第三十八章、至尊黑盤

　　一套一萬(wàn)二……

　　高浩差點(diǎn)沒(méi)噴出血來(lái)。

　　這是真敢往下壓價(jià)啊。

　　一樣新產(chǎn)品上市，電腦城里賣多少錢，各家基本都差不多。

　　現(xiàn)在來(lái)電腦城里買東西的，大多就是那么幾類人。

　　要么是年紀(jì)稍大點(diǎn)的成年人，帶著自己的孩子來(lái)買臺(tái)式機(jī)。

　　要么就是大學(xué)生，手里剛攢了點(diǎn)錢，準(zhǔn)備買個(gè)游戲本在宿舍打游戲。

　　亦或者是剛剛步入社會(huì)的職場(chǎng)新人，想買個(gè)輕薄點(diǎn)，顏值高的辦公本。

　　不管是什么人，從他踏進(jìn)電腦城的第一步起，就已經(jīng)被所有的營(yíng)業(yè)員貼上標(biāo)簽了。

　　年紀(jì)大的一般壓價(jià)最狠，他們習(xí)慣了有棗沒(méi)棗打一桿子，這家對(duì)半砍，那家要求多送倆贈(zèng)品。有時(shí)候買一個(gè)鍵鼠套裝能墨跡一下午，臨走還拿兩個(gè)鼠標(biāo)墊。

　　大學(xué)生手里都沒(méi)有什么錢，只看哪個(gè)配置高，對(duì)于做工可以說(shuō)是一點(diǎn)要求都沒(méi)有，畢竟要做工好就得加錢。有那個(gè)錢，還不如陪女朋友看場(chǎng)電影，然后找個(gè)地方鼓鼓掌。

　　職場(chǎng)新人才是電腦城最喜歡的顧客群體，這群人往往都有明確的需求，而且普遍都有點(diǎn)積蓄，一部分人還會(huì)在來(lái)之前，到網(wǎng)上找?guī)灼獪y(cè)評(píng)文章看。

　　但是電腦知識(shí)哪是臨時(shí)抱佛腳就能看懂的東西，要真是看懂了，早就在網(wǎng)上下單了。他們帶著一瓶子不滿，半瓶子咣當(dāng)?shù)碾娔X常識(shí)，希望通過(guò)說(shuō)出一兩個(gè)專業(yè)名詞，來(lái)讓營(yíng)業(yè)員以為他們懂的很多，然后就不會(huì)去騙他們。

　　可現(xiàn)實(shí)往往都是殘忍的，營(yíng)業(yè)員一句“你看中的這臺(tái)筆記本散熱不行”，或者“再加五百給你安個(gè)系統(tǒng)，要不然你買回去也用不了”，就會(huì)讓他們多花幾百甚至上千塊。

　　像是這樣的套路他們還多著呢，曾經(jīng)有人冒充小白去電腦城，就是為了看看他們的騙術(shù)有沒(méi)有更新，結(jié)果被營(yíng)業(yè)員發(fā)現(xiàn)，連哄帶罵地給趕了出去，“你這么懂干嘛不去網(wǎng)上買，還能便宜不少?！?p>　　按道理來(lái)說(shuō)，所有賣家都會(huì)往高了賣，幾乎沒(méi)有一上來(lái)就給你報(bào)底價(jià)的。

　　高浩上個(gè)月剛給他兒子的班主任配了一臺(tái)電腦，進(jìn)價(jià)5300，賣了7400。

　　就這還真是友情價(jià)，如果是生人來(lái)，最低要賣到8500。

　　如果來(lái)的是熟人，直接一口價(jià)10500，不買就是不給我面子。

　　但是這一萬(wàn)二……

　　高浩合計(jì)了一下，這個(gè)配置，自己拿貨差不多要8000塊，往外賣怎么也得13500。

　　這一萬(wàn)二肯定是李華自己說(shuō)的數(shù)，除非李華是哪個(gè)營(yíng)業(yè)員的親爹，否則不可能賣得這么便宜。這個(gè)價(jià)賣，被老板知道還不得被罵死。

　　不過(guò)李華一口氣說(shuō)要買九臺(tái)，那這個(gè)性質(zhì)就不一樣了。

　　雖然每臺(tái)少賺一千多，但架不住量多啊。

　　看李華這個(gè)樣子，也不像是懂電腦的人。

　　能派這么一個(gè)人出來(lái)采購(gòu)，他那個(gè)好大哥多半也是對(duì)電腦一竅不通。

　　等會(huì)要不就試試?yán)钊A，要真是個(gè)啥都不懂的主，就再在其他地方宰他一筆。

　　高浩是既不想少賺一分錢，還想把這筆交易做成咯。

　　他借口去庫(kù)房看庫(kù)存，然后就一溜煙地來(lái)到電腦城的地下一層。

　　地下一層一般都是賣一些電腦配件的地方，譬如各種轉(zhuǎn)接線，外接光驅(qū)，或者光盤。

　　但是在這里也有一些人在賣特殊物品：假貨、翻新貨，或者重新塑封好的二手貨。

　　高浩熟練地找到其中一個(gè)賣光盤的地方，“老付，歪貨硬盤還有沒(méi)好點(diǎn)的？拿個(gè)2T的。”

　　老付帶著一副圓眼睛，看起來(lái)瘦巴巴的，身上長(zhǎng)滿了老年斑，他放下手里的移動(dòng)式VCD機(jī)，轉(zhuǎn)過(guò)身從屁股下面的箱子里，取出一個(gè)黑色的機(jī)械硬盤。

　　“要九個(gè)，貨足不足？”

　　老付點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“好嘞，先借我一下，等會(huì)再給你拿回來(lái)?！?p>　　老付把手伸了一下，意思是“我知道了”，然后就坐回了之前的地方，捧著VCD機(jī)繼續(xù)看電視劇，仿佛高浩從沒(méi)來(lái)過(guò)一樣。

　　氣喘吁吁地回到九樓，高浩舉著剛拿的機(jī)械硬盤說(shuō)道，“華子，你要的機(jī)械硬盤沒(méi)有了，現(xiàn)在只有一個(gè)至尊黑版本的，你看行不行？”

　　“至尊黑？”

　　李華接過(guò)機(jī)械硬盤，拿在手里看不出個(gè)所以來(lái)，“這不是銀色的嗎，就一張貼紙是黑色的。老同學(xué)，你可不許唬我啊?！?p>　　李華這一句話就露餡了，他是一點(diǎn)也不懂啊。

　　高浩發(fā)自內(nèi)心地笑了一聲，“哈哈哈，至尊黑不是指它外表的顏色，只是一種叫法。這塊機(jī)械硬盤比你那個(gè)可好多了，當(dāng)然，價(jià)錢也貴?！?p>　　“貴多少?。俊崩钊A一抬眼眉，好信地問(wèn)道。

　　“這么說(shuō)吧，你給的配置單上那個(gè)2TB的機(jī)械硬盤，在我這賣369。但是你也知道，便宜的東西往往賣得是最快的，沒(méi)辦法，總是缺貨。我這現(xiàn)在都是這種至尊黑盤，賣1290，賣你我就收個(gè)進(jìn)貨價(jià)吧，1090?！?p>　　這種歪貨機(jī)械硬盤，便宜的在百元左右，貴一點(diǎn)的200多，連帶塑封的價(jià)格也不會(huì)超過(guò)300塊。

　　他每塊機(jī)械硬盤多賺700多，之前的空缺瞬間就回來(lái)了一半。

　　李華也在心里面琢磨著，這普通的機(jī)械硬盤，和至尊黑盤到底有啥區(qū)別？

　　看包裝都是2TB，樣子也都差不多，就是貼紙的顏色不一樣。

　　但這玩意都是裝在機(jī)箱里面用的，誰(shuí)能沒(méi)事拆開(kāi)機(jī)箱，就為了看它長(zhǎng)啥樣啊。

　　而且這至尊黑，聽(tīng)著就厲害。其他信息也都對(duì)的上，應(yīng)該就是一樣的東西，只不過(guò)是升級(jí)加強(qiáng)版的。

　　但畢竟自己對(duì)這玩意也不懂，所以還是再問(wèn)問(wèn)的好。

　　“這兩個(gè)盤，有啥區(qū)別？意思是至尊這個(gè)更好唄？”

　　一聽(tīng)李華上套了，高浩變得更熱情了起來(lái)，“華子，要不說(shuō)你能干工程賺大錢呢，一點(diǎn)就通。至尊黑這塊是專門玩游戲用的，讀取速度最快，性能最強(qiáng)。但相比較普通機(jī)械硬盤，也有一個(gè)缺點(diǎn)?！?p>　　“啥？”

　　“因?yàn)樾阅軓?qiáng)，搞得噪音有點(diǎn)大。不過(guò)一般情況也不會(huì)太響，你們是辦公用，又不玩游戲，沒(méi)那么大強(qiáng)度。”

　　這就是高浩的銷售手段了，故意說(shuō)一下產(chǎn)品的小缺點(diǎn)，但這個(gè)缺點(diǎn)還不能大到讓人難以接受，這樣可以快速增強(qiáng)客戶對(duì)自己的信任感。

　　客戶會(huì)想，“這人可真老實(shí)，別人哪會(huì)告訴我它有什么缺點(diǎn)啊?！?p>　　最重要的是，用這招對(duì)30歲以上的人，效果翻倍。

　　果然，李華感覺(jué)自己當(dāng)初沒(méi)白交這個(gè)朋友，把手里的硬盤往沙發(fā)上一扔，“買東西還得找老同學(xué)，照著這個(gè)樣子幫我組一臺(tái)，我先拿回去。要是沒(méi)問(wèn)題，后面八臺(tái)等我有時(shí)間就來(lái)提貨。”