經(jīng)過一個多月的新人面試、培訓(xùn)以及總監(jiān)的上崗考核，目前團(tuán)隊規(guī)模已經(jīng)建立。
張多和杜鵑各自帶領(lǐng)一隊，張多團(tuán)隊是銷售4人，分別是、周睿桐、馮鑫、謝雨、張立波；杜鵑團(tuán)隊也是四個人分別是柳柳、白冰、楊洋、牟樂生，其中睿桐和白冰是之前從新房轉(zhuǎn)過來的實習(xí)生，其余人員都是社會聘進(jìn)來的。
除了銷售團(tuán)隊有變化外，另外還招聘客服兩人，邱小麗和劉婷。
方晴晴早就有抱怨了自己一個客服根本忙不過來，這次招聘的兩人中，有一個人是專門負(fù)責(zé)端口業(yè)務(wù)的，陳梅特意交代要給每個開發(fā)商都開好端口賬號并設(shè)定密碼，即便是客戶要采買端口數(shù)據(jù)也要通過他們來下單，不能培養(yǎng)客戶自主消費的習(xí)慣。
就這樣陳梅的數(shù)據(jù)研究院銷售團(tuán)隊變成了一個嶄新的團(tuán)隊，算上陳梅正好是12人，團(tuán)隊規(guī)劃整齊后陳梅特意去跟雷達(dá)進(jìn)行了報備：
“莎莎早就來找我要費用了”雷達(dá)說道
“我可是執(zhí)行你的命令嚴(yán)格控制到12個人的哈，雷總可不能反悔呀”
這幾次接觸下來，陳梅對雷達(dá)也有了改觀，她覺得雷達(dá)還是挺照顧她的，所以也能時不時的開個玩笑撒個嬌。
“真是小心眼，邀個功都不行，你這12個人把新房和代理站的名額都占了去”
“是是，我們這就出去給雷總跑單去”
“士氣不錯，不過陳梅你這任務(wù)當(dāng)初是定的低的，你也應(yīng)該心里清楚，現(xiàn)在對于團(tuán)隊是不能按照這個任務(wù)要求的，公司對于你也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這樣要求的”
“這個我明白，團(tuán)隊會盡快上手，華東和華南的客戶我會作為接下來的重點，不敢保證超額完成任務(wù)，但是絕對也能給領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)”
陳梅已經(jīng)接受雷達(dá)是領(lǐng)導(dǎo)的這個事實了，再說雷達(dá)確實有能力也有魄力，相信以后也是不可限量。
不管現(xiàn)在他是收買人心也好，另有打算也罷，就目前的局勢來說，留在集團(tuán)營銷中心也算是給團(tuán)隊一把保護(hù)傘，至于雷達(dá)，只能是見招拆招了。
剛從雷達(dá)辦公室出來，陳梅看到了師傅的微信留言：
“陳梅明天晚上有空嗎？想約你一起吃飯”
自從上次春節(jié)見面后，陳梅再也沒有收到師傅的消息，她覺得師傅越發(fā)的神秘了。
從雷達(dá)的那番話中可以證實，師傅確實是跟雷婕早有接觸，師傅離開公司也許真如自己的推斷，是劉朝陽發(fā)現(xiàn)了什么之后出的手，現(xiàn)在她已經(jīng)在雷達(dá)的麾下了，她倒要看看師傅到底還有什么多少事情瞞著自己，于是給師傅回了微信：
“好的，明天見”
一直以來師傅都是自己職業(yè)生涯的指路明燈，她曾經(jīng)甚至認(rèn)為她和師傅是在公司彼此最信任的人，明晚師傅也許就會撕掉偽裝的面具，自己又將要怎樣來面對他呢？
張多原以為自己當(dāng)了總監(jiān)會很開心，畢竟這是自己心心念念的，但是不知道為什么心里反倒沒有那么高興，她想可能是這個消息不是在自己最想要得到的時候來的。
就好比是現(xiàn)在特別想吃一道美食，但是偏偏在兩天后再給你吃，在吃的時候就會覺得味道并不是自己想要的，特別想吃的情緒沒有了，心情自然受影響。
還有一個很重要的原因，這次是雙總監(jiān)，杜鵑才來團(tuán)隊多長時間呀，這次竟然也讓她升職了，她有點氣不過，自己掙了那么久，別人確輕易的就得到了，這讓張多心里有點不舒服。
更不舒服的是，團(tuán)隊中唯一一個對公司業(yè)務(wù)熟悉的柳柳竟然分給了杜鵑，自己帶的都是新人，別說公司的產(chǎn)品了就連公司的人都認(rèn)不全，張多突然有種當(dāng)了媽的感覺，一下子還是四個娃，時時刻刻的都要找她，這讓她有點崩潰。
陳梅分完組后，也一并將目前的客戶分到了兩組，所以每周除了陳梅給他們開例會以外，陳梅要求他們各自的小組自己在開內(nèi)部會議，一來加強溝通，二來及時熟悉客戶情況方便總監(jiān)給出意見判斷，今天是張多第一次開例會：
“咱們客戶已經(jīng)分完了，大家有啥意見沒有？”
雖然都是新入職的，但是有一些人還是有行業(yè)經(jīng)驗的，在分配的時候張多也盡量給有經(jīng)驗的銷售分配了大份額的客戶，她想通過這樣的方式來保障有經(jīng)驗的人的積極性。
馮鑫和謝雨率先說道：“沒有問題”
周睿桐見狀也說道：“沒有問題”
只有周立波沒有說話，張多意識到周立波沒有說話，看了他一樣，周立波點點頭，也表示沒有問題，張多沒有多想，又接著說道：
“既然大家沒有啥問題，那我們就每個同學(xué)說一下這周客戶跟進(jìn)的情況”
馮鑫先說了客戶的情況，接下來是謝雨也說了，張多聽得出來他兩還是很積極的在聯(lián)系客戶，并給出了下一步具體要怎么做的計劃。
之前馮鑫是在大方做過銷售的，謝雨之前公司也是做數(shù)據(jù)分析的，雖然沒有大方和公司有名氣，但是客戶是重合的，這樣有經(jīng)驗的銷售果然是上手快，看來自己在客戶分配上對他倆有傾斜是對的，于是說道：
“不錯，客戶情況梳理的很清晰，看來是下了功夫的，睿桐你來說吧”
“我的客戶情況沒有那么復(fù)雜，因為我只有兩個客戶了，之前暫代的客戶都在馮鑫和謝雨那里了，我就說我這兩個客戶的情況吧，首建地產(chǎn)1月份榜單合作的款到賬了，目前還沒有別的合作意圖，金建也沒有什么說法”
“你就這兩個客戶，還都沒有啥進(jìn)展，那你一天都干什么呢？”
張多聽著她匯報有點不高興了。
“熟悉業(yè)務(wù)、尋找新客戶”
“那你找到了嗎？”
睿桐沒有說話，當(dāng)初帶她的時候，張多就覺得這個姑娘挺自我的，當(dāng)時她就想也許是90后跟自己有代溝吧，不好溝通。
但是那個時候只是暫代，管教也不明證言順，現(xiàn)在自己是她領(lǐng)導(dǎo)了，說兩句還不吭聲了，正要還說什么的時候，陳梅進(jìn)來了：
“你們接著開，我就旁聽一下”
但是張多明顯的感受到大家的拘謹(jǐn)，她知道陳梅是來給自己撐腰的，也是更有底氣的說道：
“睿桐，你的客戶沒有需求你要想辦法給她制造需求，比如說把我們報告時不時發(fā)給客戶看看，讓她了解我們的產(chǎn)品”
“剛才說的是哪個客戶？”陳梅問道
“是首建和金建”周睿桐回答道。
“這兩個客戶目前都沒有什么動作，暫時不會有合作意向，把精力放在其他客戶的上面吧，僑立最近不是調(diào)整架構(gòu)要重新定位嗎？沒去找找嗎？”陳梅又問道
“僑立在馮鑫呢”周睿桐說道
“哦，那你現(xiàn)在就是金建和首建了是吧？”
“恩”
“那趕緊找新客戶吧”陳梅又說道。
張多見陳梅沒有在說話了，又接著問周立波的客戶情況，周立波說道：
“我這邊目前就是恒盛，之前說有個端口業(yè)務(wù)需求，但是詳細(xì)溝通后也只是先了解一下，并沒有明確的下單意向”
張多接下來又說了一些讓大家趕緊行動起來的話，陳梅就讓大家先出去了，只剩下張多和陳梅，陳梅直接說道：
“你發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在團(tuán)隊的問題了嗎？”
“大家好像沒有啥積極性”
“你的客戶分配是有問題的，有經(jīng)驗的銷售更應(yīng)該去開疆拓土，不應(yīng)該占用大量的時間來維護(hù)已下單的客戶，新銷售沒有經(jīng)驗為了適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)可以讓他們先做一些服務(wù)類的支持”
“可是我擔(dān)心有經(jīng)驗的銷售不給分配客戶，就呆不下去了”
“是要分配，但是不是占用他們?nèi)康木?，也正是因為有?jīng)驗才知道團(tuán)隊內(nèi)要有競爭，不能喂飽一個又把另一個餓著了，領(lǐng)導(dǎo)首先要持身中正，還有你沒有發(fā)現(xiàn)周立波的情緒不對嗎？新的團(tuán)隊建立信心很重要，但是你這個信心一定你給大家傳遞的，你自己好好想想吧”
張多在開會的時候其實也感覺到了大家對她好像有點抗性，但是她又不知道該如何打破這種感覺。
她知道陳梅今天特意過來是給她撐腰的，今天表現(xiàn)估計讓陳梅很失望吧，就連自己都不能滿意更別說讓領(lǐng)導(dǎo)滿意了，張多感受到了前所未有的壓力和對未知的迷茫。
張多原來以為做總監(jiān)就是每天分配一下工作就好了，畢竟自己做了多年的銷售，客戶什么樣的節(jié)奏還是清楚的，首先大方向上不會有問題的，其次很多客戶也都是自己原來做過的，客戶關(guān)系上跟不會出現(xiàn)問題。
但是她偏偏沒有想到人心所向這個問題，看來還真是人心難買呀，客戶已經(jīng)分配完畢，難道在收回來嗎，那自己卻不是更沒有威信了嗎？到底應(yīng)該怎么做？
感受到壓力的同樣還有杜鵑，陳梅公布杜鵑升職的那一刻，那種由內(nèi)而外的興奮和高興，讓杜鵑一直亢奮到剛才開例會之前，原以為大家都早早等在會議室里，可是近來發(fā)現(xiàn)白冰還沒有過來，杜鵑問道：
“白冰，哪去了”
“剛才還在呢，這會估計去衛(wèi)生間了吧”柳柳說道
“那我們等她一會吧”
等了大概十分鐘，白冰回來了，杜鵑看了她一眼，說道：
“下次有事提前說一聲，別讓大家都等著你，現(xiàn)在開會吧”
杜鵑本來就是想提醒大家一下，注意時間觀念，并沒有太多想要責(zé)備誰的意思，那成想白冰竟然當(dāng)眾說道：
“你說的3點開會，我是等到三點你沒有過來，我才去的衛(wèi)生間”
上次跟白冰在辦公室因為讓她做表格的事情，已經(jīng)有過一次爭吵了，現(xiàn)在她又當(dāng)眾讓自己下不來臺，杜鵑不得不給她一個下馬威，于是說道：
“我有事情，是在開會之前人事找我，你們都看到的，所以沒有跟大家在單獨說，你不能說因為我耽誤了一會，你就也要耽誤，那團(tuán)隊中都這么想，以后都看著領(lǐng)導(dǎo)得了唄，你是這個意思嗎？”
看見杜鵑有點言辭激烈，白冰沒有說話，杜鵑接著說道：
“我們希望我們團(tuán)隊都能像好的看，工作是給自己干的，看著領(lǐng)導(dǎo)算啥本事呀，真有本事把領(lǐng)導(dǎo)踢掉你來干”
氣氛有點壓抑，大家都沒有在說話，杜鵑知道自己發(fā)威也差不多了，畢竟是第一次開會不好在多說了，于是緩和了一下口氣又說道：
“咱們定個規(guī)矩哈，下次再遲到罰款100元，不管是誰?！?p> 看到大家都沒有提出異議，杜鵑接著說道：
“現(xiàn)在我們先過客戶吧”
經(jīng)過剛才的事情，大家再過客戶的時候，說話也都很謹(jǐn)慎，楊洋之前是做別的行業(yè)的銷售，對于房地產(chǎn)數(shù)據(jù)研究這一塊可以算是新人，一個禮拜的產(chǎn)品了解讓他還是有點摸不到門道，于是說道：
“領(lǐng)導(dǎo)，產(chǎn)品通案我看了幾遍，有幾個問題還不是很清楚，咱們公司有沒有這方面的培訓(xùn)？”
牟樂生也說道：
“是的，我之前雖然是了解咱們公司，但是關(guān)于數(shù)據(jù)研究院的業(yè)務(wù)也是第一次接觸，我覺得有個培訓(xùn)也是很重要的”
牟樂生原來是在其他公司做新房銷售的。
杜鵑知道培訓(xùn)這些事情本來是應(yīng)該公司人事來組織的，但是各個業(yè)務(wù)線現(xiàn)在招聘需求太大，估計他們也無暇估計這個，這個好像也沒有太多的精力去帶銷售，于是說道：
“柳柳是咱們團(tuán)隊的老人，你可以帶帶大家?！?p> 正說著，陳梅推門進(jìn)來了，由于會議室緊張，張多和杜鵑特意把例會時間岔開了，這樣就可以用一個會議室，剛才跟張多談完話，她不放心就來杜鵑的會上也聽聽。
柳柳說道：
“我也是帶項目的，有什么問題可以隨時問我，但是我也確實是沒有過多的精力來給大家組織培訓(xùn)”
“那白冰呢，之前我都給你單獨培訓(xùn)過公司的產(chǎn)品？”
“領(lǐng)導(dǎo)，我講不好，我也還沒領(lǐng)會呢”
陳梅看見杜鵑臉色不是很好看，任務(wù)也沒有分配下去，于是給杜鵑解圍說道：
“目前新人培訓(xùn)這個事情是整個公司都面臨的問題，所有團(tuán)隊都在進(jìn)新人，我們要自己想辦法，新人發(fā)現(xiàn)問題有沒有主動自己去解決，或者在團(tuán)隊內(nèi)部請教老銷售，或者借這個機會去數(shù)據(jù)研究組請教？有嗎？”
大家都不說話了，陳梅又說道：
“你們來公司是銷售崗，就是要善于解決問題的，領(lǐng)導(dǎo)在關(guān)鍵時刻可以幫助你們，給你們指導(dǎo)意見，但是大多數(shù)情況下還是要自己想辦法，如果客戶什么事情都要領(lǐng)導(dǎo)解決，你們的工作還有什么價值呢？”
杜鵑知道陳梅是來給自己立威來了，自己更加覺得有了底氣，陳梅話鋒一轉(zhuǎn)又說道：
“杜鵑，也要拿出時間每周做一下產(chǎn)品的培訓(xùn)，還是要盡快的上手才好”
就這樣會議結(jié)束了，大家陸續(xù)的走出會議室，杜鵑跟陳梅訴起苦來：
“梅姐，現(xiàn)在的人可真是不好帶呀，安排點任務(wù)都是推三阻四的，白冰剛一開會遲到了說她幾句還跟我一直頂嘴”
陳梅語重心長的說道：
“現(xiàn)在團(tuán)隊還不是很大，最主要的是建立自己的團(tuán)隊秩序，你有沒有想過怎么讓大家信服你呀？為什么你的工作沒有安排下去呀？是你跟大家的基礎(chǔ)不好，他們還沒有從心里上真正的接受你，而你要做的就是讓大家相信你，接受你，但絕不是要靠耍官威?！?p> 陳梅的話讓杜鵑很不好意思，她本想還辯解什么，但是看著陳梅堅定眼神，好像在說：“我已經(jīng)看透你了”
領(lǐng)導(dǎo)真的是一門學(xué)問，陳梅說的有道理，但是問題是如何讓大家接受我，相信我呢？杜鵑也陷入了思考。