第28章
經(jīng)過(guò)人事的初選，羅莎莎給陳梅推薦了八個(gè)人，按照目前團(tuán)隊(duì)的規(guī)模來(lái)說(shuō)起碼是要有8個(gè)人的，每個(gè)區(qū)域的話可以兩個(gè)人。
但是陳梅不想前期要那么多人，因?yàn)樗麄償?shù)據(jù)研究院是獨(dú)立核算的，雖然數(shù)據(jù)研究組還是老陳負(fù)責(zé)，但是他們的業(yè)績(jī)是掛鉤的，畢竟數(shù)據(jù)研究組是為銷售服務(wù)的，所以陳梅不得不考慮成本問(wèn)題。
而且她對(duì)于數(shù)據(jù)研究院是有自己的考慮的，以后還是讓設(shè)立區(qū)域分院的，到時(shí)候分院會(huì)有銷售配置，現(xiàn)在總部不必要養(yǎng)這么多的銷售。
況且目前華南的交接情況來(lái)看，客戶并不是很樂(lè)觀，一貫在公司勤儉習(xí)慣的陳梅，跟羅莎莎回復(fù)只要四個(gè)人。羅莎莎回復(fù)到：
“就你知道省錢，以后別來(lái)找我要人”
她明白羅莎莎的意思，現(xiàn)在是擴(kuò)大地盤的好時(shí)候，先趁機(jī)把團(tuán)隊(duì)規(guī)模做上去。但是陳梅反倒覺(jué)得現(xiàn)在不適合在公司盲目的爭(zhēng)取什么。
一來(lái)她跟劉總之間還沒(méi)有信任關(guān)系，關(guān)于數(shù)據(jù)研究院劉總畢竟是院長(zhǎng)，以后的指示，她沒(méi)有明確，不好大張旗鼓的招人；
二來(lái)銷售都是業(yè)績(jī)說(shuō)話的，公司已經(jīng)明確將華東和華南的客戶歸還，現(xiàn)在再把團(tuán)隊(duì)班子搞得太大，明年的任務(wù)估計(jì)也是要翻番的，這是她不愿意的，且不說(shuō)華南的客戶結(jié)構(gòu)，說(shuō)實(shí)話，她也不想讓研究院的銷售規(guī)模太大。
經(jīng)過(guò)陳梅的篩選決定錄用四個(gè)人：杜鵑、王磊、劉光宇和陳曦。其中杜鵑和王磊是之前事業(yè)一部的銷售，特別是杜鵑之前還應(yīng)聘過(guò)數(shù)據(jù)研究院的總監(jiān)，業(yè)務(wù)能力是有目共睹。
而且羅莎莎對(duì)杜鵑也是極力推薦的，陳梅看的出來(lái)杜鵑對(duì)事業(yè)是有自己追求和想法的，她喜歡這樣的姑娘，有想法有沖勁，加以時(shí)日肯定能單挑一攤。
王磊就表現(xiàn)的比較了平淡，但是難得他踏實(shí)，而且很愿意出差，在事業(yè)一部的時(shí)候數(shù)他出差最多，陳梅打算讓他負(fù)責(zé)華南的客戶多一些。
劉光宇和陳曦是社會(huì)招聘進(jìn)來(lái)的，陳曦上一份工作是在大方，華南和華北都有一些客戶，特別是華北的一些客戶跟李愛(ài)國(guó)是有重疊的，這樣的話，李愛(ài)國(guó)的客戶也可以讓她接著了。
劉光宇是今年校招進(jìn)來(lái)的，資質(zhì)不錯(cuò)，也是海歸，但是并沒(méi)有什么銷售經(jīng)驗(yàn)，但是陳梅覺(jué)得團(tuán)隊(duì)還是要要年輕化的，而且海歸的孩子學(xué)習(xí)能力都很強(qiáng)，找個(gè)師傅帶一帶，應(yīng)該不錯(cuò)的。
今天是周三，也是公司新人入職的日子，人事助理跟四個(gè)新人做了簡(jiǎn)單培訓(xùn)，并講解了公司的相關(guān)規(guī)定后，就將新人送到了陳梅跟前：
“梅姐，咱們的人到了”
“好咧，謝謝親，也跟莎莎說(shuō)一聲，感謝你們這么高效呀，一個(gè)禮拜就都搞定了”
“應(yīng)該的，知道您這著急，那我先回去了”
陳梅讓方晴晴帶領(lǐng)大家熟悉辦公環(huán)境、安排工位、領(lǐng)取辦公用品等，也忙乎到了中午，就帶著大部隊(duì)去午餐了。之前方晴晴已經(jīng)訂好了包間，就坐后，陳梅說(shuō)道：
“今天主要是歡迎新同學(xué)，這里有之前熟悉的老同事，王磊、杜鵑都是在一部的，但是也有新人，咱們都先自我介紹一下，就從我開始”說(shuō)完大家都鼓起掌來(lái)。
陳梅又說(shuō)道：
“我叫陳梅，你們叫我名字，我長(zhǎng)你們幾歲或者叫我梅姐都行，我在公司九年，主要是負(fù)責(zé)咱們數(shù)據(jù)研究院銷售團(tuán)隊(duì)，我們部門呢，是跟數(shù)據(jù)研究組相互配合的，咱們的院長(zhǎng)就是劉總，大家以后有任何工作上、生活上的事情都可以找我，我就收這么多，給大家更多時(shí)間相許熟悉，好吧”
說(shuō)完她看著下一位同學(xué)，下一位是剛?cè)肼毜亩霹N，只見她落落大方的站起來(lái)說(shuō)道：
“之前就知道梅姐的團(tuán)隊(duì)特別溫暖，今天梅姐一開頭，我就感受到了，我叫杜鵑，在公司也5年了，之前在事業(yè)一部，數(shù)據(jù)研究院的業(yè)務(wù)之前也接觸過(guò)，但是轉(zhuǎn)到咱們部門，我是抱著空杯心態(tài)過(guò)來(lái)的，今后還請(qǐng)大家多多指教”
說(shuō)完后，大家還是照例鼓起掌來(lái)，下一位是王磊，他也站了起來(lái)：
“叫我王磊、大磊都行，BJ人，之前跟杜鵑同事，這次過(guò)來(lái)呢就希望大家多多接觸、多多關(guān)照吧”
大家笑了，王磊身上有北方人的豪爽，陳梅也笑著說(shuō)道：
“大磊，聽說(shuō)你千杯不倒呀，以后就是在咱們團(tuán)隊(duì)中的酒量擔(dān)當(dāng)了哈”
“梅姐，這都小意思”王磊笑著說(shuō)道，下一個(gè)站起來(lái)是劉光宇，他說(shuō)道：
“我喝酒不行，我叫劉光宇，今年剛畢業(yè)，這是我的第一份工作，要跟大家多學(xué)習(xí)”說(shuō)完還鞠起躬來(lái)，王磊打趣道：
“這是在日本留的學(xué)？”
“不是，我再美國(guó)上的大學(xué)和研究生”劉光宇認(rèn)真的說(shuō)道，大家更是笑的前仰后合，劉光宇不好意思的也跟著笑了。
陳梅見光宇不好意思了，怕大家又開他玩笑，于是說(shuō)道：
“陳曦，到你了”
“大家好，我叫陳曦，之前在大方工作，跟愛(ài)國(guó)和張多都在甲方見過(guò)的，這次過(guò)來(lái)呢，也是希望能在咱們公司繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，給咱們團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)一份微薄之力?！?p> 陳曦不太清楚張多和愛(ài)國(guó)之前的事情，她注意到自己在說(shuō)起跟愛(ài)國(guó)和張多都認(rèn)識(shí)的時(shí)候，張多明顯的回避了她投過(guò)來(lái)的眼神。接下里就是方晴晴、柳柳和張多的介紹。見大家都介紹完了自己，陳梅又說(shuō)道：
“好，再次歡迎你們加入我們的大家庭，你們也看到了，這次人事是走的特批流程，大家入職才會(huì)這么快，我就是要大家盡快調(diào)整狀態(tài)，今年還有不到兩個(gè)星期就結(jié)束了，做銷售看的永遠(yuǎn)都是明天，昨天的數(shù)據(jù)已經(jīng)清零，下午會(huì)把客戶給大家分配下去，迅速的調(diào)整進(jìn)入到工作狀態(tài)中去，在工作中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題?！?p> 陳梅說(shuō)完，用眼睛掃視著大家，她明顯的看到大家都蔫了，都感受到了壓力，她就是要團(tuán)隊(duì)迅速的進(jìn)入狀態(tài)，杜鵑和王磊還有陳曦都是有工作經(jīng)驗(yàn)的，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)中一應(yīng)事項(xiàng)必須馬上安排起來(lái)，不能給他們過(guò)渡的心里預(yù)期。
至于劉光宇，她的心里預(yù)期跟大家不同，光宇身上除了學(xué)生氣以外，其實(shí)他是做計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)處理的，自帶一種IT工作者的威嚴(yán)和權(quán)威。
他們的銷售工作性質(zhì)不同于其他銷售，陳梅想看看光宇這樣的類型，能不能順利轉(zhuǎn)行，但是說(shuō)實(shí)話自己也沒(méi)有那么的精力去調(diào)教他了，她會(huì)給劉光宇安排個(gè)師傅，慢慢帶吧，
不一會(huì)服務(wù)員過(guò)來(lái)上菜了，陳梅又開著玩笑說(shuō)到：
“是不是后悔來(lái)吃鴻門宴了？”
“不管啥宴，先吃飽再說(shuō)吧，領(lǐng)導(dǎo)起筷吧，下午不還有工作呢嗎？”王磊率先說(shuō)道。
大家還停留在陳梅的壓力下，第一次一起吃飯還一點(diǎn)局促，但是畢竟都是銷售出身，氣氛很快又被就搞起來(lái)了，大家你一言我一語(yǔ)的說(shuō)著同事的八卦、同行、客戶的趣事。
陳梅看著這桌子的人，竟想起了之前在事業(yè)二部的情形，那個(gè)時(shí)候還跟著師傅，由于自己跟領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都覺(jué)得在公司做事情有了尚方寶劍一樣，沖勁十足。
陳梅自然是能感受到團(tuán)隊(duì)的干勁，每次出去團(tuán)建也是這樣的熱鬧，有幾次師傅還特意跟著一起來(lái)搞氣氛。師傅走后的這幾年，自己在公司的地位也是岌岌可危，她更加的覺(jué)察到了團(tuán)隊(duì)中總有一股死氣沉沉的氛圍，團(tuán)隊(duì)建設(shè)也做的少了很多。
這幾年陳梅也反思過(guò)自己，覺(jué)得自己能力不行，在公司偏又是個(gè)倔強(qiáng)的樣子，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)也沒(méi)給過(guò)軟話，貌似不爭(zhēng)不搶實(shí)則就是做了冷板凳。
其實(shí)心理上也知道對(duì)不起團(tuán)隊(duì)，對(duì)大家沒(méi)有個(gè)交待，但是現(xiàn)在仿佛又恢復(fù)了之前的生氣，她不能在看著團(tuán)隊(duì)頹廢下去，所以必須要跟劉朝陽(yáng)搞好關(guān)系。
之前問(wèn)過(guò)羅莎莎覺(jué)得劉朝陽(yáng)是個(gè)什么樣的人時(shí)，羅莎莎評(píng)價(jià)他是：“猜疑心比較重的孤獨(dú)人”陳梅反復(fù)思量這句話，猜疑心這點(diǎn)上在對(duì)師傅的處理上她已經(jīng)看出來(lái)了。
但是何為孤獨(dú)人，陳梅覺(jué)得不僅僅是像羅莎莎說(shuō)的他從不談?wù)撈鹕?，她覺(jué)得更多的是劉朝陽(yáng)一直在封閉內(nèi)心，工作中又總是一副高深莫測(cè)的老成樣子，總是讓人猜不透他的內(nèi)心世界，到底是怎么樣的。
柳柳之前跟陳梅說(shuō)過(guò)自己想轉(zhuǎn)銷售崗位試一試，但是陳梅并沒(méi)有給她確切的答復(fù)，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)中又招進(jìn)來(lái)很多新的銷售，她知道沈帥的事情之后，陳梅對(duì)她還有懷疑。
她只好努力表現(xiàn)出來(lái)很想做銷售的樣子，但是她更怕陳梅看穿她的心思，現(xiàn)在有點(diǎn)進(jìn)退兩難的意思。
之前自己并沒(méi)有什么壓力，從未想過(guò)要做銷售，但是沈帥之后她也想了挺多的，覺(jué)得做銷售的都很厲害，有客戶資源不說(shuō)，還有很多的門道可以掙外快。
之前沈帥就跟他說(shuō)過(guò)金建地產(chǎn)不光是跟他合作公司的業(yè)務(wù)，還有挺多業(yè)務(wù)都是他幫忙從中搭線促成的，這其中也自然是少不了他的好處的，柳柳從未像現(xiàn)在這樣渴望金錢。
特別是上個(gè)周末見了師姐之后，她更加下定決心要轉(zhuǎn)做銷售。
那天聚會(huì)上師姐帶著未婚夫跟大家一塊吃飯，之前并沒(méi)有聽?zhēng)熃阏f(shuō)起過(guò)男朋友，突然就未婚夫了，大家都好奇了，七嘴八舌的問(wèn)起來(lái)。
原來(lái)她的未婚夫就是他們單位的同事，之前一直在信貸中心做經(jīng)理，師姐剛一入職的時(shí)候就開始追求她了，之前師姐對(duì)他并不是很滿意，一直沒(méi)有答應(yīng)做他的女朋友。
但是今年信貸中心那邊有幾個(gè)大客戶，業(yè)務(wù)很穩(wěn)定，收入也直線上升，師姐覺(jué)得他條件成熟了才答應(yīng)相處一段時(shí)間，雙方家長(zhǎng)見了面覺(jué)得合適就確定了婚事，而且在BJ三環(huán)也馬上置業(yè)了。
柳柳一直都覺(jué)得師姐是人生贏家，對(duì)于自己的未來(lái)規(guī)劃很清晰，做什么工作、找什么樣的人、過(guò)什么樣的生活，她身上有股特別的自信，柳柳相信正是這樣的自信才吸引別人，讓她看起來(lái)與眾不同。
跟她相比，好像都覺(jué)得自己特別的弱小，論身材、相貌甚至是成績(jī)柳柳自認(rèn)為自己并沒(méi)有比師姐差很多，可是生活就這樣不知不覺(jué)中拉開了距離，兩人閑聊時(shí)，她也跟師姐提起了轉(zhuǎn)行做銷售的事情：
“師姐，我真羨慕你，總是把生活安排的很好”
“沒(méi)什么好不好的，只是適合，說(shuō)實(shí)話我只是覺(jué)得我老公適合我，家庭、個(gè)人能力比我老公好的也有，可是我覺(jué)得兩人有一樣的經(jīng)歷特別重要，他很能理解我，這點(diǎn)是我看重的”
“起碼你還知道什么樣的適合你呀？我現(xiàn)在連自己找的工作都覺(jué)得不適合我，更別說(shuō)找老公了”
“怎么了呢？我的小柳柳，感覺(jué)你好像很委屈的樣子”師姐寵溺的說(shuō)道。
柳柳將陳涵的沈帥的事情一五一十的告訴了師姐，師姐本就認(rèn)識(shí)陳涵她不說(shuō)估計(jì)以后她也會(huì)知道，還不如聽聽?zhēng)熃阌惺裁春玫慕ㄗh呢，師姐認(rèn)真的聽完說(shuō)道：
“沒(méi)想到柳柳這段時(shí)間經(jīng)歷了這么多，別灰心你還年輕，你看你想轉(zhuǎn)崗的想法就挺好的。做銷售很鍛煉人的”
“是呀，可是領(lǐng)導(dǎo)好像并不是很看好我，所以我有點(diǎn)苦惱”
“這個(gè)事情我覺(jué)得你不用著急，找個(gè)機(jī)會(huì)證明自己?jiǎn)h，有能力有決心她沒(méi)理由攔著你的”
師姐說(shuō)的對(duì)，想要改變絕對(duì)不是嘴上說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單的，一定是要找個(gè)機(jī)會(huì)證明一下自己的，讓陳梅看到我不僅有決心更有能力去做銷售。
可是現(xiàn)在組里的客戶都已經(jīng)給入職的銷售分完了，自己目前也沒(méi)有客戶資源該如何下手呢？她盤算起組內(nèi)的客戶情況，好像只有對(duì)之前沈帥的客戶了解一些，現(xiàn)在沈帥的客戶都分給了劉光宇。
看來(lái)要先跟他多接觸一下了，一來(lái)是因?yàn)榭蛻羟闆r還比較熟悉，二來(lái)劉光宇是新人應(yīng)該會(huì)比較好接觸吧，柳柳想定后，反倒覺(jué)得輕松了很多。