第34章 零點零七分

　　“金宵酒業(yè)的各位領(lǐng)導(dǎo)，專家組的各位老師，大家上午好，首先作一下自我介紹。我是正尚集團(tuán)江儀辦事處的宋頌，是本次競標(biāo)的主講人。我們正尚集團(tuán)，是國內(nèi)一線成套裝備供應(yīng)商，成熟設(shè)備百余種，專項專利三千余種，國內(nèi)設(shè)有工廠五家，辦事處二十四個，在歐洲和北美設(shè)有高新技術(shù)研發(fā)中心……”宋頌按照慣例，先將正尚集團(tuán)做了個精華介紹，將集團(tuán)公司所有值得拿出來炫耀的都一股腦掏了出來，不管所提及的內(nèi)容是不是跟本次投標(biāo)有關(guān)，先把人給鎮(zhèn)住再說。

　　在用諸多名頭、榮譽(yù)及數(shù)字進(jìn)行了一分多鐘的自我吹捧之后，宋頌開始正式講標(biāo)。

　　“請各位領(lǐng)導(dǎo)先看一下左手邊，這是我們公司專門為金宵酒業(yè)三期項目制作的動態(tài)工藝流程圖。通過這個動態(tài)流程圖，我們可以看到從小麥投料，到筒倉存儲、物料粉碎及配料，再到曲塊壓制的整個過程。我接下來將結(jié)合右手邊的三維工程圖，分工段為大家進(jìn)行介紹……”

　　剛開始時，宋頌還有那么一點緊張，但越往后講，他的狀態(tài)越好，也越投入。

　　因為在公司提前做了非常多次的演練，宋頌對時間的把控也非常精準(zhǔn)，剛好掐著十五分鐘這條線，完成了全部講解。

　　而進(jìn)行到這里，宋頌在本次競標(biāo)中的任務(wù)就算是全部完成了。

　　接下來的五分鐘，譚工將作為正尚集團(tuán)的技術(shù)專家，接受招標(biāo)專家組的提問。

　　不得不說，這些專家還是有一些水平的，提出的一些問題比較刁鉆，聽得宋頌冷汗直冒。

　　譚工卻似乎并沒感受到壓力，面對任何提問都能輕松又簡潔地給出解答，非常專業(yè)。

　　五分鐘的答疑時間其實非常快，專家組一共也就只問了三個大問題及若干小問題，便紛紛為譚工折服。

　　二十分鐘準(zhǔn)時，作為主持人的老胡起身道：“時間到！正尚集團(tuán)的各位領(lǐng)導(dǎo)辛苦了。接下來請各位在門口等候，我等下會去向大家公布各家技術(shù)標(biāo)的分?jǐn)?shù)?！?p>　　宋頌和同事們收拾好設(shè)備退出會議室時，時間已經(jīng)來到了十二點四十多。

　　明明已經(jīng)到了吃飯的時間，宋頌卻一點都沒感到饑餓，他在焦急地等待中拉著譚工躲到廁所抽起了煙。

　　誰知他剛把煙點上，就看到昌裕的王總走了進(jìn)來。

　　宋頌忙笑呵呵地上前給王總遞了根煙，并掏出打火機(jī)主動幫對方將煙點燃。

　　王總長長吐出一口煙，無奈笑道：“宋總，講真的，如果前兩期的項目是你來跟，可能那兩期項目就沒我們什么事了?！?p>　　宋頌怎么聽不出來王總在故意捧殺，這話表面上是在夸贊宋頌，實際卻是故意說給旁邊譚工聽的。

　　“王總，我就是個小銷售員，哪是什么總啊，您叫我小宋就好了。其實說真的，我個人的能力非常非常有限，要不是劉總和譚工在后面支持，要不是集團(tuán)給了這么大資源傾斜，我都不敢想象能跟您站在一起抽煙?！?p>　　說是站在一起抽煙，其實隱晦地是在表達(dá)己方付出很大努力，才有了和對方公平競爭的機(jī)會。

　　王總笑道：“這話說的，咱們還一起喝過酒呢。對了，說起上次喝酒，我就忍不住想多說兩句。宋總真的是好酒量，那天至少喝了有兩斤吧？”

　　宋頌傲嬌道：“唉，別提了，我哪想喝那么多？就是情緒到位了，一時收不住。王總，什么時候給個機(jī)會，讓我請您喝一次酒啊。就像您說得那樣，在這里咱們是競爭對手，私底下應(yīng)該是兄弟企業(yè)，要一起為了行業(yè)的進(jìn)步努力呢?！?p>　　小樣兒！給我個機(jī)會，我喝不死你！

　　王總敷衍道：“咱們行業(yè)說大不大，說小不小。一共就這么幾家成熟的公司，咱們之間肯定要多多交流啊。也說不定哪一天，咱們就成同事了。當(dāng)然，這就是句玩笑話，別介意??！”

　　一支煙抽得很快，王總將煙頭丟進(jìn)蹲便池沖走，然后微笑著拍了拍宋頌的肩膀，轉(zhuǎn)身出了衛(wèi)生間。

　　一直沒說話的譚工這時忽然開了口：“這人好像對你有意思，他不會想要挖人吧？”

　　宋頌忙搖頭道：“別聽他胡扯，他就是故意說給你聽的，他要是真想挖我，就不會當(dāng)你面說這些話了?！?p>　　譚工琢磨了一會，點了點頭，似自言自語般低聲嘀咕道：“好像是這么回事。”

　　宋頌摸了摸額頭，心說：術(shù)業(yè)有專攻，技術(shù)方面你是專家，但看人你還是不如我的。

　　兩人抽完煙，也回到了會議室門外等待。

　　現(xiàn)在這一區(qū)域內(nèi)，每一雙眼睛都緊緊盯著會議室大門，所有人都在焦急等待著技術(shù)標(biāo)的結(jié)果。

　　終于，下午一點鐘時，會議室的大門打開了，老胡拿著一張紙走了出來。

　　“不好意思，各位領(lǐng)導(dǎo)，久等了?！彼人詢陕暎辶饲迳ぷ?，正色朗聲道：“接下來，我向各位宣布第二輪技術(shù)標(biāo)的分?jǐn)?shù)：深川機(jī)械，24.17分；海闊機(jī)械，23.69分；昌裕集團(tuán)，25.71分；正尚集團(tuán)，25.64分。”

　　聽到這個結(jié)果，宋頌有點懵，一時間腦中一片空白。

　　他自認(rèn)為自己的講標(biāo)環(huán)節(jié)，以及譚工的答疑環(huán)節(jié)，都無可挑剔，而且他們還準(zhǔn)備了那么豐富的內(nèi)容，更是緊貼趙總和老胡的要求做的方案，怎么可能會比昌裕集團(tuán)還低0.07分呢？

　　不要小瞧這0.07分，往往這種級別的較量，贏和輸之間只差一丁點。

　　這下糟糕了！

　　宋頌陷入了極大的被動，但又什么都不能做，只能這么干巴巴等著。

　　不行，胸口憋得慌，抽煙去！

　　宋頌吧嗒吧嗒抽著悶煙，心里很不痛快，他就是不理解他們這邊究竟問題出在哪里，怎么技術(shù)分會比昌裕低。

　　此時的他還沒想到，已經(jīng)為金宵酒業(yè)做過兩期項目的昌裕集團(tuán)，只要不犯什么錯誤，別人有的他都有，并且有一些足夠新的理念再提一下，技術(shù)分就不可能比任何一家低。

　　如果不是早上宋頌故意安排了那么一出，帶隊跟業(yè)主方及專家組一起到場，給了王總團(tuán)隊壓力，導(dǎo)致王總團(tuán)隊在講標(biāo)時有些用力過猛，他們雙方之間的分?jǐn)?shù)差距遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止0.07分這么少。

　　第二輪技術(shù)標(biāo)結(jié)束之后，接下來就是統(tǒng)計總分的第三輪價格標(biāo)的階段了，同時也是決定最終結(jié)果的階段！

　　宋頌深吸一口煙，用力吐出，心中暗道：我和禿鱉用一整天的時間來研究價格，不就是0.07分嗎，我一定可以追回來的！