第九章 論劍
許問(wèn)真終于見(jiàn)到了賴斯理。此刻他們坐在福華園的大堂里，桌子上擺著各種鹵味兒小吃、啤酒、還有米線。這種傳統(tǒng)米線店的改良餐廳非常實(shí)用，既有小酌聊天的氛圍，又能品嘗到傳統(tǒng)米線。
李依依也一起過(guò)來(lái)了，她正被所謂的愛(ài)情之火熊熊燃燒著，本不想出差，但許問(wèn)真希望她能從頭到尾完整經(jīng)歷一個(gè)項(xiàng)目，便沒(méi)允許她請(qǐng)假。而且由于上次忘拿資料事件的發(fā)生，林智淵反而挺關(guān)照她，劉利東自然就表現(xiàn)得比林智淵更關(guān)照她，有些事情她出面更方便。
賴斯理坐在他們對(duì)面，正在忘情地跟一個(gè)鹵豬蹄熱情擁吻。賴斯理名字起的貌似很洋氣，就像鄉(xiāng)下姑娘化的濃妝一樣。但人卻不那么洋氣，這兄弟的長(zhǎng)相用一個(gè)“圓”字形容就足夠了，圓圓的腦袋圓圓的臉、前腦門兒還有點(diǎn)禿頂，讓腦袋看起來(lái)圓得更加完美了。五短身材不到一米七，還胖乎乎的。整個(gè)人看起來(lái)像一個(gè)陀螺，讓人一見(jiàn)就想抽。
幾番交流下來(lái)，許問(wèn)真完全領(lǐng)教了這兄弟的風(fēng)采：說(shuō)起業(yè)務(wù)那是精明專業(yè)，頭頭是道，可說(shuō)起人情世故就比較懵懂，尤其跟女人對(duì)話，完全就是個(gè)鋼鐵直男。
吃飽喝足了，這兄弟便問(wèn)：“許老大，明天交流需要怎么準(zhǔn)備？”
許問(wèn)真便望著李依依：“依依，你給介紹一下，劉利東是怎么跟你說(shuō)的呀？”
李依依便說(shuō)：“劉處只是說(shuō)，明天要跟我們、還有先秦?cái)?shù)通再交流一次，要確定大致的預(yù)算、項(xiàng)目建設(shè)的目標(biāo)、建設(shè)內(nèi)容、實(shí)施周期等事項(xiàng)，完了他們就報(bào)審批流程。”
“建設(shè)目標(biāo)、內(nèi)容、實(shí)施周期我們?cè)陔娫捓镆呀?jīng)討論過(guò)很多次了，這一部分我來(lái)做，預(yù)算的部分是個(gè)難題，只有交給你們來(lái)做了?！辟囁估碇苯诱f(shuō)到了點(diǎn)子上。
“預(yù)算部分是個(gè)難題，依依，你說(shuō)該怎么做？”
“預(yù)算肯定分成兩部分，硬件部分問(wèn)題不大，做一個(gè)大致的范圍給到信息辦就可以了，反正最后還得招標(biāo)采購(gòu)。軟件部分是先秦?cái)?shù)通采購(gòu)，不管報(bào)什么價(jià)格，茍文明都不會(huì)滿意的。”
“依依姑娘分析得很清晰啊，身體壯實(shí)的人腦子也好使，我研究過(guò)?！辟囁估磉B連夸獎(jiǎng)。
許問(wèn)真一口啤酒差點(diǎn)沒(méi)噴出來(lái)，自己眼里的英姿颯爽，居然被說(shuō)成壯實(shí)。果然看見(jiàn)李依依用壯實(shí)的眼神已經(jīng)把賴斯理從地球上抹掉了。
他趕緊把話題岔開(kāi)：“是的，價(jià)格應(yīng)該是茍文明能看懂的為數(shù)不多的內(nèi)容之一了，他一定會(huì)照死了砍價(jià)，并不是為了便宜，而是為了占便宜，為了向別人證明‘沒(méi)人比我更懂砍價(jià)’。而這一塊主任他們是樂(lè)見(jiàn)其成的，因?yàn)樗麄兌夹枰桓贝蠊珶o(wú)私的面具。哎，但愿茍文明能記得上次幫過(guò)他一次?！?p> 李依依對(duì)這一點(diǎn)不以為然，卻聽(tīng)許問(wèn)真又說(shuō)：“那就按前面說(shuō)的分工，賴兄幫我們準(zhǔn)備方案的部分，兄弟，重中之重是整理一些我們獨(dú)有、別人沒(méi)有的東西放進(jìn)去，而且要詳細(xì)列出對(duì)客戶的好處，明白嗎？兄弟，拜托?！闭f(shuō)完，他端著酒杯直視著賴斯理，用以強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)的重要性。
賴斯理沒(méi)有說(shuō)話，跟他碰了一下杯，喝了一口，許久才說(shuō)：“這個(gè)我當(dāng)然知道，但是硬件你也知道，這一點(diǎn)沒(méi)辦法做，同質(zhì)化太嚴(yán)重了。軟件應(yīng)該還可以，而且我也大概了解先秦?cái)?shù)通的痛點(diǎn)，我來(lái)想辦法?！?p> 許問(wèn)真當(dāng)然理解他說(shuō)的意思，也只好表示：“硬件先算了，后面招標(biāo)再說(shuō)，明天如果能先把軟件鎖死，我們也可以含笑而歸了?！?p> “含笑九泉！”賴斯理自認(rèn)為很幽默，卻收到了李依依問(wèn)候他祖宗八代的注目禮。
許問(wèn)真并不在意，反而舉起酒杯，示意對(duì)方碰杯，笑著說(shuō)：“兄弟，走一個(gè)?！?p> 賴斯理自己也笑了，跟許問(wèn)真碰了一下，然后一飲而盡。
許問(wèn)真等他喝完了，才慢悠悠地又說(shuō)：“一路走好?！?p> 賴斯理立即哈哈大笑，隨后自我解嘲地說(shuō)到：“我這個(gè)人不太會(huì)說(shuō)話，有人說(shuō)我的智商介于傻貨和二貨之間，情商介于直男和渣男之間，我覺(jué)得很恰當(dāng)?！?p> 許問(wèn)真見(jiàn)他如此坦誠(chéng)，倒為自己的睚眥必報(bào)感到慚愧，便誠(chéng)懇地說(shuō)：“兄弟，你能說(shuō)出這番話，就是一個(gè)真性情的人，哥們兒服了。“然后兩人都笑了。
許問(wèn)真笑了一會(huì)兒，就嚴(yán)肅地對(duì)李依依說(shuō)：“依依你要調(diào)查一下市場(chǎng)上硬件和軟件的行情，我們要做到有理有據(jù)。”
大概是感受到了剛才李依依眼神的殺氣，賴斯理知道說(shuō)錯(cuò)了話，便端起酒杯跟李依依碰了一下，說(shuō)到：“依依姑娘，我這個(gè)人嘴笨，不會(huì)說(shuō)話，別介意啊，否則都對(duì)不起你這么好看的笑容了?！?p> 李依依這才絢爛地笑了一下，賴斯理受到鼓勵(lì)，便乘勝追擊：“你看，笑起來(lái)就是好看嘛，顯得皮膚多好，真的，不騙你，我研究過(guò)，胖一點(diǎn)的人皮膚都好?！?p> 李依依的笑容便如關(guān)閘的水龍頭，說(shuō)沒(méi)就沒(méi)了。心理嘀咕一句：瓜娃子。
還是那個(gè)地方，還是那種感覺(jué)，信息辦的氛圍匆忙而秩序井然。盡管各有想法，但每個(gè)人都嚴(yán)肅認(rèn)真、團(tuán)結(jié)活潑；雖然很多人其實(shí)無(wú)事可做，卻又每個(gè)人都腳步匆匆、鍵盤(pán)敲得噼啪作響。
交流會(huì)安排的是10點(diǎn)開(kāi)始，許問(wèn)真他們一行三人9：30剛過(guò)便到了。他讓李依依和賴斯理先去會(huì)議室等他，自己特意來(lái)到主任辦公室，假裝路過(guò)的樣子跟林智淵打了個(gè)招呼。
跟往常不一樣，林智淵這次主動(dòng)招手示意他進(jìn)去。許問(wèn)真挺高興，這是主任第一次主動(dòng)跟他打招呼，便在他對(duì)面坐下，等著對(duì)方指示。卻也只聽(tīng)到一句簡(jiǎn)單的詢問(wèn)：“都準(zhǔn)備好啦?！?p> “都準(zhǔn)備好了，我們BJ的產(chǎn)品經(jīng)理也專門飛過(guò)來(lái)了，他是這方面的專家，售前咨詢、售后實(shí)施都很有經(jīng)驗(yàn)?！睂?duì)方簡(jiǎn)潔，許問(wèn)真可不敢簡(jiǎn)潔，趕緊把自己做的工作都匯報(bào)了一遍。然后靜靜地等著對(duì)方反應(yīng)。
似乎是停頓了一下，又似乎是無(wú)縫銜接，林智淵語(yǔ)氣平穩(wěn)地又說(shuō)了一句：“一會(huì)兒交流的時(shí)候低調(diào)一點(diǎn)?！?p> 許問(wèn)真愣了一下，他以為對(duì)方會(huì)交代一些交流事項(xiàng)之類的話，沒(méi)想到卻是這么孤零零的一句，海市蜃樓似的，抓不著邊際。
但隨即卻是一陣欣喜，他破譯了林智淵的密碼：我會(huì)幫你，但不想讓別人看出來(lái)我在幫你。
但他馬上鎮(zhèn)靜了自己，必須讓自己的情緒跟對(duì)方同步，否則會(huì)被對(duì)方瞧不起。這個(gè)時(shí)候的表現(xiàn)要跟對(duì)方的語(yǔ)境吻合，于是站起身告辭到：“好的，主任，我知道了，您先忙，我出去做一下準(zhǔn)備?！?p> 走出林智淵辦公室，還在心里一直感嘆：真不愧是做大事的人，多么老練的貓頭鷹，說(shuō)話都得靠你去品，沒(méi)有點(diǎn)智商還真品不出來(lái)。可又該怎么表現(xiàn)得低調(diào)呢？陪幾個(gè)笑臉？說(shuō)幾句謙卑的話？應(yīng)該沒(méi)這么簡(jiǎn)單。
不知不覺(jué)已經(jīng)走進(jìn)會(huì)議室，見(jiàn)賴斯理跟李依依已經(jīng)坐在靠門這一側(cè)，先秦?cái)?shù)通的副總黃敬也緊隨他們坐著，卻沒(méi)看見(jiàn)茍文明。心里想著：黃敬這次學(xué)乖了，茍文明難道還敢遲到？便在賴斯理旁邊坐了。
10點(diǎn)不到，林智淵一行四人魚(yú)貫而入，按照上次的位次坐好。林智淵看茍文明不在，臉上露出了疑惑的表情。劉利東便問(wèn)黃敬：“茍總怎么還沒(méi)來(lái)？”
“啊，茍總還有其他業(yè)務(wù)要做，以后咱們信息辦的業(yè)務(wù)就由我來(lái)做接口?！秉S敬趕緊解釋。
王振中心知肚明，林智淵不置可否，許問(wèn)真卻滿心都是狐疑，根據(jù)他的觀察，茍文明應(yīng)該屬于那種什么事都要抓在手里，但什么事都管不好的領(lǐng)導(dǎo)。他怎么會(huì)放手讓下屬全權(quán)代表呢？管不了那么多了，茍文明不在，總歸是一件好事吧。
果然，林智淵和善地問(wèn)黃敬：“上次開(kāi)會(huì)說(shuō)的事，你們跟總公司匯報(bào)了嗎？”
“匯報(bào)了，主任，茍總和我專門回了趟總公司進(jìn)行匯報(bào)，總公司還是非常感興趣的，也非常支持。我們董事長(zhǎng)還特別強(qiáng)調(diào)，要通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目把咱們分公司的能力提升到一個(gè)新臺(tái)階，爭(zhēng)取把分公司打造成以云計(jì)算和大數(shù)據(jù)為核心能力的創(chuàng)新型軟件公司，同時(shí)這件事對(duì)總公司觸動(dòng)也挺大，董事長(zhǎng)要求總公司研發(fā)部門對(duì)5G技術(shù)，區(qū)塊鏈技術(shù)等都要進(jìn)行探索?！?p> 劉利東趕緊在記事本上寫(xiě)下了“區(qū)塊鏈”三個(gè)字，早上在電梯里也聽(tīng)到有人在捅咕這個(gè)詞。得趕緊學(xué)習(xí)了，必須站在潮流的最前沿！
林智淵臉上浮出滿意的微笑：“這個(gè)態(tài)度非常好，這是負(fù)責(zé)任的態(tài)度，也是做事的態(tài)度?！比缓笏D(zhuǎn)向許問(wèn)真：“許總，如果采用你們的方案搭建云平臺(tái)，那你們的建設(shè)方案和大致預(yù)算是怎么樣的呢？”
許問(wèn)真知道，主任這么說(shuō)，等于在向在座的每個(gè)人表明了他的態(tài)度，大家都是聰明人，只要腦子還能正常思維，誰(shuí)也沒(méi)必要唱反調(diào)。心里充滿了感激，嘴里說(shuō)到：
“是這樣，正如我們?cè)谏弦淮斡懻撝姓劦?，我們的設(shè)計(jì)是分三期完成云平臺(tái)的搭建。今年啟動(dòng)第一期基礎(chǔ)層的云服務(wù)，明年啟動(dòng)平臺(tái)層和軟件層的搭建。因?yàn)樵降胶竺婕夹g(shù)難度越大，花的時(shí)間也越多。
那關(guān)于建設(shè)和實(shí)施方案，由咱們公司的資深產(chǎn)品經(jīng)理賴斯理來(lái)做詳細(xì)的匯報(bào)吧，然后讓李依依給大家匯報(bào)預(yù)算，您看行嗎主任？”
見(jiàn)主任沒(méi)有異議，賴斯理便站起身，拿出一摞打印精美的文件發(fā)給大家，然后才回到座位上說(shuō)：
“我們的方案都在這份文件里了，最主要的思路是：第一期，信息辦還需增補(bǔ)一點(diǎn)硬件設(shè)備：包括服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備；先秦?cái)?shù)通采購(gòu)軟件，考慮到先秦?cái)?shù)通沒(méi)有軟件實(shí)施的技術(shù)能力，我們把軟件打包成咨詢服務(wù)，由我們公司連軟件帶實(shí)施一起提供，第二、三期不再增補(bǔ)硬件，由信息辦采購(gòu)軟件，采購(gòu)思路跟第一期一樣?！?p> 見(jiàn)賴斯理有所停頓，林智淵便看向侯明：“侯處長(zhǎng)，軟創(chuàng)中心自己可以實(shí)施嗎，能不能只采購(gòu)軟件，省下實(shí)施的費(fèi)用？”
侯明趕緊回答：“這個(gè)有難度，我們?cè)谲浖ㄔO(shè)項(xiàng)目中，主要的職責(zé)還是提需求、驗(yàn)收、監(jiān)督，具體實(shí)施還是要仰仗專業(yè)的公司。”
林智淵心里暗罵：夸夸其談猛如虎，實(shí)際工作二百五。然后轉(zhuǎn)向許問(wèn)真：“說(shuō)說(shuō)你們的報(bào)價(jià)吧?！?p> 李依依趕緊接口道：“是這樣，主任，我先說(shuō)硬件部分吧，按照賴斯理方案里做的硬件配置，我們的價(jià)格是130萬(wàn)?！?p> 林智淵又轉(zhuǎn)向王振中：“老王，你怎么看？”
王處長(zhǎng)便說(shuō)：“我們今年報(bào)的預(yù)算是可以包住這個(gè)價(jià)格的，但現(xiàn)在說(shuō)130萬(wàn)是高還是低沒(méi)有意義，因?yàn)樽罱K都要通過(guò)政府采購(gòu)中心招標(biāo)采購(gòu)，最終哪個(gè)品牌中標(biāo)，什么價(jià)格中標(biāo)都還是未知數(shù)。不過(guò)小李報(bào)這個(gè)價(jià)格還是比較靠譜的，是低于市場(chǎng)價(jià)格的。”
李依依心放下來(lái)一半，這是昨天商量好的策略，硬件的價(jià)格因?yàn)橥惍a(chǎn)品太多，可比性太強(qiáng)，沒(méi)有不對(duì)稱的信息可以利用，所以不敢弄巧，報(bào)的比較實(shí)在，爭(zhēng)取先給他們一個(gè)誠(chéng)實(shí)的印象，看來(lái)第一步的目的算是達(dá)到了。
所有的卯竅都隱藏在軟件部分，為了突出HOMI的獨(dú)有性，更為了讓對(duì)方摸不著頭腦，制造一些不對(duì)稱的信息，他們把“軟件+實(shí)施”封裝成了咨詢，準(zhǔn)備打包報(bào)一個(gè)高價(jià)，她確信，隨后的價(jià)格報(bào)出來(lái)，哪怕黃敬是個(gè)瘸子，也會(huì)一蹦老高。
“那我們的咨詢部分呢是每一期210萬(wàn)，三期總共630萬(wàn)。包含所有的軟件和實(shí)施服務(wù)?！?p> 果然，黃敬一聽(tīng)臉都白了，雖然并沒(méi)有跳起來(lái)，但是很堅(jiān)決地說(shuō)：“如果是這個(gè)價(jià)，我們就不談了，我們是誠(chéng)心誠(chéng)意想推進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目，但你們不能利用我們的好心吧?！?p> 匹夫之怒，血濺五步。黃敬也是談判高手，見(jiàn)對(duì)方漫天要價(jià)，就直接撕破臉，意思也很明白：老子不吃這一套，要想好好談，就重新開(kāi)價(jià)。
林智淵對(duì)這個(gè)價(jià)格也非常吃驚，畢竟后兩期是要信息辦去申請(qǐng)財(cái)政資金的，這么大的金額不是難不難的問(wèn)題，而是根本不可能。說(shuō)實(shí)話，他有點(diǎn)惱怒了，但表面上還是不露聲色，反而非常平靜地說(shuō)：“不要急嘛，黃總，事情總是溝通出來(lái)的嘛。小李，說(shuō)說(shuō)你們的依據(jù)?！?p> “就是，黃總，你先別急，我正要說(shuō)我們報(bào)價(jià)的構(gòu)成：是這樣，我們根據(jù)你們的實(shí)施規(guī)模估算了一下，每一期大概需要一支5個(gè)工程師的團(tuán)隊(duì)，45個(gè)工作日的實(shí)施周期，我們一個(gè)工程師一天報(bào)價(jià)，簡(jiǎn)稱一個(gè)‘人天’是8000，比ABN一個(gè)‘人天’12000低了四分之一，這樣算下來(lái)光是實(shí)施費(fèi)就是5*45*8000=180萬(wàn)，實(shí)際上我們的軟件只收了30萬(wàn)，是許總專門申請(qǐng)的折扣，按一折的優(yōu)惠給你們的?！崩钜酪勒f(shuō)完，心里暗想：按咨詢方式報(bào)價(jià)的確可以產(chǎn)生很多不對(duì)稱信息：天曉得究竟是幾折，天曉得一個(gè)‘人天’究竟多少錢。
這個(gè)價(jià)格是事前商量好的，準(zhǔn)備用來(lái)對(duì)付茍文明瘋狂砍價(jià)的。本來(lái)見(jiàn)茍文明沒(méi)來(lái)，李依依便建議把價(jià)格落下來(lái)，但是許問(wèn)真猶豫了一下沒(méi)有同意，因此李依依只好按事前準(zhǔn)備好的招數(shù)打了出來(lái)。
眼見(jiàn)大家都一臉凝重，沉默不語(yǔ)，許問(wèn)真知道大家都有意見(jiàn)，便決定再撩撥一下，于是補(bǔ)充說(shuō)：“如果大家認(rèn)為5個(gè)人工作45天的算法有問(wèn)題，我們也可以采取另外一種方式，那就是我們先進(jìn)場(chǎng)實(shí)施，完成后根據(jù)實(shí)際的天數(shù)進(jìn)行結(jié)算?！?p> 綜合處劉利東一直暗中留意林智淵，見(jiàn)他臉色越來(lái)越陰沉，便首先跳起來(lái)反對(duì)：“許總，你也別當(dāng)我們是門外漢，你說(shuō)按實(shí)際天數(shù)結(jié)算，進(jìn)度不都是你們掌握嗎，想快就快，想慢就慢，你們要是開(kāi)發(fā)一年，那我們信息辦去申請(qǐng)破產(chǎn)嗎？”老劉對(duì)自己最后一句的幽默感非常滿意。
果然，林智淵表情嚴(yán)肅地發(fā)話了：“許總，還有這位賴總，我們選擇你們做交流，是覺(jué)得你們很專業(yè)，肯花時(shí)間了解我們的業(yè)務(wù)和痛點(diǎn)，而且你們也一直表示價(jià)格是你們的優(yōu)勢(shì)之一。但是這并不表示我們就一定選擇跟你們合作，你們今天的報(bào)價(jià)與ABN給我們的報(bào)價(jià)已經(jīng)相差無(wú)幾了，如果再不體現(xiàn)出你們的誠(chéng)意，就像剛才黃總說(shuō)的，恐怕我們就要終止交流，請(qǐng)其他公司參與了。”
林智淵這段表態(tài)非常講究，既表明了自己邀請(qǐng)霍爾美達(dá)是出自公心，如果對(duì)方?jīng)]有誠(chéng)意，就終止合作，我跟對(duì)方完全沒(méi)有任何私底下的利益；同時(shí)又讓許問(wèn)真感覺(jué)到壓力，等于給對(duì)方下了最后通牒：想合作就老老實(shí)實(shí)、別耍花招，不要以為我就一定會(huì)罩著你。
說(shuō)完，他端起茶杯喝了一口，眼睛瞟了一下各人的反應(yīng)，見(jiàn)老王略帶同情地看著許問(wèn)真，侯明有點(diǎn)幸災(zāi)樂(lè)禍，老劉卻是洋洋得意、有點(diǎn)挑釁地看著對(duì)面，黃敬則一臉期待。
嗯，等等，這不正是自己讓許問(wèn)真保持低調(diào)所要達(dá)到的效果嗎？既讓大家看到了自己的公正無(wú)私，也通過(guò)略帶申斥的教訓(xùn)，讓那些羨慕他、嫉妒他、甚至仇恨他的人感到一絲快意，替這些人出出氣。
這會(huì)去掉多少背后的是是非非、陰謀詭計(jì)、流言蜚語(yǔ)、甚至圖謀不軌??！想不到這家伙是這樣的低調(diào)法，低調(diào)成負(fù)數(shù)了。
難怪、難怪，他突然想到許問(wèn)真講的那個(gè)笑話，差點(diǎn)笑出聲來(lái)，趕緊又喝了口茶給掩過(guò)去了?？山酉聛?lái)這家伙要怎么往下演呢？
聽(tīng)主任講完，所有人便各懷目的看向了許問(wèn)真，只見(jiàn)他略微紅了一下臉，有點(diǎn)不好意思地說(shuō)：“大家的意思我明白了，可這是公司定的價(jià)格，我不能擅自做主。能不能這樣，主任，我打個(gè)電話跟公司請(qǐng)示一下，我相信公司會(huì)考慮到咱們這邊的特殊情況，給予支持的，你們也正好休息一會(huì)兒。”
李依依便在心里偷樂(lè)：老套路，先報(bào)高價(jià)，然后抵死不讓，對(duì)方便會(huì)感覺(jué)高價(jià)還是有點(diǎn)道理，實(shí)在頂不住了，就虛擬一個(gè)上級(jí)，或者虛擬一個(gè)流程，說(shuō)需要請(qǐng)示，然后裝模做樣地打一個(gè)根本沒(méi)接通的電話，回來(lái)跟客戶說(shuō)：“據(jù)請(qǐng)示……?！?p> 見(jiàn)主任無(wú)話，許問(wèn)真就拿起電話，走出會(huì)議室去打那個(gè)裝模做樣的電話了。其他人也三三兩兩往外走。
賴斯理因見(jiàn)王振中身材、長(zhǎng)相跟自己很接近，便將他引為同類，跟著他邊聊邊往外走。
老王來(lái)到樓梯間，掏出煙盒，先讓一支給賴斯理。賴斯理沒(méi)接，示意自己不會(huì)，卻說(shuō)：“王處，你還是少抽一點(diǎn)，我研究過(guò)，這玩意兒對(duì)肺不好。我一個(gè)親戚，年紀(jì)跟你差不多，抽煙太多，去年肺癌剛?cè)ナ懒?。?p> 老王正在點(diǎn)煙，聽(tīng)這話差點(diǎn)沒(méi)燒著手，接著笑了，笑得眼睛都發(fā)亮：“兄弟，你跟我對(duì)脾氣，咱倆看長(zhǎng)相就屬于豬頭型，腦殘級(jí)別三級(jí)甲等。你這么說(shuō)話，就不怕挨揍嗎？”
賴斯理就嘿嘿笑，說(shuō)：“沒(méi)辦法，說(shuō)話太快，嘴巴受小腦驅(qū)使，不受大腦控制。可我死也不明白，為什么說(shuō)真話就容易得罪人呢？”
老王哈哈大笑，一把握住賴斯理的手：“緣分?。≡蹅冞@種人能活到現(xiàn)在靠的就是這股子傻勁兒，對(duì)別人沒(méi)威脅?。 ?p> 兩人都認(rèn)為自己是中度腦殘遇到了重度腦殘，立即引為知己。就像戀人的甜言蜜語(yǔ)可以升華愛(ài)情一樣，本來(lái)是在相互調(diào)侃的兩人，忽然之間真的生出一種相見(jiàn)恨晚的情愫。
走廊里傳來(lái)繼續(xù)開(kāi)會(huì)的聲音，他們趕緊回到了會(huì)議室，許問(wèn)真見(jiàn)他們進(jìn)來(lái)，便面向林智淵說(shuō)：“主任，據(jù)請(qǐng)示，公司考慮到咱們是大客戶，先秦?cái)?shù)通也是質(zhì)量極高的合作伙伴，愿意拿出資源出來(lái)支持，所以，我們同意把每年的咨詢費(fèi)降到150萬(wàn)，三年共計(jì)450萬(wàn)?！?p> 所有人都松了一口氣，這是一個(gè)可以談判的價(jià)格。林智淵徹底確信，630萬(wàn)的價(jià)格就是為了配合自己演戲的，否則不會(huì)一下給出這么大的降幅。這家伙是個(gè)高手，改天得單獨(dú)會(huì)會(huì)他。
黃敬知道，到這個(gè)時(shí)候必須有所表示了，許問(wèn)真這么大的降幅出乎了他的意料，感覺(jué)像在演戲，但無(wú)論如何，再保持沉默就顯得沒(méi)眼力價(jià)了兒，于是說(shuō)到：“謝謝許總給這么大的支持，但是這個(gè)價(jià)格還是超出了我們公司的承受范圍，畢竟第一期的真金白銀要靠我們來(lái)掏?！?p> 林智淵欣賞地看了黃敬一眼：畢竟事涉信息辦和先秦?cái)?shù)通的核心利益，必須全力爭(zhēng)取。
“那我也不兜圈子，黃總你們公司能承受的價(jià)格是什么呢？”到這個(gè)時(shí)候，必須要套出對(duì)方的期望值了，許問(wèn)真便問(wèn)道。
“公司定的標(biāo)準(zhǔn)是不能超過(guò)100萬(wàn)，我想怎么著也不能過(guò)110萬(wàn)吧?！?p> “那不可能，這個(gè)價(jià)格我們也沒(méi)法做了。”賴斯理這個(gè)鋼鐵直男，自己是賣方，怎么能主動(dòng)把談判往僵局里推呢？
許問(wèn)真倒挺高興，這個(gè)二傻子出來(lái)唱個(gè)黑臉，其實(shí)挺好。不過(guò)眼見(jiàn)黃敬被懟得說(shuō)不出話，又怕他太過(guò)尷尬，就趕忙說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，黃總，你們的難處我們也感同身受，也非常感謝黃總對(duì)這件事的推進(jìn)，我想問(wèn)一下，咱們先秦?cái)?shù)通能付現(xiàn)款采購(gòu)嗎？“
“應(yīng)該沒(méi)有太大問(wèn)題的?！包S敬答道。
“那就好，”許問(wèn)真笑著繼續(xù)說(shuō)到：”您看這樣，黃總，你們第一期下單的時(shí)候付現(xiàn)款，我們讓總代理再讓點(diǎn)利，可以把價(jià)格放到140萬(wàn)。在第一期實(shí)施的過(guò)程中，你們可以派3個(gè)基礎(chǔ)比較好的開(kāi)發(fā)人員跟我們的實(shí)施團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，這樣，一期結(jié)束的時(shí)候，你們就有了自己的實(shí)施團(tuán)隊(duì)了，以后有類似的項(xiàng)目就可以大展身手了。您看行嗎？“創(chuàng)造性的思維，有條件的讓步。許問(wèn)真深諳此道。
他滿以為黃敬應(yīng)該可以接受這個(gè)條件了，沒(méi)想到對(duì)方沉默了一會(huì)兒，突然爽朗的一笑：“何必等到其他項(xiàng)目再大顯身手呢，這個(gè)項(xiàng)目就不行嗎？“然后他轉(zhuǎn)向林智淵，懇切地說(shuō)：“主任，不如這三期的軟件建設(shè)都由我們來(lái)出錢，我們來(lái)實(shí)施，免得你們又去申請(qǐng)財(cái)政撥款，挺麻煩的。“
然后他又轉(zhuǎn)向許問(wèn)真：“許總的建議非常有建設(shè)性，我們3人的團(tuán)隊(duì)鍛煉成熟，第二、第三期就可以參與實(shí)施，到時(shí)候你們只需出兩個(gè)人就可以了，當(dāng)然，你們的報(bào)價(jià)就只能按兩個(gè)人的天數(shù)來(lái)計(jì)算。如何？”
許問(wèn)真腦子有點(diǎn)亂，讓他們承擔(dān)第一期的費(fèi)用已經(jīng)有點(diǎn)欺負(fù)人了，這貨居然主動(dòng)要求承擔(dān)三期的費(fèi)用，而且還這么積極地砍價(jià)，不像是假的，這是個(gè)什么局面？不管了，先來(lái)個(gè)緩兵之計(jì)吧，便說(shuō)道：“這首先得問(wèn)問(wèn)主任他們同不同意吧?！?p> 林智淵知道后面必有文章，便問(wèn)黃敬：“你們的條件。”
黃敬接下來(lái)的話不啻于在會(huì)議室扔下一顆炸彈：“第一期云服務(wù)的收益全部由我們來(lái)收，第二、三期的收益我們收一半。“
高人、這是真正的高人。許問(wèn)真心里極度震驚、極度佩服。這是真正的企業(yè)家思維，真正的高瞻遠(yuǎn)矚，真正的大格局。這等于把信息辦當(dāng)成了殖民地：我出錢出力幫你修鐵路，但是鐵路的經(jīng)營(yíng)權(quán)必須歸我。企業(yè)的錢應(yīng)該怎么花？就應(yīng)該這么花。黃敬這個(gè)不哼不哈的小伙子，悶著腦袋在下一盤(pán)大棋??！這人絕非茍文明池中之物，遲早必大器。就沖他這份心思，這份隱忍，自己應(yīng)該幫他一把。
林智淵心里也在翻江倒海：這個(gè)方案對(duì)他極具誘惑力，這樣一來(lái)，這個(gè)項(xiàng)目就不僅是技術(shù)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，同時(shí)也是投資方式和建設(shè)方式的創(chuàng)新。政府只需要投入很小一部分硬件的錢，便可以收獲一個(gè)完整的云計(jì)算平臺(tái)。“借雞生蛋”四個(gè)字在腦中一閃而過(guò)，這也是上級(jí)鼓勵(lì)的一種招商引資的方式。這將是一個(gè)徹頭徹尾的創(chuàng)新項(xiàng)目，太吸引人了。
但是，不能表現(xiàn)得太善聽(tīng)善納，這幫家伙要的條件太苛刻，必須往下砍。天生的秉性加上多年的歷練，使得他始終表情平靜。
他假裝不太在意地問(wèn)：“你們?nèi)惶庨L(zhǎng)什么意見(jiàn)？”
“我認(rèn)為不可取，”劉利東發(fā)言總是不甘人后：“那樣的話，我們還算是政府信息辦嗎？”他說(shuō)的也是實(shí)情，他的反對(duì)，客觀上為林智淵下一步的計(jì)劃做了個(gè)鋪墊，雖然按他的淺見(jiàn)濁識(shí)，可能就是為了反對(duì)而反對(duì)。
“我倒是認(rèn)為可以考慮，這個(gè)想法本身是有意義的，需要考慮的是一些細(xì)節(jié)，比如對(duì)本來(lái)就租用我們服務(wù)器的那些單位怎么按需收費(fèi)，對(duì)外面的企業(yè)又應(yīng)該怎么計(jì)時(shí)收費(fèi)。”侯明的考慮畢竟還是專業(yè)一些。
王振中心情復(fù)雜，如果這個(gè)點(diǎn)子是茍文明出的，他倒真心為這位老鄉(xiāng)感到高興，不過(guò)這不太可能，這家伙的腦容量裝不下這么大一盤(pán)棋。但不管怎么說(shuō)，先秦?cái)?shù)通這個(gè)想法是雄才大略的。鑒于大家都認(rèn)為自己跟他們是一伙的，必須用強(qiáng)硬的態(tài)度來(lái)撇清跟他們的關(guān)系，曲線表達(dá)對(duì)他們的支持，便說(shuō)道：“你們提的比例太高了，必須往下減，而且對(duì)收費(fèi)的年限也沒(méi)有限制，這樣我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目便失控了。”
黃敬心里暗自嘀咕：茍文明老吹噓老王是自己人，怎么到關(guān)鍵時(shí)候比誰(shuí)都狠，朋友真是用來(lái)出賣的嗎？
但是老王的顧慮是合情合理的，必須回答，便對(duì)主任說(shuō)：“條件是可以探討的，主任你們有什么好的建議嗎？”
林智淵便轉(zhuǎn)向賴斯理：“你們遇到過(guò)類似的情況嗎？”
賴斯理剛要說(shuō)話，感覺(jué)許問(wèn)真在桌子底下踢了自己一腳，就住口了。卻聽(tīng)許問(wèn)真說(shuō)：“這種情況我們還真沒(méi)遇到過(guò)，你們要是能談成功，我們也學(xué)到了一招。”賴斯理就知道許問(wèn)真不想卷入這種是非，同時(shí)也佩服對(duì)方的圓滑。
林智淵便站起身，在前面踱了兩步，心里權(quán)衡著利弊、盤(pán)算著自己的權(quán)限、預(yù)測(cè)獲批的可行性。突然，他站住腳，緩慢而堅(jiān)定地說(shuō)：“你們出錢并進(jìn)行三期的軟件建設(shè)，基礎(chǔ)層的服務(wù)費(fèi)你們一直收，其他層的服務(wù)費(fèi)你們參與三年分成，第一年50%，第二年40%，第三年30%，如果沒(méi)問(wèn)題我們就往上匯報(bào)，再多我就沒(méi)理由說(shuō)服上面了?！?p> 黃敬在心里迅速盤(pán)，這套方案當(dāng)然就是他策劃的，而且深受董事長(zhǎng)贊賞并授權(quán)他全權(quán)談判。茍文明當(dāng)然極力反對(duì)跟霍爾美達(dá)合作，但為了公司的長(zhǎng)期發(fā)展，目前階段跟在座的進(jìn)行三方合作是最佳選擇。他做過(guò)大致的推演，按主任的方案他們還是非常有利可圖的。便爽快地說(shuō)：“我跟公司匯報(bào)一下吧，問(wèn)題應(yīng)該不大?！?p> 然后，他又轉(zhuǎn)向許問(wèn)真，問(wèn)：“許總，你們呢？可以支持一下嗎？“
主任也看著他，懇切地說(shuō)：“許總，盡量支持一下?！斑@是比較明確地暗示了。
許問(wèn)真已經(jīng)想定了主意，便不再猶豫，說(shuō)到：“黃總這個(gè)方案震撼到我了，真是后生可畏啊，黃總，您九零后的吧？“先緩和一下氣氛。
“剛好九零年的?！包S敬居然微紅了臉。
“佩服，佩服，黃總提的方案，我認(rèn)為是可行的，但第二期太早了，為了保障質(zhì)量，他們只能邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐；第三期可以全面參與實(shí)施，我們當(dāng)然在第三期把相應(yīng)的人工費(fèi)減下來(lái)。這樣是可以的，對(duì)吧，賴斯理?！八€是決定征求一下賴斯理的意見(jiàn)，萬(wàn)一公司不批準(zhǔn)，也好多個(gè)人背鍋。
“你不是踢我一下，不讓我，”賴斯理正在沉思，言不走心就說(shuō)了出來(lái)，隨即明白自己說(shuō)錯(cuò)話了，趕緊打住，卻已經(jīng)引起一陣哄堂大笑。
許問(wèn)真臉紅到耳朵根了，他不確定這家伙是二貨成性，還是故意裝傻、推卸責(zé)任。不過(guò)隨即鎮(zhèn)定下來(lái)，若無(wú)其事地問(wèn)黃敬：“黃總您認(rèn)可嗎？“
黃總太認(rèn)可了，自己多少天苦心孤詣、反復(fù)推敲，又舌戰(zhàn)茍文明、說(shuō)服董事長(zhǎng)才獲批的方案，能夠談到這個(gè)結(jié)果，已經(jīng)超出他預(yù)設(shè)的目標(biāo)了。千言萬(wàn)語(yǔ)匯總成一句云淡風(fēng)輕的話：“謝謝主任支持，謝謝許總幫助?！?p> 峰回路轉(zhuǎn)、春暖花開(kāi)；佛光普照，功德圓滿。一上午的頭腦風(fēng)暴終于換來(lái)一個(gè)皆大歡喜的結(jié)果。
林智淵回到辦公室，覺(jué)得意猶未盡，那感覺(jué)就像華山論劍，好不容易碰到幾個(gè)絕世高手，還沒(méi)分出勝負(fù)就結(jié)束了，真想再玩兒幾招。轉(zhuǎn)念一想，為什么一定要分出勝負(fù)呢？遇三兩知己、坐而論道不也是人生一大快事嗎？想到這里他不禁自失的一笑，便打電話叫劉利東，準(zhǔn)備安排項(xiàng)目申報(bào)的事。
許問(wèn)真走出大樓，看到手機(jī)一個(gè)未接電話和一個(gè)未讀信息，都是小江的。知道是同一件事，便讀信息：老大，重油化工項(xiàng)目再次中標(biāo)，已開(kāi)始公示，下周可以簽合同。
清分拂面、鳥(niǎo)語(yǔ)花香、晴空萬(wàn)里，碧藍(lán)如洗，耳畔響起青春之歌的旋律。第二個(gè)月的第三周，一切都恰到好處，一切都那么美好。
在他的提議下，大家便順著春城美麗的大街散起了步，最好散到筋疲力盡，散到地老天荒。
黃敬開(kāi)著車往公司走，在車上向董事長(zhǎng)匯報(bào)了談判的大致過(guò)程，并匯報(bào)了可能帶來(lái)的短期收益和公司的長(zhǎng)期成長(zhǎng)。董事長(zhǎng)非常高興，不僅來(lái)自于一個(gè)項(xiàng)目的收益，更欣喜的是對(duì)人才的渴求。
黃敬便決定先不回公司，打算開(kāi)車?yán)@著翠湖跑幾圈，以便把此時(shí)的心情拉得長(zhǎng)一點(diǎn)，更長(zhǎng)一點(diǎn)。