聽交響樂的禮儀，是在演出的時候必須全場保持安靜，演出結(jié)束后才能熱烈鼓掌，如果覺得演出很精彩，鼓掌時間可以長一點。訣竅是當大家都停止鼓掌后，就不要再單獨鼓掌了，稀稀拉拉的掌聲會被認為是喝倒彩。
許問真卻不太懂，以前在BJ的時候，有時周末會跟朋友去聽聽話劇、京劇，但更多的時候是聽評書、相聲。
中國的藝術(shù)形式呢，講究的是演出結(jié)束，馬上鼓掌或者喝彩，舊社會還會有觀眾向自己喜歡的角兒扔金銀珠寶，新社會講究文明觀看演出，不再有扔錢財?shù)男袨?，但演出結(jié)束大聲鼓掌、喝彩的禮節(jié)卻一直保留，如過你覺得意猶未盡，可以一直鼓下去。
因此，演出一結(jié)束，許問真立即站起身，真心誠意地大聲鼓掌，雖然他站起來這個動作比較唐突，有迫不及待退場的嫌疑，但他鼓掌很熱烈，大家也就不以為意了，就跟著他的節(jié)奏熱烈地鼓起掌來。
毛病在于當大家都停止鼓掌后，他還在意猶未盡地堅持，這是當年韋大靖傳授的知識，說這樣可以顯得很專業(yè)，說明你很投入，很陶醉。
其他人當然奇怪地看著他，蘇文娜使勁拉了幾次他的衣服，他居然沒感覺到，就在大家都覺得比較尷尬的時候，袁藝和秦宏偉突然加入了他的行列，跟著一起鼓掌，其他人在他們的帶動下，開始猶豫自己是否不專業(yè)，沒有充分意識到本次演出的精彩程度，于是也開始跟著鼓掌，音樂廳便又爆發(fā)出了第二波雷鳴般的掌聲。
樂隊非常感動，也十分高興，這還是他們第一次得到這么高的認可，于是又返場，再一次謝幕，演出這才算正式結(jié)束。
蘇文娜怕許問真再鼓掌，拉著他趕緊跟著人群緩緩退了出來，其實不用她拉，許問真也拍不動了，不僅累，關(guān)鍵手太疼了。
回到家，蘇文娜笑吟吟地看著許問真說：“你可以啊，帶動袁藝和秦宏偉跟你一起瞎鼓掌，他們現(xiàn)在挺服你?。 ?p> 許問真卻笑嘻嘻地說：“哪里是服我，只是他們認為我沒什么威脅，都愿意拉攏我對抗對方而已?！?p> 見蘇文娜不解，他又笑著解釋說：“跟你講個故事吧，說一個研究所有1個所長，10個研究員，還有一個門衛(wèi)，總共12個人。有一次，上級給了研究所兩個出國交流的名額，大家都想去，所長沒辦法，就決定大家投票表決誰去合適，規(guī)則很簡單，每人投一票，每張票選兩個不同的人，得票最多的兩個人可以去。你知道最后誰得票最多嗎？“
蘇文娜搖了搖頭，許問真便接著說：“門衛(wèi)得票最多，12票，其次是所長，兩票，其他人一人一票，最后門衛(wèi)和所長去了?！?p> 蘇文娜笑著質(zhì)疑說：“怎么會？你編的吧。“
許問真解釋到：“故事當然是編的，但是折射出了集體里大家的相處之道。12個人，除門衛(wèi)外，其他11個人投的都是自己和門衛(wèi)，而門衛(wèi)投了自己和所長，這就是那個結(jié)果的原因，你知道那11個人為什么都投門衛(wèi)嗎？“
“因為他們都認為門衛(wèi)對自己沒威脅，我知道了，你今天晚上演的是門衛(wèi)的角色?！疤K文娜咯咯笑著說。
“是啊，我跟你的朋友沒什么利益糾葛，只要你高興，我扮演一個無公害的角色當然是最容易融入進去的。“許問真說到。
隨著周末的臨近，許問真開始緊張起來，周五晚上，他拉著蘇文娜鄭重地坐在沙發(fā)上，嚴肅地跟她說：“翠花，你是我這輩子最重要的大客戶，而你爸媽是我們共同的大客戶，我明天去見他們，總得了解他們的基本情況吧。”
蘇文娜笑嘻嘻地說：“啊，你也有緊張的時候嗎？別怕，有我呢，只要我喜歡，他們會接受你的?！?p> 許問真卻不同意：“在這個項目里，你算是使用者和決策者，你爸媽卻是決策審批者，我明天去拜訪，算是投標，能不能贏，關(guān)鍵看能不能掌握他們的需求模型?！?p> “他們的需求很簡單啊，就看你對我好不好?！碧K文娜卻很放松。
“對你好是最基本的產(chǎn)品需求，深層次的技術(shù)需求包括的東西就很多了，經(jīng)濟有沒有保障、人品是不是靠譜、會不會生活、有沒有共同的情趣愛好、我們在一起你會不會快樂，會不會幸福?！?p> 許問真停了一下，又幽幽地說：“這些算是對我的性能指標要求，還算比較容易說服，最關(guān)鍵的是底層的業(yè)務(wù)需求：我們都經(jīng)歷過一段婚姻失敗，怎么能保證第二段感情能長久？這是很難說服的，所以我需要了解你爸媽的背景，這樣才能有針對性的說服他們?！?p> 蘇文娜又笑了：“你對他們還要各個擊破嗎？”
“是啊，從心理學來說，說服人分兩種方式，中心路徑或者外周路徑，中心路徑就是用數(shù)據(jù)、事實，通過講道理的方式說服，而外周路徑通過講感情、講故事、蠱惑、煽動等方式說服。所以，我一定要通過了解他們的背景來判斷他們的風格，從而確定使用什么內(nèi)容，通過什么方式來說服他們?！?p> 蘇文娜還是不以為然：“你實事求是，展現(xiàn)真實的自己不就行了嗎？放心，你那么有魅力，他們一定會喜歡你的?！?p> “翠花，我當然實事求是，但是技巧還是一定要有的，明天對我很重要，你一定要幫我?！?p> “好吧。“蘇文娜見他鄭重其事，知道他很認真，便把自己父母的情況給他作了一個介紹。
原來，蘇文娜的爺爺是國名黨官員，算是開明進步人士，新中國成立前，本來有條件去臺灣，但選擇了留在大陸。她爸爸蘇宸寰更是在北平解放前就出城，虛報年齡參加了解放軍，北平解放后被選為南下干部，隨部隊到了蘇州，在那里遇見了她媽媽于文秋。
于文秋祖上是鹽商世家，鹽商嘛都很有錢，蘇州很多園林都是鹽商的手筆，是老百姓眼中的“鹽梟“，但是沒什么地位，在權(quán)貴眼里不過是”鹽狗子“，因此都特別在意子女的教育，于文秋因此也受到了很好的教育。
蘇宸寰和于文秋一見傾心，她喜歡他知書達理、文質(zhì)彬彬，他喜歡她溫文婉約、沉靜清新。
蘇宸寰決定不再繼續(xù)南下，而是留在了蘇州，跟于文秋結(jié)婚。
因為蘇宸寰的。
退休后，他們選擇回BJ養(yǎng)老，兩人都算是傳統(tǒng)知識分子，退休后的生活反而更加充實，剛退的時候，還有精力到處旅游；現(xiàn)在年齡大了，走動比較少，就在家讀讀史書、練練書法。
許問真聽完，搓著腮幫子想了一會兒，然后若有所思地說：“我大概知道了，我記得你還有個哥哥，他明天來嗎？“
“當然會??！跟我嫂子一起，他的情況你是了解的。“
“你哥哥算影響者吧，或者說叫評估者，不過他年齡跟我們相差不大，應(yīng)該比較好相處?！?p> 懷著一絲忐忑，懷著一絲期待，周六上午，許問真跟蘇文娜一早就出發(fā)了，到父母家小區(qū)的時候，太陽剛好破云而出，雪后的陽光總是特別刺眼，不僅天空澄澈，陽光直泄而下，而且雪地反光，光線中好像增加了白色的光譜，更加刺得人睜不開眼。
他們回到BJ后的第一場雪，到今天才算徹底結(jié)束，天氣立即就顯得異常寒冷干燥，明媚的陽光給人溫暖的錯覺，刺骨的寒風才是冬天的真實。
開門的是蘇爸爸，許問真叫了一聲：“叔叔好?！本妥屘K文娜先進了門，然后自己才進門換鞋，同時習慣性地打量環(huán)境，第一個感覺是到處都是書，除了書房一整面墻的書柜里擺滿了書外，客廳的小書柜里也都是書，茶幾上、沙發(fā)上觸手可及的地方也零零落落地躺著幾本正在看的書和雜志；第二個感覺是陳設(shè)簡單樸實，家具幾乎都是木制的，很有古風古韻，整個屋子便顯得書香味兒十足。
蘇媽媽坐在客廳的沙發(fā)上看書，見他們進來才把眼睛從書上挪開，透過老花鏡看著他們，顯得慈祥知性。
蘇文娜已經(jīng)快步走到她媽媽身邊，摟著她胳膊問：“看什么書呢？”說完自己拿起來一看，卻是一本《說文解字》，她沒什么興趣，便又問到：“我哥呢？”
“他們不到飯點是不會來的。”蘇媽媽雖然年歲已大，還是精神矍鑠，思路清晰，說完就打量許問真。
許問真把買好的水果、牛奶等禮品放在茶幾上，就規(guī)規(guī)矩矩的坐在旁邊的單人沙發(fā)上，蘇爸爸也在對面的單人沙發(fā)上坐了下來。
廚房里有人在準備午飯，許問真就問：“需要我?guī)兔幔俊?p> 蘇爸爸客氣地說：“不用，阿姨在準備。”
許問真聽完松了一口氣，他除了會煮面，炒幾個家常肉絲，其實幫不上什么忙。
蘇文娜聽說在準備午餐，興致勃勃地跑到廚房去看中午吃什么，就把許問真一個人晾給了父母。許問真沒經(jīng)歷過這種場合，一時之間不知道說什么，氣氛一時之間有點冷。
家長里短的場合，男人一般是沒有什么話題的，因此打破沉默的首先是蘇媽媽：“怎么不把閨女帶過來？”
“??！她快期末考試了，大一新生，怕掛科，這段時間抓緊復習呢?！痹S問真松了一口氣，趕忙回答。
然后想起來，對付老年人，問候身體情況是永遠合適的話題，便順著這個話題聊了一會兒，結(jié)合自己父母的情況給他們提了一些建議，卻發(fā)現(xiàn)，在養(yǎng)身保健這個領(lǐng)域，對方比自己專業(yè)多了，于是端正了態(tài)度，變詢問為請教，讓對方多說，自己邊聽邊思考下一步的話題怎么開啟。
這時蘇文娜正好從廚房出來，嘴里嚼著不知在廚房偷吃的什么東西，她湊近許問真的耳朵，小聲說：“中午有口福哦，招待你吃涮羊肉?！?p> 許問真臉紅了一下，這比較罕見，他想表現(xiàn)得沉穩(wěn)一點，就沒說話。蘇文娜知道他的意思，心里暗笑，對爸爸媽媽說：“他也喜歡看史書，你們有共同話題。”
蘇爸爸這才笑了，說到：“那你要向他學習，不要成天到晚看手機，看一些碎片化的東西，你們要多從歷史中學習古人的智慧?！?p> 蘇文娜調(diào)皮地說：“這話他也說過?！?p> 許問真趁他們說話的功夫，正在打量蘇爸爸，他雖然氣色尚好，但臉上的老人斑和皺紋交相互動，顯示出別樣的活力，正覺得有趣，聽蘇文娜這么說，顯得自己有點老氣橫秋，便趕緊補充說：“叔叔說得對，古人的智慧那是取之不盡，用之不竭的，手機只是用來獲取資訊，方便溝通的，有的手機軟件為了增加客戶的依賴性，投其所好，只給你推送感興趣的東西，長此以往，用戶的知識面愈來愈額窄，知識越來越碎片化，那是很有害的。”
蘇爸爸對他這段見解深感認同，也說到：“說得好，國家應(yīng)該推進立法，對這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進行規(guī)范。“
許問真覺得這話呢稍微有點過頭，就想著怎么補充一下，讓蘇爸爸的意思顯得圓潤光滑一點。
可是他還沒來得及說，蘇媽媽卻不以為然的說話了：“也不見得吧，技術(shù)的發(fā)展有自己的規(guī)律，現(xiàn)在這些社交軟件能夠贏得市場，那就說明他們是順應(yīng)歷史潮流的，說不定以后人們獲取知識的方式就是碎片化的呢？碎片化不一定就是壞事吧，他也代表高效和有效。“
許問真駭然了，他沒想到這兩位老人這么大年紀，居然對這么新鮮的事物還有如此獨到深刻的見解，很多年輕人都比不了吧，怪不得別人說知識分子惹不起，還真是！
可眼下兩位老人家意見明顯不和，話題還是自己挑起來的，該附和誰呢？誰在家是一把手呢，提前也沒問翠花啊！他第一次在拜訪時犯難了，便求助地看著蘇文娜，她卻一臉壞笑地看著他，那意思是：你不是挺能說嗎？自己搞定?。?p> 許問真無奈，便把心一橫，準備冒險選站蘇媽媽的邊，這時耳朵里傳來有鑰匙插進鎖眼的聲音，心里一松，忙對大家說到：“有人開門?！?p> 兩位老人耳朵沒他靈便，聽他這么說，就一起看向門口，門卻已經(jīng)開了，兩個人出現(xiàn)在門口，前面那人正是蘇秋宸，后面那位卻不是他媳婦兒，因為那也是個男的。
旁邊傳來蘇文娜驚奇地聲音：“你怎么也來了？“