深藍天空在規(guī)定時間報了名，第二周就收到了邀請投標的通知書，李雯麗讓肖祿拿通知書的時候，特意打聽一下，總共邀請了多少家公司來投標，得知客戶并沒有設(shè)門檻，所有報名的公司都收到了邀請，總共有十來家。
肖祿回到公司，他們仔細研究了邀標函，除了基本情況介紹，投標規(guī)范等要求外，需要特別注意的有兩條：
1，各投標公司如需要訪談業(yè)務(wù)部門的，請?zhí)崆熬幹圃L談計劃，包括需要訪談哪些部門，訪談什么內(nèi)容，需要多長時間等，訪談計劃三天之內(nèi)交到招標委員會，以便客戶統(tǒng)一安排時間，過期不交計劃的，自行聯(lián)系業(yè)務(wù)部門。
2，開標時間7月15日，還有一個月時間。
時間看起來還挺寬松，但如果要認真做，其實已經(jīng)很緊張了，他們不敢怠慢，把邀請函發(fā)了一份給呼延旗，然后打電話給他，問怎么安排，呼延旗讓他們先把基礎(chǔ)工作做好，他跟老板商量一下再說。
不到十分鐘，呼延旗通知，下午到HOMI開會。
還是上次的地點，還是上次的隊形，人剛到齊，李雯麗就迫不及待問：“蘇總你們有新策略了嗎？”
蘇文娜見她如此著急，猶豫了一下，似乎在權(quán)衡該怎么表達，最后下了決心，謹慎地說到：“李總，你們也別太著急。有一條線，我本來不太想用，但是既然走到今天這一步，看來不用也不行了。我有一個熟人，級別很高，應(yīng)該可以管到三北電力，大家先盡量想辦法，實在不行我就讓他幫忙打一下招呼，應(yīng)該管用，但是我要強調(diào)，第一，這件事必須保密，第二，我們盡量不動這條線，而是通過自己的策略拿下這個咨詢標。大家明白嗎？”
大家聽她有這么硬的關(guān)系，都松了一口氣，許問真更是如釋重負。雖然每次溝通他都顯得信心滿滿，其實他很清楚，所有這一切都是自己的一廂情愿，客戶買不買賬還真說不準。而且這么大的項目，大家如此信任，也是自己第一次在京城玩大單，萬一搞砸了，臉就丟大了。如果有蘇文娜這層關(guān)系托底，那運作起來相對就比較放松了。
他正要附和兩句，卻聽李雯麗先說話了：“蘇總這么說，我們當(dāng)然就有底了，這幾天我們也沒閑著，延旗帶著我們認識了幾個關(guān)鍵部門的領(lǐng)導(dǎo)。同時我們也在托關(guān)系接近司副總，畢竟他是最關(guān)鍵的角色。我敢斷定，如果說第二輪的投標需要評委評審，那第一輪的咨詢標基本就是司副總做決定。”
許問真聽她的判斷跟自己差不多，心里挺佩服。同時也挺矛盾，既希望他們能有關(guān)系接近司副總，自己壓力小點，又擔(dān)心他們搶走了主動權(quán)，自己就失控了，于是問到：“那進展如何？”
李雯麗就說了一句著名的廢話：“一切按計劃推進?！?p> 許問真就知道基本上沒進展，便回到主題，說：“今天開會的主要目的，是要把我們的訪談計劃表定出來，賴斯理，洪博士，還有紀軍，你們?nèi)皇侵饕獙懛桨傅?，你們看需要訪談哪些部門呢？”
洪博士就說：“機關(guān)里主要的業(yè)務(wù)部門，都需要訪談，反正都在一個樓里，也容易?；鶎訂挝宦铮娏局饕臉I(yè)務(wù)口，都要找一個訪談吧，比如建設(shè)，維護，應(yīng)急搶修，供電，應(yīng)急保障等等?！?p> 賴斯理補充了一句：“每個基層業(yè)務(wù)口可能需要找兩家單位訪談，才能找到關(guān)鍵需求。”
紀軍也補充了一下：“機關(guān)部門，客戶應(yīng)該不會讓所有公司單獨去訪談，那樣太亂了，我估計他們會安排每一個部門集中訪談，所有公司同時參加，所以，機關(guān)這邊，我們是不會挖掘到獨特需求的。關(guān)鍵是基層，我們可以多放點心思，所以我贊成一個業(yè)務(wù)口找兩家單位訪談。”
大家覺得他說得很有道理，均表示贊同。接下來許問真提出一個建議，卻引發(fā)了一次小爭議：“集團層面領(lǐng)導(dǎo)的訪談，要不要放到計劃表里。”
呼延旗表示不贊成：“放進去呢，所有人都能看到，如果客戶也安排統(tǒng)一訪談或者溝通，那所有公司都能拿到統(tǒng)一的信息，我們反而不能出奇制勝了?！?p> 李雯麗也表示贊同：“如果安排了統(tǒng)一溝通，我們也就沒有理由再申請單獨溝通了。”
許問真卻問：“如果這次不申請，那以后再提出要求，萬一客戶以此為理由拒絕呢？那我們這步棋也走不出來?！?p> 大家覺得他說的也有道理，就沉默了。最后還是蘇文娜一錘定音：“先不申報，就算我們冒一次險吧，寧教我負天下人，不可教會天下人?！?p> 大家就大為驚嘆，認為她一語道破本質(zhì)，而且總結(jié)非常到位。蘇文娜心里很得意，她其實是對許問真有信心，覺得他應(yīng)該可以單獨約到幾位高層領(lǐng)導(dǎo)。
會后，李雯麗一直跟著許問真，請他帶自己去見司副總，許問真就不解地問：“你們不是在托人做他的關(guān)系嗎？”
“兵分兩路嘛，我們是投標公司，遲早不是都要拜訪這些領(lǐng)導(dǎo)的嗎？”
她這個話呢，當(dāng)然是有道理的。但是按照他和蘇文娜、呼延旗的決定，這個階段只帶深藍天空的人拜訪處級領(lǐng)導(dǎo)，更高層的領(lǐng)導(dǎo)看情況再說，便說到：“那好吧，我跟司副總約一下時間，看他什么時候方便吧。”
這句話等同于她說的那句：“一切按計劃推進。”是一句廢話，李雯麗有點失望，只能叮囑了一句：“那你抓緊點。”
說完又找蘇文娜去了。
晚上回家，許問真在車上問蘇文娜：“李雯麗又找你說什么啦？”
“沒說什么，讓我催著你點，盡快帶她去見司副總?！?p> 許問真聽她說這個，就放心了。然后說：“你今天總結(jié)那兩句話，非常到位，展現(xiàn)了較高的競技水平?！?p> “還較高的競技水平，你就說個很高的競技水平又能怎樣?！疤K文娜不屑地說，然后又補充道：”你也不看看我?guī)煾凳钦l?！?p> “嗯，你還有師傅，誰?。俊?p> “就是那個誰?！?p> “誰?。俊?p> “那個大傻子?！疤K文娜說完哈哈大笑。
許問真呆了一下，隨后便有幾分得意，就跟著一起笑。
過了一會兒，許問真突然問：“你下午說那個關(guān)系很硬的熟人，能透露一下是誰嗎？“
“你真想聽嗎？“蘇文娜突然變得很嚴肅。
“想聽?！?p> “不后悔？“
“不后悔?！?p> “觀音菩薩。“
蘇文娜說完又哈哈大笑。
許問真一聽這話，臉就變得有點蒼白了。這不是兩個人私下開玩笑，這是正式場合做的承諾，萬一到時候真的需要這層關(guān)系，她拿不出來，人設(shè)不就崩塌了嗎？可不是哈哈一笑就能蒙混過關(guān)的。
蘇文娜見他臉色不善，知道他真生氣了。就安慰他：“沒關(guān)系的，你的建議又不是真的被客戶否決了，我相信你一定可以搞定客戶，所以到不了最后一步。我這么做，也是怕深藍天空亂了陣腳，胡亂出招，破壞你的計劃。“
許問真聽她說得也有道理，就問：“那萬一真到了最后一步呢？“
“所以，你要努力哦，小哥！“蘇文娜一臉壞笑。
許問真的心一下又軟了。
時間很快來到七月份，許問真算算差不多該找司副總匯報了，就跟蘇文娜商量，要不要帶李雯麗一起去，蘇文娜琢磨了一會兒，說：“還是帶她去吧，她都催了好幾次了?！?p> 許問真還是有點猶豫：“這一步要謹慎吶，李總做客戶很有一套，只要搭上這條線，我估計她很快就能把關(guān)系做得很近。好便是好，如果她們動了歪心思，我們就非常被動了?！?p> 蘇文娜也認真權(quán)衡了一下：“都到這個程度了，大家誰都下不了船了。李雯麗說得也對，最終投標、簽合同、實施的是他們，我們在名義上只是他們的供貨商，所以他們也應(yīng)該在司副總面前露個臉了?！?p> 這一點最終說服了許問真——如果想得到司副總的支持，至少得讓他知道應(yīng)該讓誰中標吧。就預(yù)約司副總的時間，然后通知李雯麗第二天早上到客戶門口見面，李雯麗自然萬分高興。
蘇文娜就問：“你不跟延旗一起嗎？”
“算了，這種場合兩個人足夠了，這次不需要演戲，反而要保證話題的專注。”
第二天早上，天空又飄起了淅淅瀝瀝的小雨。許問真到的時候，李雯麗撐著一把花傘正在等他。他就帶她徑直來到司副總辦公室。
見面后，首先介紹李雯麗給司副總，并申明：“領(lǐng)導(dǎo)，這是我們的合作伙伴，這次咨詢標以及下一輪的正式標，都由他們代理我們的產(chǎn)品和方案參與您們的項目。”
司副總認真研究了李雯麗的名片，又問了一些公司資質(zhì)、主營范圍，成功案例之類的話題，李雯麗打起十二分精神，回答還算漂亮。
許問真等時機差不多了，趁著一個話題的空擋，說：“領(lǐng)導(dǎo)，我們今天來，一是李總久仰大名，早就想來拜訪您；二來呢，是有一些想法要跟您匯報。”
司副總一聽他又有想法，就來了興致：“許總說有想法，一定有創(chuàng)意，說來聽聽?！?p> 許問真就開了一句玩笑：“是啊，如果僅僅是今夜又下著小雨，明天我打傘等你之類的廢話，怎么敢耽誤您的時間?！?p> 然后他就把關(guān)于駕駛艙，VR體驗的方案合盤托出，足足介紹了十分鐘。
李雯麗在旁邊聽得怒從心頭起，差一點惡向膽邊生。原來你們上次根本就沒給客戶匯報，害的老娘沉痛這么長時間。我就說嘛，這么好的東西客戶怎么可能不感興趣。想到這里，她就開始觀察司副總的反應(yīng)。
司副總的反應(yīng)完全寫在了臉上，許問真上次實現(xiàn)了他一個小小的政治需求，今天這個創(chuàng)意又基本摸準了集團領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)需求。所以他的臉就開始逐漸放光，眼里閃爍著欣賞的喜悅。
待許問真說完，他卻沒有急于表態(tài)，只是說：“應(yīng)急搶修系統(tǒng)和移動視頻監(jiān)測系統(tǒng)，都要做接口連進駕駛艙，這樣，分管和主管的領(lǐng)導(dǎo)，在辦公室就可以進行現(xiàn)場決策指揮?！?p> 許問真趕緊在筆記本上畫了一個圈，嘴里說到：“這個建議至關(guān)重要，我們再想辦法搞一個移動端接口，這樣即使領(lǐng)導(dǎo)出差在外，也可以通過手機進行決策指揮?！?p> 司副總深表贊成，就問道：“需要我們什么配合嗎？“
“兩條，領(lǐng)導(dǎo)，第一，咱們單位現(xiàn)有的生產(chǎn)，安全方面的視頻，圖片，我們能不能借用一些，這樣我們做VR的時候，就不用去現(xiàn)場拍了?！?p> “這個沒問題，我一會兒就給辦公室和宣傳處打電話，讓他們配合，還有嗎？“
“還有就是，我需要跟每位集團領(lǐng)導(dǎo)做一次訪談，了解他們的駕駛艙需要放什么內(nèi)容?！?p> 李雯麗在旁邊佩服得五體投地，這話題設(shè)計，這時機拿捏，爐火純青啊！
司副總卻哈哈大笑著說：“許總這是謀定后動，有備而來??！幾個副總的需求嘛，不用調(diào)研，我都可以告訴你，關(guān)鍵是大領(lǐng)導(dǎo)那里，的確要訪談一下?！?p> 說完，他歪著頭想了一下，然后說：“擇日不如撞日，他今天應(yīng)該在，走，我?guī)銈內(nèi)フ宜！?p> 許問真心里一陣狂喜，想不到事情會這么順，趕緊站起來跟著他往外走，李雯麗已經(jīng)走到前面把門推開了，待他們出來，又快步走到前面去按電梯按鈕。
司副總見李雯麗走遠，便放慢了腳步，小聲對許問真說：“你那篇戚繼光的文章，我按照你的套路，把它變成大領(lǐng)導(dǎo)的原創(chuàng)了，待會兒這個話題就不要提了?！?p> 恰好走到電梯間，李雯麗正在等他們。許問真一下停住了腳步，身子往旁邊一斜，扭頭看著司副總，無厘頭地說了一句：“雨天打花傘，好看數(shù)老板?！按丝蹋睦锵氲氖翘K文娜，李雯麗以為他說自己，立即緋紅了臉。司副總知道他用這種無厘頭的方式暗示自己全忘了，就哈哈大笑，竟笑得有點彎了腰，許問真也跟著哈哈大笑，李雯麗又以為他們在笑自己，有點不好意思，還有點莫名其妙的興奮，臉就更紅了。
還好電梯到了，他們就一起進了電梯。
大領(lǐng)導(dǎo)對許問真的方案也表示了支持，一方面呢，覺得這個創(chuàng)意確實不錯，另一方面也要給司副總面子。但是卻提了一個奇怪的要求，駕駛艙的碼表必須做成電表的形式。
許問真和李雯麗都有點懵，就努力回憶電表長什么樣，卻發(fā)現(xiàn)好像很長時間沒看過電表了，家里電費都是物業(yè)代繳的。李雯麗就冒失地問了一句：“領(lǐng)導(dǎo)，電表長什么樣呢？“
大領(lǐng)導(dǎo)一聽，哈哈笑了一下，然后爽朗地說：“走，帶你們?nèi)ノ覀冴惲惺铱纯?，你們也了解一下我們電力人艱苦奮斗的歷史?！?p> 許問真趕緊附和：“那太榮幸了。“
司副總也趕緊說：“你們運氣好，大領(lǐng)導(dǎo)平時哪有這空時間，今天正好你們趕上了?！?p> 李雯麗和許問真又一疊連聲地道謝。
大領(lǐng)導(dǎo)走最前面，司副總落后半步緊隨，許問真和李雯麗則忙前忙后，開門、按電梯，沒事可做呢，就在后面跟著。
出了電梯，許問真發(fā)現(xiàn)陳列室跟桑處長辦公室在同一層樓，馬上湊近李雯麗的耳朵，問她：“見過桑處長嗎？“
李雯麗耳朵癢酥酥的，心里也癢酥酥的，但很快反應(yīng)過來這不是說悄悄話，也壓低了聲音說：“見過?！?p> “那你去跟桑處長打個招呼，他要是不問，你打完招呼就出來，他要是問呢，你就說陪大領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！霸S問真又湊近她耳朵小聲說。說完快走兩步跟上兩位領(lǐng)導(dǎo)，聽見大領(lǐng)導(dǎo)在跟司副總討論：”那個VR的方案，其實在新員工培訓(xùn)、安全教育、危險作業(yè)模擬等方面都可以采用?！八靖笨傸c了點頭，許問真馬上拿出筆記本，又畫了一個圈。
李雯麗也快走了幾步，先跑到桑處長辦公室去了。
陳列室里，大領(lǐng)導(dǎo)饒有興致地跟他們聊起了電力行業(yè)的發(fā)展史，又給他們介紹各種設(shè)備的演化、電力行業(yè)的現(xiàn)代化進程，司副總在一旁時不時補充。許問真就跟李雯麗分工，一個做筆記，一個拍照。
好在只講了十幾分鐘，大領(lǐng)導(dǎo)就有事要走，否則李雯麗的手就要寫抽筋了。
他們一起送大領(lǐng)導(dǎo)進了電梯，司副總就問他們還有什么事嗎？許問真想想已經(jīng)非常圓滿了，就說沒事了，司副總于是跟他們告辭，李雯麗就上前一步幫他按電梯。
這時，司副總跟許問真輕輕說了一句：“方案好好做。“
許問真一聽，這不廢話嗎，誰敢拿這個開玩笑！
隨即就一陣竊喜，仿佛聽到林智淵說那句：“交流的時候低調(diào)一點?！八靖笨傔@句話，聽不懂就是一句鼓勵而已，聽懂了意思就是：只要方案不出錯，這個標就是你的。
許問真和李雯麗出來后，雨越發(fā)大了，李雯麗問他怎么回去，他就說車放公司了，打車過來的。
李雯麗很自然從包里掏出一把花傘遞給他：“走，我送你回去，先去取車?！?p> 許問真以為她還有一把傘，就等她拿，她卻沒有了，嘴上還說：“走啊，你不是說雨天打花傘嗎？“
那意思竟是要兩個人打一把傘，這下尷尬了，拒絕吧，肯定會被嘲笑想多了，同意呢，這把小傘兩個人打，難免不會想多了。只好說到：“麻煩李總受累，把車開過來吧，我在這兒等你?！罢f完把傘又遞給她。
李雯麗就咯咯笑了，語含雙關(guān)地說到：“果然是好看數(shù)老板??！”這才轉(zhuǎn)身去取車。
許問真覺得簡直莫名其妙，這都哪跟哪??！
車上，許問真先掏出記事本，在兩個圓圈旁邊做了詳細批注，才問李雯麗：“李總，今天感覺怎么樣？”
李雯麗卻非常生氣：“你為什么騙我們，而且騙這么久？”
許問真愣了一下，才明白她說的意思，趕緊解釋說：“不好意思李總，不是成心的，主要還是處于保密的需要?！本桶旬?dāng)初的想法跟她說了一下。
李雯麗其實能夠理解，嘴上還是恨恨地說：“真會演戲啊！一大幫人被你們當(dāng)猴耍，就你跟蘇總知道真相吧?！?p> “是的，她是我老板，我不能瞞她?！痹S問真誠懇地說。
李雯麗心里郁悶了一下，又突然高興地說：“不管怎么樣，今天還是很圓滿的，太開心了，晚上我請大家吃飯吧?！?p> “這是必須的，這個事現(xiàn)在也說開了，下午我們分頭把工作布置了，晚上開個動員大會吧，給同志們打點雞血?！?p> 許問真回到公司，把上午的情況跟蘇文娜匯報了一下，蘇文娜萬分高興，右手拍了拍胸口：“那就好，不用請觀音菩薩了?！?p> 許問真一本正經(jīng)地說：“該拜還是得拜?！?p> 蘇文娜好像突然想到了什么，就試探著問：“你們坐一輛車回來的吧？”
許問真有點奇怪：“是啊，我怕不好停車，沒開車?！?p> “打一把傘去取車吧？”蘇文娜憑女人的直覺，又問了一句。
許問真聽她有點酸溜溜的，就假裝認真地說：“是?。 ?p> 蘇文娜一聽居然是真的，就諷刺道：“你故意沒帶傘吧？怪不得也不讓呼延旗去，好套路?！?p> 許問真看外面沒人，就故意逗她：“嗨，真不是故意的，你知道我沒有帶傘的習(xí)慣?！?p> “兩個人打一把傘，淋壞了吧？不過抱緊一點應(yīng)該淋不著?！?p> “是沒淋著，她一個人打一把傘怎么會淋雨呢？”
眼見蘇文娜含嬌帶癡地看著自己，有點迷惑，他又笑嘻嘻地說：“老板我錯了，我不該讓她一個人去取車，自己在原地等她，下次我一定跟她打一把傘，一起去取車。”
蘇文娜聽她這么說，心里樂開了花，嘴上卻說：“還想有下次！罰你晚上請我吃飯?！?p> 許問真這才想起來，忙說到：“還真不用我請了，晚上李總請我們一起，算是一次戰(zhàn)前動員吧?！?p> 蘇文娜這才無話可說。