第130章 劃重點(diǎn)

　　兩個(gè)人頂著濃密的夜色回到家中，丁蕊剛進(jìn)家門，連鞋都顧不上換，就焦急地詢問：“老公，到家了，你快說啊，到底問題在哪？”宋頌不緊不慢地脫掉鞋，換上拖鞋，走去衛(wèi)生間拎出洗腳盆，用暖瓶里的熱水和自來水調(diào)著水溫。

　　丁蕊的小性子上來了，氣鼓鼓地站在門口看著宋頌：“你干嘛？還要讓我給你按個(gè)腳，你才說?。俊?p>　　宋頌將調(diào)好水溫的洗腳水放到一張椅子旁，搬過一個(gè)矮塑料凳坐了下去：“我給你弄的，你這么晚才下班，很辛苦吧？來，解解乏?！?p>　　丁蕊心里溫暖，嘟著的小嘴微微揚(yáng)起嘴角，露出滿足的笑容。她將挎包放在鞋柜上，脫掉鞋和襪子，踩著拖鞋走過去，坐在椅子上，挽起褲腿，試探著將腳放入溫水中。

　　水溫微燙，兩只腳都放進(jìn)去，有暖意從足底向四肢百骸擴(kuò)散，驅(qū)趕走丁蕊滿身的寒氣，很舒服。

　　“老公，你就別賣關(guān)子了，我真的急死了。”丁蕊眼巴巴地看著宋頌擼起袖子，幫她輕輕捏著腳，內(nèi)心是又滿足、又焦急。

　　宋頌微微一笑，如隱世的掃地僧般，認(rèn)真又溫柔地捏著丁蕊的腳，看似隨意地緩緩開口：“其實(shí)表面上看吧，你今天的表現(xiàn)，確實(shí)沒什么問題?！?p>　　“你不是說我有問題嗎？”

　　“你先讓我把話說完?！彼雾炌ｎD了片刻：“我剛說了，表面上看沒什問題，但以銷售的角度來看，你犯了許多非常嚴(yán)重的錯(cuò)誤?！?p>　　終于到正題了，丁蕊嘴唇動(dòng)了動(dòng)，似乎想要追問，但她忍了下來，耐心等待宋頌的下文。

　　宋頌繼續(xù)道：“我仔細(xì)看了，你們今天賣的，都是些比較常見的零食。這些零食在超市和網(wǎng)上都能買到，價(jià)格不高，幾乎每個(gè)人都吃過。而你一直在極力描繪的，都是這些零食的口味兒。其實(shí)不用你說，所有人都知道那些零食是什么口感、什么味道。對(duì)不對(duì)？”

　　丁蕊茫然點(diǎn)了點(diǎn)頭，滿臉困惑：“那我該怎么介紹？”

　　宋頌微微一笑，沒有解惑，而是舉了個(gè)例子：“你看啊，就單指現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間。如果我想賣糖給你吃，我跟你說，這個(gè)糖特別甜，有各種水果味兒，嚼著吃嘎嘣脆，含著吃好像在喝果汁，你會(huì)不會(huì)買？”

　　丁蕊搖頭道：“現(xiàn)在這么晚了，我不想吃糖啊，我為什么要買？”

　　宋頌道：“那我換個(gè)說法啊。這個(gè)水果糖，不像市場上常見的那些水果糖，不是用糖漿、色素和調(diào)味劑做的，而是采用100%的果汁制作，無任何化學(xué)添加劑，吃了一顆糖，就相當(dāng)于吃了一個(gè)水果。小孩子都特別喜歡吃這個(gè)糖，家長也很放心自家孩子吃。在這里鄭重提醒，吃了糖，可要記得刷牙哦。哪怕是這么好的水果糖，如果不注意口腔衛(wèi)生，也是容易蛀牙的。這個(gè)糖平時(shí)在超市買，可能需要一百塊錢一包。今天在我的直播間，廠家直銷，少去了運(yùn)輸和上柜的費(fèi)用，優(yōu)惠價(jià)每包只要十九塊，買一包還送一包，總共限量一百份，可千萬不要錯(cuò)過?！?p>　　丁蕊認(rèn)真看著宋頌，表情復(fù)雜。

　　宋頌講得口干舌燥，將手從洗腳盆里拿了出來，去廚房將手洗了洗，然后倒上一杯溫水，自己喝了一小半，將剩下的遞給了丁蕊。

　　丁蕊眼睛盯著宋頌，“咕咚咕咚”喝了半杯溫水，腦子里卻還在琢磨著宋頌剛剛那些話。

　　宋頌沒有堆砌辭藻，也沒有刻意形容口感和口味，只是很簡單地介紹了一下水果糖的成分，又介紹了一下價(jià)格，呈現(xiàn)出的效果卻非常好，確實(shí)讓一點(diǎn)都沒想買糖的她，有了那么一點(diǎn)當(dāng)場消費(fèi)的沖動(dòng)。

　　“我好像明白了?！倍∪锶粲兴嫉攸c(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　宋頌去衛(wèi)生間拿來擦腳毛巾遞給丁蕊：“你明白什么了？”

　　丁蕊接過毛巾彎腰將腳擦干：“我不應(yīng)該只顧著介紹東西多好吃，而是應(yīng)該介紹配料，還要突出價(jià)格優(yōu)勢?！?p>　　宋頌輕輕嘆了口氣，搖頭道：“不，你根本就不懂?！?p>　　“哈？”丁蕊比之前更困惑了：“我說得不對(duì)嗎？”

　　宋頌將洗腳盆端起，去衛(wèi)生間將水倒掉，拉著丁蕊回到了臥室，找出遙控器將空調(diào)打開，脫掉外衣外褲，和丁蕊面對(duì)面坐到床上。

　　“你快說啊，我說的哪里不對(duì)？”丁蕊嬌嗔道：“你今天怎么這么喜歡賣關(guān)子??？”

　　宋頌解釋道：“我不是賣關(guān)子，我在想該怎么跟你說，才能讓你更明白。你先別說話，讓我想想?！?p>　　兩人沉默著坐了幾分鐘，宋頌才道：“之所以我說你說的不對(duì)，是因?yàn)槟銊倓傟P(guān)注的重點(diǎn)有些偏了。最開始，我主要介紹的，并不單純是產(chǎn)品配料組成，而是與市面上常見的同類產(chǎn)品相比，所具有的優(yōu)勢；后面我建議吃過糖要刷牙，則是在嘗試?yán)约号c客戶之間的距離，增加客戶的信任感；最后我講的價(jià)格優(yōu)惠只是表象，讓客戶覺得買了不虧，真正的重點(diǎn)，在限量一百份上，用饑餓營銷的方式，去促進(jìn)客戶的沖動(dòng)性消費(fèi)?！?p>　　丁蕊越聽越驚訝，眼睛睜得老大，愣愣地看著宋頌：“原來是這樣?。　?p>　　聽了宋頌的分析和講解，此時(shí)丁蕊再回想晚上直播時(shí)自己的表現(xiàn)，真的可以用慘不忍睹來形容了。

　　整整三個(gè)小時(shí)下來，丁蕊一直在介紹那些零食有多好吃，介紹價(jià)格有多么優(yōu)惠。

　　而那個(gè)時(shí)間段正是大多數(shù)人吃完飯后，閑著無聊看直播消磨時(shí)間，基本都沒什么胃口，對(duì)吃的東西興趣并不會(huì)太大。如果不能讓人生出迫不及待想要購買的心情，確實(shí)是很難賣得出去??！

　　可是丁蕊仔細(xì)回想她今天推銷的那些零食，暗暗琢磨著該怎么樣用宋頌?zāi)欠N方式去套，卻依然不知道該怎么辦才好。

　　“老公，我可能真的不適合做這個(gè)。哎呀！我該怎么辦啊？”丁蕊惆悵地嘆了口氣，心情越發(fā)低落了。

　　找不到問題時(shí)，她是著急；現(xiàn)在找到了問題所在，卻不知道怎么解決，這讓她感到失落又茫然，完全不知道該怎么辦才好。

　　宋頌長長嘆了口氣，將丁蕊柔若無骨的小手攥在手心，愛憐又溫柔地道：“你今天太累了，趕緊去洗洗，好好睡一覺。說不定，今天想不通的，明早醒來，你就能想通了呢。”

　　有句話宋頌沒說：你老公給你準(zhǔn)備好了屬性點(diǎn)，今晚給你把點(diǎn)加上，明天的你肯定會(huì)不一樣的！