第九章 第一招

　　康凱旋沒在廣州多呆，周六就到了上海，本來想利用周末跟謝良工先聊聊，對(duì)方卻說周末要陪家人，等自己空了給他電話。

　　康凱旋一片癡情等到周一，謝良工都沒打電話，實(shí)在等不及了，又給他打了個(gè)電話，對(duì)方連連道歉：“??！對(duì)不住，對(duì)不住，忘了，實(shí)在不好意思?！?p>　　康凱旋就問：“那今天有空嗎，能不能安排個(gè)銷售聊會(huì)兒？”

　　“哎呀，不好意思，康總，我們今天上午團(tuán)隊(duì)例會(huì)，下午是老板的例會(huì)，沒時(shí)間啊！”

　　“那什么時(shí)間方便呢？”

　　“這樣吧，康總，你想找誰(shuí)聊天就直接去吧，我都打好招呼了?！?p>　　康凱旋就明白，他們變招了，申長(zhǎng)嶺是熱情接待，消極怠工，這邊是消極接待，熱情怠工，蘇文娜團(tuán)隊(duì)管理得好啊，鐵板一塊！

　　得好好琢磨琢磨，不能再中招了。那就先去周邊幾個(gè)省吧，只要讓我單獨(dú)見到銷售，那就由不得你們了！

　　事實(shí)證明，最好的防守還是嚴(yán)防死守，老謝雖然跟兄弟們畫了紅線，畢竟沒做到人盯人?？祫P旋在東區(qū)轉(zhuǎn)了一圈，雖然沒有找到蘇文娜團(tuán)隊(duì)管理的問題，但畢竟還是嗅到了幾條重要線索：

　　1，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈；

　　2，幾家總代理享受了巨大的紅利，也被賦予很多特權(quán)，但能力不能與時(shí)俱進(jìn)，尤其在云計(jì)算這類新業(yè)務(wù)方面，幾乎只能靠HOMI輸血；

　　3，總代理之間矛盾重重，互相拆臺(tái)，內(nèi)部消耗巨大。

　　有了這幾條，加上前幾周在北區(qū)調(diào)研的成果，康凱旋初步形成了一個(gè)計(jì)劃，經(jīng)過幾天深思熟慮，計(jì)劃就慢慢成型了。

　　這天，他跑完了最后一個(gè)省，回到上海，又給謝良工打了個(gè)電話，說自己調(diào)研基本結(jié)束，感謝老謝的配合，他一定如實(shí)向蘇文娜反應(yīng)老謝的工作，然后邀請(qǐng)老謝晚上一起吃頓飯，他明天就回BJ了。

　　謝良工想了一下，又拒絕了，說自己晚上約了客戶，實(shí)在不好意思，只有下次了，或者等到BJ的時(shí)候請(qǐng)他。

　　康凱旋當(dāng)然說沒關(guān)系，讓老謝忙自己的，心里卻暗自高興，這正是自己想要的。

　　掛了謝良工的電話，他立即撥通了申源通老板劉向陽(yáng)的電話。

　　劉向陽(yáng)接完康凱旋的電話很奇怪，他這些年做一點(diǎn)霍爾美達(dá)的邊緣產(chǎn)品，生意不溫不火，靠著幾個(gè)老客戶，也算能夠維持。去年霍爾美達(dá)推出了“刀鋒紳士”，他其實(shí)很想做，但被超白駒搶了先。當(dāng)時(shí)就想退出總代理業(yè)務(wù)了——看起來有一個(gè)虛名，實(shí)際上利潤(rùn)不大，資金占用卻不小。蘇文娜來了后，多方挽留，百般撫慰，他才勉強(qiáng)同意接著再做一年，可今年看來起色不大，他也就做得有心無腸的。

　　康凱旋給他打電話他很意外，這個(gè)人他是知道的，在霍爾美達(dá)時(shí)間不短，而且級(jí)別不低，但沒打過交道。這次他特意說到上海就見自己一個(gè)人，而且不來公司，直接請(qǐng)吃飯，太奇怪了。不過來了都是客，那就會(huì)會(huì)吧，看今晚是捉小雞，還是做小雞吧。

　　不到六點(diǎn)，劉向陽(yáng)就出門了，還特意帶上兩瓶五糧液。不來公司也好，就公司這個(gè)條件，實(shí)在拿不出手。

　　見面的時(shí)候，康凱旋被嚇了一跳，雖然這幾天沒被灌酒，他倒不排斥喝點(diǎn)，但老劉拎兩瓶酒還是夠嚇人的。

　　劉向陽(yáng)趕緊解釋：“康總，別擔(dān)心，能喝多少算多少?！?p>　　康凱旋這才放下心來，同時(shí)心里暗道：這人很隨和，需要挑逗。

　　簡(jiǎn)單寒暄過后，康凱旋就說：“劉總，我這次受蘇總委托，到全國(guó)各地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，做一些調(diào)研。主要目的就是想看看咱們這些總代理、核心代理有沒有什么困難，有沒有什么建議?！?p>　　先站住制高點(diǎn)，師出有名，他覺得開局還算中規(guī)中矩。誰(shuí)知老劉只是淡淡一笑，把酒給他斟上，隨口說了一句：“挺好，挺好?！?p>　　然后招呼他喝酒，吃菜。老劉心里明鏡兒似的，誰(shuí)見面都是這一套。??！我提意見，你背后砸我黑磚，自己邀功；或者我給你建議，你卻給別人用，回頭再踩我。有誠(chéng)意，就實(shí)實(shí)在在說，給我什么好處，你想要什么好處，不就完了嗎？整這些虛頭巴腦的有什么用？

　　康凱旋不像幾個(gè)大區(qū)經(jīng)理，在江湖上混得比較熟，知道怎么勾引這幫代理商。但畢竟還是學(xué)了一些溝通技巧，他一看劉總談興不高，就沒急著往下談，而是跟對(duì)方喝了幾杯酒，聊了一會(huì)兒閑話，緩和了一下氣氛，然后就準(zhǔn)備拋出幾個(gè)開放式問題，這是溝通必殺技，一定可以讓對(duì)方暢所欲言。

　　第一個(gè)問題：“劉總今年生意怎么樣？“

　　“還行吧，馬馬虎虎?！?p>　　第二個(gè)問題：“有什么困難嗎？“

　　“誰(shuí)還沒點(diǎn)困難，要是沒困難，我做什么生意？“老劉覺得自己挺幽默，還笑了一下。

　　要是許問真，就會(huì)追著往下問：“說具體點(diǎn)，兄弟，有困難我們幫你解決，沒困難嘛，我們創(chuàng)造困難也要幫你解決?！罢f完哈哈一笑，對(duì)方也許就說了。

　　如果對(duì)方還是打哈哈，就接著說：“好，劉總不說，看來是真沒困難，那就來創(chuàng)造點(diǎn)困難，這個(gè)季度再幫兄弟壓點(diǎn)貨?！?p>　　到這一步，代理基本都會(huì)跳起來：“有困難，有困難，我說，我說?！?p>　　康凱旋沒有穿透話題的經(jīng)驗(yàn)，見對(duì)方不說，又直奔下一站，問了第三個(gè)問題：“能給我們提點(diǎn)好建議嗎？“

　　老劉就笑了：“我要是有好建議，就不會(huì)做成這副德行了?！?p>　　這其實(shí)是一個(gè)很好的線索，說明對(duì)方有意見，好的銷售就會(huì)引導(dǎo)對(duì)方倒出心里的苦水。新銷售呢，見面一個(gè)勁兒?jiǎn)枌?duì)方有什么困難？有什么意見？有什么問題？可對(duì)方一旦露出有意見的苗頭，他卻扭頭跑了。

　　康凱旋老油條，卻是新銷售。從理論中只是學(xué)會(huì)了聽標(biāo)準(zhǔn)答案，因?yàn)殚_發(fā)溝通模型的人對(duì)標(biāo)的是西方文化——有話直說，有屁憋著。卻沒有考慮到東方人的溝通文化——說話拐彎，放屁順邊。

　　康凱旋郁悶了，使出平生所學(xué)，打了三招，居然完美做到了月落無痕，花開無聲；好像跟搭檔表演“我來比，你來猜”，自己辛辛苦苦比劃了一晚上，搭檔從頭到尾就只有一個(gè)字：“過！”。

　　然后就尷尬了，只能喝酒吃菜，他心里有點(diǎn)慌，照這么個(gè)吃法，沒有話題，只能喝酒，今晚又要喝醉了。心里納悶兒，這幫代理都不學(xué)溝通模型的嗎？

　　突然，劉向陽(yáng)爆發(fā)出一陣大笑，然后說到：“康總，恕老夫直言，你既沒有蘇文娜的光明磊落、職業(yè)正直，也沒有謝良工他們的老練油滑，等于赤身裸體在江湖上行走，很容易吃虧的?！?p>　　康凱旋不太服氣，可想想這段時(shí)間的遭遇，好像還真是這么回事，就沒吭聲。

　　劉向陽(yáng)沒理會(huì)他的心思，繼續(xù)說道：“你的故事老夫也大致聽說過。我猜一下，你這次全國(guó)巡視，目的不外乎兩個(gè)，要么掙表現(xiàn)，要么沖著蘇文娜的位置去的。沖你今晚莫名其妙請(qǐng)我吃飯來看，你的目的是第二個(gè)。對(duì)嗎？”

　　他就一下面紅耳赤了，仿佛被當(dāng)眾剝光了衣服。

　　“不要不好意思，有理想、有上進(jìn)心是好事嘛。這樣康總，你問了我三個(gè)問題，我也問你三個(gè)問題，如果能問出結(jié)果，咱們就繼續(xù)喝酒，如果問不出，就不要耽誤時(shí)間了。”

　　康凱旋疑惑地看著他，倒想聽聽他怎么問。

　　“第一個(gè)問題，你能給我什么？如果你能取代蘇文娜的話?！?p>　　康凱旋猶豫了，這么隱秘的事情，自己花了那么多心思隱藏的戰(zhàn)略意圖，怎么能在光天化日之下討論呢？就沒有說話。

　　劉向陽(yáng)知道他在想什么，便刺激到：“如果你不想說，我不勉強(qiáng)，但是你要知道，你要達(dá)到目的，我可能是唯一的機(jī)會(huì)了，你想清楚了?！?p>　　老劉十分老練，不玩虛的，雖然文化不高，卻深通《孫子兵法》的精髓——善攻者，攻敵所不能守也。這句話直擊康凱旋命門，讓他無法拒絕。

　　囁嚅了半天，康凱旋還是說了：“明年開始，‘刀鋒紳士’的代理權(quán)給你。”劉向陽(yáng)垂涎“刀鋒紳士”的代理權(quán)，還是這次調(diào)研得到的情報(bào)。

　　“這個(gè)對(duì)你來說太容易了，不夠?！崩蟿⒁斋@盡可能多的獵物。

　　康凱旋咬牙想了半天，終于下定決心：“你從霍爾美達(dá)進(jìn)貨的成本，降低5個(gè)點(diǎn)。”

　　劉向陽(yáng)仰頭想了一下：“不錯(cuò)，這個(gè)可以。那第二個(gè)問題，你需要我做什么？”

　　這個(gè)康凱旋早就合計(jì)好了：“這個(gè)季度多下一倍的單，下個(gè)季度多下50%?！?p>　　“痛快，第三個(gè)問題，你怎么能保證必定成功，蘇文娜不是吃素的，手下那幫人都忠心耿耿，能力不俗?！?p>　　康凱旋就笑了：“手下那幫人都是蝦兵蟹將，霍爾美達(dá)是垂直管理，能決定蘇文娜生死的人在倫敦，不在中國(guó)，甚至中國(guó)區(qū)總裁也決定不了她的命運(yùn)。而倫敦那幫人想要什么，沒有人比我更清楚。”

　　這個(gè)完全有說服力，老劉就舉起酒杯，跟他碰了一下，然后一口干了，說：“成交！”

　　康凱旋驚呆了，這也太爽快了，本能地問了一句：“為什么？”

　　“蘇文娜是個(gè)好人，上次來上海開超白駒的會(huì)，還專門帶幾個(gè)大區(qū)經(jīng)理來看我。但是她的灶太熱了，燒火的人太多。無論怎么燒，都顯不出我這把火來，明白嗎？”

　　頓了一下，又說：“康總，日后你這個(gè)灶要是熱了，可別忘了是老夫燒的第一把火?！?p>　　醍醐灌頂，康凱旋一下融會(huì)貫通，邏輯的閉環(huán)形成。舉杯跟他碰了一下，也一口干掉：“成交！劉總戰(zhàn)略思維，投資嘛，當(dāng)然要投資未來?！?p>　　劉向陽(yáng)卻笑了：“我不知道你的計(jì)劃，但我大概知道你要干什么，我這點(diǎn)體量，即使多下一倍的單，影響力也是不夠的。BJ多維訊的老板跟我是兄弟，他跟我有一致的需求，我先跟他吹吹風(fēng)，你回BJ再找他接洽一下，他們體量大，對(duì)你的幫助應(yīng)該足夠。”

　　康凱旋大喜過望，太圓滿了，便伸出右手，跟劉向陽(yáng)用力握了握，算是確認(rèn)了盟友關(guān)系。

　　劉向陽(yáng)卻沒有那么激動(dòng)，只是說：”朝廷的事你比我懂，江湖的事我比你懂，以后江湖上的事，不懂可以問我，老夫還是可以幫上忙的?！?p>　　兩人隨后又商量了一些細(xì)節(jié)，方各自散去。

　　康凱旋出來后，感覺做了一場(chǎng)夢(mèng)，本來以為對(duì)方需要挑逗，結(jié)果自己被挑逗了，好像演了一次《盜夢(mèng)空間》，也不知道誰(shuí)盜了誰(shuí)的夢(mèng)。

　　劉向陽(yáng)看他走遠(yuǎn)，心想這只小雞還得繼續(xù)捉啊，能不能在上海蓋過超白駒，就看這一次機(jī)會(huì)了。他掏出手機(jī)，關(guān)閉了錄音功能。

　　就這樣，幾個(gè)大區(qū)經(jīng)理為蘇文娜布下的防線，在上海被撕開了一道大口子。

　　9月最后一周，也是三季度最后一周，康凱旋發(fā)出了一封郵件，收件人不是蘇文娜，而是蘇文娜的老板和自己的老板，蘇文娜只是抄送人，同時(shí)抄送給所有大區(qū)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理。

　　郵件的題目是：中國(guó)區(qū)市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)。

　　內(nèi)容基本客觀反映了市場(chǎng)存在的問題，主要陳述了總代理被過度收割，但是培訓(xùn)不夠，賦能不夠，導(dǎo)致總代理能力不足，不愿投入，對(duì)新業(yè)務(wù)興趣不高等問題。郵件最后一部分，說自己已經(jīng)做了一些工作，采取了一些措施，總代理都?xì)g欣鼓舞，愿意多做貢獻(xiàn)，因此這個(gè)季度可以協(xié)助蘇文娜多做10%的業(yè)績(jī)。

　　蘇文娜看到郵件，陷入了沉思，郵件里說的問題是客觀存在的，那是她之前好幾代總經(jīng)理都看得明明白白的問題，根本不需要康凱旋來指出。就像那個(gè)誰(shuí)說的，就是找一個(gè)最差勁的銷售，讓他指出公司的問題，他都可以寫一篇博士論文；讓他找到解決辦法，他可以寫一篇本科生畢業(yè)論文；讓他去執(zhí)行這些辦法，他立即回到小學(xué)生水平。

　　為什么呢？因?yàn)樽罡镜膯栴}是過度收割，而過度收割的原因卻不在中國(guó)，而在倫敦。每年沒有節(jié)制，毫無道理的給中國(guó)區(qū)增長(zhǎng)任務(wù)，除了收割總代理，又有什么辦法呢？這也是每一屆總經(jīng)理都短命的重要原因之一。

　　但康凱旋的確打在了蘇文娜的七寸上，因?yàn)榭偞硎枪緲I(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)的核心，蘇文娜每個(gè)季度的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，就是每季度這五家總代理從霍爾美達(dá)下多少單。而許問真他們的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，是每個(gè)季度能幫總代理賣多少貨。因此蘇文娜每個(gè)季度循環(huán)要做的，一方面逼著產(chǎn)品經(jīng)理拼命壓總代理下單，另一方面逼大區(qū)經(jīng)理拼命幫總代理出貨。這樣后面推力，前面拉力，這五頭總代驢就可以圍著磨芯兒一個(gè)季度、一個(gè)季度地轉(zhuǎn)圈兒了。

　　因此，總代理的問題，是每一任總經(jīng)理心照不宣，卻又不好往上反應(yīng)的問題?？祫P旋揭開這個(gè)蓋子，就是讓總部不得不重視，而蘇文娜又無法回避。

　　至于郵件的最后一部分，很幼稚，但卻是所有《權(quán)力的游戲》不得不用的一招——爭(zhēng)寵?？茨阍趺椿貞?yīng)吧。

　　蘇文娜想了一會(huì)兒，輕蔑地笑了，顯得很自信——她斗爭(zhēng)藝術(shù)的上限是許問真，下限是巴達(dá)木老板，中間是她的舒適區(qū)。

　　從這封郵件，她讀出了三個(gè)意思：

　　1，那個(gè)誰(shuí)是對(duì)的，康凱旋這次回來，目標(biāo)直指自己的位置；

　　2，康凱旋指出的總代理的問題，其實(shí)是幫了自己的忙，如果總部要關(guān)注這件事，正好和盤托出，一舉結(jié)束前幾任總經(jīng)理“痛在心里口難開”的局面。

　　3，不能跟著對(duì)方的節(jié)奏走，而是要表現(xiàn)得格局大一點(diǎn)，讓康凱旋看起來更像一個(gè)要糖吃的Baby。

　　因此，她立即回復(fù)了全部：感謝康凱旋的辛勤工作，這對(duì)公司的業(yè)務(wù)很重要，對(duì)自己的工作也是很有必要的補(bǔ)充。同時(shí)很欣賞康凱旋勇于承諾的勇氣，其實(shí)這部分業(yè)績(jī)自己也看到了，但由于承諾的莊嚴(yán)性和嚴(yán)肅性，自己還是堅(jiān)持上一周承諾的數(shù)字，最后期待康凱旋兌現(xiàn)承諾。

　　許問真一整天都在外面跑，溝通完深藍(lán)天空，又跑去星耀東方打探情況?；毓镜穆飞辖拥缴觊L(zhǎng)嶺的電話，老申英文基礎(chǔ)差，就問他康凱旋跟翠花的郵件怎么回事。

　　許問真覺得奇怪，回到公司就打開電腦仔細(xì)閱讀了一遍，這時(shí)整場(chǎng)戲的大幕已經(jīng)落下，兩個(gè)大老板都已經(jīng)回了郵件，對(duì)中國(guó)區(qū)的團(tuán)結(jié)合作表示贊賞，同時(shí)期待中國(guó)區(qū)有更好的業(yè)績(jī)。許問真有點(diǎn)哭笑不得，感覺看了一場(chǎng)黑色幽默劇。

　　他先給老申打電話，把郵件內(nèi)容給他翻譯了一遍，老申就夸獎(jiǎng)翠花是個(gè)才女，郵件回得太棒了，然后老申懷疑總代里面出了叛賊，而且說上海申源通有最大的嫌疑。許問真也覺得老申說得有道理，但申源通體量很小，很難撐得起中國(guó)區(qū)10%的增量。其他總代理中，上海超白駒的忠誠(chéng)是可以信任的，因此，必定有至少一家BJ的總代也參與了其中，但是細(xì)想一下，覺得哪家都沒有理由啊！蘇文娜對(duì)總代還算公平，從沒有針對(duì)誰(shuí)，更不要說欺負(fù)人了。

　　掛完電話，許問真陷入了沉思，蘇文娜的郵件當(dāng)然回得非常漂亮，既贏了格局，又化解了康凱旋的攻勢(shì)：你如果做到了，那也在我的掌握之中，你要是做不到，更說明我穩(wěn)重可靠，你輕浮急躁。在這種層面的對(duì)決中，翠花還是游刃有余的，否則怎么能做到這個(gè)位置上來。

　　可問題是，康凱旋為什么要發(fā)這么一封莫名其妙的郵件呢？說是進(jìn)攻吧，可攻勢(shì)并不凌厲，而且并沒有違反對(duì)蘇文娜的許諾——只談業(yè)務(wù)，不談團(tuán)隊(duì)。更加奇怪的是，這進(jìn)攻還要擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)——10%的增量還是需要付出很大代價(jià)的。說是正常業(yè)務(wù)交流吧，他又直接發(fā)給兩位大老板，而且抄送所有大區(qū)經(jīng)理，妥妥的下戰(zhàn)書味道。

　　蘇文娜當(dāng)天沒有加班太晚，七點(diǎn)過就讓許問真送她回家，許問真就提議到她家附近找個(gè)地方吃晚飯，邊吃邊聊會(huì)兒。

　　餐桌上，蘇文娜先道歉：“不好意思，冤枉你了，小哥哥，臣妾這廂有禮了。”說完，還比了一個(gè)萬福的動(dòng)作。

　　許問真就笑了：“可惜??！防守還是出現(xiàn)了紕漏，末將該死?！闭f完向蘇文娜舉手一拱。

　　二人便哈哈大笑，蘇文娜很愉快，笑得很放松，眼中晶光閃爍。

　　許問真由衷地贊嘆道：“你郵件回得太漂亮了，睿智！不管結(jié)果怎樣，康凱旋都跳不出你的手掌心兒?！?p>　　蘇文娜得意地笑了：“他就這么點(diǎn)三腳貓功夫吧，掀不起什么大浪?！?p>　　許問真嚇了一跳，他就是怕蘇文娜有這種輕敵的想法，才約她出來的，見她果然如此，忙嚴(yán)肅地說：“翠花，不可輕敵，康凱旋一定會(huì)有后招。“

　　蘇文娜見他如此鄭重其事，不安地說：“你總是把事情想得太復(fù)雜，把人想得太壞?！?p>　　許問真吁了一口氣，似乎不甚其寒地說：“是啊，雖然我心懷光明，可是我見識(shí)過最丑惡的人性和最陰暗的江湖。

　　你見過為了誘騙廠商而做陰陽(yáng)標(biāo)書投標(biāo)的代理嗎？你見過為了防止代理泄露價(jià)格，讓代理帶上公章，在投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)才放價(jià)格，現(xiàn)場(chǎng)封標(biāo)書的嗎？你見過為了騙取代理信任而私刻公章給代理寫保證書的嗎？你見過為了打擊對(duì)手，唆使客戶把對(duì)手的硬盤浸在水里，然后用吹風(fēng)吹干的嗎？你見過用吹風(fēng)吹開對(duì)手的標(biāo)書包裝，私自修改對(duì)手投標(biāo)文件，然后再封上的嗎？“

　　蘇文娜見他說得有點(diǎn)激動(dòng)，又有點(diǎn)傷感，起身過來挨著他坐下，柔聲說：“我沒見過，但是我相信你，你說吧，我們下一步怎么辦？“

　　許問真從憂郁中回過神來：“所以，我縱橫江湖黑暗，卻尋求塵世光明?！?p>　　蘇文娜雙手抱著他的胳膊，仰頭熱切地看著他：“我知道，所以我喜歡你?！?p>　　這是他第一次聽她說喜歡自己，雖然他們的行為早已超出了喜歡的界限，但她親口說出來，他還是覺得很幸福。

　　可又不好往下接，只是輕輕拍了拍她的手，回到正題：“你不覺得康凱旋的郵件發(fā)得很奇怪嗎？“

　　然后，他就把自己的懷疑說了出來。蘇文娜覺得她分析得很有道理，就怔怔地看著他：“那他這是何苦呢？“

　　許問真就笑了：“陽(yáng)謀我不如你，陰謀你不如我。他這是試探，連打帶跑?！?p>　　蘇文娜不解的問：“試探，試探什么呀？”

　　“試探你的行事風(fēng)格，試探上頭對(duì)他這種違規(guī)行為的反應(yīng)，試探他行為的邊界在哪里？你的行事風(fēng)格光明正大，雍容大度，但是綿里藏針，柔中帶剛。當(dāng)然啊，康凱旋不一定能想到這么好的詞語(yǔ)，但是這種感覺他能找到，就像我聞你的香水味兒就能定出你的位置一樣?！闭f完，他貪婪地聞了一口她的味道。

　　蘇文娜咯咯直笑，問道：“那上頭是什么意思呢？”

　　“上面對(duì)他的違規(guī)只字不提，就是最大的意思，懂嗎。”

　　“默許！”蘇文娜一下也品過味兒來了，臉色變得有點(diǎn)蒼白：“怪不得看到上面回復(fù)的郵件我感覺不得勁兒，當(dāng)時(shí)沒細(xì)想，你這么一說，我就明白了?！?p>　　許問真看她有點(diǎn)被嚇到了，又趕緊安慰她：“沒你想象你么嚴(yán)重，這只是我們的猜測(cè)嘛！即使上面真的默許他，也不過是放一條狗追著你，讓你快跑而已，這種事你對(duì)我們還做少了??？”

　　蘇文娜臉上這才回過一點(diǎn)血色，又露出了笑容：“那連打帶跑什么意思？”

　　“如果他能做到增長(zhǎng)10%，而且得到上面的認(rèn)可，那對(duì)你當(dāng)然是一個(gè)打擊，如果做不到，或者上面嚴(yán)厲訓(xùn)斥他這種違規(guī)行為，那他跟你的關(guān)系并沒有搞僵，至少可以跟你繼續(xù)共事下去，他相信，以你的善良，不會(huì)打擊報(bào)復(fù)他?！?p>　　他停了一下，繼續(xù)說：“所以，這封郵件，你從陽(yáng)謀的角度解讀，回了一封光明正大的郵件，我從陰謀的角度解讀，看出他非常工于心計(jì)?！?p>　　然后，他一字一頓地總結(jié)道：“所以，他必有后招?！?p>　　蘇文娜還是不解，追問了一句：“為什么？”

　　許問真停了一下，突然惡狠狠地說：“如果這只是孤立的一招，我會(huì)讓他死無葬身之地。對(duì)這種人，我不會(huì)爭(zhēng)取光明的結(jié)果?！?p>　　蘇文娜打了一個(gè)寒噤，把他胳膊抱得更緊了：“那你怎么做呢？”

　　他又松了一口氣：“現(xiàn)在還說不好，等10月1號(hào)，所有總代下單的明細(xì)出來，我們看一下誰(shuí)在幫他就知道了。”

　　然后，他又溫暖地笑了一下：“我不會(huì)讓他欺負(fù)你?！?p>　　蘇文娜想起來，那天自己還承諾不會(huì)讓康凱旋欺負(fù)他，就甜蜜地笑了。

　　他用下巴摩梭著她的頭發(fā)，問他：“你用什么香水，跟你這么般配?！?p>　　“香奈兒，邂逅柔情?！?p>　　“那上次呼延旗問你，你怎么不說呢?”

　　“你傻嗎？這種事能跟外人說嗎？“

　　三季度還剩最后兩天，許問真來到蘇文娜辦公室，跟她說國(guó)慶大假自己要回成都，并且邀請(qǐng)?zhí)K文娜到成都旅游，自己可以陪她到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

　　蘇文娜立即怒目圓睜，心里說：想得挺美??！妻妾成群?jiǎn)幔?p>　　許問真見她不說話，趕緊又承諾：“我三十號(hào)晚上回去，七號(hào)回來，不耽誤事兒?！?p>　　蘇文娜就笑了：“你現(xiàn)在真真假假，似是而非也算一個(gè)高管了，還休什么大假，我們有國(guó)慶假期，總部可沒有，所有高管正常上班，你哪都不能去?！?p>　　許問真也笑了：“我算什么高管，我必須回去。”

　　“你回去了，我們的計(jì)劃怎么辦？”

　　“10月1號(hào)數(shù)據(jù)一出來，我不就收到了嗎，到時(shí)候我給你電話?！?p>　　“不行，你最晚五號(hào)必須回來，所有產(chǎn)品經(jīng)理都要加班，整理數(shù)據(jù)，準(zhǔn)備四季度的例會(huì)，你必須參與。這不是商量，這是命令。”

　　他沒招了，不過閨女上高中，已經(jīng)住校了，課業(yè)也重了，估計(jì)五號(hào)也就返校，便答應(yīng)了。

　　十月一號(hào)下午，各家總代最后的下單數(shù)據(jù)就被整理出來，發(fā)到了各大區(qū)經(jīng)理手上。放在以前，許問真不會(huì)太關(guān)注，他比較關(guān)注的是各家總代報(bào)給自己團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?？蛇@次他仔仔細(xì)細(xì)核對(duì)了每家總代的下單數(shù)據(jù)，情況不復(fù)雜：

　　上海申源通多下了100%的單，BJ多維訊多下了30%的單，中國(guó)區(qū)整體訂單數(shù)量比蘇文娜的承諾多了11%。

　　這樣，蘇文娜超額完成了三季度的業(yè)績(jī)，也兌現(xiàn)了承諾。

　　康凱旋也兌現(xiàn)了承諾。

　　看起來都挺好，但是康凱旋在老師面前證明了自己是更能干的寶寶。

　　許問真想了一會(huì)兒，到晚上的時(shí)候給蘇文娜打了個(gè)電話，她正跟朋友在現(xiàn)場(chǎng)聽音樂會(huì)，給他掛了，發(fā)信息提示他六號(hào)見面再聊。

　　他不住感慨，翠花果然見識(shí)過大風(fēng)大浪，這份鎮(zhèn)定自若很多男人也趕不上啊！自己還真得學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，于是約了幾個(gè)朋友出來喝酒。