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誰是大客戶

第十七章 說服

誰是大客戶 錦官繡村 3163 2021-02-24 08:47:49

  許問真聽他說完,退后幾步,仔細(xì)打量了一下小區(qū),又伸長脖子看了看小區(qū)門口的保衛(wèi),挺森嚴(yán)的,的確不太好往里混,那種假裝打個(gè)電話找業(yè)主的方式肯定不好使了。

  正在撓頭,蘇文娜卻饒有興致地看了看小區(qū)的圍墻和圍墻轉(zhuǎn)角處的監(jiān)控系統(tǒng),突然像發(fā)現(xiàn)新大陸似的說:“嘿,小哥,他們的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)用的是霍爾美達(dá)的產(chǎn)品?!?p>  李雯麗抿嘴兒一笑:“??!原來他叫你翠花,你叫他小哥。”

  于克堅(jiān)把眼一瞪:“還有心思打情罵俏,霍爾美達(dá)跟你還有關(guān)系嗎?那破公司都倒閉了,倒閉了!”

  蘇文娜勃然大怒,正想訓(xùn)斥幾句,卻見許問真一拍腦門,高興地說:“哈,還是翠花職業(yè),觀察仔細(xì),有辦法了,我們走?!?p>  大家于是跟著他來到小區(qū)門口,他卻找索健要了一張名片,然后遞給門口的保安:“師傅你好,我們是星耀東方的工程師,這兩位是街道辦的同志?!彼噶酥柑K文娜和李雯麗。

  保安疑惑地看了他一眼,以為是上門推銷的,正要趕他走,聽說有街道辦的人,忍住了,便問:“什么事?”

  “??!是這樣,現(xiàn)在不是在推廣智慧小區(qū)嗎?智慧小區(qū)的核心就是人臉識(shí)別門禁系統(tǒng),你們小區(qū)的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)是我們公司安裝的,所以街道辦就指派我們,找?guī)准液靡稽c(diǎn)的小區(qū)做調(diào)研?!?p>  見保安沒怎么聽懂,他知道一時(shí)半會(huì)兒也解釋不清,就決定忽悠一下,說到:“裝了人臉識(shí)別以后,就可以運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的技術(shù)對(duì)小區(qū)進(jìn)行管理了。”

  保安更糊涂了,但對(duì)方說的幾個(gè)詞倒是時(shí)有耳聞,怕對(duì)方瞧不起自己,就裝模做樣說:“啊!大數(shù)據(jù)、云計(jì)算,我知道?!?p>  許問真心里說:你知道個(gè)屁,嘴里卻恭維說:“師傅真是明白人,其他小區(qū)的物業(yè),沒幾個(gè)聽得懂的,這里面涉及到5G,AI,物聯(lián)網(wǎng),人工智能,新基建等前沿科技,到時(shí)候咱們小區(qū)就是這一片最先進(jìn)的智慧小區(qū)了?!?p>  其他幾個(gè)人聽著暗自發(fā)笑,心里說:做銷售的這張嘴,那簡直就是灑水車?yán)锏乃?,他們一過,路面上就什么都不剩了。

  不管怎么樣,路上積聚起來的緊張氣氛,慢慢融化了。

  保安知道他在忽悠自己,也沒法接話了,就直接問:“那你要我做什么啊?”

  “啊,你聯(lián)系你們物業(yè),就說街道辦的人找他們有事?!?p>  保安拿起對(duì)講機(jī),剛說了街道辦幾個(gè)字,物業(yè)立即回話:“請(qǐng)!”

  現(xiàn)管的作用比縣官大多了。

  進(jìn)了物業(yè),許問真又把剛才忽悠保安的話說了一遍,這次挺順利,物業(yè)正好收到通知,街道辦最近正在推進(jìn)這件事,便問:“需要我們?cè)趺磁浜希俊?p>  蘇文娜已經(jīng)明白了他的意思,就客氣地說:“麻煩把最近半小時(shí)各單元門口的監(jiān)控回放一下,我們?nèi)四樧R(shí)別的屏幕,主要是放在單元門口?!?p>  許問真心里夸她聰明,還想摸摸她的頭以示鼓勵(lì),突然想起來她現(xiàn)在是街道辦的同志,趕緊把手縮了回來。

  物業(yè)很配合就讓他們看了視頻,他們果然在7單元的視頻里找到了柳元的身影。

  許問真認(rèn)真看了一下,確定柳元進(jìn)去后沒有其他人進(jìn)7單元,就非常權(quán)威地一揮手說:“走,去7單元看一下?!?p>  物業(yè)幫他們打開了7單元的門禁,許問真走到電梯口一看,上面顯示一部電梯在負(fù)一樓,另一部在18摟,便確定柳元一定上到了18摟,便對(duì)物業(yè)說:“來,我們追蹤一下剛才那位先生的行蹤,小于,你做好記錄?!?p>  物業(yè)殷勤地幫他們按了電梯,于克堅(jiān)就拿出一個(gè)筆記本,假裝做記錄。

  上到18摟,李雯麗仔細(xì)聽了一下,然后用手指了指1805,示意許問真,房間里有人說話。

  許問真立時(shí)會(huì)意,便對(duì)物業(yè)說:“麻煩幫我們敲一下門,我們對(duì)剛才進(jìn)門那位先生做一個(gè)訪談,看他們對(duì)人臉識(shí)別系統(tǒng)有什么看法?!?p>  物業(yè)一看這幫人做事挺專業(yè),毫不懷疑就敲了門。

  謝文聘今天一直心緒不寧,總感覺要出點(diǎn)什么事。直到柳元敲門,他都沒開,而是先打電話給他,確認(rèn)是他在門口才開的門。

  柳元進(jìn)來后,他反復(fù)核對(duì)了他的路線,得知完全是按照自己的要求走的,才稍微放下心來,聽他匯報(bào)招標(biāo)的事。

  還沒等柳元匯報(bào)完,又傳來敲門聲,把他嚇了一跳,好像敲的不是門,而是自己的心臟,直到柳元吼了一聲:“誰?。 ?,才回過神來,心里恨柳元冒失,卻也沒辦法假裝屋里沒人了。

  “物業(yè)!”外面?zhèn)鱽砦飿I(yè)職業(yè)性地回答。

  謝文聘示意柳元回話:“什么事?我們不欠費(fèi),你們回去吧。”

  物業(yè)卻沒有走的意思:“啊,街道辦的同志找你們了解一下情況?!?p>  謝文聘沒辦法,只好示意柳元開門,門剛開一條縫,突然被人擠開了,隨后三個(gè)男人闖了進(jìn)來,物業(yè)在后面詫異地問:“業(yè)主沒讓咱們進(jìn)啊!你們?cè)趺搓J進(jìn)去了?”

  謝文聘突然暴怒,沖著物業(yè)大喊:“我要投訴你,你帶人擅闖民宅?!?p>  卻聽一個(gè)人揶揄說到:“何必投訴呢?直接打110報(bào)警吧?!倍ňσ豢矗f話的正是許問真。

  物業(yè)看情況有點(diǎn)失控,已經(jīng)拿起對(duì)講機(jī)呼叫支援了,謝文聘一個(gè)激靈醒過來,趕忙阻止:“不用了,誤會(huì),一場(chǎng)誤會(huì),這些是我朋友?!?p>  然后他對(duì)物業(yè)說:“辛苦了,你先回去吧,看來是我朋友找不到我,才讓你們幫忙的?!?p>  物業(yè)滿臉狐疑,還是慢慢退出去了。

  “謝總搬家好快啊!害得我們好找!”許問真看物業(yè)走遠(yuǎn),大大咧咧在沙發(fā)上坐下,調(diào)侃地說,同時(shí)示意其他人也坐。

  蘇文娜和李雯麗一邊一個(gè)在他旁邊坐了,于克堅(jiān)和索健卻不肯坐下,雙手抱著膀子在門口站著。

  柳元不明就里,想在老大面前獻(xiàn)忠心,慢慢走到書桌旁邊,把一根棒球棍拿在了手里。

  許問真已經(jīng)發(fā)現(xiàn),嘲笑地說:“你叫柳元吧,謝謝你給我們帶路,真是緣分吶!我勸你把棍子放下,你那兩下子起不了作用。你要講道理,我們都是文明人,你要是不講理,那我們就不是人?!?p>  然后他轉(zhuǎn)向謝文聘:“謝總,我們找你聊點(diǎn)事,你想讓這位兄弟也參加嗎?”

  謝文聘恨恨地看了柳元一眼,說:“小柳你回去準(zhǔn)備標(biāo)書吧,他們是我朋友?!?p>  看著柳元退出去,謝文聘揶揄地說:“好手段,這么說來,德貝爾這個(gè)項(xiàng)目也是假的咯,專門為了釣我吧?!?p>  許問真哈哈笑了一下:“項(xiàng)目當(dāng)然是真的,跟中基建那個(gè)項(xiàng)目一樣真,謝總?cè)绻煤谜劊f不定我們還可以幫你一下。”

  然后他指了指蘇文娜:“喏,她是德貝爾老大的朋友,說話還是管點(diǎn)用的?!?p>  謝文聘知道今天無論如何跑不掉了,反而鎮(zhèn)定下來,用紙巾擦了擦額頭的汗,說:“不就幾百萬嗎?真以為我要跑路啊!”

  “哪里?”許問真說到:“我們知道謝總不會(huì)這么做,他們還要報(bào)警,我說謝總這么大的身家,怎么會(huì)看得上區(qū)區(qū)四五百萬,一定是太匆忙了,沒來得及通知咱們,報(bào)什么警?以后在江湖上怎么見面?”

  說完,他就目視于克堅(jiān),于克堅(jiān)會(huì)意,假裝抱怨說:“要不是你攔著,我已經(jīng)報(bào)警了,公事公辦嘛!至于我哪點(diǎn)子事嘛,我相信還是說得清的。”

  李雯麗也會(huì)意,假裝勸于克堅(jiān):“那倒沒必要,謝總前面兩期付款還是很痛快的,這次一定是誤會(huì)了?!?p>  謝文聘知道對(duì)方在演戲,暗示自己他們不怕報(bào)警,自己要是再不上道就太沒眼力了,便大度地說:“你們先回去吧,我明天給你們付款。”

  許問真哈哈大笑:“擇日不如撞日,今天既然有緣遇見謝總,就請(qǐng)今天付了吧,現(xiàn)在手機(jī)銀行這么方便,很快的?!?p>  謝文聘也自失地一笑,掏出手機(jī),吩咐公司財(cái)務(wù)把款打了。

  索健便暗示李雯麗查賬,李雯麗用手機(jī)查了一下,暗示許問真到賬了。

  許問真這才站起身,向謝文聘伸出手,說到:“跟謝總合作很愉快,祝謝總晚上睡個(gè)好覺?!?p>  然后跟著眾人走出了房間。

  謝文聘聽他們走遠(yuǎn),站起身想倒杯水喝,才發(fā)現(xiàn)褲襠里濕漉漉的,不禁又羞又憤。不過心里卻松了一口氣,真的可以睡個(gè)好覺了。

  許問真一行走出小區(qū),蘇文娜滿心歡悅,不禁又滑起了舞步,轉(zhuǎn)頭問許問真:“你真的要幫他贏德貝爾這個(gè)項(xiàng)目?”

  “我傻嗎?再往里墊幾百萬。”許問真憤憤地說。

  蘇文娜抿嘴一笑,過來挽著他胳膊往前走。

  于克堅(jiān)幾步趕到他們前面,攔住許問真說:“姐夫,我服了,以后我就跟著你好好干吧?!?p>  蘇文娜心里吃了蜜似的,這次幫于克堅(jiān)這么大忙,他自己也成熟起來了,媽媽那邊再也沒有理由反對(duì)自己和小哥在一起了。

  李雯麗也挽著索健的胳膊走到他們身邊,說:“晚上一起吃飯,好好慶祝一下吧,這次掙下的錢,我們分三份,三家人各一份。”

  許問真這次不再推辭了,他的確需要用錢,成都的新公司,不能老讓蘇文娜往里墊錢啊!

  還要商量去哪里吃飯,蘇文娜突然接到媽媽的電話,讓他們趕緊回家一趟。

  

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