第46章 黑色皇后（十一）

　　2020年8月6日

　　日本東京大學(xué) 10:12

　　“大家請(qǐng)看大屏幕，這是昨天搜集匯總到的目標(biāo)消費(fèi)者試吃尾玉子溏心蛋的照片?！?p>　　F手里拿著翻頁(yè)筆，有節(jié)奏地向坐在安田講堂側(cè)廳的觀眾展示著一張張搜集到的照片，這些照片是昨夜F拜托Becky加班加點(diǎn)匯總拼接的，每一頁(yè)P(yáng)PT都錯(cuò)落有致地貼上了大小不一的幾張消費(fèi)者試吃尾玉子的圖片，山本佐合子小姐完全按照F的吩咐，安排小林師傅收集了大概120多位試吃的女性消費(fèi)者，她們一部分是東京大學(xué)的女學(xué)生，還有一些是東京大學(xué)的女教師，以及一些職場(chǎng)女白領(lǐng)。

　　今天坐在側(cè)廳臺(tái)下的除了山本農(nóng)旅會(huì)社的主要負(fù)責(zé)人之外，還有不少東京大學(xué)的學(xué)生，他們中一部分是昨天試吃的學(xué)生用戶，當(dāng)她們看到自己精美的試吃自拍后還有些不好意思地捂住了自己的臉，還有一些觀眾是聽聞今天有創(chuàng)意提案后慕名而來(lái)的廣告學(xué)專業(yè)的在讀學(xué)生。

　　“看到這些照片，大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)什么？”

　　F在臺(tái)上自如游走，繼續(xù)向大家展示一幅幅畫面，就像昨天下午向醫(yī)學(xué)部學(xué)生授課的岸谷千棠教授一般。拉拉用話筒在講臺(tái)的一角通過(guò)話筒用日語(yǔ)向現(xiàn)場(chǎng)觀眾轉(zhuǎn)述。

　　山本佐合子坐在側(cè)廳最前排，非常認(rèn)真地捕捉著屏幕里投射的畫面，一顆顆飽滿晶瑩的尾玉子溏心蛋被這些性別相同年齡相仿的年輕食客們采取五花八門的方式享用，有人非常用心地記錄了從開箱，拆包裝，到自己晚餐制作的全過(guò)程，還用Photoshop認(rèn)真的P了一些步驟的文字；有人將溏心蛋對(duì)半切開，任由流體狀的蛋黃傾瀉而下，旁邊擺放著兩片吐司，和一杯明治酸奶；有人煮了一碗香濃的烏冬面，撒上了碎蔥花，精心的擺上了兩根彎曲青菜，三片層疊斜切的胡蘿卜，以及十分顯眼的半顆尾玉子溏心蛋，整體看起來(lái)食欲感感滿滿；還有人煎了一份七分熟的牛排，在微香的牛肉上隨性地覆蓋了點(diǎn)點(diǎn)白色芝麻，整份帶骨的牛排連同黢黑帶熱的鐵板被放在帶木紋的餐桌上，一整顆尾玉子溫泉蛋被挖開一個(gè)小口，滲漏出來(lái)的蛋黃液和軟白柔滑的蛋清也同牛排一起在鐵板上“滋滋”作響……

　　佐合子小姐被這些精心擺拍的照片深深感動(dòng)和震撼，站在品牌經(jīng)營(yíng)者的視角，她平日見到的是養(yǎng)殖場(chǎng)，忙碌的統(tǒng)一著裝的工人，無(wú)菌流水線，戳上尾玉子品牌商標(biāo)的箱裝雞蛋……對(duì)于消費(fèi)者從接收，拆裝，到食用的環(huán)節(jié)極少關(guān)注，直到今天被F這么一測(cè)試，她的心里才隱隱產(chǎn)生了某一種感知，只是一時(shí)之間，自己無(wú)法用言語(yǔ)表達(dá)清楚。

　　“為什么一顆看起來(lái)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的雞蛋，會(huì)讓這么多年輕女性會(huì)不約而同的拍攝如此精美的照片？當(dāng)她們?cè)嚦曰蛘哔?gòu)買這樣的產(chǎn)品時(shí)，腦海中又在想些什么？如果我們能搞清楚，并且形成一種獨(dú)特的品牌傳達(dá)，是不是就可以更有效地?fù)糁兴齻冃闹兴耄屗麄儺a(chǎn)生購(gòu)買的欲望呢？”

　　臺(tái)下大家聽后都紛紛點(diǎn)頭，王磊知道F已經(jīng)開始了他的精神催眠術(shù)，與其說(shuō)F在提案，不如說(shuō)他在闡述和引導(dǎo)在座觀眾的思想，通過(guò)注意力的引誘和遷移，讓他們當(dāng)下的心智一步步墜入預(yù)設(shè)的創(chuàng)意列車座椅，沿途風(fēng)景任由自己駕馭。

　　拉拉明顯感覺(jué)到此刻站在臺(tái)上閃閃發(fā)光的F和一路通行而來(lái)的F是兩個(gè)完全不同的狀態(tài)，此時(shí)的他炯炯有神，熱情主動(dòng)，自信十足，這讓拉拉想起第一次在電梯遇見F時(shí)的場(chǎng)景，他們?cè)陔娞莸绖e，就在兩扇門逐漸閉合為一道“1”字型的時(shí)候，拉拉看到F嘴角微微地笑著，那是一種她從未見過(guò)的自信，今天的提案現(xiàn)場(chǎng)和那一刻完全一樣，他如沐圣光，正去往最高的地方……

　　“要解決品牌傳達(dá)問(wèn)題，我們首先要搞清楚，品牌，到底是什么？我聽說(shuō)今天現(xiàn)場(chǎng)有廣告專業(yè)的同學(xué)，不知道有沒(méi)有想發(fā)表觀點(diǎn)的？”F向臺(tái)下發(fā)問(wèn)，雖然他并不期待在校生能反饋什么特別的回答。

　　還沒(méi)等拉拉用日語(yǔ)轉(zhuǎn)述，臺(tái)下一位懂中文的日本學(xué)生就主動(dòng)站起來(lái)回答：“品牌是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度?！?p>　　這的確是學(xué)院派的回答，F(xiàn)笑了笑，正準(zhǔn)備要翻到下一頁(yè)P(yáng)PT作答時(shí)，臺(tái)下竟然有一個(gè)位讓F略感耳熟的女性聲音說(shuō)道：“品牌，是企業(yè)提供的產(chǎn)品與消費(fèi)者需求之間的關(guān)系?！贝巳说陌l(fā)表的觀點(diǎn)正一字不差地出現(xiàn)在F剛切換好的紅底白字畫面。

　　F循聲望去，鎖定了剛才回答的人，那人雖然沒(méi)有起身，但一身豎紋礦紫色女士西裝卻格外醒目，豐腴嫵媚，美艷難擋，她就是自己的同系學(xué)姐，同樣師出怪老頭，國(guó)潤(rùn)集團(tuán)高管，J。

　　更加引起F高度警覺(jué)的是此刻坐在J身邊的那位穿著錫蘭黃色極簡(jiǎn)外套的男士，他隨性綁著武士頭，兩鬢和唇邊都是細(xì)碎的胡渣子，正翹著二郎腿，歪頭斜腦地玩著手機(jī)，狀態(tài)看起來(lái)極度舒適，這放蕩不羈的模樣旁人看了肯定覺(jué)得是個(gè)紈绔之輩，然而在場(chǎng)恐怕只有F和J知道，此人極不簡(jiǎn)單，他來(lái)自廣告名人堂評(píng)選的中國(guó)4A廣告協(xié)會(huì)積分榜——華吟榜五十強(qiáng)的排名第二的廣告集團(tuán)，大名鼎鼎的威漢智庫(kù)，負(fù)責(zé)國(guó)潤(rùn)集團(tuán)國(guó)際國(guó)內(nèi)所有廣告代理業(yè)務(wù)，而此人正是威漢智庫(kù)的頭號(hào)廣告人，Group Creative Director（創(chuàng)意群總監(jiān)），人稱阿寺，他曾經(jīng)憑一己之力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)擊敗了世界六大廣告集團(tuán)的電通，受邀參加戛納廣告創(chuàng)意節(jié)，并一舉拿下最高金獎(jiǎng)。

　　“的確，如果企業(yè)提供的產(chǎn)品與消費(fèi)者需求之間的關(guān)系很強(qiáng)，很緊密，很高頻，很難替代，那么這個(gè)品牌就很強(qiáng)大。因此，洞察需求，表達(dá)需求就變得尤為重要?！笨匆姀?qiáng)大的對(duì)手在臺(tái)下，F(xiàn)顯得更加興致勃勃，釋放了更強(qiáng)大的控場(chǎng)力量，盡管阿寺看起來(lái)好像根本沒(méi)在聽。

　　“所以尾玉子這個(gè)產(chǎn)品滿足的是消費(fèi)者的什么需求呢？請(qǐng)讓我用一個(gè)創(chuàng)意故事向大家展示?！盕切換了到一張精美的日式料理門面，白色燈箱上面單寫著一個(gè)黑色毛筆漢字——“霖”。

　　“這是一個(gè)周末，照片上這家叫做‘霖’的日料店是市中心出了名的高消費(fèi)場(chǎng)所，英文名叫Lin-Omakase，屬于無(wú)菜單式的“主廚制辦”料理，人均消費(fèi)達(dá)到568元人民幣，想品嘗的話還需要提前一周預(yù)約，阿東決定帶著自己心愛的女友小美奢侈一回，因?yàn)榻裉焓撬麄冊(cè)谝黄鸬奈逯苣昙o(jì)念日?！?p>　　F開始導(dǎo)入創(chuàng)意故事背景，臺(tái)下觀眾都帶著好奇心繼續(xù)聆聽，因?yàn)樗麄兿胫牢灿褡悠放频拇鸢福绕涫巧奖咀艉献?，聽得格外專注?p>　　“剛?cè)胱?，小美就被預(yù)定好的日式榻榻米包廂所吸引，餐桌上的擺件更是講究至極，具有和風(fēng)設(shè)計(jì)感的茶壺和封裝有熱毛巾的容器都是瓷制的，上面的花朵輪廓更有金漆勾勒，大約間隔五分鐘就有一道精雕細(xì)琢的菜品上桌，讓人賞心悅目，不舍得下口……”F依次展示了自述文案所對(duì)應(yīng)的畫面，大家的注意力已經(jīng)被帶入頻道，雖然一時(shí)半會(huì)還不能猜透現(xiàn)在的故事和尾玉子的關(guān)系，但是隱隱總覺(jué)得這些內(nèi)容和品牌產(chǎn)生著某種關(guān)聯(lián)。

　　“魚籽壽司，百合包子，牛奶豆腐，牡丹蝦刺身，海苔烤貝柱……隨著前菜、刺身、烤物、炸物、壽司、湯類、主食和甜品等依此上齊，桌上已經(jīng)擺滿了各式各樣的精致裝盤，每一道菜都有自己專屬的容器，有些碟的輪廓像一顆梨，有些看起來(lái)像是一艘船，有的干脆直接就用海里的黑色扇貝作托盤，每一件都恰如其分地在釋放一種美的感受……”F繼續(xù)說(shuō)道。此時(shí)坐在臺(tái)下的阿寺已經(jīng)不再玩弄手機(jī)，而是在將自己的手機(jī)屏幕展示給J看后就從后排離開了側(cè)廳。

　　“三天后的傍晚……”此時(shí)大屏幕一黑，只露出白色的文字，剛才的男女主人公的故事應(yīng)該是告了一段落，大家的好奇心更是被提到一個(gè)高度。

　　“小美趁男朋友回家之前，在廚房一陣倒騰，因?yàn)榻裉焖虢o男朋友一個(gè)驚喜……”F切換了一張沒(méi)有任何文案的畫面，畫面上只有阿東剛回來(lái)的模糊近景，以及小美笑嘻嘻在廚房回頭故作神秘感的鏡頭。

　　“‘呀！你回來(lái)啦！快坐下，快坐下，我準(zhǔn)備了一道菜想給你嘗嘗。’”

　　“‘什么東西？這么神秘兮兮的！那我可要好好領(lǐng)教領(lǐng)教了！’”

　　F分別模仿了小美和阿東的語(yǔ)氣說(shuō)道。

　　“只見小美端上來(lái)兩個(gè)精美的白色小碟，上面是一分為二的溏心蛋，并點(diǎn)綴了墨魚籽，最后小美還裝模作樣的撒上了一些孜然粉?！边@張畫面讓山本佐合子瞪大了眼睛，雖然最高潮的廣告語(yǔ)沒(méi)出來(lái)，但是她已經(jīng)被故事本身打動(dòng)了。

　　“阿東說(shuō)，好香，好好吃！就像在家里吃到正宗日料的感覺(jué)??！小美說(shuō)，對(duì)呀，自己買個(gè)精美的碟子，切上一顆尾玉子，也能吃出568一位的感覺(jué)呢！”F再次用帶入情景的語(yǔ)調(diào)向大家演繹畫面里的暖心故事。

　　此時(shí)，投影幕再次切換為黑底白字，F(xiàn)展示召喚尾玉子品牌廣告語(yǔ)前需要鋪墊的最后文案:

　　“對(duì)生活美好的向往，不一定需要昂貴的代價(jià)，有時(shí)候只需要一點(diǎn)小心思，就可以賞心悅目?！盕將這一段文案賦予極深的情感，用柔和的語(yǔ)氣緩緩?fù)录{吟唱。

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　　尾玉子｜關(guān)于溏心蛋與生活美學(xué)的故事。

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　　高潮降臨，但是最后這一個(gè)畫面沒(méi)有出現(xiàn)產(chǎn)品，只是一處風(fēng)景，像是在清朗的雨后，一朵粉色將開的蓮花苞浮游在石塘水面，點(diǎn)滴落雨擊出泛著清波的漣漪，靜美無(wú)比。

　　現(xiàn)場(chǎng)的觀眾都沒(méi)有人記得鼓掌，依然沉醉在最后一幅的畫面中，直到佐合子小姐起身鼓掌……

　　然而F的注意力并不在此，因?yàn)榭蛻舻臐M意度早在他的意料之中。在提案會(huì)結(jié)束后，不少東京大學(xué)的學(xué)生也簇?fù)砩蟻?lái)，其中不少是廣告學(xué)專業(yè)的，他們想要和F作更多交流，拉拉非常主動(dòng)上前幫忙翻譯。

　　就在這時(shí)，F(xiàn)再次聞到了那股茴香與黑醋栗的氣味，這是YSL圣羅蘭的鴉片香水。

　　“哎喲，這不是我可愛的F小弟弟嗎？怎么，姐姐來(lái)日本，你也偷偷跟著來(lái)了？”

　　J的突然出現(xiàn)，把拉拉被嚇了一跳，因?yàn)镴居然用的是日語(yǔ)，在外人看來(lái)就像母語(yǔ)一樣流利，拉拉對(duì)著J渾身上下打量了一遍，眼前這個(gè)身形婀娜的女人，居然叫F“小弟弟”？拉拉向F轉(zhuǎn)述這句話的時(shí)候顯得極為尷尬。

　　“咦，今天怎么還多了個(gè)小姑娘，你叫什么名字？”J把話鋒引向此時(shí)已經(jīng)快要躲在F身后的拉拉。

　　“我是……”拉拉本想說(shuō)點(diǎn)什么，但是被F制止了。

　　“看來(lái)安田講堂主廳在進(jìn)行的是你們國(guó)潤(rùn)集團(tuán)的年中品牌營(yíng)銷總結(jié)會(huì)，所以漢威智庫(kù)的人也來(lái)了?！盕說(shuō)道。

　　“不錯(cuò)，被你猜中了一半，還有嘛，就不告訴你了，不過(guò)我倒是想問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，今天你的這個(gè)尾玉子品牌的廣告創(chuàng)意，大概用了多久的創(chuàng)作時(shí)間？”J問(wèn)。

　　“準(zhǔn)確地說(shuō)，從洞察到核心創(chuàng)意，是2個(gè)小時(shí)?！盕回答。

　　“嘖嘖嘖，那你要努力了哦，那個(gè)人，只是看了你們搜集的圖片資料，然后好像只用了不到2分鐘就寫了這一句呢?！?p>　　J說(shuō)這把自己手機(jī)屏幕展示給F，上面是阿寺離開側(cè)廳前，J用手機(jī)拍攝到的阿寺手機(jī)的照片，上面是手機(jī)筆記的界面，上面是一行文字：尾玉子——溏心蛋——生活美學(xué)。

　　“Bye，F(xiàn)小弟弟，我們很快就會(huì)再見面的！”J拉著意味深長(zhǎng)的笑意離開了。