5.餐前酒
2012年06月18日星期一 09:55 am 優(yōu)城科技總部西側(cè)
“好，人齊了，我們開始。今天是一年當(dāng)中，這樣吧，基于當(dāng)下的所思所想，大家聊聊此刻你心里的‘中’。小潔做好會議記錄。”
在場的玩家知道，這位BOSS已經(jīng)開始他的“游戲”，只是沒人清楚游戲的“BOSS“是什么。
莊家出牌，你只能跟進(jìn)，不能退出，除非你甩手徹底出局不干了。
在職場，這叫級別壓迫，規(guī)則由級別高的人撰寫與制定。
何況在這個時空里，他是王。
“咬定青山不放松，立根原在破巖中。這是鄭板橋的一句詩?！备笨偛贸喾逭f到。
“我想到洋參，最近出差比較多，身體發(fā)虛，中藥吃了不少?！皬V城區(qū)總經(jīng)理孫富友笑答。
“連接和轉(zhuǎn)化吧，中是一個重要節(jié)點，承上啟下?！斑\營總監(jiān)麗姬說完看看蔡總希望獲得認(rèn)同。
“我比較自私哈，想到公司的研發(fā)團隊，他們是公司的中堅力量?！毖邪l(fā)總監(jiān)白文杰緊隨其后。
……
大家說完后，都把目光集中到梅總身上。
“中從太極衍生出來，代表平衡、交融，我想到‘和’，很多事中和起來看會很不一樣。“
“嗯，梅總說的好啊…清濁，你想到什么？”蔡總話鋒一轉(zhuǎn)，大家的目光也跟著大規(guī)模遷徙。
“我沒什么想法，說實話早上沒有吃太飽，想著中午飯多吃一點……”裴清濁說罷大家轟然大笑。
“好，實話實說也很‘中聽’，剛剛聽到大家站在不同的角度所思考的‘中’，我也想到一句詩：憂從‘中’來，不可斷絕?！安炭傉f。
曹操的《短歌行》一出，讓余溫尚存的各色笑臉遭到槍決，瞬間暴斃。
會場恢復(fù)死寂，就像是劇本嚴(yán)格設(shè)定好的分鏡，腳本切換后全體演員隨即進(jìn)入另一種情緒。
演員們默不作聲，等待導(dǎo)演指揮，隱約還能聽到一些畫嘀咕聲：
“真希望這場戲自己就是個跑龍?zhí)椎陌。舶察o靜做個沒有臺詞的群演就好?！?p> “對啊對啊，只要導(dǎo)演一喊咔，我門立馬乖乖地混在路人甲里領(lǐng)盒飯去。”
6.頭湯、牛扒和刀叉
2012年06月18日星期一 10:20 am 優(yōu)城科技總部西側(cè)
“也許，在很多人眼里，優(yōu)城科技已經(jīng)很不錯了：成立不到3年的時間，就從阿里巴巴2號人物逍遙子的手里拿到了投資，過去5年我們在全國ERP市場保持25%以上的年增速，團隊規(guī)模也從原來的300人擴張到1200人，研發(fā)團隊如今已是270人之多，占比將近總?cè)藬?shù)的四分之一，還在全國主要城市設(shè)立了6大分公司，7個辦事處……
“但是，我想告訴在坐的各位，優(yōu)城科技才剛剛開始，我們很快要走向第二個五年，如果我們心態(tài)上沒有準(zhǔn)備好，條件上沒有做好準(zhǔn)備，那么第二個五年我們一定會過得很艱難。08年到11年是電商服務(wù)的紅利期，隨后的幾年全國的ERP服務(wù)商雨后春筍，10個人的小團隊東拼西抄，折騰幾個月做出來的系統(tǒng)，包裝一個漂亮的官網(wǎng)，也可以和百人之師去競爭，去搶客戶，我想問一下大家，我們的核心競爭力是什么？我們的競爭對手是誰？我們自己是誰？我們這么多人聚在一起究竟要做什么？
“可能有人會說，我們不就是做系統(tǒng)、賣系統(tǒng)嗎？沒錯！客戶看得見摸得著的那叫‘皮’，系統(tǒng)就是‘皮’，等系統(tǒng)運轉(zhuǎn)起來，功能實現(xiàn)了，效率提高了，客戶的需求得到了滿足，也就嘗到了‘肉’。肉附著在‘骨’上，骨里藏的是‘髓’。肉要怎么長，沿什么脈絡(luò)，長多長少，全憑骨，而骨的質(zhì)地好壞取決于髓?！恰褪俏覀儺a(chǎn)品與服務(wù)體系的通路和架構(gòu)，‘髓‘是背后的指導(dǎo)思想，是我們對零售未來的判斷……
“現(xiàn)在的消費者已經(jīng)改變了，未來會變的更不一樣，如果商家還在用過去的方式做買賣，用陳舊的系統(tǒng)經(jīng)營客戶，怎么能搞定現(xiàn)在和未來的消費者呢？所以，這些客戶購買的其實不是系統(tǒng)，而是認(rèn)同我們對未來的判斷，對趨勢的把握。我們是在和他們一起應(yīng)對變化，幫助他們實現(xiàn)品牌變革，把這個事情做好，就是優(yōu)城科技的使命。”
蔡總喝了口茶，稍作停頓，給大家細(xì)嚼慢咽的功夫，以防消化不良。
“憂從‘中‘來，這里的’中‘只有一個含義，就是‘中層’。今天的優(yōu)城已經(jīng)不是幾號人的初創(chuàng)期，完全靠帶頭大哥發(fā)號施令；也不是百十號人的蠻干期，依賴頭部將領(lǐng)攻城略地；而是上千人的發(fā)展期，中層的價值和作用變得非常關(guān)鍵……
“……上，他們承接、梳理公司高層的指導(dǎo)思想，下，他們要負(fù)責(zé)分解、確保執(zhí)行層的任務(wù)目標(biāo)，如果傳遞給中層的思想不準(zhǔn)確，給到的意見有問題，那么執(zhí)行層就會走偏，干的越努力越背離目標(biāo)；如果高層不作為，不指導(dǎo)，那么中層就會跟著效仿，執(zhí)行層就會松動，失去有效產(chǎn)出。這個結(jié)果，不是我想看到的。然而這個現(xiàn)象，不管是產(chǎn)品、營銷、銷售還是服務(wù)體系都普遍存在，這就是我的憂。
“毛細(xì)血管的事情，我一定不管，但是關(guān)乎造血能力的事情，我會操心到底。在坐的都是優(yōu)城的核心，你們不僅要與公司的發(fā)展保持同步的頻道，更需要建立與中層的通道，我可以給你們做調(diào)頻的工作，但是道路疏通需要靠你們自己……
“……公司現(xiàn)在有兩類人我最擔(dān)心，其中一類人，沒有把心思花在業(yè)務(wù)上，對下屬也漠不關(guān)心，反而把精力用來揣摩我，研究我，這種行為不僅可笑，而且非常愚蠢。我是請你來幫我解決問題的，不是請你來制造問題的。還有一類人，和公司一起從創(chuàng)業(yè)一路走來，身居高位，也許是自我感覺良好，思維始終沒有跟上公司前進(jìn)的步伐，甚至出現(xiàn)嚴(yán)重掉隊的情況，我想說，留給這類人的時間不多了，與此相對的，我會為有創(chuàng)新能力，有實干能力的人提供平臺和機會……“
“總之，我希望大家明白一點：今天的優(yōu)城，和以前不同。”
蔡總的這一句話特別短，與此前的大刀闊斧的句式不同，因此顯得留白特別長。