第五十一章 書(shū)店選址
雞湯文章里經(jīng)常出現(xiàn)的辭職橋段被賦予一種莫名的灑脫與文藝，大體形容起來(lái)不外乎海闊憑魚(yú)躍天高任鳥(niǎo)飛對(duì)自在解脫和即將到來(lái)未知的向往。
而現(xiàn)實(shí)里辭職卻并沒(méi)有那么理想化，總是會(huì)出現(xiàn)這樣那樣如亂麻般扯不清的繁瑣。
杜紹久周一遞交辭職申請(qǐng)，先是主管談話然后經(jīng)理談話，確定非走不可后上交公司資源交接客戶。
期間得益于他沒(méi)有想從公司帶走什么一直盡力配合，公司就也沒(méi)強(qiáng)行留他半個(gè)月，于是終于在星期四離職成功，勉強(qiáng)還算得上是好聚好散。
值得一提的是，這幾天安淼請(qǐng)假了，杜紹久給她發(fā)消息沒(méi)回，只看到她更新了一條在大理玩的動(dòng)態(tài)。
朋友圈里的她笑容燦爛，對(duì)此杜紹久心里莫名輕松。
時(shí)間中午，晴空萬(wàn)里無(wú)云，溫度卻接近歸于零度。
杜紹久裹了裹羽絨服，與往常一樣神情淡然邁步走出營(yíng)業(yè)部，從此以后步步為新。
中午十二點(diǎn)，杜紹久在位于西湖景區(qū)附近一家名叫“桂語(yǔ)山房”的中餐廳見(jiàn)到了劉漢。
“這時(shí)候穿羽絨服不熱嗎，你還真是知道好歹?！弊诳看拔恢脮裉?yáng)打哈欠的劉漢見(jiàn)面第一句話就不甚客氣。
杜紹久不以為意的呲牙笑著坐下隨口回道：“沒(méi)辦法，天生手腳涼，怕冷。你點(diǎn)菜了嗎，別客氣，想吃什么點(diǎn)什么?！?p> 這次是他死乞白賴(lài)把窩在山西打鐵的劉漢叫回來(lái)請(qǐng)教關(guān)于開(kāi)店方面細(xì)節(jié)的，所以小劉有怨氣可以理解，畢竟有用的同志就還是好同志嘛！
“我發(fā)現(xiàn)你還真是能屈能伸?！?p> 劉漢一拳打在棉花上有些無(wú)趣的說(shuō)了一句，然后叫過(guò)服務(wù)員拿出點(diǎn)一本的氣勢(shì)一邊在菜單上胡亂比劃一邊挑起了話頭：“怎么樣，你這幾天理出頭緒了嗎？”
“大方向不變，還是之前電話里我跟你講的以空間場(chǎng)景為主，主要是細(xì)節(jié)方面不太好搞需要要你幫我參謀參謀?！闭劶罢露沤B久收斂笑容，頗為頭痛的回道。
話說(shuō)現(xiàn)下的實(shí)體書(shū)店大致可以分為三類(lèi)，一類(lèi)是傳統(tǒng)式賣(mài)各種學(xué)術(shù)和人文社科類(lèi)書(shū)的、還有一類(lèi)是走文藝路線賣(mài)藝術(shù)類(lèi)書(shū)籍和二手書(shū)的，最后就是賣(mài)點(diǎn)在閱讀體驗(yàn)，搞空間場(chǎng)景消費(fèi)。
杜紹久想做的就是第三類(lèi)，這類(lèi)聽(tīng)起來(lái)很好理解，簡(jiǎn)單的解釋賣(mài)書(shū)的同時(shí)賣(mài)一些喝的吃的，給出空間吸引客戶坐在店里閱讀從而產(chǎn)生除書(shū)以外的消費(fèi)。
如果換成咖啡別的書(shū)店就是瑞幸，而杜紹久要做的是星巴克，換成奶茶就是一點(diǎn)點(diǎn)和奈雪的區(qū)別。
不過(guò)雖然說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作方面的細(xì)節(jié)卻并不容易。比如想做什么風(fēng)格，是網(wǎng)紅還是更注重實(shí)際體驗(yàn)。是偏向文創(chuàng)一個(gè)月開(kāi)八次交流會(huì)還是更傾向安靜讀書(shū)？
此類(lèi)種種問(wèn)題不一而足，杜紹久對(duì)這玩意真沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，這也是他為什么要軟磨硬泡把劉漢叫來(lái)的原因。
“先確定選址的問(wèn)題在聊別的吧?！苯K于點(diǎn)完菜的劉漢合上菜單很是沉穩(wěn)的說(shuō)了一句。
杜紹久拿出隨身攜帶的ipad打開(kāi)地圖指著幾個(gè)事先圈定好的地點(diǎn)說(shuō)道：“這是這幾天我去現(xiàn)場(chǎng)看過(guò)，并且和周邊商家交流初步篩選的地點(diǎn)。但等我明天有時(shí)間還要去蹲點(diǎn)看看具體情況?！?p> “其實(shí)我反倒覺(jué)得實(shí)際人流量影響并沒(méi)有那么大，只要處在目標(biāo)客戶族群生活范圍區(qū)就好了?！?p> 劉漢接過(guò)ipad講道：“像你要開(kāi)的這種店就是開(kāi)在市中心也只是能增加一部分沒(méi)有價(jià)值的散客而已，你要找那些深度客戶集中在那。”
“我不是看人流量，選出的這幾個(gè)地點(diǎn)里面我最傾向夢(mèng)想小鎮(zhèn)，但是最近這邊游玩的人越來(lái)越多，所以我準(zhǔn)備看看散客質(zhì)量。”
杜紹久經(jīng)常去書(shū)吧，很多地段好人流量大的店都會(huì)出現(xiàn)歇腳的大爺大媽和只拍照不看書(shū)的男男女女。
站在一個(gè)商家的角度講，說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)這種占著茅坑不拉屎的行為挺讓人惡心的，他們既不能產(chǎn)生盈利又影響真正消費(fèi)的群體。
而夢(mèng)想小鎮(zhèn)是個(gè)集互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)孵化與文旅為一體的小鎮(zhèn)，在這周邊有無(wú)數(shù)金融互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，所以對(duì)書(shū)吧這種場(chǎng)景愿意付費(fèi)的人肯定不用擔(dān)心，但同樣，走文旅路線來(lái)的散客質(zhì)量如何就要打個(gè)問(wèn)號(hào)了。
杜紹久可不想他的店被帶著旅游團(tuán)小紅帽的大哥大姐們攻占。
說(shuō)的直白點(diǎn)，他不在乎散客有多少，只要?jiǎng)e進(jìn)到店里吵吵嚷嚷煩人就行了。
劉漢看著ipad思考了一會(huì)表示贊同杜紹久的想法：“那現(xiàn)在選址就暫定夢(mèng)想小鎮(zhèn)，然后就是你想要走什么風(fēng)格？”
“以閱讀體驗(yàn)為主，不要網(wǎng)紅向的東西，我大概的想法是對(duì)標(biāo)蕓臺(tái)書(shū)舍?！倍沤B久給出了早有預(yù)計(jì)的答案。
《初學(xué)記·典略》“蕓臺(tái)香辟紙魚(yú)蠹，故藏書(shū)臺(tái)稱(chēng)蕓臺(tái)?！?；這家書(shū)店的的創(chuàng)始人是個(gè)很有想法的企業(yè)策劃師，追求最佳閱讀空間，在諸如杭州、廈門(mén)之類(lèi)的二線城市都有店面。
他們家書(shū)店最大的特點(diǎn)就是大、空間賊大，別說(shuō)看書(shū)，你就是在座位上來(lái)一套廣播體操都不會(huì)刮到隔壁位置的人。
但他們家不走網(wǎng)紅路線也有個(gè)缺點(diǎn)就是，他們會(huì)經(jīng)常性的搞一些文創(chuàng)會(huì)，邀請(qǐng)人講座之類(lèi)的。畢竟人家要賺錢(qián)。
可杜紹久不走網(wǎng)紅路線也不想走文創(chuàng)路線，所以盈利會(huì)是難點(diǎn)。
“盈利到不是什么問(wèn)題，對(duì)這個(gè)店的預(yù)期最好是賺錢(qián)，可如果做到最后不賺錢(qián)小虧一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，我主要是想做點(diǎn)實(shí)務(wù)?！?p> 劉漢對(duì)杜紹久如此風(fēng)輕云淡的裝逼很無(wú)語(yǔ)：“那你預(yù)算是多少？”
杜紹久聞言心中盤(pán)算了一下斟酌著回道：“三百到五百吧?！?p> 他現(xiàn)在手里有一百二十多，不過(guò)其中有五十萬(wàn)已經(jīng)被他買(mǎi)了酒鬼酒股票，也就是說(shuō)能隨時(shí)動(dòng)用的只有70+后續(xù)每天的十萬(wàn)。再加上如果是定在夢(mèng)想小鎮(zhèn)的話，可以想辦法走程序申請(qǐng)一筆創(chuàng)業(yè)貸款。
選址、裝修、找貨源、這些亂七八糟的事全都搞完差不多要兩個(gè)月時(shí)間，能拿出兩三百萬(wàn)應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。
話說(shuō)自從前段時(shí)間接二連三發(fā)生的事讓杜紹久轉(zhuǎn)變心態(tài)決定不做咸魚(yú)后，他就一直在反思檢討。其中第一項(xiàng)就是對(duì)錢(qián)的支配。
他再怎么說(shuō)也是個(gè)金融行業(yè)從業(yè)者，居然做出了上百萬(wàn)資金堆在銀行卡里這么無(wú)腦的事，這是讓人無(wú)法接受的。
還有就是創(chuàng)業(yè)這事，他之前一直想著自己手里有多少錢(qián)然后開(kāi)店。這種行為如果要用一個(gè)網(wǎng)上很火的詞形容就是“小了，格局小了?！?p> 按照草莽英雄錢(qián)寶寶說(shuō)的話就是：“不欠銀行錢(qián)叫創(chuàng)業(yè)嗎？創(chuàng)是開(kāi)創(chuàng)的創(chuàng)，沒(méi)點(diǎn)膽量怎么開(kāi)疆拓土?！?p> 杜紹久雖然沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的big膽，但是從銀行借點(diǎn)錢(qián)開(kāi)個(gè)店的膽子還是有的，而且很足。
人的氣兒是水到渠成被養(yǎng)出來(lái)的，他到今天這個(gè)地步，別說(shuō)有神豪系統(tǒng)，就算是神豪系統(tǒng)真的沒(méi)了他也不會(huì)再回到以前的生活了。
“主要問(wèn)題就是這幾個(gè)，如果都解決了其他也沒(méi)什么了啊，就這點(diǎn)事還讓我跑回來(lái)一趟，昨天我應(yīng)酬到凌晨?！?p> 劉漢的話語(yǔ)打斷了杜紹久的思緒，此時(shí)一道道菜品也如流水般端上了桌。
杜紹久夾了塊虎跑泉水牛肉吃到肚子里，然后掰著手指說(shuō)道：“事多著呢，裝修公司、進(jìn)書(shū)的渠道、書(shū)的類(lèi)型、飲品的選擇……”
劉漢聽(tīng)得腦瓜仁嗡嗡疼，很是無(wú)語(yǔ)的說(shuō)道：“大哥你開(kāi)店是給我開(kāi)的嗎？這些事我還得給你解決?。俊?p> “我這不是沒(méi)經(jīng)驗(yàn)嘛，你多給點(diǎn)建議，到時(shí)候開(kāi)業(yè)我在墻上給你掛一個(gè)特別鳴謝的大橫幅?！倍沤B久呲著牙嘿嘿憨笑。
“你快滾一邊去吧，我就說(shuō)你叫我回來(lái)就特么沒(méi)有好事?！?p> “好好地，怎么還急眼了呢，你說(shuō)裝修……”
...........
接下來(lái)一頓飯時(shí)間，在劉漢急頭白臉的情況下，倆人交流了許多關(guān)于書(shū)店細(xì)節(jié)方面的事情。直到最后劉漢被沒(méi)完沒(méi)了的問(wèn)題問(wèn)煩了，聲稱(chēng)要是在多嗶嗶一句就把剛剛吃的東西都吐出來(lái)，杜紹久這才放過(guò)了他。
“最近你和周峻漫怎么樣了？”
吃的肚飽肥圓的倆人要了一壺桂花九曲紅梅，皆是很沒(méi)坐像的倚在椅背上有一搭沒(méi)一搭閑聊起別的事情。
“就那樣唄，就是她天天加班有些煩?！倍沤B久嘴上矜持，臉上卻掩飾不住的笑容。
劉漢笑了笑調(diào)侃道：“看樣子漸入佳境哈，等我下次回來(lái)就能叫弟妹了唄？”
茶香婉轉(zhuǎn)繚繞，杜紹久輕抿一口：“那你不得請(qǐng)吃個(gè)飯么，白叫啊？”
“請(qǐng)喝酒，到時(shí)候我就讓OT全體小蜜蜂祝杜總喜得良人?！?p> “我看你是恨我不死。”
“哈哈，不過(guò)你真要收收心了，漫漫是個(gè)好姑娘，別辜負(fù)人家。”
“我知道，別說(shuō)我了，你是不是也得找個(gè)人將就將就了，過(guò)完年三十了吧？”
“嗨，我不急。我這天南海北到處跑什么樣的姑娘能受得??？忙過(guò)了這段時(shí)間再說(shuō)吧，一會(huì)我還要飛南昌呢。”
…………
桂語(yǔ)山房有一絕，叫“滿隴桂雨”，每年九十月份風(fēng)一吹餐廳院子里的百年桂花樹(shù)香氣滿園。
可惜杜紹久二人來(lái)的時(shí)機(jī)不太對(duì)，桂花過(guò)了時(shí)節(jié)。幸好友人作伴，也頗得興致。