0063章 工程供貨價(jià)

　　“我想問一下師傅，賣給工地的利潤一般是多少？”

　　盧師娘給的建議零售價(jià)是店內(nèi)零售產(chǎn)品的，也告訴了產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)，但沒有說工程價(jià)。

　　“批發(fā)價(jià)一般是5%，工程價(jià)是10%，不過象這種一次性定幾千桶的，建議利潤有5%到6%就可以了。你量走大了，年底廠家返點(diǎn)還有幾個(gè)點(diǎn)呢。”

　　林氣簡單計(jì)算了一下，盧文球給了8送1的優(yōu)惠力度，一桶他可以少付26元，假如取利潤5%，一桶可賺12元，那么每桶就賺到了38元。

　　這單生意他就可以賺到近50萬利潤，加上系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)的5萬。

　　55萬，算是很豐厚了。

　　關(guān)鍵是升級后不可預(yù)測的驚喜還在等著他。

　　林元回到古多錢辦公室，把價(jià)格報(bào)給了他。

　　“底漆230元/桶，面漆250元/桶，這個(gè)是我申請的特價(jià)?！?p>　　古多錢暗自點(diǎn)頭：這是他到目前為止聽到過的最低報(bào)價(jià)，比比前一桶少了近二十元。

　　別看這二十元，總數(shù)下來就是二十多萬，等于那棟別墅的裝修錢就省下來了。

　　“小金，馬上打印份供貨合同，讓我跟林總簽?！?p>　　幾分鐘后，秘書將合同打印了出來。

　　林元和古多錢在上面簽了字。

　　林元把工程名稱、地址，所選顏色號，拍給了盧文球。

　　古多錢說：“我工地有幾幫專門的外墻施工隊(duì)伍，其他要貨事項(xiàng)，我讓金秘書跟你聯(lián)系?！?p>　　金美齡是個(gè)長發(fā)飄飄的大美女，一雙迷人的大眼睛如充滿魔力的黑洞，讓林元看了都印象深刻。

　　林元在回去的路上就收到了系統(tǒng)贈(zèng)送的5萬元現(xiàn)金。

　　回去第二天，微信上收到了金美齡的工地定單。

　　“金美女，這么快就要定貨了？”

　　工地一般需要材料都會提前定好的，可是他這里，昨天剛簽的供貨合同，今天就下單要貨。

　　“跟你說實(shí)話吧，古總本來想跟另一個(gè)品牌的潘總簽供貨合同的，只是覺得潘總今年給的價(jià)格比往年高了，讓他降到往年的價(jià)位，對方以原材料漲價(jià)為由，不肯妥協(xié)。仿佛咬定古總會讓步似的，也有可能潘總因?yàn)槟甑琢?，把這茬忘記了。所以造成沒有簽定供貨協(xié)議?！苯鹈例g把事情緣由說了出來。

　　“如此說來，是我的運(yùn)氣好。”

　　金美齡接著把幾十萬的貨款打到了林元賬上。

　　林元在想：南仁市，甚至桂省市場份額就這么大，幾個(gè)大品牌涂料市場份額的競爭，其實(shí)是相當(dāng)激烈。

　　連貴凌這么一個(gè)大城市的大地產(chǎn)商，都選擇了另外一個(gè)品牌，可見前幾年程焱軍競爭策略上出了問題。

　　他會被盧文球排除在外，也是合情合理的。

　　他覺得應(yīng)該好好跟盧文球設(shè)在南仁市的品牌涂料辦事處業(yè)務(wù)經(jīng)理陳家樺聊聊。

　　因?yàn)楣鹗〉墓こ添?xiàng)目都是他在跟，然后再把單轉(zhuǎn)給總經(jīng)銷商出貨。

　　正在林元想聯(lián)絡(luò)辦事處經(jīng)理陳家樺之際。

　　……坐在公司辦公室的古多錢接到了另一品牌經(jīng)銷商潘躍文的電話。

　　“古總新年好，古總新年新氣象，新年風(fēng)調(diào)雨順！”

　　“潘總好，潘總有事？”古多錢的語氣有點(diǎn)冷。

　　“古總，我想過來跟你簽?zāi)欠莨┴浐贤?，請問你在公司嗎？在的話，我現(xiàn)在就過去?！?p>　　“不用了。”

　　“不是，古總，我經(jīng)過考慮還是決定不漲價(jià)，還是按照以往的價(jià)格給你供貨，因?yàn)槟隳壳盀橹梗こ踢@一塊是我最大的客戶?！?p>　　古多錢暗自冷笑：現(xiàn)在才知道我是你最大的客戶？年前翻臉要漲價(jià)的時(shí)候，怎么不見你說。

　　“對不起，潘總，我已經(jīng)跟其他的品牌簽了供貨協(xié)議?！?p>　　古多錢不在乎告訴他真相。

　　木已成舟，協(xié)議都已經(jīng)簽了，不可更改了。

　　“跟其他品牌簽了供貨協(xié)議？”

　　這一悶棒敲得他有點(diǎn)暈。

　　原以為拖拖，他就會接受自己價(jià)格的。

　　就象白倉市的莫本慶，東林市的高小松一樣，開始也不樂意他提出的漲價(jià)要求，最后還不是一樣接受了，跟他簽訂了新工地的供貨協(xié)議。

　　可是，古多錢這里，這一招行不通了。

　　這是為什么？

　　莫非是施工葛師傅提供的信息不準(zhǔn)。

　　他給自己說，他看到了施工圖紙，上面是明確指定只有一家涂料品牌的。

　　圖紙是經(jīng)過上級報(bào)備保存的，工程驗(yàn)收的時(shí)候，是需要指定品牌涂料的合格證和檢驗(yàn)報(bào)告書的。

　　圖紙出來后，地產(chǎn)商也不可能花時(shí)間和精力去更改設(shè)計(jì)圖紙的。

　　在他發(fā)愣的片刻間，古多錢掛斷了他的電話。

　　……

　　林元打通了陳家樺的電話。

　　“林總好，我正想打電話跟你聊聊呢，就接到你的電話，說明我倆心有靈犀一點(diǎn)通呀?！?p>　　我跟你心有靈犀，我跟你妹心有靈犀，兩個(gè)大男人別說這么惡心的話。

　　他見過陳家樺的相片，是個(gè)矮冬瓜，估計(jì)他妹也不可能是個(gè)美女。

　　從電話里好象傳來橋車發(fā)動(dòng)機(jī)的聲音。

　　他在開著車。

　　“陳經(jīng)理開著車，要不有空再聊吧。”

　　林元此時(shí)覺得：是否有必要跟他聊，又能跟他聊什么？

　　他是盧文球安排的人，拿的是盧文球的工資，跟他聊涂料，說不定他倚老賣老教訓(xùn)自己一頓呢。

　　“林總，不礙事的，我戴著耳機(jī)。我現(xiàn)在是開車到東林市去的，那里有個(gè)地產(chǎn)商高小松，因?yàn)槲覀兊淖畲蟾偁帉κ?，去年無故給他漲價(jià)，他在網(wǎng)上找到了我們廠的服務(wù)電話，詢問我們的供貨價(jià)格，所以我去跟他談?wù)劇！?p>　　陳家樺繼續(xù)說：“當(dāng)然我去談也只是跟他談品牌質(zhì)量，廠家的售后保證，至于價(jià)格方面還是要由你林總決定。我想問林總，外墻工程漆底漆面漆給的工程供貨價(jià)是多少錢？林總，我給個(gè)建議，不要象程焱軍一樣，把利潤定得太高，關(guān)鍵我們還是要把桂省各地的份額搶占過來。”

　　“程焱軍給工程的供貨價(jià)是多少？”林元也想了解一下，他的做法。

　　“他給的批發(fā)價(jià)，底漆250，面漆260。工程價(jià)，底漆265，面漆275。跟另一個(gè)大品牌，根本沒有價(jià)格優(yōu)勢，誰都知道，兩個(gè)大品牌質(zhì)量都不相上下，主要的就是拼價(jià)格。其實(shí)盧總裁那邊，也給了特別的優(yōu)惠價(jià)格?！?p>　　聽陳家樺這般說，好象責(zé)任還是在程焱軍身上。