樂(lè)白氏產(chǎn)品在一線市場(chǎng)占優(yōu)、哇哈哈產(chǎn)品在二三線市場(chǎng)占優(yōu)。
但是哇哈哈把價(jià)值60億元的飲料銷售到全國(guó)，卻是只需要2000到3000人左右而已，比起三朱口服液的10多萬(wàn)銷售大軍來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是精簡(jiǎn)路線。
雖然這3000左右的銷售人員的學(xué)歷，沒(méi)有苛口可樂(lè)的人才的學(xué)歷高，但是卻是創(chuàng)造了驚人的銷售業(yè)績(jī)。
當(dāng)然之所以會(huì)這樣成功，
這些經(jīng)銷商還是離不開(kāi)哇哈哈的鋪天蓋地的電視廣告，和各種各樣的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷方式。
所以即使是后來(lái)哇哈哈強(qiáng)硬推出‘聯(lián)銷體’的時(shí)候，依然還會(huì)有一大批的代理商在一邊罵這個(gè)新制度不好，一邊卻是繼續(xù)代理哇哈哈的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。
因?yàn)橛绣X(qián)賺不香？
雖然這個(gè)‘聯(lián)銷體’出現(xiàn)之后，將哇哈哈原本過(guò)萬(wàn)人以上的經(jīng)銷商的營(yíng)銷隊(duì)伍，給精簡(jiǎn)到了2000多到3000人左右，
但是哇哈哈的‘聯(lián)銷體’還是在保證為經(jīng)銷商提供一個(gè)合理的利潤(rùn)前提下，成功推廣了起來(lái)，并且也是哇哈哈真真正正的走上了盈利的高速發(fā)展道路的戰(zhàn)略之一。
最起碼哇哈哈是成功的完成了不被經(jīng)銷商的賒賬，三角債，賴賬等惡疾給拖死。
由于哇哈哈的市場(chǎng)營(yíng)銷做的很好，
而且所有經(jīng)銷商都知道跟著宗廠長(zhǎng)干的話，基本上就是在沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)之下，賺取利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品錢(qián)。
所以當(dāng)回到自己熟悉的羊城之后，
程飛洋只做兩招就可以馬上賺錢(qián)了，
第一招就是維護(hù)原來(lái)的老客戶群，讓自己先生存下來(lái)。
第二招就是在這個(gè)基礎(chǔ)上，去想辦法開(kāi)拓新客戶群。
雖然宗廠長(zhǎng)沒(méi)有給予程飛洋成為一級(jí)經(jīng)銷商，只是給了他一個(gè)二級(jí)經(jīng)銷商來(lái)考核。
但是對(duì)于程飛洋來(lái)說(shuō)，他也是已經(jīng)很感激了，
最起碼比起當(dāng)三級(jí)，或者是以下的經(jīng)銷商要好。
而且他很清楚的知道，宗廠長(zhǎng)他不但要控制一級(jí)經(jīng)銷商，而且還要控制二級(jí)經(jīng)銷商來(lái)控制終端市場(chǎng)的。
因?yàn)橐患?jí)經(jīng)銷商只是給哇哈哈帶來(lái)了高效率的中轉(zhuǎn)和分銷。
以及一級(jí)經(jīng)銷商也是擔(dān)任著倉(cāng)儲(chǔ)，資金和向終端供貨的物流商的角色，同時(shí)也是管理著二級(jí)經(jīng)銷批發(fā)商的人。
但是能夠?yàn)橥酃?lái)市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)的，卻是二級(jí)和三級(jí)經(jīng)銷商群體，因?yàn)樗麄儾攀亲钋熬€面對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)銷商。
所以日后在2007年的哇哈哈銷售工作會(huì)議上，那些業(yè)績(jī)和表現(xiàn)出色的經(jīng)銷商，都會(huì)獲得哇哈哈公司獎(jiǎng)勵(lì)給予的奔馳，和寶馬高檔汽車的，
而且這種獎(jiǎng)勵(lì)做法，也是一時(shí)間成為了商界的一個(gè)傳奇的美談。
雖然宗廠長(zhǎng)的好勝心很強(qiáng)，喜歡競(jìng)爭(zhēng)，而且對(duì)于經(jīng)銷商的控制手段比較強(qiáng)勢(shì)，
但是他也是一個(gè)吃軟不吃硬的人，面對(duì)弱者他會(huì)產(chǎn)生同情和幫助的欲望，但是面對(duì)那些強(qiáng)硬的，強(qiáng)勢(shì)的挑釁者，他也會(huì)硬慫回去的。
所以程飛洋也是以一個(gè)弱者，和一個(gè)能夠帶給宗廠長(zhǎng)利益賺錢(qián)的形象出現(xiàn)在他的面前，并且成功的獲得了自己想要的二級(jí)經(jīng)銷商的資格。
烈日當(dāng)空，
程飛洋帶著從來(lái)沒(méi)有做過(guò)銷售的李浩楠，開(kāi)始按照名單上，那為數(shù)不多的小賣部的老板的地址一個(gè)又一個(gè)找過(guò)去了。
很快，程飛洋他們就來(lái)到了第一家小賣部的老客戶哪里，
“你好！老板！”
“我是哇哈哈公司派遣過(guò)來(lái)，接手前任經(jīng)銷商李經(jīng)國(guó)的新任經(jīng)銷商程飛洋！”
“由于第一天剛來(lái)到羊城，所以我的名片，都還沒(méi)有來(lái)得及印制，所以得要過(guò)兩天才能夠給你名片了！”
程飛洋就伸出自己的右手，笑容燦爛的，和對(duì)方打起招呼道。
“嗯！”
“你就是那個(gè)只有16歲的新任經(jīng)銷商？”
“要不是我們今天面對(duì)面見(jiàn)面的話，我還真的以為是李經(jīng)國(guó)給我開(kāi)玩笑呢！”
“哇哈哈什么時(shí)候居然會(huì)給一個(gè)16歲的少年，來(lái)當(dāng)經(jīng)銷商？”
“這簡(jiǎn)直就是聞所未聞?。 ?p> 小賣部老板李拉風(fēng)，一看到程飛洋之后，他頓時(shí)滿面不可置信的驚呼出聲道。
雖然前任經(jīng)銷商李經(jīng)國(guó)給他打過(guò)招呼，說(shuō)過(guò)程飛洋的情況。
但是當(dāng)他親自見(jiàn)到程飛洋的年紀(jì)之后，他還是一副無(wú)法置信的表情來(lái)著。
因?yàn)樗綍r(shí)打開(kāi)交道的經(jīng)銷商都是成年人啊！
哪里有什么少年人？
而且一個(gè)只有16歲的少年，他懂的經(jīng)商嗎？
“嗯！你聽(tīng)過(guò)我的事情？”
聞言，程飛洋也是愣了一愣反問(wèn)道。
“我剛剛不是說(shuō)了嘛！是你的前任經(jīng)銷商李經(jīng)國(guó)，給我打過(guò)招呼了?。 ?p> “雖然他出去淞滬那邊的大城市發(fā)財(cái)去了，不過(guò)他在向我打招呼的時(shí)候，似乎很看好你的樣子！”
“我現(xiàn)在也是很好奇你一個(gè)16歲的少年，是怎么樣獲得哇哈哈的二級(jí)經(jīng)銷商的資格的？”
“難道你是一個(gè)富二代？”
驚訝過(guò)后，小賣部老板李拉風(fēng)也是饒有興趣的，凝視著程飛洋笑著回應(yīng)道。
至于程飛洋身邊的李浩楠和陳家樂(lè)則是被他給忽視了。
“哈哈哈！原來(lái)如此！”
“難怪你知道我的事情了！”
“不過(guò)我不是富二代，但是我卻是可以讓你銷售我們哇哈哈產(chǎn)品的客流量，增加一倍！”
程飛洋聽(tīng)后，心里瞬間沉思了一下，就立即愉快的回應(yīng)道。
因?yàn)樗滥膫€(gè)前任經(jīng)銷商李經(jīng)國(guó)之所以這么好，又給他老客戶名單，又給他向這些老客戶打了一下交接的招呼，幕后的指示者肯定是離不開(kāi)宗廠長(zhǎng)的關(guān)照了。
所以在這一刻，他也是很感激宗廠長(zhǎng)的。
也許因?yàn)閷?duì)方除了感覺(jué)他是一個(gè)有點(diǎn)才華的人之外，還是一個(gè)需要扶持一把的弱者。
事實(shí)上，程飛洋的內(nèi)心想法，還真的是正確的。
因?yàn)樵谧趶S長(zhǎng)獲得了程飛洋給予他的菲常可樂(lè)的配方，以及電視廣告的宣傳部署方法，以及還有日后的幾款暢銷產(chǎn)品的茶飲料，和果汁飲料的制作配方，和宣傳廣告的方法之后，
宗廠長(zhǎng)就馬上讓人查探了一下程飛洋的底細(xì)，
于是當(dāng)宗廠長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)程飛洋是一個(gè)家底清白的窮人之后，他也就起了扶持一下這個(gè)有點(diǎn)意思，和才華的少年人了。
于是他也就給了電話，讓即將離職二級(jí)經(jīng)銷商的李經(jīng)國(guó)，讓他好好的關(guān)照一下程飛洋。
于是就有了二級(jí)經(jīng)銷商李經(jīng)國(guó)又給老客戶的名單，和給這些老客戶打招呼完成了二級(jí)經(jīng)銷商的交接手續(xù)了，
“你能夠讓我的生意好一倍？”
“真的還是假的？”
“小子！不要隨便吹牛哦！”
“萬(wàn)一你沒(méi)有實(shí)現(xiàn)怎么辦？”
聞言，小賣部老板李拉風(fēng)頓時(shí)兩眼發(fā)光的，盯視著程飛洋，追問(wèn)道。
“如果我不能夠讓你的生意翻一倍的話，那么這些哇哈哈的產(chǎn)品，就全部免費(fèi)送給你，虧本的是我！”
“當(dāng)然如果我成功給你賺錢(qián)了，那么你就必須要繼續(xù)當(dāng)我的客戶了！怎么樣？”
看到對(duì)方的興致被自己提起來(lái)之后，程飛洋立即將自己背上的哇哈哈產(chǎn)品，拿了下來(lái)，遞給小賣部老板李拉風(fēng)自信滿滿道。
“好！”
“咱們一言為定！”
對(duì)此，見(jiàn)到自己毫無(wú)損失風(fēng)險(xiǎn)，又可以賺錢(qián)多一點(diǎn)的情形下，小賣部老板李拉風(fēng)立即拍板道。
然后他也是興高采烈的和程飛洋握手合作了。
而程飛洋的第一個(gè)客戶，也就是這樣來(lái)了。