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誰是大客戶

第十六章 訣別

誰是大客戶 錦官繡村 4708 2020-12-31 15:28:50

  蘇文娜很快把這段時間發(fā)生的所有事情,總結(jié)、匯總發(fā)給了總公司,她已經(jīng)不再完全相信兩個老板。因此,郵件也抄送了道德紀(jì)律委員會。

  康凱旋進(jìn)行了辯解,說所有這一切都是許問真唆使干的,讓許問真頗感意外的是,他居然出示了自己向索建泄密的證據(jù),有自己從電腦里拷盤的記錄,居然還有自己往圖書館存包柜里放U盤的照片。

  這讓他百思不得其解,如果他早就知道自己跟索建勾結(jié),那為什么還要陪自己把游戲玩到最后呢?

  所以真相只能是,這些東西是其他人在事后給他的,可到底是誰呢?

  沒時間讓他慢慢琢磨了,因?yàn)楣镜奶幚硪庖娨呀?jīng)出來了,Hamish第一個表態(tài):開除康凱旋!事實(shí)再一次證明,盟友就是用來出賣的;接著Samuel也表態(tài):同意Hamish的意見,事實(shí)也再一次證明,不管東方西方,你大爺永遠(yuǎn)是你大爺!

  許問真還暗自奇怪,自己怎么還漏網(wǎng)了!卻很快收到道德紀(jì)律委員會的郵件:開除!他倒不是太意外,甚至可以說這也是他計(jì)劃的一部分。

  這天上午,許問真拖著一個行李箱,落寞地來到了公司,他已經(jīng)辦好所有離職手續(xù),今天到公司拿走自己的私人物品就直接回成都了。

  到了公司,沒人搭理他,仿佛他就是一個訪客。他猶豫了一下,還是先來到蘇文娜辦公室,也沒敲門,徑直就走了進(jìn)去。

  蘇文娜正在發(fā)呆,突然看見他闖了進(jìn)來,有點(diǎn)吃驚,便抬頭打量他:他很憔悴,雖然刮了臉,也理了發(fā),但眼中布滿血絲,臉上寫滿滄桑;動作還是從容鎮(zhèn)定,腳步卻明顯飄忽。

  她告誡自己要鎮(zhèn)定,但還是眼眶濕潤,鼻子發(fā)酸,喉嚨哽咽。終于狠了狠心說:“還來干什么?還沒折騰夠嗎?“

  他嘆了口氣:“西區(qū)的業(yè)務(wù),李依依可以獨(dú)當(dāng)一面了,你要盡快給她名分,她心氣兒高,如果籠絡(luò)不住,或許就另謀高就了?!?p>  她沒說話,他又說:“呼延旗是辭職的,按公司規(guī)定,半年后可以重新招聘,這半年,就只有你辛苦一下,代管北區(qū)了?!?p>  她還是沉默,他只好又說:“云計(jì)算的業(yè)務(wù),可以交給賴斯理,他能扛起來的?!?p>  知道她不會說話,他又說:“深藍(lán)天空和申源通的貨,幫他們退了吧,李雯麗雖然這次站錯了隊(duì),其實(shí)可以理解,他們公司還是有實(shí)力的,是不錯的合作伙伴?!?p>  她眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn),最終還是沒忍住,撲簌簌掉了下來,趕緊把頭扭到一邊,說:“不用你教訓(xùn)我。”

  許問真見她如此,只好嘆了一口氣,就退出來了。

  走到門口,還是忍不住又看了她一眼,剛好她也在看他,雙方竟然對視了幾秒,眼中都有期待,卻誰也沒說話,又閃向了一邊。

  許問真剛走到門口,迎面就碰上了李雯麗,她已經(jīng)從那天的震驚狀態(tài)中恢復(fù)過來了,今天過來,是找蘇文娜協(xié)商退貨的。見到許問真,就直接向他沖過來,質(zhì)問他:“你是不是故意的,你說,你為什么這樣?”

  許問真哭笑不得:“我即使要故意,也得有這份能力啊,再說,這本來就不是你們的客戶,你們也沒損失什么啊!”

  “怎么沒損失,7萬塊錢做VR,不是損失嗎?”

  許問真好像突然想起來,說:“啊,你那個VR,星耀東方的索建很有興趣,他愿意買下來,你直接去找他吧?!?p>  “賣!那么好的東西,我為什么要賣?”

  “那你要是不愿意賣,自己留著也行,應(yīng)該還有用?!?p>  “留著,為什么要留著,項(xiàng)目都丟了,留著還有什么用?”

  許問真見她又來了,直接說到:“你要是想出手,就趕緊,索建明天休假,說不定下午就走了,再晚來不及了?!?p>  李雯麗果然急匆匆跟蘇文娜打了個招呼:“蘇總,我下午再過來找你。”就跑去星耀東方了。

  許問真這才開始收拾自己的東西。

  索建正跟莊之重討論三北電力這個項(xiàng)目的得失,莊之重遲疑地說:“索總,我們是不是上了許問真的當(dāng)了,這個項(xiàng)目本來就應(yīng)該我們贏?!?p>  索建冷笑了一聲:“贏,拿什么贏?野村長信的授權(quán)書總不是他搞的鬼吧!要不是他,我們不是已經(jīng)死得翹翹的啦!告訴你,這才叫運(yùn)作項(xiàng)目,這才叫神鬼莫測!”

  莊之重就不明白了:“那他為什么幫我們呢?如果為了掙錢,他跟上海超白駒合作,打所有人一個冷不防,不是可以掙得更多嗎?”

  這個索建也想不明白!他開始回憶跟許問真認(rèn)識以來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。突然想起來,第一次見面這家伙就罵自己是狗屎,一下子就醍醐灌頂了,右手拍了一下腦門:額的個親娘呢,原來這一路過來,自己一直走的是狗屎運(yùn)啊!

  他卻沉得住氣,順勢用右手把頭發(fā)向后捋了捋,一仰脖子,驕傲地對莊之重說:“誰讓我們是兄弟呢!”

  莊之重剛出去,前臺就通報(bào):“有一位深藍(lán)天空的李雯麗女士說找你有事?!?p>  索建心里一陣狂喜,難道狗屎運(yùn)走完,桃花運(yùn)又來了!趕忙對前臺說:“快請,麻煩幫我泡最好的茶,你再下去買點(diǎn)水果,點(diǎn)心上來?!?p>  李雯麗十分干脆,直接說明了來意,并準(zhǔn)備好跟對方討價還價。

  沒想到對方比自己還干脆,不僅不還價,甚至再加點(diǎn)錢都無所謂,甚至東西都可以不要,直接給錢也可以。索建算得很精,如果跟李雯麗能成,那不就是左口袋到右口袋的事兒嗎?如果成不了,就從許問真的好處費(fèi)里扣就完了。

  李雯麗滿心狐疑,卻也沒多要,談好后,跟對方把合同簽了就準(zhǔn)備走。

  索建見她要走,一下急了,也顧不上什么鋪墊,脫口而出:“雯麗,生活的擔(dān)子,我愿意為你分擔(dān)一半,你愿意嗎?“

  李雯麗當(dāng)即如遭雷擊,忙回頭看,卻迎面碰上了索建清澈、真誠、熱切的目光。她身子一軟,癱坐在椅子上,開始嚎啕大哭。

  索建也淚流滿面,女人,就是讓男人疼愛的??!他輕輕坐到李雯麗旁邊,右手撫摸著她的肩:“只要你愿意,我疼你一輩子?!?p>  李雯麗停止了哭泣,慢慢靠在了索建身上,開始抽抽噎噎。

  索建心里感慨:許問真這家伙,就火候這一塊,始終拿捏得死死的。

  許問真已經(jīng)收拾好自己的東西,下樓走了。

  蘇文娜一直看著他,直到他下樓,估計(jì)到馬路邊了,這才慢慢走出辦公室,輕輕踱到窗戶邊上,一眼就看見他站在路邊,正在等車。

  又起風(fēng)了,又下雪了,鉛灰色的云層壓得很低,讓人喘不過氣,天空晦暗陰沉,大白天也亮著路燈。

  他穿著一件半身的綠色羽絨服,一條藍(lán)色的牛仔褲,腳上是一雙棕色的靴子。漫天的飛雪中,修長、單薄、落寞。

  慕逸然也慢慢踱到她身邊:“你挺喜歡他的吧?!?p>  “曾經(jīng)!“她頭也不回,卻已淚流滿面。

  許問真把羽絨服的拉鏈又往上拉了拉,雖然已經(jīng)拉到頂了。

  他心里充滿惆悵甚至迷惘、不舍甚至依戀、心痛甚至心如刀割。

  所有的情緒最終變成了一個決絕的決定:必須走了!

  她雖美好,卻是別人的大客戶!

  我的大客戶,她在成都,她是我的小棉襖!

  閨女,我回來了,提前半年,爸爸兌現(xiàn)了自己的諾言。

  一陣北風(fēng)刮過,卷起漫天飛雪,仿佛她無盡的眼淚。他揮了揮手,作別滿天的愁緒:

  我告別天

  我告別地

  我告別不了你

  我告別雪

  我告別風(fēng)

  我告別不了曾經(jīng)的每一分鐘

  我告別云

  我告別松

  我無法讓往事輕輕隨風(fēng)

  我告別了白,卻迎來了夜

  我告別了夜,卻夢見了你

  我告別了你,卻丟了,我自己

  許問真到了機(jī)場,卻意外碰見了康凱旋,同是天涯淪落人,他竟感到有點(diǎn)親切,便迎了上去。

  康凱旋看見他,有點(diǎn)別扭,許問真嘆了口氣,問他:“回國嗎?”

  “是啊!英國機(jī)會多的是?!?p>  “那祝福你了?!?p>  猶豫了一下,他還是忍不住問了:“老康,我還是不明白,你最后的刀在哪里?你打算怎么讓蘇文娜一刀斃命呢?”

  康凱旋奇怪地看了他一眼:“現(xiàn)在說這個有意思嗎?”

  許問真見他實(shí)在不愿意說,知道這個謎團(tuán)要在自己心底一直埋藏下去了,只好對他指了指國際出發(fā)通道,示意他走另一邊。自己隨即坐扶梯下樓,走向國內(nèi)出發(fā)的安檢通道。

  康凱旋在座位上做好,慶幸自己換登機(jī)牌及時,要了一個靠過道的位置,否則這十幾個小時下來,不得唱一出菊花殘??!

  “?!保謾C(jī)一震,居然是許問真發(fā)來一條信息:老康,并肩戰(zhàn)斗這么多年,臨走,送你一首詩吧。

  他一聲冷笑,無聊!

  曾經(jīng)想仗劍走天涯;有點(diǎn)意思,沒有作弄人,唉,何嘗不是呢!

  我花歸來百花殺!霸氣!咦,怎么比第一句少了一個字。

  不曾想江湖太兇險;他眼眶濕潤了,這一句道盡了自己的心酸。

  赤身裸體菊花殘!這個王八蛋!

  這是什么詩?。∩钜荒_、淺一腳的,是不是諷刺老子被忽悠瘸了。

  他關(guān)了手機(jī),忿忿地想:“I will be ba??!??!啊切!bark?!?p>  突然間,菊花一緊,飛機(jī)緩緩離開了地面。

  許問真當(dāng)晚回到家,閨女住校,他就在樓下買了一點(diǎn)熟食和一小瓶酒,邊喝便盤算。

  現(xiàn)在的積蓄,供閨女上大學(xué)肯定是沒有問題,甚至她愿意出國留學(xué)都游刃有余。但如果她去BJ上大學(xué),以后想留在BJ,買房子的首付就差多了,還是得趕緊找工作??!沒時間閑著了。

  說到找工作,他才驚奇地發(fā)現(xiàn),已經(jīng)有好長時間沒有獵頭跟自己聯(lián)系過了。是獵頭死光了?還是自己年紀(jì)大了,人家瞧不上?

  沒時間瞎猜,他當(dāng)晚就在網(wǎng)上更新了自己的簡歷。

  很快,他收到AWS的邀請,對他云計(jì)算的背景很感興趣,正好他們有一個西南區(qū)小頭目的空缺,就安排他跟該部門的總監(jiān)進(jìn)行第一次電話面試。

  許問真驚奇地發(fā)現(xiàn),總監(jiān)又是一個女的,只不過在上海,聽聲音比自己還年輕些,覺得不過癮。

  總監(jiān)聽他介紹了自己的專業(yè)背景和做的幾個案例,非常滿意,甚至對他有點(diǎn)敬畏,就讓他以幾個客戶真實(shí)的應(yīng)用為基礎(chǔ),做一份如何說服客戶使用云計(jì)算的PPT,準(zhǔn)備時間一個星期。

  這對他來說還是比較容易的,他當(dāng)即聯(lián)系了自己比較熟悉的兩個客戶:一家大型國企,一家政府機(jī)構(gòu),專門做了兩天訪談,精心準(zhǔn)備了PPT。

  一周后,許問真成功地呈現(xiàn)了方案,女總監(jiān)非常滿意,尤其對他找了兩家真實(shí)客戶做訪談非常欣賞,認(rèn)為他不僅自己能扯,還能找客戶幫著自己扯,難能可貴,就安排他進(jìn)入最后一輪面試,而且告訴他,最后一輪是四個人車輪戰(zhàn),每個人面試他一小時,中間不休息,讓他務(wù)必保持好體能。

  許問真就表示,體能嘛,自己杠杠的,只不過自己小區(qū)的狗太多,怕面試那天太吵,因此要求去AWS成都分公司面試。

  女總監(jiān)拒絕了,說面試官都在外地,你去分公司也沒用,他就說如果這樣,那就算了。

  女總監(jiān)就奇怪了,問他為什么非要堅(jiān)持,他解釋說說,做銷售嘛,只要認(rèn)為自己是對的,就一定要堅(jiān)持自己的節(jié)奏,而不能被別人帶了節(jié)奏,如果面試表現(xiàn)不好,就好比給客戶講方案沒講好一樣,還不如不講。

  女總監(jiān)妥協(xié)了,說幫他安排。

  面試這天,許問真早早來到分公司,進(jìn)公司大門,就熱情洋溢地跟前臺小姑娘打招呼:“小姑娘你好,今天安排這么多面試,你辛苦了?!?p>  前臺小妹妹羞怯地笑了一下:“不辛苦,今天就安排了你一個?!?p>  “呃,安排電話面試也挺辛苦的!“

  “沒有的,這一輪只安排了你一個人?!靶」媚锿蝗灰庾R到說漏嘴了,趕緊用手捂了嘴巴。

  許問真假裝沒聽清:“哦,原來真有這么多人,AWS很有號召力啊!“

  小姑年趕緊用手拍了拍胸口:“好懸!“

  面試進(jìn)展很順利,許問真最打怵的是第二關(guān)——技術(shù)總監(jiān)的面試。沒想到對方卻評價最高:“我考慮到你是銷售,所以沒問你太難的問題,沒想到你卻回答這么好,我都有點(diǎn)感動了,你對客戶業(yè)務(wù)的理解和對云計(jì)算業(yè)務(wù)的理解,也是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的。“

  然后就是滿懷信心的等待,兩周后,他等來了那個著名的結(jié)局:所有人對你的印象都正面的,但結(jié)果卻是負(fù)面的。

  他就抑郁了,開始復(fù)盤面試的每一個環(huán)節(jié),試圖找出問題所在,卻始終不得要領(lǐng)。

  最后,他得出了一個讓他五雷轟頂卻又不得不接受的判斷:自己被霍爾美達(dá)的HR,放上黑名單了。也就意味著,所有的外企,可能都不會聘用自己了。

  他在心里反復(fù)問自己,值嗎?如果早知道這個結(jié)局,還會那么干嗎?

  每一次自己的回答都是:必須的!

  沒時間悲痛了,外企不行,優(yōu)秀的國企不多的是嗎?降低要求再找吧。

  及至找的時候才發(fā)現(xiàn),不是自己降低要求的問題,而是自己四十好幾,已經(jīng)在職場變成了狗的問題。這個年齡,在很多企業(yè),連投簡歷的資格都沒有。

  那就再降低要求,找新興公司,創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

  人家倒是對他的背景很有興趣,可話里話外透出的意思都是:希望許先生能自帶資源過來,如果你能帶幾個億的項(xiàng)目過來,我們可以給你百萬年薪。

  每當(dāng)聽到這句話,許問真就不禁想笑:如果營養(yǎng)跟得上,老子每天都有幾個億,只要你愿意合作,老子沒問題。

  中間倒是有好幾家以前的代理商遞出橄欖枝,邀請他加盟,可他又覺得曾經(jīng)滄海難為水,而且在那個江湖行走,難免碰上蘇文娜,都拒絕了。

  不知不覺,他發(fā)現(xiàn)自己陷入了困境。

  

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