恍然大悟：
“柳柳，我們可以找找我的客戶，看有沒有機會”沈帥趕緊把剛才的想法跟柳柳解釋了一遍。
“真的呀，你愿意幫我？”柳柳楚楚動人的看著沈帥
“嗯，我一定幫你”
今天細細想來，其實昨天說的倒并不是大話，畢竟來公司之前一直都是干這行的，業(yè)源還是有的。雖說現(xiàn)在在公司業(yè)績不是最好的，但是客戶關系算是牢靠，而且我的客戶都是長期穩(wěn)定合作的鐵磁。之前也有銷售想要撬客戶，可不還是被我力挽狂瀾了。
現(xiàn)在是柳柳最無助的時候，即使我最后真的不能成功幫助她，但是起碼讓她知道我是跟她一起再努力的，借這個機也是讓柳柳真正的了解我、接近我，說不定共同經(jīng)歷了這一段之后，我倆就還真成了呢。想到這里不由得心里美滋滋的，但是現(xiàn)在最主要的是梳理一下客戶。目前的客戶關系中能開口提起這件事情的，只有四個，分別是:
首都建筑-央企背景，在BJ土地儲備多，本身就是做建筑起家的，他們的工地都是自己的建筑單位來承包，估計其他施工單位可能性不大，而且這種企業(yè)最著重背景調(diào)查，柳柳爸爸公司的資質(zhì)估計沒戲；
華榮地產(chǎn)-華北名企，扎根BJ多年，在BJ各個區(qū)域都有項目的，口碑很好，工程方面想必也是嚴格把關，主打房屋質(zhì)量一直是他們企業(yè)的宗旨，柳柳家里原來都是承接一些小工程，沒有什么像樣的經(jīng)驗，估計連招標環(huán)節(jié)都進不去；
江海地產(chǎn)-這兩年大有撤出BJ之勢，去年跟沈帥就合作了一個榜單，算是年底維護維護關系，內(nèi)部派系比較復雜，前期負責人倒是關系很不錯，可以在公司話語權(quán)不大，是個膽小怕事的主，生怕在公司得罪哪個人，估計這個事情不太愿意給使勁；
金建地產(chǎn)-民營小公司，內(nèi)蒙做煤炭起家的，雖然金建集團已經(jīng)上市，但是地產(chǎn)是近幾年才發(fā)展的業(yè)務板塊，現(xiàn)在的地產(chǎn)公司的老總是董事長二公子陳涵，每年跟沈帥合作的份額100萬左右，不過他們公司跟延慶政府關系好，聽說最近在搞延慶的地，估計想借冬奧會之風吧；
沈帥思來想去，工程的事只能從金建入手，一來是由于金建地產(chǎn)集團在NMG，是做煤炭起家的，而且現(xiàn)在負責地產(chǎn)的又是董事長的二公子，他有話語權(quán);二來他們即將要入手新地塊，時間上剛剛好，進展順利的話，就能解了柳柳的燃眉之急。
沈帥對于金建地產(chǎn)的了解都是從他們哥們崔健那得來的消息，據(jù)說金建的董事長有兩個兒子，老大是原配生的，現(xiàn)在在集團負責煤炭能源業(yè)務。陳涵是小老婆生的，這幾年才從英國留學回來，老板很是喜歡這個小兒子，一回來就讓他接手了地產(chǎn)業(yè)務，對他期望挺高的，地產(chǎn)業(yè)務線的事情陳涵還是做得主的，如果真是要從金建地產(chǎn)入手的話，那么就要搞搞陳涵的關系。
沈帥想著還是先從崔健的口里打探一下他們公司的招標的流程，以及對施工單位的要求，在側(cè)面問問陳涵的情況，于是給崔健發(fā)了微信約他晚上一起喝酒。梳理清楚后也找到了突破口，那就放手一搏吧，沈帥覺得自己好像從來沒有這么想干成過一件事，他想這就是愛情的力量吧。