2012年春節(jié)假期后我們又從各自的家鄉(xiāng)返回BJ工作，在年前的時候公司里就發(fā)生了一些不小的人事變動。由于我們組連續(xù)三個月業(yè)績都墊底，公司決定不讓王經(jīng)理再帶我們組，公司決定讓他重新組建一個團隊，員工都是剛招聘來的新人。我們也被分配到了其他組里去了，我們都歸到了于經(jīng)理的組里。于經(jīng)理團隊這一年的業(yè)績表現(xiàn)很不錯，于是也被提拔成了副總，他的心腹李遠順理成章的被提拔成了原先二組的經(jīng)理，我們就歸于經(jīng)理直接管理了。王經(jīng)理很不滿意公司的這個安排，讓他重新帶新人一切都從頭開始讓他感到絕望，于是他提出辭職就這樣離開了公司。其實我覺得讓他重新管理一支新人團隊對他來說反而是一件好事，原先他帶領(lǐng)我們的時候組員就像一盤散沙，像國哥、芬姐這種身在曹營心在漢都想去其他部門，與其這樣還不如重新管理一支團隊從頭開始。而且根據(jù)公司歷史經(jīng)驗來判斷，新員工更容易管理執(zhí)行力也會更強，新員工的劣勢在于沒有什么經(jīng)驗，但是新員工也有很大的優(yōu)勢，就是激情。在公司如此高壓的工作環(huán)境下還能堅持留下來的員工，自身賺錢欲望和動力也是很強的。雖然吳老師的立場表示中立，費總覺得這個決定就是在趕王經(jīng)理走，不過在我的角度來看這是一個很好的臥薪嘗膽的機會。不過王經(jīng)理還是走了，之后聽說王經(jīng)理前幾年在公司也有很多高光時刻，有一年在于經(jīng)理還是業(yè)績很差的普通員工時，王經(jīng)理就已經(jīng)是公司那年的銷冠了。真的是風水輪流轉(zhuǎn)，時間在走，市場在變，不知道從什么時候開始王經(jīng)理的那些銷售技巧和手段已經(jīng)不再適應(yīng)當時的市場了，王經(jīng)理一直沒有變一直還是那個王經(jīng)理，是市場變了。之前的費總和王經(jīng)理一直是競爭關(guān)系，人在得意的時候總是會不經(jīng)意間得罪了一些你無意得罪的人，更何況費總這種十分小氣的競爭對手。所以費總上位后總是明里暗里的不希望王經(jīng)理在公司混的好，可能是怕他東山再起影響到他自己的地位吧。費總是一個特別喜歡蠅頭小利的小人，請他吃個飯認真聽他吹個牛他就會很開心，自然就會對你十分照顧?？偸敲魇景凳镜淖屇阏埶燥垼帜艹缘斤堄帜芨聦賯兇荡蹬ｓw現(xiàn)一下他的存在感，之前也明里暗里的讓我請他吃飯，我假裝聽不懂，我可能就是這樣不知不覺的得罪了他。
被于經(jīng)理收編之后的很長一段時間里，我一直有一種敗軍之將有一種戰(zhàn)俘的感覺。我在公司里的人緣也還不錯，但僅限于普通員工，公司的前臺還有其他組的普通銷售員都處的不錯。對于中高層管理員我都是冷漠的態(tài)度，這些領(lǐng)導也猜不透我的心思。我不想和領(lǐng)導走的太近，怕別人以為我想通過和領(lǐng)導們搞關(guān)系往上爬，但是確實是想往上走，不想當將軍的士兵不是好士兵。這方面又是我的弱項我完全不知道該怎么做，我認為只要自己把業(yè)績做好就行了，其他的完全不用理會，反正我也不知道該怎么拿捏和領(lǐng)導之間的關(guān)系。雖然我我行我素的態(tài)度在公司里已經(jīng)改變了不少，但是和其他員工比起來我還是那么的醒目。不迎合不討好誰，覺得只要把業(yè)績做好就行，其他的都不用管。以至于讓于經(jīng)理對我產(chǎn)生了一些誤會，覺得我不服他，但好在也沒有對我有什么針對的行為，其實我內(nèi)心是挺佩服他的。于經(jīng)理是一個十分聰明的狠人，大家都以為公司里他和費總的關(guān)系是最好的，其實他是最煩費總的，只不過為了在職場上更好的發(fā)展做了不少違心的事情。他經(jīng)常會請費總吃飯聽費總吹牛和費總處好關(guān)系，于經(jīng)理不僅公關(guān)能力強，個人業(yè)務(wù)能力提升的也很快。所以他用了短短兩年左右的時間從公司倒數(shù)的業(yè)績新人一直晉升到副總，在他剛來公司的沒幾個月還差點因為業(yè)績不好還經(jīng)常遲到被公司開除了。收編到于總手下工作半年左右我也提出了離職，在離職之前也猶豫糾結(jié)了很久?？紤]離職的主要原因有三點，一是百分之九十以上的客戶買了炒股軟件后賠的更慘了。我覺得這個錢賺的不踏實，我的銷售越好只會讓更多的人賠的更多。二是當時公司有轉(zhuǎn)型的打算，打算轉(zhuǎn)型做貴金屬交易不賣炒股軟件了，不知道什么時候轉(zhuǎn)型，而且公司這些人包括吳老師在內(nèi)都不了解貴金屬交易，如果要做我為什么不直接找一個成熟一點的做貴金屬的團隊去做呢？為什么要跟著公司慢慢摸索怎么做？三是在公司里我基本上是不可能晉升的，公司里有幾個去的比我晚業(yè)績比我差的員工都晉升成了經(jīng)理，被提升的都是于總的舊部。讓我感覺到十分的不公平但又沒有辦法。他們合理的利用了公司的晉升機制，想要提拔的這個人所在的組要連續(xù)三個月業(yè)績第一。于總總會想到一些辦法讓他們保持第一，比如自己開發(fā)的客戶業(yè)績掛在這個組某位業(yè)務(wù)員或者經(jīng)理名下。當然被晉升上來的這位經(jīng)理業(yè)績也不能太差，也要說的過去。除了要有說的過去的業(yè)績以外最主要的就是忠誠了，有個別舊部來的時間很早卻一直沒有晉升上去也就離職了。
當時以我這種普通銷售人員的職級算了下，就算我再努力做的再好一年賺20萬左右已經(jīng)算是難于登天了。雖然銷售拿多少提成沒有天花板，但是不同銷售公司的收入是有一個接近天花板的值。為什么說不同銷售公司而不說不同行業(yè)的銷售公司，因為每家公司根據(jù)他們銷售團隊的能力不同他們銷售人員的整體收入也是不一樣的，之后了解到一些公司，同一個行業(yè)銷售人員的工作狀態(tài)和內(nèi)容一樣的情況下，不同的平臺會有不同的收入，這是取決于他們整個銷售團隊的能力，比如說銷售團隊管理層的能力，以及公司在這個銷售過程中能夠提供到的資源等等。當時年薪20萬就是我算出很接近天花板的值，我志遠不止此，所以離職這個事情已經(jīng)在我心里盤算了很久了。但我離職的真正導火索是國哥，在被收編到于總手下后我還是和國哥挨著坐，國哥人還是不錯的，他是一個充滿負能量整天吐槽公司又最不可能離職的一個人，我相信每個公司都會有這樣的人。之前王經(jīng)理和何麗都還在公司的時候，我和國哥熟了后，他就經(jīng)常跟我吐槽王經(jīng)理和芬姐還有何麗。王經(jīng)理何麗走了我們被于總收編后，于總和芬姐還有這些新晉升上來的經(jīng)理成了他主要的吐槽對象。我忘了具體是什么事了，在一起的團隊會議中我的一次發(fā)言也成了他當天吐槽的對象。會議結(jié)束后回到工位上，他說我的那個發(fā)言是拍于總馬屁，說感覺我最近一直在跟于總套近乎，問我是不是想往上走之類的話。其實我很反感他說的這些話，因為我根本沒有他說的這些想法。我跟他表示自己并沒有這些想法，可是他完全不相信，在我再三嚴肅的告訴他我并沒有這個意思的時候他也只是嬉皮笑臉的嘴上說相信了。在當天的工作中他又多次拿這個事情出來調(diào)侃我，說想往上晉升又不是什么壞事有什么不能承認的之類的，他雖然愛吐槽但是人還不錯，在公司里我也挺信任他的，我感覺我受到了一個來自我信任的人的侮辱。在工位上黑了一個多小時的臉，國哥主動找我說話時我也不怎么理睬，這一個多小時就是做一些離職前的心理斗爭。在于總手下工作的這些日子，我開發(fā)了一個大客戶，這個客戶一個月內(nèi)累計交了三十多萬的業(yè)績，也是公司成立以來的第二個大客戶，最大的客戶是于總之前開發(fā)的一個客戶，交了一百多萬，那個客戶也讓他一戰(zhàn)成名。由于我的這個單子比較大，按照當時公司提成的算法，這個客戶的提成還有接近兩萬塊還沒有發(fā)下來，一個月給我發(fā)一千多，還要八九個月才能發(fā)完。當時也有這個顧慮，怕萬一走了不給我發(fā)提成怎么辦？思來想去后決定就算最后這兩萬塊錢的提成不發(fā)給我我也要離職，我胡韋文遠不止值這兩萬塊錢，不能因為這兩萬塊錢的提成就限制住我去更廣闊的天空。糾結(jié)過后最終還是決定離職，沒來得及和方茹商量，我們上班的時候是要把手機上交鎖到柜子里的，到中午吃飯的時候才能使用。公司說是出于保密考慮怕我們私自聯(lián)系客戶，每個組里會配備專門聯(lián)系客戶的手機。雖然沒有和方茹商量不過她一直都知道我有離職的想法，而且不管我做什么決定她都會支持我。于是去找于總談離職的事情，于總沒有過多的挽留我，說尊重我的決定，讓我自己考慮清楚后再決定。我已經(jīng)下定決心走了，我還記得很清楚在走的時候他跟我說了一句話，希望我以后會混的越來越好，讓我以后不管在哪里上班都要好好干。我其實是一個比較敏感的人，他說的這句話讓我產(chǎn)生了很多的聯(lián)想，我在這個公司沒有好好干嗎？我這么努力又上進，我對公司一直也都很忠誠沒做出任何損害公司利益的事情。在多年以后經(jīng)歷了更多的職場是非之后，我才發(fā)現(xiàn)自己原先在這個職場里有很多做的不成熟的地方，如果我是公司的領(lǐng)導也不愿意提拔我這樣的員工，雖然有一定的能力，但是我所謂的對公司的忠誠只有我自己心里清楚，同事和公司并不這么認為。走了之后的很長一段時間里我都覺得這個公司就是個垃圾，管理亂七八糟之類的，后來我的思想慢慢的發(fā)生了一些轉(zhuǎn)變，我很感謝這個公司，讓我提升了不少銷售方面的能力還有各方面的成長。
是金子不管到哪里都會發(fā)光，我從來沒有懷疑過自己的能力。人在自信的時候會做成很多你自身能力范圍以外的事情，相反的人在不自信的時候會完不成很多在你能力范圍以內(nèi)的事情。在這家公司工作的這一年多也對這個行業(yè)有了一定的了解，不過大部分都是聽別人說的沒有自己親身體會過。之前也一直聽國哥吐槽公司的提成低、福利待遇差等問題，現(xiàn)在離職了可以去外面的世界看看，了解下外面的情況。我很相信一句話叫做選擇大于努力，但是這句話會存在一個問題，就是很多時候你想要的那個選擇，或者那個更好的選擇不在你雙目所及的范圍內(nèi)。有的時候這個選擇會因為你的信息閉塞或者是你極力尋找但卻依舊沒有在你的世界出現(xiàn)過。為什么會說這么說，其實在好幾年后我知道了市場上有這么一家同行業(yè)的公司，做的非常不錯，普通業(yè)務(wù)員天花板的值遠比現(xiàn)在的這家公司高很多。不過話又說回來就算當時真的知道有這家公司的存在，去了那家公司我又不一定能一直在那家公司做下去，因為那時候的我心高氣傲也根本不懂得如何在職場里為人處世。如果看到一些令我十分不滿的事情可能又會離職換公司，當然不是說看到讓你不滿不開心的事情不要換公司，而是你要有一個很好的判斷去權(quán)衡利弊。你在一家公司最在乎的是什么，是收入還是發(fā)展機會還是其他你想要的東西，如果這家公司有你很想要的東西，那同樣的你就要承受那些你不想接受的事物。畢竟沒有十全十美的公司，而且很多時候公司美不美取決于你自身的看法。就像我離職的這家公司，雖然我個人覺得不好，但是對于那些剛?cè)ス緵]我久業(yè)績做的沒我好，卻得到晉升的同事來說公司真的很不錯。有時候你會碰到一個好的平臺好的公司，可是你的上級領(lǐng)導卻很差勁比如人品和能力都很差。有時候你會碰到一個不好的平臺不好的公司，可是卻有一個能力人品都很好的上級領(lǐng)導，所以沒有十全十美的公司，一切都要看你自己的取舍。
離職之后我把下一份工作的目標還是鎖定在同行業(yè)同崗位的公司，畢竟工作了一年多了有了一定的經(jīng)驗，如果換行業(yè)的話很多又要重新開始學，覺得沒什么必要換行業(yè)，只要在這個行業(yè)里找一家我認為不錯的公司就好了。當時我找工作的途徑主要是通過58同城和趕集網(wǎng)，陸續(xù)續(xù)的面試了好幾家公司，他們招電話銷售人員的要求沒那么嚴苛，而且我又有從業(yè)經(jīng)驗，面試都過了。面試是相互的，公司在選擇員工我們也在選擇公司，這些公司在我這都沒有過。要么就是提成太低了，提成比之前公司高的又感覺公司成立時間很短還很不成熟。這些提成高的公司很多也都是自己從這類型的公司出來自己單干的，做的時間還不長，而且這些公司大部分給我的印象都不好穿著也很不職業(yè)。還有一些公司是底薪會高一點但是沒有交五險的，很少會有交一金的公司，正確的說是按照我這種履歷能夠供職的公司基本不會交一金。面試了一圈甚至還有沒開底薪只給出了50%的高額提成的公司。其實如果公司正規(guī)靠譜一點就算沒有底薪有這么高的提成也是完全可以考慮的。不過話又說回來一家沒有開底薪?jīng)]有交五險的公司能正規(guī)到哪去，綜合比較之下老東家的待遇還算是不錯的了。幾輪面試下來都沒有滿意的公司后也做了一些總結(jié)，提成高的公司之所以提成會高是有一定原因的，這些原因也導致了我不會再去找那些提成高的公司。后來又面試了一家上市公司，這家公司在BJ有好幾個分公司，當時去公司人事面試完我之后又叫了他們公司的總監(jiān)來面試我。我很想了解在這家公司業(yè)績做的不錯的銷售人員的收入一般在多少，和這位總監(jiān)的交談中我也直接問了這些我想了解的問題。這位總監(jiān)的回答讓我直接不考慮這家公司，這位總監(jiān)說了他自己的收入，在我面前儼然一副成功人士的樣子。說他自己在公司打拼了幾年現(xiàn)在升職到總監(jiān)這個位置，一個月基本穩(wěn)定在一萬二到一萬五之間，從他的表情我判斷他跟我報的這個收入應(yīng)該是比他的實際收入高的。在說的過程中他還露出了很滿意很傲嬌的表情，讓我好好努力，在公司努力個兩三年工資穩(wěn)定在七八千應(yīng)該沒什么問題，這七八千還要是在我很努力做的很不錯的前提之下才能拿到的工資。在BJ的這一年多，我聽了太多各行各業(yè)銷售人員通過努力在BJ買車買房的故事，我也做著同樣的夢。我也想通過自身的努力在BJ買車買房，在BJ活下去，在BJ站穩(wěn)腳跟。這位總監(jiān)的回答顯然不能讓我滿意，他的回答讓我的夢變成了不可能。
之后又去了另一家上市公司面試，那家公司沒有給我主動的機會，我找工作都是找到他們?nèi)耸碌碾娫捴鲃哟螂娫掃^去預約面試的時間。這家公司要我把簡歷發(fā)到他們郵箱里讓我等通知，于是我就發(fā)簡歷到他們?nèi)耸虏康泥]箱乖乖等通知了。發(fā)了郵件后沒兩天就通知我去面試了，之前的老同事李強比我早幾個月離職，他曾經(jīng)也去這家公司工作過兩三個月。去之前他也簡單的跟我介紹了下公司的情況，這家公司是全國最早在境外上市的財經(jīng)類互聯(lián)網(wǎng)公司。我很順利的就通過了面試。這家公司辦公面積有1000多平，是我去過最大的一家公司，股票軟件銷售部門的辦公區(qū)域大概有四五百平。這家公司給我的第一感覺就像是一家生意不好的網(wǎng)吧，密密麻麻的全是電腦，但是沒多少人，銷售人員也就四五十個左右。那個時候股票軟件的銷售已經(jīng)不是這家公司的主要業(yè)務(wù)了，所以公司也并沒有太抓這塊業(yè)務(wù)。我們的業(yè)績提成也很低，最高的只有6%，不過我還是選擇在這家公司做下去，我想著畢竟是大公司，在市場上有一定的品牌知名度和口碑，提成雖然低一點，但是出單可能會比之前容易，而且大公司肯定也有不少發(fā)展空間，公司的產(chǎn)品肯定也會比之前好用很多。之前一直聽說這個行業(yè)里有一位靠銷售炒股軟件年入百萬的傳奇人物，沒想到就在這個公司。我認識她的時候她已經(jīng)30多歲了，在她還是20歲出頭的小姑娘時就來到這家公司，一個從農(nóng)村出來到大城市打拼的小姑娘，很有賺錢的欲望也很聰明的一個人。每個月基本上她都是公司的銷冠，而且不僅僅是銷冠這么簡單，第二名和她的差距不是一丁半點，第二名的業(yè)績很多時候都只有她的一半。每個月到手的提成基本上都是二三十萬，其他同事發(fā)工資都是直接發(fā)卡里，她每個月都需要單獨去財務(wù)那里領(lǐng)工資。她給我們的銷售部開過會，那時候她已經(jīng)早就不做業(yè)務(wù)了，在公司上市后公司也獎勵了一些股份，現(xiàn)在在公司做管理層。她的這些傳奇故事有的是聽同行說起過，有的是聽她開會的時候本人親自跟我們分享的。她長的一般，穿著也很普通，也沒什么特別之處。在她還沒有開口和我們分享自己的傳奇故事時，我完全想象不到這個傳奇人物就跟我生命中的路人甲路人乙沒什么區(qū)別。但是她開始分享后我就發(fā)現(xiàn)了她的不同之處，她的思維邏輯和表達能力都很強，一些用詞和一些字句的語氣讓我感到她性格上的強勢。她和我們分享的內(nèi)容一部分是為了刺激和鼓勵我們，一部分就是作為過來人的一些經(jīng)驗之談。和我們分享的過程中完全沒有炫耀和顯擺自己的意思，不過以她的位置和成績要是對我們有什么炫耀和顯擺的意思，那她就顯得她自己很LOW了。我很喜歡她的性格和表達方式，說話言簡意賅直戳重點。她不是我的目標，我還是有些自知之明的，這個目標我追不上，但她是我的榜樣。在這個行業(yè)里我不可能超過她或者接近她，但是我以后一定要成為她那樣的人，甚至遠遠超過她。我的自知之明就是這么的奇怪，我覺得自己在這塊業(yè)務(wù)的銷售上一定不可能超過她，哪怕連她一半的成績都達不到，但是我就自信我以后一定會混的比她還要好。我的經(jīng)理比我大一歲，剛晉升沒多久，她在公司里處事也很圓滑。不過組里的組員好像并不買他的賬，從平時的接觸中不難發(fā)現(xiàn)組員們對他的能力和人品都不認可。這里的工作環(huán)境是不錯，但是工作氛圍遠沒有之前的公司好。組里的其他同事基本上都有副業(yè)，而且家境也都還不錯，有好幾個也是都開車來上班的。新入職的員工公司提供的客戶資源是全公司最差的，這也算是對新員工的一種考驗吧。公司提供的客戶資源很多都是好幾年前的客戶電話，很多客戶的聯(lián)系方式早就變更了，不用這個手機號了，但隨著你在公司的時間越長做的業(yè)績越好，之后公司提供給你的資源也會越來越好。我做了一個多月才賣出去兩單一千多塊錢的炒股軟件，而且這一個多月對公司也有了進一步的了解。我喜歡用我的那套接近天花板的值來判斷是否要留在一家公司，公司這四五十個業(yè)務(wù)員，月收入過萬的寥寥無幾，而且那幾個月收入過萬的同事都是用工齡熬出來的，很多員工走了之后這些員工開發(fā)出來的客戶就會分配給這些老員工，普通員工一個月七八千就已經(jīng)算是很不錯的了。在這家公司做了一個多月后提出了離職，這家公司雖然在業(yè)內(nèi)是有一定的品牌知名度，但并不會因為這個知名度而變的好出單。和潛在客戶的溝通過程中也聽到了不少來自客戶的差評，也能夠理解這個事情，之前的公司在業(yè)內(nèi)沒什么名氣，大家基本上都不知道原先那家公司的存在所以就更別提什么差評了。雖然我覺得這家上市公司是不錯，但是不是我想要的，所以離職了也沒有覺得可惜。
離開這家公司之后我就不想再干這行了，覺得這個行業(yè)小公司也了解了，大公司也去過了基本上就是這樣了。在這段時間里我找的同行業(yè)的公司都會和老東家做比較，想著跳槽不能越跳越差，于是就想著換行業(yè)不干這行了。想到了老東家之前提到打算轉(zhuǎn)型做貴金屬交易，做貴金屬交易的銷售好像會比股票軟件銷售賺的更多，天花板會更高一點，于是又開始在網(wǎng)上找這類型的公司。最后去了建國門那邊的一家公司面試，這家公司當時在各大招聘平臺上投入了不少廣告，去面試的時候一上午就看到有七八十個人。他們都和我一樣是去面試的，很多沒帶簡歷的就在那當場填寫簡歷，帶了簡歷的就排隊等著面試，面試的人都排到公司門口了。我很快就通過面試了，第二天就去公司參加培訓了，當天和我一起參加培訓的有五六十人，培訓的內(nèi)容主要是跟我們講一些這個行業(yè)的基礎(chǔ)知識?？墒桥嘤柫藘商煳揖筒蝗チ耍恢罏槭裁催@家公司總給我一種說不上來的奇怪的感覺。就拿公司最大的總經(jīng)理來說好了，這兩天這位總經(jīng)理也給我們培訓了好幾節(jié)課，總經(jīng)理穿著十分職業(yè)化，身高178左右身材勻稱戴著眼鏡，一身筆挺的西裝一看就是社會精英人士的扮相，還有手上戴了一塊我不知名的表，應(yīng)該也不便宜。那時候我對名牌一竅不通連LV、愛馬仕這些國際一線大品牌都不知道。他自己也有賬戶買賣貴金屬，但是他總有是跟我們炫耀自己賺了很多錢，比如培訓過程中休息五分鐘給我們上廁所的時間。等五分鐘的休息時間結(jié)束后，他會跟我們說這五分鐘內(nèi)他又做了一筆交易又賺了多少多少萬，培訓的這兩天從他嘴里聽到的數(shù)字加起來他就已經(jīng)賺了好幾十萬了，總是在跟我們說他賺錢有多容易。我想著既然他這么賺錢為什么還要浪費時間給我們培訓，培訓一小時他得少賺多少錢？而且從他培訓內(nèi)容來看，這些內(nèi)容公司其他人也可以給我們培訓，我們這些新人也不涉及到什么太深的內(nèi)容。再說說這個辦公環(huán)境，100多平的辦公室容下這么多人感覺十分擁擠，既然這么賺錢為什么不改善一下辦公環(huán)境呢？那些業(yè)務(wù)員的辦公區(qū)也沒有對外的窗戶，開著黃色又不怎么亮的燈，即便開著燈都感覺昏暗。培訓的過程中也跟我們透露公司的不少員工來公司后也開了自己的交易賬戶，都賺了不少錢。還跟我們傳輸了很多要想賺錢就要先投入的理念，說只有我們自己投錢進去做了賺到錢了，客戶才會相信之類的話。我是打算來這上班靠開發(fā)客戶拿業(yè)績提成賺錢的，這還沒賺到錢就在瘋狂暗示我投錢。我們才來培訓兩天，就在瘋狂的暗示我們自己交錢開戶交易，這韭菜割的也太著急了吧。雖然我是從農(nóng)村出來的也沒見過什么大世面，但是對于事物我也是有自己的基本判斷的。就算真要我自己開戶交易我也得有一定的把握才敢去做，而且還要拿在公司上班賺到的錢去做，我這什么都不懂就瘋狂暗示我自己投錢做交易，我怎么感覺都不對勁。第二天下班路上和一位50多歲的男同事同路走了一段，他說他是從銀行出來的，說自己有做這個交易但總是賠錢，來公司的目的就是為了學習來的。我心里總覺得這家公司不對勁又說不出具體有什么問題，于是第三天就沒去了，在BJ的之后幾年也接觸了一些曾經(jīng)做過這行的同事。這里面的水也很深，大部分的這種平臺都是不正規(guī)的?？蛻粼诠鹃_戶后，客戶的交易賠的越多公司就賺的越多，我了解的也有限這里我就不再深入細說了總之就是坑。
離開這家公司以后又盤算了下接下來怎么辦，想著不管做什么行業(yè)的銷售都是銷售，只要業(yè)績做的多收入就會高。其實我當時最想做的就是房地產(chǎn)銷售，在剛來BJ的時候就想去做，不過由于我的性格問題沒有去，不知道為什么面對面接觸客戶我會膽怯會自卑。可是我又覺得只有做銷售才能改變我的命運，才能讓自己得到想要的收入，所以才選擇做電話銷售，直接面對客戶的機會也少一點，而且很多溝通都可以在電話里完成。雖然第一家股票軟件的公司業(yè)績做的還不錯，身邊很多人都覺得我反應(yīng)很快又聰明很適合做銷售。不過我從心里就一直覺得自己不適合做銷售，我只是被自己逼的，逼自己去做銷售工作硬著頭皮上得。不過好在當我非常認真工作的時候會忘記自己不適合做銷售的這個事情，頭腦里想著都是怎么拿下這個客戶。不管做什么行業(yè)的銷售都是業(yè)績越高賺的越多，現(xiàn)在既然打算換行業(yè)了，為什么我不選擇離家近一點的銷售公司呢？反正也沒有具體想做的行業(yè)，于是就上網(wǎng)開始找家附近關(guān)于銷售工作的招聘信息。突然就想到了李佳之前在的那家做收藏品的公司，很快就去面試通過上班了，做了二十多天就離職了。二十多天在公司也開了兩個小單，業(yè)績做的還沒有李佳好，這也是一家需要熬工齡的銷售公司，新員工是沒有資格開發(fā)大客戶的。我們每天的工作就是通過電話聯(lián)系客戶來公司參觀我們的收藏品，然后會有公司專門的人負責接待我們邀約來的客戶，客戶來了我們也不知道客戶有沒有成交。接待客戶的銷售人員會把接待客戶的結(jié)果告訴我們經(jīng)理，再由我們經(jīng)理轉(zhuǎn)述給我們。我們甚至都沒有和接待客戶的業(yè)務(wù)員直接溝通的機會，有時候聽說還有客戶成交了也不告訴業(yè)務(wù)員的情況。如果成交的話這個客戶的業(yè)績提成我們還要和接待客戶的這位銷售人員分，他們拿大頭我們拿小頭。我肯定不能接受這樣的提成分配方式，公司的電話銷售人員大概有100人左右，分兩個職場，我所在的那個樓層有60人左右，剩下的人是在樓上的一個辦公區(qū)域，樓上的辦公區(qū)域這些人是新成立的團隊，基本上都是新人。我所在的這60人團隊里，每個月月薪過萬的就固定的那么一兩位，月薪過萬在剩余的這50多人眼里真的有一種遙不可及的感覺。接待人員的收入會高很多，不過我現(xiàn)在不能做接待人員，要熬到一定的工齡和業(yè)績，或者和高層領(lǐng)導有不錯的關(guān)系。按照我的接近天花板的理論現(xiàn)在接近天花板的值是一萬左右，表現(xiàn)好晉升到接待人員后接近天花板的值會高很多，一個月三五萬甚至幾十萬都有機會。不過我還是選擇離開沒有留下來努力晉升。公司的人際關(guān)系也比較復雜，很多中高層管理員都是老板的親戚朋友。甚至有好幾位中高層管理員給我的感覺就跟小混混一樣，言行舉止衣著打扮，即便穿著正裝都能感受到一股痞氣。有的領(lǐng)導在開會時對公司或者某團隊業(yè)績不滿意直接口吐芬芳，有一次兩位30多歲總監(jiān)級的領(lǐng)導，在開大會時因為工作上的一些意見不合直接在大會上互相叫囂辱罵。還有很多事讓我覺得這家公司不像在開公司，像在開玩笑，開早會的時候他們也有很多類似傳銷才會喊的口號和舞蹈。
做了二十多天離職后又面試了幾家同類的公司也都不滿意，基本上都是在面試的時候了解了這些公司的基本情況后我就把他們淘汰了。當時覺得這個行業(yè)還是不錯的，至少和客戶是雙贏的結(jié)果，所以離職后又往這個方向面試了幾家公司，想在同行業(yè)里找一家我覺得正規(guī)靠譜的公司上班。為什么說是雙贏的結(jié)果呢，據(jù)我當時所了解到的這個行業(yè)是這樣的，買這些收藏品是不會有什么虧損的。而且大部分的客戶購買了收藏品后不久，公司就會聯(lián)系客戶跟客戶說他購買的收藏品升值了，公司愿意出高于客戶的買入價再買回去。公司愿意再買回來肯定是公司覺得買回來之后還會有很大的升值空間，公司越想買回來客戶就越想留在手里不賣。我覺得自己要是做久了，說不定也能夠很好的判斷哪些有比較大的升值空間，自己也能多少買點。不過面試了幾家后一直沒有找到我覺得合適的公司，所以也就放棄了這行。直到一年多以后我才知道這個行業(yè)的很多內(nèi)幕，全是套路?？蛻魟偨佑|這些收藏品公司的時候不會買特別貴的產(chǎn)品，只會花一點小錢抱著試一試的心態(tài)玩一下。其實當公司聯(lián)系客戶表示該收藏品升值了愿意出高價買回時，這個收藏品并沒有升值。只是公司為了得到客戶信任的一種手段，客戶一般都不會賣給公司，反正也沒多少錢升值了也不賣就放在那。然后用不了幾天公司又會聯(lián)系客戶，跟客戶說這兩天又有什么好的收藏品在出售讓客戶來公司看。這個過程中公司這邊會把氣氛渲染的很好，告訴客戶這個收藏品的升值空間遠大于客戶之前買的產(chǎn)品。大部分客戶都會去，客戶買回去沒多久又會通知客戶所買的產(chǎn)品升值了想買回，一來二去客戶買的越來越多。其實這些所謂的收藏品本身真的沒什么價值也不值什么錢，最后也不可能會被公司買回。當你真正想要賣的時候會找各種理由和借口不讓你***如這兩天跌了很多，遠跌于他的買入價，現(xiàn)在賣不劃算，后期的升值空間很大讓客戶不要賣等等。這些套路都不算什么，都只是皮毛而已，還有很多更深的套路。有一些客戶根本就不吃這一套，不想買什么收藏品，手頭倒是有一些老物件想賣。大部分客戶手里有老物件想賣的客戶，他們手里的這些老物件都不值什么錢，也沒說明太大的升值空間。這些公司知道客戶想賣老物件后，就會幫客戶評估客戶手里想要賣的這些物件，評估的結(jié)果會高于這些老物件價值本身的幾十倍甚至幾百倍。然后表示可以幫客戶賣，賣不出去不收錢，賣出去了給公司幾個點的傭金就可以了。這一切聽起來也都很合理，公司要請專門的攝影師給客戶的老物件拍照，然后列入公司的宣傳冊幫客戶推廣。拍照入冊的價格在幾百到幾千價格不等，這一切聽起來也合理。交了拍照的錢之后用不了多久公司就會表示很多客戶想見實物，客戶沒有看到實物基本是不會買的，最好能把實物放在他們那展覽。公司表示由于客戶的物件比較貴重價值高，放在公司的話需要專人保管看護，這個時候又會向客戶提出要保管費。在評估物件的時候公司給出了一個很高很誘人的價格，以至于很多客戶抱著舍不得孩子套不住狼的心態(tài)又交了保管費。中間還有很多套路，都是很多聽起來好像很合理的理由向客戶要錢。有的到最后會以有人愿意買這個老物件再向客戶索要幾萬的保證金。說這筆保證金買賣雙方都要交，怕交易過程中因為商品的價格波動其中一方違約，不買或不賣了，等交易完成后會退還保證金。很少有人會因為已經(jīng)交了不少錢了所以不愿意再交而放棄交易，大部分人即便再不愿意交這個所謂的保證金，但是前期已經(jīng)交了不少了，而且這個保證金的解釋聽起來也還算合理，到最后還是交了。交了保證金后這筆交易遲遲不能完成，公司會以各種合理的理由讓你成交不了。如果客戶很貪心的話就會想辦法讓客戶主動違約，讓客戶放棄這幾萬的保證金，告訴客戶現(xiàn)在該物件的價格又快升值一倍了等等，讓客戶明白升值后的價格遠高于這幾萬的違約金。又或者說買方違約了，對方很有意向購買但資金出現(xiàn)問題暫時籌不到錢。雙方的違約金都會被凍結(jié)等等，反正就是想方設(shè)法不退你錢。從給物品拍照到最后一步，少則幾百多則幾十萬，到最后東西也沒賣出去錢也拿不回來。在委托他們賣的時候雙方會簽訂一些表面上看起來沒什么問題很合理的協(xié)議，但真要到最后撕破臉的時候這些協(xié)議又都看似很合理的站在了公司里這邊。不過話又說回來真的很佩服這些公司，為了坑客戶的錢真的是煞費苦心。不少人因為這些收藏品公司家破人亡的都有，他們的客戶人群主要以上年紀的老頭老太為主。到最后發(fā)現(xiàn)這些所謂的收藏品公司就是騙子之后，夫妻的關(guān)系子女的關(guān)系就出現(xiàn)了矛盾，很多都是沒有和家人商量做的，有的是從一開始家人就反對背著家人做的。曾聽某位同事說過有一位老人在多家公司多次上當后仍然相信這些公司，老伴多次勸阻無效眼看著家里的錢被騙光活活被氣死了。還有一位老人家已經(jīng)被洗腦到很深的層度，賣房買這些收藏品，最后得知是騙局后不愿相信，自己被氣的住院了。他們大部分都是一些空巢老人，和業(yè)務(wù)員聯(lián)系時間久了也和這些業(yè)務(wù)員產(chǎn)生了感情也把他們視作親人一樣。老人家的戒心就是被這些“親人”一步步瓦解了，面對這些精心布局的騙局，別說老人家，就算我們年輕人也會有很多上當受騙的，只不過我們年輕人沒什么積蓄所以沒有成為他們的目標客戶。
當時一直沒有找到我覺得不錯的公司后就放棄了這個行業(yè)。那段時間一直找不到合適的公司合適的工作，開始迷茫了，這么大的BJ這么多公司需要銷售人員，為什么找到一家我覺得合適的這么難？離開了那家收藏品公司后也在家休息了幾天，這段時間換來換去的也沒賺到什么錢。好在在第一家股票軟件公司還存了點錢，而且離開那家公司后公司每個月也都給我發(fā)之前未結(jié)清的提成，夠支付這高額的房租。在家休息迷茫的這幾天也聯(lián)系了幾位之前離開股票軟件那家公司的同事，看看他們最近過的怎么樣有沒有什么好的工作介紹。公司之前有一位同事叫做馬平川，他和我同齡，身高180左右，長的一表人才。他不是特別聰明甚至稍微有一點笨，沒什么眼力勁兒。但是他對我和對其他人是不太一樣的，他對我十分恭敬，恭敬這次詞聽起來有點怪，但和我同齡的他就是這么對我的，我也不知道為什么會這樣。他現(xiàn)在在一家互聯(lián)網(wǎng)公司上班，公司主要就是幫助客戶做電商相關(guān)的業(yè)務(wù)，幫客戶建一個自己的電商平臺。我們只需要聯(lián)系客戶想辦法說服客戶讓客戶做一些自己的電商平臺，公司有專門的技術(shù)部門會按照客戶的要求做一個電商網(wǎng)站。公司在中關(guān)村那邊，想著反正現(xiàn)在自己也沒有工作就去那邊面試看看。很快面試又通過了開始培訓上班了，在那邊工作了一個月左右又離職了，不過這次離職是北漂七年唯一一次因為離職和公司鬧的很不愉快的一次。在公司這一個月左右的時間我很認真的在觀察和了解公司，畢竟女怕嫁錯郎男怕入錯行。我們的經(jīng)理是30歲左右的剩女，他的身高在一米七左右，身材不錯長的也漂亮。每天下班后經(jīng)常開會，在會議室里聽她以工作為幌子跟我們閑聊。她下班后一個人沒事做不想回去但并不代表我們不想回去，而且我也能明顯感覺到她對我有一些不一樣的想法。我對她倒沒什么好感，她給我一種風塵女子的感覺，而且我覺得她就是一個笨女人，通常我對笨女人都沒什么好感，我說的笨也包含了作的意思。后來在我離開公司后沒多久她就和馬平川處對象了，他們的感情最后肯定是以分手告終的，我就不多發(fā)表什么想法了。這家公司根本就留不住人，公司大部分都是新人，沒有哪個普通員工的工齡是超過一年的。公司業(yè)績提成的分發(fā)算法很有問題，如果這個月你的業(yè)績能拿到1萬的提成，就這1萬的提成估計要在公司做一年左右才能全發(fā)完。和原先股票軟件那邊的算法是完全不一樣的，這邊的算法十分苛刻，你在公司業(yè)績做的越好，提成就越難拿到手，公司技術(shù)部總監(jiān)的提成按照這個算法已經(jīng)拖了兩年多了，他現(xiàn)在每個月到手不超過一萬塊錢，可是公司卻欠他十幾萬的提成沒發(fā)下來。面試的時候只跟我們說提成，但是沒跟我們說這個提成會拖很長時間才能全部給我們發(fā)完，而且如果你離開公司這些提成就跟你一毛錢的關(guān)系都沒有了。公司還經(jīng)常有客戶和老員工來公司鬧事報警之類的，具體什么事情我不太清楚，客戶無非就是對公司的產(chǎn)品和服務(wù)有意見，老員工無非就是離職后的薪資問題。公司是禁止辦公室戀情的，但是公司的一把手和二把手的地下情是老員工們都知道的事情。公司的一把手郭總30多歲的未婚中年男子，二把手齊總的年紀顯然要比他大至少5歲以上。齊總是學法律的，每次客戶來公司鬧就讓客戶通過正規(guī)途徑解決讓客戶去告公司。郭總經(jīng)常會因為公司的業(yè)績不好在辦公區(qū)大發(fā)雷霆，他經(jīng)常會從他辦公室跑到我們業(yè)務(wù)部的辦公區(qū)，突然瘋一樣的大吼大叫，我們經(jīng)常會被他這突然的一吼嚇一跳。郭總是個北方人他的普通話倒沒什么問題，就是他的嗓子每次大吼大叫的時候容易破音，以至于他的每次大吼我都不知道他在說什么。經(jīng)常我們正聯(lián)系客戶在和客戶打電話的時候他就一嗓子吼了起來，我覺得公司業(yè)績不好他是要負很大的責任的。不知道電話那頭的客戶在電話里聽到這家公司突然有人發(fā)瘋一樣大吼大叫會對這家公司什么印象，甚至有時候他明知道公司里有客戶來訪還是會這樣大吼大叫。其實很多時候郭總發(fā)火給我的感覺是他并沒有發(fā)火，我總感覺他的大吼大叫是在跟我們立威，我反正是不能理解他的行為。
公司拖著發(fā)提成的目的是為了留住員工，但其實帶腦子的員工都是因為這個才離開公司的。就這個嚴重拖提成的法方讓我們也都不敢在公司出業(yè)績，我還很慶幸這一個月左右的時間里沒有出業(yè)績。業(yè)績做的越好就被公司壓制，就像那位技術(shù)總監(jiān)一樣，兩年前的提成還沒發(fā)完，說他沒賺到錢可是公司又欠他那么多提成。說他賺到錢，30多歲了每個月月薪不過萬還要養(yǎng)家糊口壓力很大，我們都能明顯看出他對公司已經(jīng)十分不滿了。一個月左右我就離職了，我們組還有兩位帶腦子的同事也和我一起離職了。齊總覺得我們?nèi)齻€是個好苗子，還把我們的經(jīng)理一頓臭罵說她沒能力連員工都留不住等等。齊總把我們?nèi)齻€叫到會議室給我們做思想工作給我們畫餅，讓我們好好工作，說在公司做個兩三年做的好穩(wěn)定了一個月能拿到六七千塊錢，還反問我們現(xiàn)在做什么銷售能賺這么多？她給我畫的餅讓我更堅定要走了，這個餅不好吃我吃過比這個香的餅。當時我沒有要懟她的意思，我跟她說我以前的工作遠不止賺這些，她的公司的達不到我想要的收入就不想做了，我也沒說什么提成的原因。因為我知道以她的脾氣如果我說提成的原因，她肯定又會大發(fā)雷霆說很多站不住腳的道理，雖然齊總沒有大吼大叫但也是天天在公司里陰陽怪氣的發(fā)飆，我想著反正都要走了也沒有必要再惹她發(fā)火。離開公司后我們那個月十多天的工資也不給我們發(fā)了，十多天的工資也有1000元左右。（每個月十號工資，我是月底去公司的，十號的時候發(fā)過一個工資，這十多天是十號之后的工資）打電話過去問工資的事態(tài)度也是十分惡劣，說我們簽了3年的勞動合同是我們自己要走，是我們自己違約了所以不給我們發(fā)工資。我們對這方面的知識也比較匱乏也拿公司沒辦法，雖然說這1000塊錢在我的承受范圍之內(nèi)但是我就是咽不下這口氣，這十多天雖然沒出業(yè)績但是付出了勞動，我可是很努力很認真的工作了這十多天，后來就去上網(wǎng)找到這家公司的招聘信息，但凡有人在網(wǎng)上發(fā)帖問了這家公司什么情況好不好的，我都在下面回復評論了，而且還罵的很難聽，最后他們應(yīng)該是花錢把我罵的這些帖子給刪掉了，這也是我北漂七年中唯一一次鬧的很不愉快的離職。
這次的離職讓我更迷茫了，從第一家公司離開到現(xiàn)在，去的公司都不超過兩個月，想找家靠譜的公司怎么那么難？迷茫歸迷茫，但是北漂還要繼續(xù)，于是又開始在網(wǎng)上找跟銷售相關(guān)的工作，主要還是以家附近的銷售工作為主。最后找到了一家基金公司，上網(wǎng)查了下這家公司的注冊資金3000萬，當時一看這個注冊資金就想著要去這家公司十分的堅決，就沖著這個注冊資金我也要在這家公司好好干。原先第一家股票軟件公司就10萬的注冊資金，其他去過的公司我查過的也都不高，這家是除了那家境外上市的股票軟件公司以外注冊資金最高的一家公司了，這家公司一定很不錯就去這家公司！當時我對注冊資金也沒什么概念，就覺得注冊資金越高這家公司就越有實力，而且公司所在的寫字樓屬于附近比較高檔的寫字樓了。我住的小區(qū)有東西南北四個門，我分不清東南西北，我只知道在我所住的那棟樓從其中一個門走到這家公司就一公里左右的路程。非常近每天走路上下班就可以，甚至可以回家吃午飯還省錢。對這家公司什么都還不了解就在心里篤定要去這家公司上班，整理好面試的簡歷和心理準備后就去面試了，面試還是一如既往的順利，很快我又通過了面試。以我的簡歷能去的銷售公司面試都很簡單而且通過率也很高，即便面試你的人再不喜歡或者不看好你，很多時候他們也會錄用你讓你來公司上班。對于這類的銷售公司來說試工成本很低的，當時很多銷售工作的底薪一個月也才一千多塊錢，2012年在BJ一個月一千多塊的底薪真的算很低很低了，不過他們會給我們洗腦，重點不是底薪是提成。很多時候我們自己也會給自己這樣洗腦，因為我們清楚的知道以我們的條件，最多只能找到固定月薪在三五千的工作。除了銷售工作外其他的工資基本在三千左右，然后隨著你的工齡的增加會有略微的調(diào)高。別說月薪三千，就算是月薪五千在BJ這種一線大城市來說真的是杯水車薪，雖然當時我的消費水平并不高，但是這種工資也會讓我在BJ感到很大的壓力。就像我之前提到的，我的很多選擇按照我當時的想法去思考，那都是我唯一的選擇。就像如果要找工作的話一定要找銷售工作，我聽了太多關(guān)于銷售方面的故事了，銷售不僅能鍛煉自身的能力，而且還能達到我想要的收入。我覺得只有做銷售才能改變我的一生，才能改變家庭環(huán)境。
這家公司所在的寫字樓給我留下了很不錯的印象，寫字樓大廳的裝修的很漂亮。寫字樓的物業(yè)管理的也很好，招聘的保安和大廳接待人員素質(zhì)也都不錯，物業(yè)請的幾位大廳的物業(yè)女前臺，身高也都在170以上顏值也很高，感覺是按照空姐的標準招的。這個寫字樓是按照一個四方形建的，寫字樓分為A、B、C、D四棟獨立的樓座連體而成，一棟最高12層，這四棟寫字樓里也藏了不少大公司。聽說姚明的一家基金公司也在里面，之前保安人員還看到姚明來過，不過他很少會來這邊，我也從來沒有碰到過。還有很多國企和大的民營企業(yè)都在這四棟寫字樓里，當時紅極一時的凡客也在其中一棟樓里，凡客基本上把那一整棟都租走了。從4樓到12樓頂樓全租下來，在那棟樓的頂樓還打上了凡客的logo。除了我面試的這家基金公司外，這四棟寫字樓里還有好幾家基金公司，我對這些都不太了解也不懂，覺得公司名稱里有基金兩個字肯定就是一家正規(guī)的大公司，畢竟不是所有的公司都能叫基金公司的。公司銷售部門一共有五位經(jīng)理，三男兩女，我們組是一位女經(jīng)理叫曹梅，27歲身高在160左右的南方姑娘。這個公司剛成立時間不久，正常我會對成立沒多久的這種公司會有所顧慮，但是也不知道為什么當時就對這家公司沒有什么顧慮，可能是當時公司整體給我的感覺讓我打消了這些顧慮吧。公司是由兩位80后夫妻包總和他的老婆譚總開的，包總對這方面不懂也不怎么過問，主要是由譚總負責。譚總之前是在同行業(yè)的某家上市公司供職過，還把老同事宋總請到公司幫忙，宋總30多歲，身高175略微有點胖戴著眼鏡，說話輕聲細語溫文儒雅，給我留下了非常好的印象。在我入職的第一天我很早就到公司，他就坐在我隔壁的工位上，我當時也是沒什么眼力，我坐的那個辦公區(qū)域是屬于我們組的辦公區(qū)。當時我以為他是我們組的同事，和他說話聊天也是沒有什么分寸，就把他當作普通同事那樣對話，我還問了他不少尷尬的問題，比如：這行好做嗎？好的時候一個月能賺多少錢？做穩(wěn)定后平均能拿多少錢等問題，后來知道他是宋總之后感覺十分尷尬。好在他很平易近人一一回答了我的問題，同時也了解一些我的情況，比如我之前做什么工作的等等。宋總偶爾會坐到我們銷售部門的工位上，一邊工作一邊了解我們在工作過程中可能會存在的問題，那天就正好坐在我隔壁的工位上了，后來曹經(jīng)理到公司叫他宋總后我才反應(yīng)過來。公司的五位經(jīng)理中，其中三位都是宋總之前的下屬，宋總來公司的時候也把他們帶過來了，其余的兩位經(jīng)理也是通過它的人脈從其他公司挖過來的，我們的曹經(jīng)理就是這樣挖過來的。
公司總共才成立沒幾個月，所以公司里的大部分員工都是新招來的。宋總是非常有能力的一個人，不論是和跟了他很長時間的三位經(jīng)理還是我們這些新員工都很敬佩他。公司在他的帶領(lǐng)下形成了一種非常好的氛圍，我也很快的融入到這個集體里。我們平時的工作主要是通過電話的方式聯(lián)系客戶，讓客戶來購買我們的基金產(chǎn)品，至少要有一百萬以上的資金量才能夠購買我們的基金產(chǎn)品，產(chǎn)品的年化收益率在12%—15%不等。根據(jù)客戶投資的資金量和投資年限給出對應(yīng)的收益，但是根據(jù)一些相關(guān)規(guī)定我們在銷售的過程中不能夠跟客戶承諾產(chǎn)品是保本息的，同時我們又要讓客戶自己認為我們的產(chǎn)品是保本息的，讓他們可以放心購買。當時非常相信這家公司，公司的產(chǎn)品至少要有100萬才能購買，我長這么大也沒見過這么多錢，來BJ到現(xiàn)在做的業(yè)績加起來也沒有一百萬。我們的業(yè)績提成也是根據(jù)業(yè)績量來算的，當月業(yè)績?nèi)绻?00萬以內(nèi)是按3%的提成來算，當月業(yè)績超過500萬就都是按照3.5%來算的，而且是一次性發(fā)提前不拖欠提成。公司的產(chǎn)品最低就是100萬起步，只要出一單就能拿到3萬塊錢，多出幾個100萬就能多拿幾個3萬塊。我當時也想過這個工作的難度可能會比較大，畢竟不是誰都能拿出一百萬來買我們的產(chǎn)品的，而且就算有錢也不一定會信任我們，這畢竟不是一筆小數(shù)目。但是我又想著這個產(chǎn)品起步就是100萬，說明大家都是這么做的，可能很多高端的客戶知道這些產(chǎn)品就是100萬起步的。而且這個行業(yè)都是這樣一定是有它的道理的，不需要我去考慮這個問題，我要做的就是想辦法讓客戶來購買我們的產(chǎn)品就可以了。那時候公司除了經(jīng)理和宋總以外就兩位同事有業(yè)績，各50萬的業(yè)績，后來了解到如果客戶確實很想做又拿不出那么多錢的話，可以跟公司申請50萬的額度，也就是最低要有五十萬才能購買公司的產(chǎn)品。雖然全公司大部分業(yè)務(wù)員都沒有業(yè)績，但是我對這份工作充滿了信心，一方面是公司從上到下的氛圍都不錯，感覺這是一家不錯的大公司。另一方面是我覺得在這個公司我能得到我想要的收入，所以每天又跟打了雞血一樣全身心的投入到工作中。每天都在瘋狂的打電話聯(lián)系客戶，覺得找到了目標和方向，我的激情和斗志又重新燃燒了起來。雖然那會兒一直都沒有業(yè)績，但是每天都很充實，每天都會學習一些行業(yè)相關(guān)的知識，工作時也是百分之百的投入。最主要的是我相信我能在這個行業(yè)里做的很好，我相信我能通過這個行業(yè)賺到我的第一桶金。我堅信每天我越努力工作，我就會越快接近我的這個目標。當然有時候曹經(jīng)理也會給我們畫餅，這是每個銷售公司的管理層基本上都會做的一件事，跟我們講了很多行業(yè)的案例，比如一個人一年多都沒出業(yè)績，然后突然一個月做了幾千萬的業(yè)績拿了幾十上百萬的提成。我不知道她跟我們說的這些案例是否真實，但我相信行業(yè)里一定會有這樣的案例存在，對我來說這些就是望梅止渴，不過我相信越努力越幸運，我更相信我可以吃到“梅肉”！