許是開了個(gè)好頭的緣故，沒到中午已經(jīng)賣出了六件衣服，不過再?zèng)]有八十的高價(jià)了，國(guó)人沒有老外好坑，砍價(jià)的本領(lǐng)太強(qiáng)，只好三四十的價(jià)格，遇著合適的就賣，粗略的算來，小半天的盈利也有一百多塊，著實(shí)令人高興。
姜斌本還擔(dān)心這個(gè)年代的消費(fèi)水平，價(jià)高可能賣不出去，結(jié)果證明，那是多慮了，女人愛美那是絕對(duì)舍得花錢的，不論是哪個(gè)年代。
有了幾次買賣的經(jīng)驗(yàn)以后，姜斌還發(fā)現(xiàn)很多人在意是否收布票，聽說不要布票以后，價(jià)格稍貴也能爽快的接受。于是，他給姜滿安排了個(gè)新任務(wù)，扯著嗓子喊，“新款的成衣啦，不要布票啦”，果然吸引了不少人駐足。
中午休息的時(shí)候，衣服攤前更是熱鬧，多是些年輕的女性，拿著衣服比比劃劃，幸虧今天四人一起出來了，要不然都招架不住嘰嘰喳喳的人群。
姜斌此時(shí)也在招呼著一個(gè)年輕姑娘，拿著喇叭褲已經(jīng)看了好久，猶豫了好一會(huì)兒，才問道，“什么價(jià)？”
“姑娘，這條四十五”。
“那也太貴了，三十，行的話，給我來一條”。
按照三十的價(jià)格，一條也能掙個(gè)二十，姜斌的心里預(yù)期是能賣的。不過，今天的最低價(jià)還賣到三十五，要是給了三十，其他顧客可不好要價(jià)了，因此還是狠了狠心道，“姑娘看你誠(chéng)心，我讓個(gè)五塊，四十得了”。
“還是太貴，三十五”，瞧著姜斌不松口，姑娘忍不住又加了五塊。
“哎喲，我說姑娘，三十五，那就指定虧本了。三十八得了”。
姜斌心里嘆了一口氣，怎么換了一輩子，還是得為三塊兩塊糾結(jié)，瞬間有些泄氣。
經(jīng)過一陣唇槍舌劍，姜斌終于屈服于姑娘的講價(jià)耐力之下，“得了，姑娘，三十六給你，不賺你錢，圖個(gè)順當(dāng)”。
一聽姜斌松口，姑娘頓時(shí)美滋滋的付錢拿褲子，走的時(shí)候，還不忘在身上比劃比劃，確定是合身的才放心。
瞧著這姑娘謹(jǐn)慎的樣子，姜斌琢磨這條褲子恐怕得花她半拉月的工資，想想自己真他娘的黑，一條褲子就掙了二十六，姜斌只覺得自己良心隱隱作痛，可是轉(zhuǎn)念一想，做生意的，哪有那玩意兒？瞬間輕松了不少。
李龍是專門負(fù)責(zé)收賬的，不停的收錢找錢，半天時(shí)間已經(jīng)裝滿了一小布包。這種情況，早已入了有心人的眼里，邊上的小攤小販們看的是非常眼熱，這可不像是小打小鬧。
等到下午的工作時(shí)間，顧客已經(jīng)四散，姜斌幾人買了些饅頭，蹲在路邊將就著吃些。雖不是什么好東西，但架不住今天掙錢了，幾人心情特別好，饅頭也吃出了山珍的味道。
看著姜斌幾人無事，隔壁的王哥趁機(jī)湊上前，找著熟悉的老鐘搭話，“老鐘，你這生意可還行？”
老鐘朝著姜斌使了個(gè)眼色，這是魚兒上鉤了，裝作隨意的答道，“那可不，還是這成衣生意好做，可不像前段時(shí)間賣工藝品，一個(gè)月也掙不了這一天的”。
老鐘本就想吸引這些小攤小販來進(jìn)貨，因此也沒有瞞著，把粗略的進(jìn)賬就給宣揚(yáng)出去了，而且收錢的時(shí)候，都是有目共睹的，因此誘惑力那是十足的強(qiáng)烈。
其他邊上的小販也是豎起耳朵聽的起勁，順勢(shì)就圍了上來，都想打聽點(diǎn)生意狀況。
“鐘哥，你這生意給大家講講唄”，提到掙錢，老鐘瞬間升級(jí)成了鐘哥。
“我這成衣生意啊，京城那是獨(dú)一份”，老鐘剛開了腔，旁邊的人就開始點(diǎn)頭附和，“我們幾個(gè)人賣不過來的，得找人合作啊~~~”
這是姜斌之前與大家商量好的，凡是出面的事情都由老鐘牽頭，老鐘說話的派頭倒也像那么回事。
話音剛落，適時(shí)的就有人遞上了煙卷，并幫忙點(diǎn)了起來，真是優(yōu)秀的捧哏，“鐘哥，您說什么個(gè)合作法？”
“倒也簡(jiǎn)單，誰要想賣衣服，可以到我這兒拿貨”，老鐘是熟悉這幫小攤小販的，不要含蓄拿捏，直接點(diǎn)就行。
“鐘哥，我們也可以賣這成衣嗎？”
“當(dāng)然，這又不是一家的買賣”
“不知這價(jià)格怎么算？”
“放心，肯定讓大家有的賺”，說著就拿起攤位上剩余的衣服，擺弄開了，一般的款式都在二十三到二十五塊之間，確實(shí)是不得了的良心價(jià)。
果然，價(jià)格一報(bào)出來就吸引了大家的注意，今天的賣價(jià)，大家可都是聽在耳朵里，這絕對(duì)是有的賺，一件差不多能掙個(gè)十塊。
不過，這需要的本錢可不少，他們這一圈都是小本買賣，糊弄一下肚子而已，能拿的出本錢的可不多。
更關(guān)鍵的是，如果賣不出去，砸自己手里的話，他們可承受不起。因此，雖然感興趣的多，動(dòng)手拿貨的卻是一個(gè)不見。
老鐘瞧著猶豫的人群，適時(shí)的站了起來，“大家都是相熟的老朋友了，我也知道大家的難處。這樣吧，大家第一次在我這兒拿貨，每一件給十塊錢押金就行，等到賣完了再結(jié)余下的款項(xiàng)”。
這是姜斌與大家商量的第二套方案，全款不行就改押金，降低小販的成本，多少會(huì)增加一些吸引力，同時(shí)也不會(huì)有折本的風(fēng)險(xiǎn)，算是一舉多得的好事。
果然，有了老鐘的話后，三三兩兩有意動(dòng)的人變成了行動(dòng)，可老鐘并不滿足，忍不住又加了一句，“賣不完的，我承諾可以退貨，押金全退”。
這話一出，瞬間點(diǎn)燃了大家的熱情，“賣不出，還能退貨”，那豈不是沒有風(fēng)險(xiǎn)了嘛，沒風(fēng)險(xiǎn)還能掙錢的事情，誰不愿意干呢。
不到一會(huì)兒，帶出的三十多件衣服，就被各個(gè)小販瓜分一空，誰都想分一本羹。
看著鬧哄哄的攤子，姜斌還不忘吩咐李龍記下押金的情況，方便以后退貨和結(jié)賬使用。
都說萬事開頭難，今天的開頭算是非常順利了。之后，老鐘、李龍、姜滿三人，每天到秀水街這兒送貨就行，這攤子算是鋪出一角了。
晚上，巴溝的院子里，熱鬧的很。
李龍和姜滿兩人掏出布袋里的大把票子，認(rèn)真的數(shù)錢，一張一張的數(shù)了好多遍。
“哥，哥，你猜多少錢？”姜滿的嘴都笑的咧開了，臉旁邊的李龍都在傻樂。
“三五百塊錢是有的吧”，姜斌隨口應(yīng)付道，不想打擊兩人的積極性。
“一千零二十八，除了三百六的押金，也有六百六十八塊”，姜滿興奮的捧著錢在姜斌面前揚(yáng)了揚(yáng)，有些得意忘形，生怕注意不到。
“瞧你這點(diǎn)出息，這點(diǎn)錢就高興了，以后掙錢的機(jī)會(huì)多的是”，姜斌適時(shí)的吆喝了一句弟弟，不過也難怪姜滿這么興奮，要知道對(duì)他來說，兩年前兩毛還是筆巨款呢。