許問真第二天一早直奔星耀東方，徑直進了總經(jīng)理索建辦公室。
雖然雙方是競爭對手，而且打得不可開交，但他們二人私下里一直不錯，不僅沒有惡感，反而有一種多年老朋友的感覺。因此一見面，索建就開玩笑說：“許總，你一趟趟往我這兒跑，哪里有點競爭對手的樣子，你就不怕客戶懷疑我們串標(biāo)？”
許問真自己拉開他對面的椅子坐下，取了杯子從茶壺里倒水喝，同時打量對方：這哥們年齡、體型跟自己差不多，標(biāo)準(zhǔn)的北方人士，高大健壯，可能沒自己喜歡運動，稍微比自己發(fā)福一點。不知道是媳婦兒沒品位還是自己沒品位，衣服搭配主要講究顏色對比的強烈反差，經(jīng)常穿出紅配綠之類的奇葩效果。經(jīng)過這幾個月的接觸，他也了解對方性格豪爽健談，有時候口無遮攔還容易得罪人，心眼兒倒是不壞。因為技術(shù)出身，因此管理公司和做業(yè)務(wù)可以說光明磊落，也可以說沒什么謀略，因此公司發(fā)展雖然沒有什么高風(fēng)險，卻也沒有高增長，稍顯穩(wěn)健，按李雯麗的話就是：“一切按計劃推進”。
見他調(diào)侃自己，許問真就答道：“串標(biāo)是一個高技術(shù)含量的犯罪行為，我有那心，沒有那才啊！”
索建就哈哈大笑：“那你今天來有何貴干？”
許問真也笑了：“我既非貴族，也不能干，所以今天來呢，的確想跟你串一標(biāo)，江湖不是傳言索總串得一手好標(biāo)嗎？”
索建就不懷好意地嘿嘿直笑：“跟深藍天空鬧別扭啦？”
許問真沒理他的問題，卻一本正經(jīng)地問：“索總覺得有把握能贏嗎？”
索建不屑地笑了：“客戶突然改變游戲規(guī)則，讓你們撿了個便宜，不過那都不是事，我們在三北電力浸淫這么多年，這點把握都沒有，還有臉叫經(jīng)營大客戶？”
許問真哈哈大笑：“老子鄙視你的智商，卻佩服你的勇氣，堂吉訶德似的?！?p> 索建臉就有點紅了：“什么意思？”
“你以為客戶突然停掉視頻系統(tǒng)的招標(biāo)是無緣無故的？你以為客戶改變游戲規(guī)則是自然而然的？沒有人做工作，你們會到今天這地步？”許問真知道，要說服對方，先得刺破他自尊心的防護罩。
索建被說中心事，心里有點惱怒，他當(dāng)然知道這一切都是拜對方攪屎所賜，但臉面實在下不來，就嘲笑地說：“你想演一出諸葛亮說服魯肅嗎？可惜你不是諸葛亮，我也不是魯肅?！?p> “好吧，既然索總不愿意聊這個話題，那就算我早上豆腐腦喝多了，堵住了腦回路，那我們聊點別的。兄臺穿衣的風(fēng)格為什么如此別出心裁呢？整得跟花蝴蝶似的?！?p> 索建就笑了：“花若不開，蝴蝶何來？見過孔雀開屏嗎？那還不是為了吸引異性?！?p> 許問真就大為驚詫：“你一把年紀(jì)，黃土都埋到膝蓋了，而且是倒著埋的，難道還是處男？”
“處男談不上，不過專業(yè)單身40年，一直被催婚，從未屈服過?！?p> 許問真被逗樂了，哈哈大笑問他：“索總條件不錯??！怎么搞得呢？“
索建嘆了一口氣：“人潮人海時，覺得機會有的是，可以再走走，再看看；可當(dāng)你下定決心時，卻發(fā)現(xiàn)喜歡你的人走丟了，你喜歡的走散了，自己落單了，越來越?jīng)]心氣兒了。“
想不到索建挺有哲理，說得頗有詩意，許問真便調(diào)侃他：“我知道你什么毛病了?！?p> 索建來了興趣：“什么毛?。俊?p> “單身日久，偶爾變態(tài)！“
索建哈哈一笑：“去你的！“
許問真又認(rèn)真地說：“喜歡什么樣的，說來聽聽，有合適的給你留意一下?！?p> 索建知道他不過開玩笑，也笑著說：“主要看氣質(zhì)！“
許問真倒心里一動，問他：“結(jié)過婚的考慮嗎？“
索建猶豫了一下：“主要看氣質(zhì)！“
許問真又問：“那有孩子的呢？“
索建笑了：“你賣白菜啊？還是那句話，主要看氣質(zhì)！“
許問真也笑了，說：“不跟你扯了，你先忙吧，我告辭了?！?p> 索建也客氣地說：“今天就不留你吃飯了。“
許問真便往外走，邊走邊在心里默默數(shù)著：該叫留步了，該叫留步了。眼看快到門口了，還沒動靜，正想著要不要回頭再走進去，卻聽后面?zhèn)鱽硭鹘ǖ穆曇簦骸霸S總等一下?！?p> 他毫不遲疑轉(zhuǎn)身回去了，重新坐下說：“老子根本沒打算走，不蹭一頓午飯，那不是我風(fēng)格?！?p> 索建笑了，他知道這是對方給自己留面子，心里贊嘆這家伙會做人，怪不得做客戶有一套。這張單子其實最輸不起的是他，經(jīng)營了這么多年的客戶，如果在自己手里丟了，不僅董事長饒不了自己，在江湖上名聲也壞了。他相信許問真今天來，至少不是算計自己的，因此，倒真想聽聽他怎么說，于是說到：“諸葛亮即使說服不了魯肅，至少先得把話說出來吧?！?p> 許問真這才調(diào)侃說：“這還算句人話?！比缓髥査骸八骺傔@次還是以星耀東方為主投標(biāo)吧？”
索建奇怪地說：“當(dāng)然是啊，星耀東方服務(wù)客戶多少年了，口碑好得很，我們不用它用誰??？”
許問真撇了撇嘴：“不謀全局者，不足謀一隅，知道嗎？”
“諸葛亮當(dāng)年沒說這句話吧？”
“這當(dāng)然不是諸葛亮說的，這是我說的，意思是如果不從全局考慮，不進行整體設(shè)計，沒有整體思路，你在局部做得再好也是徒勞的。當(dāng)年國共內(nèi)戰(zhàn)，在毛主席的雄才大略，整體布局下，國民黨雖然在局部戰(zhàn)場取得了一些勝利，比如陳明仁在四平，可那有什么用，完全擋不住整體潰敗的局面。
兄弟，恕我直言，星耀東方固然這些年積累了很好的口碑，但得罪的人肯定也不少，如果你以為只要老老實實把星耀東方的標(biāo)書做好，再搞定幾個評委就能贏單，那就太幼稚了。我敢說，一個是深藍天空，一個是星耀東方，現(xiàn)在不知道有多少人在加班加點搞你們的黑材料。
這就是我今天來找你的目的！“
索建陷入了沉思，這話當(dāng)然有道理，以前自己在三北電力一統(tǒng)江湖，當(dāng)然沒有人搗亂。但現(xiàn)在局面已經(jīng)亂了，三北電力已經(jīng)變成了一片黑暗叢林，星耀東方和深藍天空當(dāng)然是這片叢林里最耀眼的星，不知有多少暗夜獵手埋伏其中，舉槍瞄準(zhǔn)咱們兩家，隨時準(zhǔn)備一槍爆頭。
想到這里，他便問：“那你有何高見？“
許問真見他已經(jīng)心動，松了一口氣，說到：“我準(zhǔn)備采取兩個措施，第一是讓上海超白駒也買了標(biāo)書，目的兩個，一是讓他們投標(biāo)的時候報高價，拉高平均價格，對沖那幫報低價的公司，二是在黑暗叢林邊緣燃一堆火，吸引一下叢林獵手的注意力。
第二個措施嘛，當(dāng)然是跟你配合，我相信，你們這些玩兒大項目的，手上肯定不止一家高資質(zhì)的公司，對吧，你們還有其他公司嗎？“
索建脫口而出：“當(dāng)然有，星月同輝?！?p> 許問真哈哈大笑：“你們公司名字都挺文藝啊，看不出來索總還是文藝青年！“
索建笑了一下：“都是我們董事長取的名字，他本來是個詩人，但是詩歌養(yǎng)不了家，就開了公司，不僅能養(yǎng)家，還能養(yǎng)詩歌。“
許問真不禁神往了一下，窮則獨善其身，達則兼濟天下，董事長隱士高人啊，有機會必須拜訪一下，看索建盯著自己，又接著說：“第二個措施就是，你以星月同輝的名義再買一份標(biāo)書。我知道星耀東方IT方案用的是ABN的、視頻監(jiān)測用的是野村長信的，這我不管，我也管不著。但星月同輝必須投HOMI的產(chǎn)品和方案。“
他停了一下，讓對方理解一會兒，才又強調(diào)說：“最重要的是，星耀東方佯攻，星月同輝主攻；我也一樣，讓深藍天空佯攻，星月同輝主攻?！?p> 索建撫掌一嘆：“好主意，你以深藍天空聲東，以星月同輝擊西；我同樣以星耀東方聲東，以星月同輝擊西，我們在星月同輝勝利大會師。“
許問真見他比喻透徹，也高興地說：“正是！“
索建卻突然冷笑一聲：“老許，拿我當(dāng)三歲小孩嗎？深藍天空手握七分優(yōu)勢，是你的上等馬。星耀東方是我的上等馬，星月同輝卻是我的下等馬。你讓我的上等馬佯攻，你卻讓深藍天空主攻，用你的上等馬殺我的下等馬，對嗎？你玩兒的比‘田忌賽馬‘還陰毒??！”
許問真的謀略其實還沒算到這一層，索建卻主動幫他想到了，他不禁哈哈大笑：“謝謝索兄提醒，原來游戲還可以這么玩，看來在下得重新布局了。”
隨后，他誠懇地說：“你敬我一尺，我讓你一丈；你欺我一丈，我拆你家房。我今天過來，是真心實意跟你談合作的。坦率講，除了深藍天空目標(biāo)太大的原因之外，我這么做，也是擔(dān)心李雯麗仗著7分的優(yōu)勢，拼命報高價，到時候反而壞我大事！”
索建見他說得真誠，也說到：“許兄，你的計策是可行的，不過呢，我要加上自己的痕跡：在你能證明深藍天空確實是佯攻之前，我的兩家公司都是主攻?！?p> 許問真想了一下，第一步目的已經(jīng)達到，便說到：“這沒問題，不過你得趕緊買標(biāo)書了，這周截止了?！?p> 索建已經(jīng)轉(zhuǎn)過彎來了，如果按以前的思路，單打獨斗，還真沒把握。現(xiàn)在至少知道對手的招式了，而且主動權(quán)還在自己手上，等于上了個雙保險，也挺高興，就說：“這個容易，我今天就安排，不過星月同輝投你的產(chǎn)品和方案，那授權(quán)什么時候給我？方案怎么做？價格怎么投？”
“授權(quán)我今天就幫你申請，方案嘛？”他突然壓低了聲音：“我把給深藍天空的方案每周拷一份給你，你參考，但不能照單抄??！我不發(fā)郵件，你們旁邊不是有一家圖書館嗎？里面有存包的柜子，我每周日晚上七點把U盤放在左上角第一個柜子里，然后把開柜子的條碼放在圖書館出門左側(cè)的垃圾桶里?！?p> 索建看他如此鄭重其事，也壓低了聲音：“我誰也不告訴，你這條線我親自掌握，那價格呢？”
許問真就笑了：”索總你是懂規(guī)矩的，價格嘛，當(dāng)然是最后一刻給你了?！?p> 索建又壓低了聲音：“那深藍天空的投標(biāo)價，你能給我一份嗎？“
許問真哈哈笑了：“你認(rèn)為李雯麗會給我嗎？“
索建還是窮追不舍：“那她的底價能告訴我嗎？“
許問真又笑了：“我倒是敢給，你敢信嗎？“
索建一想：也是，都是老江湖，自己裝什么左冷禪呢？
眼看午飯時間到，索建就要請他出去吃飯，許問真卻說叫兩份外賣可以了，然后要了他們星月同輝的相關(guān)資料，準(zhǔn)備下午申請授權(quán)。
下午回到公司，申請授權(quán)卻讓他犯難了。授權(quán)必須蘇文娜批準(zhǔn)，可是以現(xiàn)在的狀態(tài)，估計她恨自己比恨康凱旋更甚，不批的可能性很大?？勺约河譀]辦法跟她說實話。
想了一下，他把給星月同輝的授權(quán)混在了深藍天空的授權(quán)里，打包發(fā)給了蘇文娜。
蘇文娜的習(xí)慣是每天下班前統(tǒng)一審批所有需要自己批準(zhǔn)的郵件，她首先就注意到了許問真的授權(quán)申請，因為三北電力這幾個字太刺眼了。本來以為是個常規(guī)操作，正準(zhǔn)備批準(zhǔn)，卻看見里面夾了一家陌生公司的名字：星月同輝，就止住了。
許問真等到快下班還沒見到蘇文娜的批復(fù)，知道必須要跟她解釋一下，就來到她辦公室，雖然門開著，還是禮貌地敲了一下門，聽到一聲：“請進。“才走了進去。
然后看見蘇文娜正在電腦上寫東西，她比以前憔悴了，雖然妝容還是一絲不茍，但臉色還是掩飾不住地憔悴了，他心里發(fā)酸，喉頭發(fā)哽，趕緊控制住了，說到：“老板，三北電力那個授權(quán)我解釋一下?！?p> 蘇文娜這才抬起頭，見是他，冷冷地說了一句：“我聽著呢！“
“啊，星月同輝這次也想?yún)⑴c一下，你知道這些公司的，也沒做什么工作，到處碰運氣，他們主推的是ABN的方案。不過既然他們愿意要我們的授權(quán)，就給一份唄，萬一他們撿個漏，我們不也撿個漏嗎！“
他頓了一下，又狠了狠心說：“況且，這也是李雯麗的意思?！?p> 蘇文娜欣慰地發(fā)現(xiàn)，自己心里已經(jīng)沒什么波瀾了，便平靜地說：“我知道了，該批準(zhǔn)的我當(dāng)然會批準(zhǔn)?！?p> 然后她非常嚴(yán)厲地說：“李雯麗在我和康凱旋之間兩頭要價，你警告她，不要玩兒火，如果我發(fā)現(xiàn)你在里面助紂為虐，謀自己的私利，我絕不手軟！“
許問真心里哭笑不得，李雯麗先找的自己，自己沒有答應(yīng)，她才找的蘇文娜，自己也是根據(jù)這條線索，才發(fā)現(xiàn)康凱旋居然在自家后院種了一棵雜草。想不到蘇文娜卻拿來警告自己。
心里這么想，嘴里卻說到：“站在李雯麗的立場，她這么做無可厚非，談不上什么玩兒火，也無需什么人警告，當(dāng)然，你拒絕她是你的權(quán)力。“
說完，他扭頭走了。留下氣得臉色鐵青的蘇文娜。
這天早上醒來，許問真想到今天要帶康凱旋去拜訪客戶，心里嘆息一聲，覺得無比疲憊，真想就這么躺下去，什么也不管了，好好休息一下?？墒窍氲教K文娜憔悴的眼神，想著呼延旗離開時的悲愴，他還是強迫自己起了床。
打車來到三北電力，康凱旋已經(jīng)等在門口了。看得出來，他很看重這次拜訪，一身筆挺的西服，領(lǐng)帶打得一絲不茍，皮鞋油光錚亮，頭發(fā)應(yīng)該也是前一天剛修整過，顯得尤其精神。估計要拜訪高層客戶的原因，他有點興奮，有點緊張，喉頭不住上下滑動，顯然在咽口水。
看見許問真，他覺得很奇怪：“老許，你怎么領(lǐng)帶也不打？這么隨意嗎？”
許問真笑了：“你這一身打扮，要進行國事訪問嗎？那客戶只能跟你說外交辭令了。”
“為什么？”
“你這一身打扮，會讓他們產(chǎn)生距離感，距離產(chǎn)生美，可距離也讓人生分，懂嗎？”
“那怎么辦？”
“領(lǐng)帶摘了吧，記住，只要不是正式的交流、談判，沒必要穿這么正式，除非你知道客戶的著裝風(fēng)格也非常正式。像咱們這種日常拜訪，只要著裝整潔、配套，讓客戶感受到我們的認(rèn)真、尊重就可以了，具體形式還是要盡量跟客戶接近一點?！?p> 康凱旋這才摘了領(lǐng)帶，說：“在英國，商務(wù)場合都是正裝規(guī)范。”
許問真就笑了：“英國人二戰(zhàn)后就變成下流坯了，所以他們只能通過著裝找到一點大英帝國的落日余暉。”
康凱旋有點惱怒：“你怎么這么說話！”
許問真沒理他：“別扯了，走吧?！?p> 許問真帶他先來到司副總辦公室，康凱旋見這一層都是集團級別領(lǐng)導(dǎo)的辦公室，出電梯還有一道保安把守，而且還要進行一次登記，就提足了精神，緊緊跟著許問真，亦步亦趨地來到司副總辦公室。
按他的設(shè)想，司副總應(yīng)該很嚴(yán)肅，不茍言笑。進門后許問真先介紹自己，然后自己就和司副總坐到沙發(fā)上。秘書為兩位領(lǐng)導(dǎo)端上熱茶，雙方隨即就共同關(guān)心的有關(guān)投標(biāo)事項交換意見，會談在輕松友好、歡快熱烈的氣氛中進行。最后就有關(guān)話題達成一致，自己提出告辭，并邀請司副總在方便的時候訪問霍爾美達，司副總將愉快地接受邀請。
至于許問真，他應(yīng)該全程為自己拎包，并且一絲不茍地記錄談話的內(nèi)容。為了這次會談，他仔細研究過標(biāo)書，并且準(zhǔn)備了一些他認(rèn)為很得體的問題。既能表現(xiàn)自己的專業(yè)和涵養(yǎng)，又不會讓司副總為難。
沒想到許問真進門卻非常隨意，叫了一聲領(lǐng)導(dǎo)，算是打招呼。然后把他帶到司副總對面的座位上，示意他坐下，才開始介紹：“領(lǐng)導(dǎo)，這是我們公司通用產(chǎn)品事業(yè)部的產(chǎn)品總監(jiān)，老康，康凱旋。”
司副總有點疑惑：“那上次跟你一起來的那個女老板又是？”
“啊，你說蘇文娜，那是我們最大的領(lǐng)導(dǎo)?！?p> “哦，那康總是你的直接領(lǐng)導(dǎo)啦？”
“不是，他是我的斜上方領(lǐng)導(dǎo)，我的直接領(lǐng)導(dǎo)是蘇文娜。”
司副總又疑惑了：“斜上方領(lǐng)導(dǎo)？”
許問真笑了：“好比你是桑處長的直接領(lǐng)導(dǎo)，其他副總就是桑處長的斜上方領(lǐng)導(dǎo)?！?p> 司副總哈哈大笑：“我明白了，康總跟蘇總是一個級別。”
“不是，蘇文娜比他高半級，算一品大員，老康算從一品，我嘛，正二品。”
司副總又哈哈大笑，許問真站起身，用司副總的茶葉為自己和康凱旋一人泡了一杯茶。
康凱旋渾身不得勁兒，許問真一口一個老康地叫，司副總也沒起身迎接自己，而且他們旁若無人品評自己，好像選豬肉似的，怎么聽都不舒服。可對面是一位副總，掌握這個大項目的人，許問真眼見跟對方非常熟悉，還真不敢造次。但也不能傻坐著??！想了想，便用準(zhǔn)備好的、標(biāo)準(zhǔn)的溝通模型開場白方式，說到：“副總您好，非常感謝您抽空接受我們的拜訪，我們這才來呢？是有一些投標(biāo)方面的疑問想要澄清，您看可以嗎？”
司副總見他如此正式，有點失望，跟許問真那種輕松的聊天方式才是他喜歡的，只好示意他繼續(xù)。
康凱旋受到鼓勵，便問：“我們是真的想跟三北電力合作這個項目，請問司副總對我們有什么建議嗎？“
許問真嚇了一條，這是個開放式問題，形式是沒有問題的，可問的內(nèi)容有毛病，你這讓別人怎么回答？
果然，司副總一聽他這么問，就說：“關(guān)于招標(biāo)方面的問題，我們有專門的招標(biāo)委員會，許總你帶康總找他們聊聊吧！”
許問真趕緊轉(zhuǎn)圜：“副總，老康的意思呢是想問，招標(biāo)文件說了，咱們這次價格分采取‘區(qū)間復(fù)合平均價法’，或者叫‘次低價平均法’，請問咱們的基準(zhǔn)價采取幾次平均呢？”
司副總這才說：“你們?nèi)シ环豆こ陶袠?biāo)法》吧，我們平均三次?！?p> 許問真便接著問：“是不是先把所有投標(biāo)價算術(shù)平均一次得出價格A，再把投標(biāo)價中偏差超出-20%和10%的價格剔除，再算術(shù)平均一次得出價格B，最后把價格B和最低投標(biāo)價再算術(shù)平均得出價格C，價格C就是基準(zhǔn)價?！?p> 司副總笑了：“你都懂??！還問什么呢？”
許問真也笑了：“再確認(rèn)一次！副總。還有一個問題，咱們這次評標(biāo)的評委怎么產(chǎn)生呢？”
“我們單位出5個專家，外面再找兩個專家組成評標(biāo)委員會，其他的我不能再說了。許總，你們要沒什么事，我后面還有個會?！?p> 這當(dāng)然是下逐客令了，許問真就帶著康凱旋告辭了。
出來后，他心里盤算，單位5個專家，信息中心、網(wǎng)絡(luò)中心、通訊處肯定一個部門一位，剩下兩位必定出自財務(wù)和法務(wù)部門。因此又又帶著康凱旋到這兩個部門轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。
出客戶大門，許問真埋怨到：“老康，你今天說錯話了你知道嗎？司副總不太高興，你以為他后面真有會?。克勤s我們走！這下麻煩了?！?p> 康凱旋已經(jīng)從司副總的反應(yīng)知道自己說錯話了，本來還想借這個機會找到提前下單的理論依據(jù)，聽許問真這么一說，看樣子項目都有問題了，也嚇得臉色蒼白，嘴里還強自鎮(zhèn)定：“不至于吧，我都是按溝通模型來的?！?p> 許問真卻不理他，繼續(xù)埋怨：“我?guī)K文娜來，告辭的時候司副總是送到門口的；帶李雯麗來，司副總是帶我們見了大領(lǐng)導(dǎo)的；可帶你來他直接下了逐客令。唉！”
康凱旋咽了一口唾沫：“那怎么辦？咱們的單子還能承諾嗎？四季度還能下嗎？”
許問真也一臉憂慮地看著他：“現(xiàn)在我也說不準(zhǔn)了，再等等看吧。走吧，先回公司，回公司再說?！?p> 自從呼延旗離職后，就沒人帶蘇文娜拜訪客戶了，許問真本來就主張大領(lǐng)導(dǎo)不應(yīng)該輕易出山，再加上這段時間跟康凱旋打得火熱，更不可能帶她出去，因此她現(xiàn)在除了出差，在BJ的時間大部分都呆在公司。
11點過，她去茶水間接了點水，順便活動一下筋骨，迎頭碰上許問真和康凱旋走進公司，許問真一臉嚴(yán)肅走在前面，康凱旋悶悶不樂在后面跟著，像犯了錯的小學(xué)生。
她鄙夷地看了他們一眼，心里罵了一句：小丑！就進了自己辦公室。
許問真在自己座位上鼓搗了半天，突然興奮地大叫一聲：“老康，你過來一下！”聲音大得連蘇文娜都忍不住往外看。
康凱旋十分不爽，有什么事不能過來匯報嗎？非得讓老子跑一趟，不過還是走了過去。
許問真得意洋洋地把手機遞給他，嘴里說到：“你的計劃可以實施了。”
康凱旋接過他手機一看，是司副總發(fā)過來的一個短消息：不要再帶人過來了！大家心照不宣不就行了嗎？投標(biāo)價格不出錯就行！
康凱旋先看得莫名其妙，隨后就不由自主興奮起來，他讀懂了這封短信的意思：第一要低調(diào)，否則司副總不好幫咱們；第二，司副總跟許問真今天上午看起來是在討論價格分的計算方式，但其實是在約定價格密碼，他們已經(jīng)商量好了怎么投價格！
怪不得李雯麗說，沒有這家伙這個項目沒法玩，看來自己把他籠在麾下是一招妙棋啊！
想到這里，他就說：“兄弟，你把短信轉(zhuǎn)給我，我也保存一下。”
許問真卻拿過手機，把短信刪了，還說：“閱后即焚，知道嗎？這種機密的信息，看完即刪，做大事，機密是第一要務(wù)，君不密則失臣，臣不密則失身?！?p> 康凱旋有點崇拜地看著他：“老許，你怎么懂這么多？”
許問真無所謂地說：“多看點書，自然就有積累了?！?p> 康凱旋又問：“那這張單子我承諾到這個季度應(yīng)該沒問題吧？”
許問真認(rèn)真想了一下，說：“如果司副總上午沒有發(fā)脾氣，而是一直對我們很客氣，那說明他只是對我們公事公辦?，F(xiàn)在他表達了不滿，又給我發(fā)了這個短信，說明他對我們的信任是經(jīng)得起考驗的，我現(xiàn)在確定，這張單子百分之一百沒有問題?！?p> 然后，他扶著康凱旋的肩膀，說：“老康，我錯怪你了，我還以為你上午真的是犯了錯誤，原來你不過是賣了個破綻，幫我考驗司副總，兄弟，牛！”
說完對他豎了個大拇指。
康凱旋大喜，許問真這么一解釋，他覺得完全合情合理，比自己模模糊糊想的道理透徹多了。想不到自己揮灑之間就完成一件大事。于是說到：“我一般不出手，出手必傷人。這樣，我們過幾天就去找李雯麗，跟她談提前下單的事?！?p> 他眼神中閃現(xiàn)著興奮的火苗，隨即卻又熄滅了，抽了一口涼氣說：“不過700萬的單子，風(fēng)險也太大了，萬一出了差錯，李雯麗不會放過咱們的?！?p> 許問真就笑了：“欲戴其冠，先承其重！不擔(dān)一點風(fēng)險，就想獲得成功？那成功也太便宜了吧。再說了，你以為讓她提前下單僅僅就是為了讓你提前確認(rèn)業(yè)績嗎？”
康凱旋不解地問：“那還為了什么？”
“老康，理論上，在開標(biāo)前，李雯麗都有可能叛變我們。你敢確定，她現(xiàn)在就沒有跟其他廠商接觸？”許問真開導(dǎo)他：“所以，為了堵死她背叛我們的路，最好的辦法是什么呢？你說?！?p> 康凱旋醍醐灌頂：“讓她提前下單，她就沒有任何可能性背叛我們了?！?p> 許問真又豎起了大拇指：“有一種忠誠叫甘冒風(fēng)險，有一種失職叫堅持原則，我們可以不那么光明正大地做事，但一定要光明正大地想事，這就叫：知行合一，心懷光明?！?p> 理論知識太多，康凱旋有點消化不過來，不過他還是抓住了問題的關(guān)鍵：“李雯麗要是不愿意呢？”
許問真又笑了：“你不是答應(yīng)給再給她10%的利潤嗎？不附加條件嗎？”
康凱旋嚇了一跳：“你怎么知道？”
“你做了，我自然就知道了。暗室欺心，神目如電，河邊密語，水里有魚。神知道，魚知道，我也知道。”
康凱旋結(jié)結(jié)巴巴說：“你不會揭發(fā)我吧?！?p> 許問真心里想：揭發(fā)個屁，反正都要退貨的。嘴里卻說：“你發(fā)神經(jīng)了嗎？我們是一伙的??！我當(dāng)然也希望李雯麗提前下這張單子的?！?p> 然后，他又貪婪地說：“我也需要這個業(yè)績，今年可以拿好大一筆獎金?！?p> 康凱旋見他這樣，這才確信無疑，高興地說：“那過幾天我們一起跟她談。
說完，他拍了拍許問真的肩，就走了。
許問真見他走遠，又解鎖手機，把司副總的名字改回謝良工，并回了一條信息：“魚已咬鉤，如需幫忙，另行通知，閱后即焚。“