四十二 惡人自有惡人磨

　　盡管項(xiàng)目丟了三分之一的量，但是剩下的三分之二還是要用一樣的精力，一樣的時(shí)間去運(yùn)作。

　　合作的時(shí)間長了，王致和陳簽之間的默契也越來越好，協(xié)同工作起來也越來越順手。

　　這個(gè)項(xiàng)目前期只準(zhǔn)備了二十天，便正式開盤上市了。

　　與上個(gè)項(xiàng)目不太相同，這個(gè)項(xiàng)目是個(gè)商業(yè)綜合體的項(xiàng)目，八層以下以商業(yè)為主，八層以上是辦公用房。

　　銷售的流程大差不差，只不過比起上個(gè)項(xiàng)目，還多了一步招商的內(nèi)容。

　　因?yàn)槎麻L強(qiáng)行將項(xiàng)目拆成了兩個(gè)銷售公司來負(fù)責(zé)，但客戶卻是固定的，于是就難免產(chǎn)生交叉。

　　開盤一個(gè)周之后，出現(xiàn)了第一例。

　　客戶在陳簽這邊簽了合同交了錢之后，對(duì)面的銷售部去董事長那里大鬧一場(chǎng)，說那個(gè)客戶明明是先到了他們那邊，卻硬生生被陳簽搶走了。

　　董事長招架不過，又給陳簽和王致打電話，讓他們自行過去協(xié)商。

　　這種事以前陳簽也處理過，自然是手到擒來——

　　安排了銷售人員把從客戶接待到成交的整個(gè)流程記錄整理出來，拿好合同和收款單據(jù)，施施然去了董事長室。

　　進(jìn)門前正好碰上從外面匆匆趕回來的王致，看到陳簽胸有成竹的樣子，才算是放下心。

　　兩人一同推門進(jìn)去，不出所料的，屋里除了董事長和對(duì)面的銷售經(jīng)理，還有那位臉皮堪比城墻的武總。

　　董事長在他們兩個(gè)進(jìn)門后，只管招呼他倆過去喝茶，其他的話卻一句都不肯多說。

　　陳簽看著他胖的將五官都擠在一起的臉上不甚有誠意的笑，心里暗暗咒了一句“老狐貍”，本著早說早了的原則，把所有的“證據(jù)”往桌上一擺，先行開口。

　　“各位，雖然咱們分了兩個(gè)銷售部，但總歸還是一個(gè)項(xiàng)目。對(duì)于客戶來講，也是一個(gè)公司，但最終選擇在哪個(gè)銷售部，哪個(gè)銷售人員手里成交，是他們的自由。”

　　對(duì)面的銷售經(jīng)理姓高，但水平與他的姓氏其實(shí)不太符合——開口就罵了句臟話。

　　“我X，你們說起這個(gè)還有理了？你們就應(yīng)該先問客戶有沒有在我們那兒看過，如果看過就應(yīng)該推薦他回我們那兒去。憑什么占為己有？！”

　　陳簽冷笑：“占為己有？都是公司的客戶，哪里有什么占為己有？！客戶即使先去的你們那邊，但是沒有簽合同沒有下定，那就只能說明你們有服務(wù)不到位的地方，客戶沒有足夠地信任你們。”

　　又將桌子上的接待記錄翻開，“你們可以看一下，我們的記錄，客戶從進(jìn)場(chǎng)到成交，我們用了三天的時(shí)間。中間有我們的銷售人員詳細(xì)的談判記錄和跟蹤記錄。退一步來說，即使你們接待過，但如果后來跟蹤及時(shí)的話，客戶也不一定會(huì)在哪邊成交?！?p>　　董事長平常都與王致接觸的比較多，這還是第一次聽到陳簽說這么多話，見她一口氣把對(duì)方的銷售經(jīng)理說的啞口無言，眼睛里也閃出一絲贊賞來：“我覺得陳經(jīng)理說的沒錯(cuò)。?！?p>　　這種情況下王致自然是打蛇棍隨上：“陳總監(jiān)在行業(yè)里干過的時(shí)間很長，見識(shí)過的各類情況當(dāng)然很多，這種事兒從前見得多了，處理起來自然都是有理有據(jù)，干脆利落的?！?p>　　自從他們進(jìn)來，一直當(dāng)隱形人的武總這時(shí)卻慢吞吞地插嘴：“老姜，你這樣不行啊。他倆明顯是有一腿的，互相偏幫也正常。你身為董事長，得為整個(gè)項(xiàng)目考慮，公平還得穩(wěn)定。”

　　瞎話竟然信口就來？！武總的底限到底還能低到什么位置？！

　　陳簽的認(rèn)知一次又一次地被他刷新，心里比了中指又跑了一萬頭某動(dòng)物。有一腿有一腿，有妹的一腿，有你NN個(gè)腿好嗎？！

　　陳簽也開始深深地懷疑，這種人為什么也能成功？也能在社會(huì)上站住腳，有屬于自己的一席之地？走到哪兒都還被N多人恭敬的叫一聲“武總”？他到底憑的是什么呢？

　　俗話說的那種存在即合理嗎？難道說，武總還有沒被自己發(fā)現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)？

　　董事長也沒有駁他的面子，但也沒有接他的話頭，直接下了結(jié)論，

　　“公司嘛，我不管你們?cè)趺锤偁?，在我這里，以后就以收錢為準(zhǔn)吧。以后的客戶，在不損害公司聲譽(yù)和利益的基礎(chǔ)上，誰先收錢簽合同，就是誰的。以后這些事，就不要鬧到我眼前來了?！?p>　　事情這樣告一個(gè)段落，兩個(gè)銷售部的梁子也從此時(shí)結(jié)下了。

　　王致和陳簽從董事長那兒出來時(shí)，武總也隨之跟了出來，等電梯的空檔還不忘損陳簽：“裝著很正經(jīng)的樣子，原來是看上了這么個(gè)小白臉兒，還以為多能耐，不過也是個(gè)馬蚤貨！

　　說完閃身進(jìn)了電梯，迅速按了關(guān)門，得意洋洋地下去了，好像自己占了多大便宜。

　　“真踏馬惡心！怎么會(huì)有他這種人？！還說是自己當(dāng)過兵？！部隊(duì)上那么嚴(yán)格的紀(jì)律就教出來個(gè)這？！”

　　王致氣得跳腳。

　　陳簽習(xí)以為常地勸他：“別那么嫉惡如仇，社會(huì)是個(gè)大染缸，進(jìn)來了染個(gè)什么顏色都是自己說了算的。我活了這三十年，也就遇到這么一個(gè)奇葩，其他的都還在想象的范圍內(nèi)?！?p>　　王致點(diǎn)點(diǎn)頭：“的確，他真是惡心到了常人無法想象的地步了。姐，一會(huì)兒咱們得去售樓處那邊再給他們開個(gè)會(huì)，把這個(gè)事兒打一下預(yù)防針。我怕那個(gè)人這次沒討到便宜，不一定背后又會(huì)使什么手段，得防著點(diǎn)才行。”

　　“當(dāng)然。下作的手段有很多，一定得防?！?p>　　但是手段這東西，防不勝防。

　　第二天，陳簽他們這邊的售樓處開門后便發(fā)現(xiàn)對(duì)面售樓處幾乎一半的銷售人員都換了便裝，就蹲在他們的門口，見到有想往銷售處走的客戶就直接攔下，領(lǐng)著去了對(duì)面。

　　這是要公開上門搶客戶了。

　　售樓處的小朋友們都?xì)庹耍粋€(gè)個(gè)義憤填膺地要去對(duì)面將人“搶”回來。

　　陳簽盯著在自己門口活動(dòng)的那些人，大約十幾分鐘時(shí)間，已經(jīng)拉走了三批客戶。

　　成績還可以啊~

　　她轉(zhuǎn)身指揮自家的銷售經(jīng)理：“安排人，把咱的談判桌搬一半兒去門口，所有人，把所有談判資料和宣傳品，全挪到咱們門口，現(xiàn)場(chǎng)辦公。”