歲月無(wú)情催人老，江湖易逝惹人笑

　　年少輕狂欲射雕，且行且攻且忘了

　　“西區(qū)，你們這個(gè)季度任務(wù)多少，現(xiàn)在承諾多少？”

　　“全年分解下來(lái)，西區(qū)這個(gè)季度任務(wù)1500萬(wàn)，我們現(xiàn)在承諾1000萬(wàn)?！?p>　　“跟去年同期實(shí)際完成相比，你們現(xiàn)在的承諾增長(zhǎng)率如何？”

　　“基本持平”

　　“你們承諾的1000萬(wàn)里面，流水占多少，大單占比多少？”

　　“基本上一半對(duì)一半。”

　　“跟去年同期實(shí)際完成相比，增長(zhǎng)率分別如何？”

　　電話會(huì)議上，剛上任的HOMI（霍爾美達(dá)）公司，通用產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理——蘇文娜，環(huán)環(huán)相扣提著問(wèn)題；雖然初來(lái)乍到，業(yè)務(wù)還不熟練，但是對(duì)管理的深刻理解已經(jīng)足夠讓她編織一張細(xì)密的網(wǎng)，就像一只老練的蜘蛛，去網(wǎng)住自己想要的結(jié)果，而網(wǎng)眼就是要讓電話線上的大區(qū)經(jīng)理們，承諾的數(shù)字盡可能接近或超過(guò)當(dāng)季度的任務(wù)量。

　　“跟去年同期比，我們的流水業(yè)務(wù)有一點(diǎn)下降，但大單比去年同期增長(zhǎng)了10%?！?p>　　電話另一頭，西區(qū)大區(qū)經(jīng)理許問(wèn)真小心翼翼地回答，每周例會(huì)這個(gè)環(huán)節(jié)至關(guān)重要，老板當(dāng)然想逼經(jīng)理們盡可能多地承諾，可一旦承諾的數(shù)字兌現(xiàn)不了，那后果可就相當(dāng)嚴(yán)重了，因此有經(jīng)驗(yàn)的大區(qū)經(jīng)理都會(huì)小心翼翼，根據(jù)實(shí)際情況逐步提高承諾。

　　就像蜘蛛感受到網(wǎng)的顫動(dòng)，蘇文娜立即抓住了這條線索：“哈，你們大單增長(zhǎng)居然高于流水的增長(zhǎng)，你不知道大單項(xiàng)目是有風(fēng)險(xiǎn)的嗎？你們?cè)趺创_保這500萬(wàn)的項(xiàng)目不出問(wèn)題?！?p>　　“是這樣，這500萬(wàn)單子里，比較大的項(xiàng)目有兩張，一張是一個(gè)機(jī)場(chǎng)的補(bǔ)充采購(gòu)，大概有100萬(wàn)，因?yàn)槭茄a(bǔ)充采購(gòu)，所以我們只要督促代理商盡快下單，別拖到最后一個(gè)月；另外一張是一家重油化工集團(tuán)的高端設(shè)備采購(gòu)，因?yàn)椴捎玫亩际亲罡叩燃?jí)的設(shè)備，所以單價(jià)和金額都比較高，總金額有200萬(wàn)左右，這張單子已經(jīng)公示我們中標(biāo)了，這個(gè)季度進(jìn)單的可能性超過(guò)80%，這兩張大單進(jìn)單后，我們這500萬(wàn)的大單承諾就比較靠譜了。”對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，許問(wèn)真還是準(zhǔn)備充分的，于是有條不紊地答道。

　　“看來(lái)你們項(xiàng)目玩的不錯(cuò)，那備份列表里的項(xiàng)目為什么不承諾呢？“

　　步步緊逼，繼續(xù)施壓，把獵物驅(qū)趕到網(wǎng)眼。

　　“這套組合拳打得漂亮”，許問(wèn)真心里想著，嘴上卻說(shuō)：“是這樣，老板，我們?nèi)绻兄Z一張單子，至少要進(jìn)行幾方面的評(píng)估，比如對(duì)客戶需求的評(píng)估、競(jìng)爭(zhēng)條件的評(píng)估、客戶人事關(guān)系的評(píng)估，然后根據(jù)評(píng)估的情況，制定我們的競(jìng)爭(zhēng)策略、人事策略、贏單策略和行動(dòng)計(jì)劃。

　　而我們放在備份列表里的單子，從需求評(píng)估來(lái)看，項(xiàng)目是靠譜的，時(shí)間大概率也會(huì)落在這個(gè)季度，但是從競(jìng)爭(zhēng)評(píng)估和客戶人事關(guān)系的評(píng)估來(lái)看，我們的優(yōu)勢(shì)都達(dá)不到必勝的程度，表面看起來(lái)我們占優(yōu)，實(shí)際上在操作的時(shí)候很容易發(fā)生意外情況“。許問(wèn)真打了一套漂亮的太極滑手。

　　“那這么說(shuō)來(lái)，你們承諾列表里的單子肯定板上釘釘啰！“

　　咄咄逼人，步步驚心，許問(wèn)真心里咯噔一下。想不到組合拳后還有一記黑虎掏心，這已經(jīng)承諾過(guò)的單子，還讓自己簽字畫押按手印，等于立了軍令狀，一旦出問(wèn)題，難不成一槍爆頭？

　　唉，沒(méi)辦法，誰(shuí)讓自己前面吹牛了呢?，F(xiàn)在可不能猶豫，否則對(duì)方立即就會(huì)挑戰(zhàn)自己整個(gè)季度規(guī)劃的邏輯性和可靠性。腦子里閃電一樣過(guò)了一下幾張單子，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題；于是肯定地說(shuō)到：“是的，承諾過(guò)的單子我們是有把握的?！?p>　　一只倔強(qiáng)的蟲子，幾招下來(lái)，居然不亂，蜘蛛辛苦了半天，蟲子還是警惕地呆在網(wǎng)的邊緣；那怎么立自己的威呢！

　　蘇文娜開(kāi)始了極限施壓：沉默。

　　用沉默表達(dá)自己的不滿；

　　用沉默讓對(duì)方慌亂，驚慌的獵物總是容易掉進(jìn)陷阱。

　　老板不說(shuō)話了！剛開(kāi)始，大家以為她在研究資料，可幾秒過(guò)后，線上一點(diǎn)聲音也沒(méi)有，老板不說(shuō)話，BJ會(huì)議室里其他人也不說(shuō)話。氣氛就開(kāi)始?jí)阂至?，窒息的感覺(jué)像極端的寒冷沿著電話線迅速凍結(jié)了幾個(gè)大區(qū)。

　　其他人可以隔岸觀火，許問(wèn)真不行啊，這是他的時(shí)間，他得說(shuō)點(diǎn)什么呀。

　　10來(lái)秒的時(shí)間，許問(wèn)真的心就像在火爐里燒得通紅的烙鐵，又直接被浸在冰水中，滋滋冒著白煙兒。

　　突然，他靈機(jī)一動(dòng)：“老板，你們還在線嗎？我怎么聽(tīng)不到你們的聲音，嗯，可能我掉線了，我先下線再撥上來(lái)吧?！?p>　　“不要，不要，我們?cè)诰€呢?！本€上首先傳來(lái)了老板秘書小珂的笑聲，接著其他人也笑了。

　　蘇文娜也撲哧一樂(lè)，這家伙夠機(jī)靈！于是她打破了沉默，緩緩說(shuō)到：“但是你們畢竟還有500萬(wàn)的缺口，怎么補(bǔ)呢？”

　　“現(xiàn)在是本季度第二周，還有兩個(gè)方面的工作在進(jìn)行，第一是核心代理承諾的流水，因?yàn)樯蟼€(gè)季度剛壓完貨，還不太好馬上談本季度的任務(wù)，等他們貨出到一定比例了，我們就會(huì)結(jié)合本季度的任務(wù)跟他們談成長(zhǎng)計(jì)劃，讓他們把承諾漲起來(lái)，另外呢，我們現(xiàn)在也在督促銷售，趕緊去發(fā)掘一些新的商機(jī)線索，爭(zhēng)取還能再搞定一些單子，這樣兩方面加起來(lái)還是有機(jī)會(huì)把缺口補(bǔ)上的?！霸S問(wèn)真把提前準(zhǔn)備好的方案說(shuō)了出來(lái)。

　　“聽(tīng)起來(lái)還可以，看來(lái)西區(qū)比較擅長(zhǎng)運(yùn)作項(xiàng)目，流水的比例少了些；但是你們要知道，流水業(yè)務(wù)畢竟安全，大單項(xiàng)目看起來(lái)熱鬧，實(shí)際上不可控因素很多，所以還是要把流水的比例提高，這樣業(yè)務(wù)更完全。你說(shuō)呢問(wèn)真？”

　　許問(wèn)真松了一口氣，心里暗道：“任你套路深，老子許問(wèn)真”。

　　“是的，老板，跟南區(qū)和東區(qū)比，西區(qū)的流水業(yè)務(wù)的確偏少，以前我們還陶醉于自己能玩兒大項(xiàng)目，現(xiàn)在明白了，要想業(yè)務(wù)健康，流水是基礎(chǔ)。“

　　許問(wèn)真知道，態(tài)度端正很重要，然后必須要有所行動(dòng)。于是接著說(shuō)到：“我會(huì)盡快拿出一個(gè)關(guān)于低端產(chǎn)品擴(kuò)大覆蓋的計(jì)劃，把流水撐起來(lái)。那說(shuō)到這個(gè)季度呢，老板您新上任，我們會(huì)大勢(shì)宣傳，鼓勵(lì)核心代理多做貢獻(xiàn)，在新老板面前掙一個(gè)好的表現(xiàn)，西區(qū)年輕代理多，這個(gè)還是很能打動(dòng)他們的，也熱切希望老板能盡快到西區(qū)走一趟，給我們的代理打打氣，這對(duì)我們的業(yè)績(jī)一定會(huì)大有幫助的”。

　　蘇文娜嘴角浮出一絲笑意，作為一個(gè)資深的職業(yè)女經(jīng)理人，她很享受這種感覺(jué)。而且從當(dāng)季度來(lái)說(shuō)，這也的確是一個(gè)提高業(yè)績(jī)的短平快的方法，于是笑著說(shuō)到：“這個(gè)想頭不錯(cuò)啊，現(xiàn)在每個(gè)區(qū)不都還有缺口嗎，大家也都可以用這個(gè)辦法試試啊。不管怎么說(shuō)，這個(gè)季度的缺口，大家必須想辦法補(bǔ)齊。下周末之前吧，大家把你們的Gap Plan（差距彌補(bǔ)計(jì)劃）先交給我，兄弟們，這是我到公司第一個(gè)季度，大家一定要給面子啊?！?p>　　她清了清嗓子，接著說(shuō)到：“會(huì)議結(jié)束之前呢，跟大家宣布一個(gè)事情：為了增加客戶粘度，完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，公司已經(jīng)推出了云計(jì)算產(chǎn)品，大家想必也有所耳聞了，從這個(gè)季度開(kāi)始，團(tuán)隊(duì)成員必須迅速行動(dòng)起來(lái)，在關(guān)注現(xiàn)有產(chǎn)品的同時(shí)，留心云計(jì)算的項(xiàng)目。云計(jì)算產(chǎn)品同樣可以彌補(bǔ)我們的缺口哦，業(yè)績(jī)計(jì)算的方式和現(xiàn)有產(chǎn)品一樣?！?p>　　HOMI是一家英國(guó)的無(wú)線視頻監(jiān)測(cè)公司，由于數(shù)字化的浪潮強(qiáng)勢(shì)崛起，無(wú)線視頻監(jiān)測(cè)的市場(chǎng)日益萎縮。為了搭上數(shù)字化的浪潮，讓公司重振雄風(fēng)。董事會(huì)便決定，在公司日益衰老的臉上做一次拉皮——向數(shù)字化進(jìn)軍，新推出了云計(jì)算及相關(guān)硬件產(chǎn)品。并在通用產(chǎn)品事業(yè)部先行試點(diǎn)，畢竟一家做監(jiān)測(cè)的公司開(kāi)始做云計(jì)算，就像飯館兼職治療消化不良，會(huì)讓客戶感到怪異，必須有個(gè)適應(yīng)過(guò)程。為了在中國(guó)巨大的市場(chǎng)紅利中占有一席之地，中國(guó)公司特地聘請(qǐng)了具有軟件背景的蘇文娜出任中國(guó)區(qū)通用產(chǎn)品事業(yè)部的總經(jīng)理。

　　蘇文娜繼續(xù)說(shuō)到：“賴斯理同學(xué)跟我從原公司過(guò)來(lái)，出任云計(jì)算的產(chǎn)品經(jīng)理，賴斯理，跟大家打個(gè)招呼。“

　　賴斯理很識(shí)趣兒：“我就不耽誤大家時(shí)間了，回頭我整理一份產(chǎn)品資料包發(fā)給所有銷售，然后給在座的大區(qū)經(jīng)理做個(gè)培訓(xùn)，讓大家找找感覺(jué)”。

　　“這個(gè)想頭很好，我們今天的會(huì)就開(kāi)到這里吧。”

　　許問(wèn)真頭有點(diǎn)大，終于實(shí)錘了，要開(kāi)始賣云計(jì)算了！自己以前在軟件公司做過(guò)，這些東西倒是很熟，玩兒起來(lái)肯定比其他人先上手，但這玩意兒會(huì)不會(huì)成為給我們漲任務(wù)的理由呢？

　　還有這個(gè)新領(lǐng)導(dǎo)，究竟什么風(fēng)格呢？今天算是過(guò)關(guān)了，那是她還沒(méi)有搞清楚狀況吧，順手還給自己挖了一個(gè)坑。一絲隱憂突然讓他心里一沉——那兩張單子可千萬(wàn)別出問(wèn)題！

　　改朝換代還沒(méi)有不流血的吧，自己來(lái)HOMI也就3年多的時(shí)間，以前幾家公司都是因?yàn)閾Q了領(lǐng)導(dǎo)而遭到清洗，有一家公司因?yàn)閾Q了總經(jīng)理，最后連總監(jiān)，大區(qū)經(jīng)理全都給換了，血流成河?。?p>　　這還是個(gè)女人，女人最不好琢磨??！

　　先看看吧，看她是先搞人，還是先搞事吧。

　　唉！“江湖易逝，射雕難中”啊！不管了，“順其自然，笑傲局中”吧。

　　朦朦朧朧中，看見(jiàn)窗外的空氣被炙熱的陽(yáng)光烤燙著，仿佛都暈成了一圈一圈的漣漪向他飄過(guò)來(lái)，然后又無(wú)聲無(wú)息地消失在玻璃上。

　　一陣尿意憋了上來(lái)，趕緊起身往廁所走去，突然，前任總經(jīng)理郝海都大聲咆哮到：“一到關(guān)鍵時(shí)刻你們他媽就上廁所，一到關(guān)鍵時(shí)刻就上廁所，現(xiàn)在規(guī)定，開(kāi)會(huì)期間，每人上廁所次數(shù)不得超過(guò)三次。”

　　在大家一片笑聲中，海都又說(shuō)：“小珂，你給記錄一下，超過(guò)三次的晚上買單?！?p>　　話沒(méi)說(shuō)完，海都自己都笑了：“大伙兒今天要談的主要三個(gè)內(nèi)容：

　　1，上個(gè)季度業(yè)績(jī)總結(jié)，包括跟去年、前年的對(duì)比，按產(chǎn)品線、按銷售、按省份的詳細(xì)對(duì)比；哪些地方做得好，為什么，那些地方做得不好，詳細(xì)的原因又是什么？清清楚楚地講出來(lái)。

　　2，本季度業(yè)務(wù)的分析，包括優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)；

　　3，本季度計(jì)劃，包括目標(biāo)、差距、策略、行動(dòng)計(jì)劃。

　　形式不限，不管用PPT、Excel還是Word，總之把事情講透徹，講明白，把生意底層的邏輯講清楚。

　　來(lái)，西區(qū)，西區(qū)先講，哎，問(wèn)真，兄弟你怎么不說(shuō)話。”

　　許問(wèn)真努力的張嘴，張嘴，卻始終說(shuō)不出話，嘴里想發(fā)出聲音，整個(gè)人卻像被什么神秘的力量給控制了，心里盡自想說(shuō)，卻怎么也說(shuō)不出來(lái)；正全力掙扎著，突然大腿一麻，一個(gè)激靈醒了過(guò)來(lái)，原來(lái)是南柯一夢(mèng)。

　　趕緊往大腿一摸，原來(lái)是褲兜里的手機(jī)在震動(dòng)，一個(gè)陌生的號(hào)碼正在執(zhí)著地不停閃爍，又是騷擾電話，他直接給掛了。

　　想起剛才的夢(mèng)境，不禁自失地一笑，兩任老板風(fēng)格迥異啊。

　　前任老板豁達(dá)、通透。跟大伙兒外托君臣之義，內(nèi)結(jié)兄弟之情，講道理，講邏輯，向市場(chǎng)要業(yè)績(jī)；現(xiàn)任老板呢，市場(chǎng)情況先不問(wèn)，只管要業(yè)績(jī)，也難怪，她還不了解市場(chǎng)嘛。

　　正發(fā)著愣，那個(gè)陌生的號(hào)碼又打了進(jìn)來(lái)，看來(lái)是真有事兒，他劃了接聽(tīng)鍵。

　　“許總你好，我是上海超白駒的小王，王大陸，正在成都出差，想見(jiàn)您一面”。

　　許問(wèn)真腦袋過(guò)了一下，超白駒科技，不是代理低端產(chǎn)品的嗎？跟自己基本沒(méi)什么交到，而且王大陸這個(gè)名字也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)啊，本來(lái)想讓他直接找下面銷售聊聊，又一轉(zhuǎn)念，反正晚上也要跟代理吃飯，就一起吧，于是問(wèn)道：

　　“你眼前在哪里??？”

　　“我在達(dá)利能周總辦公室。“

　　“那正好，晚上我們跟周總吃飯，你一起過(guò)來(lái)吧。“

　　“好的，好的，謝謝許總，晚上見(jiàn)?！?p>　　他站起身，舒適地伸了個(gè)懶腰，開(kāi)始收拾電腦往外走。

　　許問(wèn)真身高大約1.76米，在同齡人中算得上修長(zhǎng)。已經(jīng)年過(guò)四十的身材還不算臃腫，得益于兩天曬網(wǎng)、卻也三天打魚的鍛煉，還顯得有幾分挺拔。到這個(gè)年齡，他還沒(méi)收獲啤酒肚；也不依賴枸杞保溫杯、人參口含片；手腕上也沒(méi)有戴滿一圈圈莫名其妙的佛珠、蜜蠟。四十不“禍”，就是到四十也不“禍禍”自己，要學(xué)會(huì)作別青春，遠(yuǎn)離油膩。

　　他用手扶了扶眼鏡腿，順便捋了捋壓得有點(diǎn)發(fā)疼的鼻梁，好像可以把鼻梁捋得直挺一點(diǎn)。他臉上最耀眼的地方是潔白的牙齒，感謝小時(shí)候家里窮，吃不起糖，更吃不起四環(huán)素，牙就白得亮眼，給人一種先聲奪人、嘩眾取寵的感覺(jué)，儼然成了臉部的LOGO。

　　走出小會(huì)議室，一眼就看見(jiàn)自己團(tuán)隊(duì)的銷售李依依在工位中間的通道里走來(lái)走去打電話。李依依25歲不到，是自己剛招的新銷售，大學(xué)畢業(yè)還沒(méi)幾年，怒放的青春就像豐滿的身材——衣服都裹不住。

　　李依依長(zhǎng)得很清秀，細(xì)細(xì)的眉毛下一雙圓圓的杏仁眼，小巧的鼻梁下面橫著薄薄的嘴唇，笑的時(shí)候眉眼露出一絲羞怯的善意，整個(gè)五官便像一幅淡淡的山水國(guó)畫，許問(wèn)真有一次打趣她：“小心洗臉，別把五官洗掉”，還逗得她不太高興。

　　清秀的五官掩不住火辣的身材。她今天穿了一條白色的修身長(zhǎng)褲，上身穿一件綠色的短袖T恤，襯托得接近一米七的個(gè)子更加豐滿修長(zhǎng)，李依依不像她的名字似的小鳥(niǎo)依人，而是亭亭玉立。這個(gè)女孩身上有一股英武之氣，在當(dāng)今這個(gè)連男人都娘們兒嘰嘰的社會(huì)，更是比較少見(jiàn)，這也是當(dāng)初許問(wèn)真從眾多候選人中一眼看中她的原因。

　　許問(wèn)真走到李依依面前，跟她比了一個(gè)手勢(shì)，示意她打完電話找自己一下，然后找了個(gè)臨時(shí)工位，剛坐下又感覺(jué)大腿一麻，拿起手機(jī)一看，北區(qū)經(jīng)理紀(jì)宏嘉那胖乎乎的微信頭像正在閃動(dòng)：“你小子挺會(huì)拍馬屁啊，還他媽讓代理掙表現(xiàn)”。后面接了一個(gè)呲牙的表情。

　　許問(wèn)真樂(lè)了，回了一條：“不是拍馬屁，只是把真話講惡心了”。

　　對(duì)方?jīng)]反應(yīng)，估計(jì)在打字，許問(wèn)真也沒(méi)太在意，隨手把手機(jī)放在桌子上，這種微信幾個(gè)大區(qū)經(jīng)理之間天天都有，大家至少表面上關(guān)系還是很融洽的。

　　“嗞”，又來(lái)一條，“兄弟，今天老板在強(qiáng)調(diào)流水生意，咱們兩個(gè)區(qū)要小心啊，東區(qū)跟南區(qū)的代理商往咱們兩個(gè)區(qū)串貨的情況很嚴(yán)重啊！”

　　這種情況許問(wèn)真何嘗不知道，但是現(xiàn)在他真沒(méi)心情談這個(gè)話題，畢竟串貨的事不是一天兩天形成的，也不是這個(gè)季度就能解決的，于是給對(duì)方回了一條信息：“兄弟，你離老板近，你得多反映啊?！?p>　　“我當(dāng)然要反映，但是你得響應(yīng)哦，這是我們兩個(gè)區(qū)的事兒?！?p>　　許問(wèn)真回了一個(gè)OK的手勢(shì)，結(jié)束了聊天。

　　剛好李依依打完電話走到他身邊：“老大，有事嗎？“

　　“沒(méi)什么大事，晚上跟達(dá)利能周總，還有一個(gè)上海超白駒的銷售一起吃個(gè)飯，你跟周總定一下地點(diǎn)和人數(shù)。“

　　“會(huì)不會(huì)又要喝酒哦?！?p>　　“酒肯定要喝一點(diǎn)的，你這個(gè)酒量還怕喝酒？“

　　“人家是女孩子嘛。“李依依有一點(diǎn)撒嬌，”而且倫家還約了人?！?p>　　“喲！“許問(wèn)真故意把尾音拖得很長(zhǎng)，表現(xiàn)出一種”我懂了“的意思：”跟男朋友看電影吧，放心，沒(méi)有下半場(chǎng)，吃完飯就結(jié)束，不耽誤你怒放的生命?！?p>　　“啊，老大最好了。“李依依高興的往后一蹦，轉(zhuǎn)身想要離開(kāi)，許問(wèn)真又叫住了她：”剛才打電話什么事兒？“

　　“啊，我一個(gè)大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)分到春明市政府信息辦，她們單位要買一塊硬盤，她讓我?guī)退龁?wèn)一下價(jià)格，我跟她講我們不做IT產(chǎn)品，然后閑聊了一會(huì)兒?！?p>　　“買一塊硬盤？”許問(wèn)真覺(jué)得有點(diǎn)怪，不過(guò)也沒(méi)想太多，隨即又說(shuō)到：“哦，今天老板通知我們可以銷售IT產(chǎn)品，包括服務(wù)器和云計(jì)算，你正好了解一下，明天找一個(gè)咱們春明市的代理商，說(shuō)不定有做硬盤的，認(rèn)真的給人家報(bào)一個(gè)價(jià)吧。記住，不管需求大小，客戶都是大客戶，我們都要用大客戶的思維來(lái)對(duì)待，養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)?！?p>　　“好的，老大，那我先安排今天的晚飯?！?p>　　南三環(huán)，錦城印象，油辣的香味兒彌漫在火鍋店的時(shí)間和空間里。絲絲縷縷的熱氣婀娜多姿、婷婷裊裊飄然升起，很快又虛無(wú)縹緲地逝去。

　　穿過(guò)嚶嚶嗡嗡聲波的騷擾，許問(wèn)真和李依依很快找到了正在等他們的人：達(dá)利能的老板周秉宗、女銷售小楊和超白駒科技的王大陸?？此麄冞M(jìn)來(lái)，王大陸和小楊立即站起來(lái)跟他們打招呼。

　　許問(wèn)真第一次見(jiàn)王大陸，于是多打量了一下，只見(jiàn)他個(gè)頭不高，皮膚偏黑，頭發(fā)梳理得整整齊齊，似乎還打過(guò)發(fā)膠。上身穿一件白色的短袖襯衣，已經(jīng)顯得比較舊了，襯衣的領(lǐng)子仿佛都疲憊不堪，不能挺闊地站立，要不是前面的扣子系著，可能就直接趴在肩膀上了。襯衣扎進(jìn)一條黑色的休閑褲里，估計(jì)是坐出租車摩擦的緣故，襯衣的后擺已經(jīng)從褲子里跑了出來(lái)，在后面漏個(gè)尾巴，看起來(lái)像燕尾服似的，有點(diǎn)滑稽。腳下有桌子擋著，看不清穿什么鞋，許問(wèn)真想，這是早前鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家的氣質(zhì)，腳上應(yīng)該配一雙尖頭皮鞋，尖頭很夸張的那種。

　　許問(wèn)真趕緊招呼大家坐下，一看菜已經(jīng)擺上了，琳瑯滿目一大桌，都是吃火鍋的老樣式：毛肚、黃喉、千層肚、鴨腸、嫩牛肉、豆腐皮、耗兒魚、凍豆腐、平菇、土豆、藕片、海白菜等等。川渝地區(qū)的火鍋店基本都是這些菜品，看起來(lái)一個(gè)球樣，吃起來(lái)又不球一樣，密碼其實(shí)在湯底。這家店的鍋底就有一股濃烈綿遠(yuǎn)的香味，就像正經(jīng)的茅臺(tái)酒，倒在杯子里能夠不正經(jīng)地掛在杯壁上，正所謂濃香醇厚、回味無(wú)窮。

　　服務(wù)員給他們遞上熱毛巾，許問(wèn)真邊擦臉邊對(duì)服務(wù)員說(shuō)：“把黃喉拿進(jìn)去幫我們剪小片，謝謝。”扭頭對(duì)其他人說(shuō)：“他這兒黃喉出盤太大片，不入味，我每次都讓他們剪小片。周總，點(diǎn)酒沒(méi)？”

　　“點(diǎn)了，還是老規(guī)矩，歪嘴，男的一人兩個(gè)，女生隨意?！蓖嶙炀褪嵌裳b的小貴賓朗酒，因瓶口在一側(cè)突起而得名。

　　老周說(shuō)完便打趣到：“下午被新老板折磨了吧？”

　　“還好吧，她第一次開(kāi)這種會(huì)，大家還是要留點(diǎn)面子的，今天唯一沒(méi)抗住的是北區(qū)，這家伙理解生意本來(lái)就偏樂(lè)觀，加上老板又嚇唬又忽悠，就被忽悠瘸了，承諾的數(shù)字整整漲了三分之一。不管他了，反正每周開(kāi)完例會(huì)，老子都對(duì)自己說(shuō)，幻覺(jué)，全他媽是幻覺(jué)。”說(shuō)完自己都忍不住哈哈大笑。

　　大家都會(huì)意地一起大笑，王大陸也跟著訕訕地笑，許問(wèn)真見(jiàn)他比較拘謹(jǐn)，就問(wèn)他“小王，下午跟老周聊的怎么樣？達(dá)利能公司是HOMI最早的總代之一，地位在圈子里舉足輕重，周總是成都分公司的掌門人，業(yè)界的老前輩，名牌大學(xué)畢業(yè)，行業(yè)精英哦，最厲害的是壓得一手好貨，你們要好好學(xué)習(xí)?！?p>　　大家又是一陣大笑，正好火鍋開(kāi)鍋了，眾人爭(zhēng)先恐后把菜往里倒，周總便舉起酒杯：“來(lái)，喝一口，歡迎小王來(lái)成都，歡迎霍爾美達(dá)的新老板，慶祝問(wèn)真例會(huì)順利過(guò)關(guān)?！?p>　　“這應(yīng)該喝三口。”李依依補(bǔ)充道，然后招呼大家：“菜可以吃了，吃菜吃菜?！?p>　　許問(wèn)真往自己的碟子里又倒了一些醋，然后夾起一綹千層肚吃了起來(lái)。

　　王大陸拿起自己的酒瓶，給許問(wèn)真的杯子斟滿酒，然后端起自己的酒杯：“許總，我敬你一杯。我到其他大區(qū)，很少見(jiàn)到大區(qū)經(jīng)理，更不要說(shuō)一起吃飯了，感謝許總瞧得起。我干了，你隨意?！闭f(shuō)完，一仰脖子，“啯”一聲，一口吞了。

　　許問(wèn)真趕緊阻止，卻已經(jīng)來(lái)不及了：“兄弟，這一杯有八錢吧，受得了嗎，大家都是兄弟，高興就好，別喝急了。不過(guò)既然你都干了，我也一半吧?！闭f(shuō)完直飲半杯。

　　一股熱線從口而入，穿喉而下，直抵胸腹，這就是傳說(shuō)中的“一線喉”吧。烈酒奪喉而下，一種興奮的感覺(jué)卻從丹田升起，熨帖了五臟六腑，直頂腦門，一種飄飄然的感覺(jué)立即籠罩了他，腦子里劃過(guò)一陣快感：“朕心滿意足！“

　　這是緊張工作一天后，最愜意的瞬間！

　　“兄弟，你也別怪他們，你們公司是代理HOMI低端消費(fèi)產(chǎn)品的，我們部門做高端通用產(chǎn)品的，交集不多，所以也難怪他們沒(méi)時(shí)間見(jiàn)你。我愿意跟大家交朋友，是因?yàn)槲也幌胱龉芾頃r(shí)間久了，自己變得麻木，愚鈍，失去對(duì)市場(chǎng)、客戶、大單的敏感，所以我特別喜歡跟一線的銷售在一起，我更喜歡陪我們的代理商去拜訪客戶，對(duì)吧，周總?！?p>　　“那當(dāng)然，來(lái)，喝酒，喝酒?！敝芸傉泻舸蠹矣忠黄鸷攘艘豢?。

　　“許總，我正想跟您匯報(bào)這個(gè)事?！蓖醮箨憚倞A起一口菜，見(jiàn)許問(wèn)真放下杯子，忙把菜又放回油碟，給許問(wèn)真的杯子斟滿，繼續(xù)說(shuō)到：“我們剛簽下了一款通用視頻監(jiān)測(cè)手持機(jī)的全國(guó)總代權(quán)，就是霍爾美達(dá)剛推出的‘刀鋒紳士’：輕、薄、小，內(nèi)置LED顯示，高貴而不貴。”王大陸打起了廣告。

　　“這款機(jī)器我見(jiàn)過(guò)，上次去BJ開(kāi)會(huì)，我們見(jiàn)過(guò)樣機(jī)，的確很漂亮，沒(méi)想到讓你們做總代了，你們有什么計(jì)劃嗎？”

　　“我們老板的目的很明確，借助這款機(jī)器提升公司的定位，不讓別人想起超白駒，就認(rèn)為是做低端產(chǎn)品的，同時(shí)也要用它幫助我們拓展通用手持機(jī)的渠道。”

　　這時(shí)周總插話了：“下午我也看到了這款機(jī)器，賣相當(dāng)然非常好，但是缺點(diǎn)也很鮮明，那就是不皮實(shí)，企業(yè)客戶接受起來(lái)是有難度的?！?p>　　“周總說(shuō)的對(duì)呀，小王。”許問(wèn)真接著說(shuō)：“說(shuō)的全是人話，所以建議你們先研究一下，這款手持機(jī)適用于哪些應(yīng)用場(chǎng)景，然后尋找目標(biāo)客戶和合適的代理商；第二步每個(gè)省找一家有意向、有能力的，跟他簽獨(dú)家，你要知道，十家做做看，不如一家玩兒命干，對(duì)把？第三呢，你得學(xué)會(huì)讓別人幫你干活，要利用好HOMI在各地的銷售力量。”

　　“同意、同意，周總跟許總都是金玉良言，我今晚回去得把你們說(shuō)的全部記下來(lái)，免得忘了?！笨吹贸鰜?lái)，王大陸是真的被感動(dòng)和觸動(dòng)了。

　　“許總，我以茶代酒，也敬你，你隨意哦。”達(dá)利能公司的小楊也說(shuō)到：“我理解大陸的感覺(jué)，我跟你拜訪過(guò)幾次客戶，感覺(jué)很踏實(shí)，不管什么場(chǎng)合，你都能輕松應(yīng)付。”

　　“那有什么東西讓你感覺(jué)不輕松呢？”

　　“我覺(jué)得請(qǐng)客戶吃飯，尤其是中餐，點(diǎn)菜就很麻煩?！崩钜酪罁屩f(shuō)到。

　　“對(duì)對(duì)對(duì)”小楊附和到，王大陸也虔誠(chéng)地看著許問(wèn)真，顯然也很想聽(tīng)答案。

　　“那，就聊聊這個(gè)話題？”許問(wèn)真舉起杯子，示意大家一起，自己也喝了一口。繼續(xù)說(shuō)到：“點(diǎn)菜的確有點(diǎn)麻煩，倒不是有多大學(xué)問(wèn)，只是大家都有選擇困難癥，面對(duì)眾多的菜品無(wú)從組合，我見(jiàn)過(guò)不少銷售請(qǐng)客戶，人都坐齊了，他在那兒現(xiàn)點(diǎn)，點(diǎn)半個(gè)小時(shí)點(diǎn)不出來(lái)，臉憋得通紅，越到后面越緊張，越點(diǎn)不出來(lái)，讓客人干等，氣氛那是相當(dāng)尷尬；還有的銷售請(qǐng)客戶，讓我也參加，上桌后直接把菜譜懟給我，我也不好當(dāng)著客戶面駁他，幫他點(diǎn)吧，他又不會(huì)陪客戶聊天，就那么晾著客戶，你們說(shuō)傻不傻?！?p>　　大家都是一笑，周總補(bǔ)充到：“還有的更傻，直接把菜譜懟給客戶，讓客戶點(diǎn)，看起來(lái)是尊重客戶，實(shí)際上把客戶憋得也挺難受——這體力活讓我干，你倒是悠閑。”

　　許問(wèn)真趁他說(shuō)話，趕緊撈一塊牛肉嚼了，接著周總的話茬說(shuō)：“對(duì)對(duì)對(duì)，其實(shí)如果正式請(qǐng)客，不管請(qǐng)誰(shuí)，銷售都應(yīng)該提前做功課，你選的飯店有什么特色、是什么菜系、客人有沒(méi)有忌口等等。

　　點(diǎn)菜的時(shí)候呢，遵循一個(gè)原則：有君有臣，葷素搭配，冷熱穿插。君就是主菜，就是飯店的特色菜，招牌菜；臣是配菜。我們以三個(gè)人為一個(gè)基數(shù)，一個(gè)主菜，然后兩葷兩素，兩葷兩素里面冷熱各一半，加一個(gè)湯，人數(shù)如果超過(guò)三人，就按照比例往上加。這是點(diǎn)菜的基本公式。具體情況呢還要根據(jù)菜系的不同，酌情考慮肉類，海鮮等的搭配。如果客人很重要，就要提前去飯店做一個(gè)大致的安排。菜點(diǎn)完，征詢一下對(duì)方的意見(jiàn)，以示尊重，客人一般不會(huì)有什么意見(jiàn)的?！?p>　　“說(shuō)得好有胃口，來(lái)，干一個(gè)?！敝芸偺嶙h道。

　　眼看著都九點(diǎn)過(guò)了，許問(wèn)真想著今晚目的還沒(méi)達(dá)到啊，于是舉杯跟周總說(shuō)：“周總，咱倆走一個(gè)?！焙韧曛螅又f(shuō)：“周總，新季度開(kāi)始了，找個(gè)時(shí)間，到你辦公室跟你聊聊，我們看一下這個(gè)季度市場(chǎng)有哪些趨勢(shì)、什么動(dòng)向，用咱們達(dá)利能的優(yōu)勢(shì)匹配一下，看有哪些趨勢(shì)會(huì)變成咱們達(dá)利能的機(jī)會(huì)，我再尋摸一下HOMI這個(gè)季度有什么新的促銷、新的政策、新的資源，這些東西能幫你開(kāi)拓什么新機(jī)會(huì)，鞏固或者拓展哪些現(xiàn)有的機(jī)會(huì)；然后我們整一個(gè)營(yíng)銷支持計(jì)劃和行動(dòng)計(jì)劃出來(lái)，總之，這個(gè)季度的戲怎么唱，咱們得先把劇本寫出來(lái)啊?！?p>　　“那是必須的，你這是幫我做管理嘛。你套路深，我們配合，周五上午吧，公司的人都在，這種計(jì)劃我想讓銷售團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的人都參加，行動(dòng)計(jì)劃必須落實(shí)都他們每個(gè)人頭上?！?p>　　王大陸在旁邊聽(tīng)得若有所思，就端起酒杯，一臉虔誠(chéng)地說(shuō)：“兩位老大威武，小王學(xué)歷不高，入咱們這行時(shí)間不長(zhǎng)，我見(jiàn)代理的時(shí)候完全不知道怎么跟別人談，可是聽(tīng)你們一說(shuō)，我又有一種非常熟悉的感覺(jué)，心里面說(shuō)，啊，是的是的，就是它，這就是我要說(shuō)的啊！老大們以后多指教?。∵@里先謝過(guò)了?！?p>　　“眾里尋他千百度，慕然回首，那人卻在燈火闌珊處，是這感覺(jué)吧?！袄钜酪勒{(diào)侃道。

　　“說(shuō)得直白一點(diǎn)，就是：我讀書少，但我知道你沒(méi)哄我。”老周也笑著說(shuō)。

　　許問(wèn)真笑得有點(diǎn)喘不過(guò)氣了。

　　王大陸也非常高興，站起身說(shuō)：“我去個(gè)洗手間?！?p>　　當(dāng)他從身邊經(jīng)過(guò)時(shí)，許問(wèn)真往下一看，果然是一雙黑色的尖頭皮鞋，心里得意地一笑。

　　等王大陸回來(lái)，許問(wèn)真提議道：“兄弟們，10點(diǎn)過(guò)了，咱們杯中酒干掉，撤了吧?！?p>　　小楊便示意服務(wù)員買單，服務(wù)員指著王大陸說(shuō)，“這位先生已經(jīng)買過(guò)了?！?p>　　李依依的男朋友齊凱已經(jīng)在門口等她了，王大陸執(zhí)意要打車送其他人回家，許問(wèn)真讓他把周總和小楊送回去，自己騎共享單車回了家。

　　11點(diǎn)剛過(guò)，他就到家了，女兒正在客廳玩電腦。

　　去年跟前妻離婚，他堅(jiān)決要了閨女的撫養(yǎng)權(quán)，他固執(zhí)地認(rèn)為，閨女跟爸爸在一起應(yīng)該更有安全感。

　　許問(wèn)真最遺憾的是婚姻經(jīng)營(yíng)失敗，他也萬(wàn)般無(wú)奈，曾經(jīng)也愛(ài)得轟轟烈烈，發(fā)誓要一起慢慢變老，誰(shuí)知走著走著，卻路分道了，人揚(yáng)鑣了。

　　閨女初中剛畢業(yè)，考上了理想的高中，正在享受暑假，是比較愜意的時(shí)光。他跟女兒聊了會(huì)兒天，閨女說(shuō)暑假要跟同學(xué)出去玩，他堅(jiān)持說(shuō)CD市內(nèi)可以，但去外地不行，想旅游等爸爸休假陪你去，去哪里都可以。

　　閨女就笑了，當(dāng)然是CD市內(nèi)，去外地自己也不敢啊，而且暑假也沒(méi)打算出去，她想報(bào)幾個(gè)高中銜接班，免得上高中后跟不上。

　　這個(gè)許問(wèn)真當(dāng)然同意，閨女學(xué)習(xí)習(xí)慣一直很好，很自覺(jué)，自己基本上沒(méi)操什么心，還是很欣慰的。

　　他打開(kāi)電視，正在放電視劇《白鹿原》，沒(méi)什么意思，他就叮囑女兒早點(diǎn)睡覺(jué)，別放暑假把習(xí)慣都搞壞了。閨女又笑了：“你把自己管好，別讓我操心就行了。”

　　他哈哈笑了一下，就回自己房間，洗澡上床躺著了，一邊心不在焉地邊玩兒手機(jī)，一邊想著心事：

　　跟老周他們做的伙伴成長(zhǎng)計(jì)劃，要讓團(tuán)隊(duì)成員跟核心代理商都做一遍，這是自己Gap Plan的重要素材。

　　王大陸這小伙兒不錯(cuò)，看得出來(lái)家庭背景不太好，自身?xiàng)l件也不好，所以低調(diào)謙卑，卻不諂媚；為人真誠(chéng)，求知欲強(qiáng)，最重要的是對(duì)成功非?？释?，這是成為好銷售的核心要素。

　　今天過(guò)的還算不錯(cuò)吧，怎么心里像有什么事兒似的？隱隱約約的，有時(shí)感覺(jué)看見(jiàn)了，伸手一抓卻什么也沒(méi)有。

　　迷迷糊糊的，快要睡著了。

　　等等。

　　“硬盤！云計(jì)算！“

　　兩個(gè)名詞電光火石的一閃，突然關(guān)聯(lián)在了一起，像打進(jìn)腦子里的鋼印，一下無(wú)比清晰起來(lái)。