第九十一章：白領(lǐng)市場(chǎng)。

　　點(diǎn)食網(wǎng)的推廣難點(diǎn)并不在于怎么吸引用戶，而是在于怎么說服那些餐飲老板。

　　相比于學(xué)生，餐飲老板大多數(shù)都是中年人，他們接受新鮮事物的能力并不強(qiáng)，要想說服他們并不是一件容易的事情，不僅要讓他們?cè)邳c(diǎn)食網(wǎng)開店，還得讓他們重視外賣訂單，可以說難上加難。

　　而這，就需要一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的地推團(tuán)隊(duì)。

　　所以這次，方黎并沒有招收大學(xué)生兼職，而是招聘了一批快銷品品牌的業(yè)務(wù)代表。

　　即便是到了2021年，各大快消品公司也都沒有放棄自己的代理銷售網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)樗麄兒芮宄?，一旦放棄代理銷售，只依靠網(wǎng)絡(luò)銷量，就等于把命脈交到別人手里，任人宰割。

　　這些業(yè)務(wù)代表原先的工作也很簡(jiǎn)單，每天游走在各個(gè)小賣鋪、便利店、商場(chǎng)之中，理貨、補(bǔ)貨、跟店老板交流、談心，維護(hù)關(guān)系。

　　他們不會(huì)在意老板們的輕視，更不會(huì)因?yàn)槔习鍌円痪浒刖涞耐诳嗑头艞壒ぷ?，今天不行，明天來，明天不行，后天來，這就是他們每天的工作方式。

　　而這些跟點(diǎn)食網(wǎng)完美契合，事實(shí)上，跟之前的工作相比，點(diǎn)食網(wǎng)的工作在他們看來并沒有什么難度，之前的工作還要涉及到讓店老板進(jìn)貨掏錢，而點(diǎn)食網(wǎng)不存在這個(gè)問題，對(duì)于許多店老板來說，能幫自己賺錢，還不用掏錢，何樂而不為？

　　于是，先是從武市大學(xué)城周邊開始，幾乎肉眼可見的，一些門店墻上開始出現(xiàn)“點(diǎn)外賣就上點(diǎn)食網(wǎng)”“新用戶首單立減15元”之類的宣傳LOGO。

　　一些顧客也會(huì)懷疑：“老板，這個(gè)什么點(diǎn)食網(wǎng)新用戶真的立減15？那豈不是白吃一頓？”

　　店老板憨厚的回答：“我聽好多學(xué)生都在說這個(gè)，有的人在我這里付了錢，又說要網(wǎng)上點(diǎn)餐，還讓我退錢呢?！?p>　　“真的？那我試試?！?p>　　“.......”

　　不管什么時(shí)候，什么樣的群體，免費(fèi)都是最吸引人的，十幾塊錢你要是給現(xiàn)金，估計(jì)一些比較富有的學(xué)生黨并不會(huì)太在意，甚至嫌錢少不收，但是當(dāng)你花十幾塊錢請(qǐng)他吃飯，那就不一樣了，真香有沒有？

　　點(diǎn)食網(wǎng)上線前三天訂單量都不大，畢竟接受新鮮事物總得有個(gè)時(shí)間，不過從第四天開始，訂單就開始以倍數(shù)在增漲。

　　一開始許多老板還在猶豫要不要上點(diǎn)食網(wǎng)，可隨著學(xué)生們開始詢問：老板，你這里怎么沒開通外賣??？我晚上餓了想點(diǎn)餐又忘了你們家電話。

　　一兩個(gè)學(xué)生老板們或許還不會(huì)在意，但是當(dāng)詢問的學(xué)生多了，老板們就感覺自己好像錯(cuò)過了好幾億。

　　“開通，我馬上就開通?！?p>　　外賣訂單多了自然少不了大量外賣員，方黎從社會(huì)上招了一部分外賣小哥，又從大學(xué)生當(dāng)中招了一部分兼職。

　　在家教網(wǎng)當(dāng)家教一個(gè)小時(shí)兩三百塊當(dāng)然好，不過，也不是每個(gè)大學(xué)生都有當(dāng)家教的潛質(zhì)，一些自覺當(dāng)不了家教，又想賺錢生活費(fèi)的學(xué)生，就只能另謀出路。

　　大學(xué)生兼職送外賣沒有底薪，按單量算錢，送餐范圍也都在學(xué)校附近，一單兩到三塊錢，日結(jié)，看著不多，不過一些麻利的外賣小哥一天下來也能掙個(gè)百八十塊的。

　　而外聘的外賣員則是按照單量算績(jī)效，底薪1200，每個(gè)月完成600單，績(jī)效1500，700單2000，依此類推。

　　按照09年的工資標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)薪水絕對(duì)算是不錯(cuò)的，以至于許多外賣小哥經(jīng)常問：公司還要不要人，我親戚朋友也想來。

　　點(diǎn)食網(wǎng)的發(fā)展速度甚至有些超過方黎的想象，這里面大部分功勞還要?dú)w功于家教網(wǎng)，許多學(xué)生都擁有易支付賬號(hào)，注冊(cè)使用起來很方便，而且由于外賣平臺(tái)的業(yè)務(wù)開展，學(xué)生們的易支付賬號(hào)上多了一些小額存款。

　　之前學(xué)生們只是把易支付當(dāng)成工資卡在用，錢到賬了之后就立馬轉(zhuǎn)到了銀行卡上，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)，易支付原來還能用于點(diǎn)外賣的時(shí)候，為了省去每次點(diǎn)外賣還要用銀行卡充值的麻煩，漸漸的許多同學(xué)都習(xí)慣在易支付賬號(hào)上留一些錢，雖然不多，但這絕對(duì)是個(gè)突破性的進(jìn)展。

　　而且還有一個(gè)現(xiàn)象很有意思，許多學(xué)生每個(gè)月都要等家里寄生活費(fèi)，09年的銀行工作效率可沒那么高，有時(shí)候要好幾天才能到賬，特別是跨行跨省這種，遇到周末也要等到周一才能到賬。

　　于是一些學(xué)生就干脆讓父母也注冊(cè)了易支付賬號(hào)，然后通過易支付給他們轉(zhuǎn)賬，一開始家長害怕有閃失，不太相信，可當(dāng)他們用了幾次之后，發(fā)現(xiàn)易支付的確比銀行便捷得多，一些做生意的家長也開始使用易支付進(jìn)行一些小額交易。

　　高校的外賣市場(chǎng)算是方黎的自留地，點(diǎn)食網(wǎng)要想發(fā)展，高校以外的市場(chǎng)才是關(guān)鍵。

　　“下一步，我們需要攻陷的是白領(lǐng)市場(chǎng)，大家有什么想法都可以說說看，沒關(guān)系，積思廣益，說錯(cuò)了最多也就是被嘲笑?！狈嚼栝_玩笑道。

　　會(huì)議室里立馬一陣哄笑。

　　“方總，那些在辦公室上班的白領(lǐng)應(yīng)該都挺有錢的吧？他們會(huì)經(jīng)常點(diǎn)外賣吃嗎？”有人提問。

　　方黎點(diǎn)點(diǎn)頭：“這個(gè)問題提得好，首先，普通白領(lǐng)的薪水其實(shí)并沒有你們想象中那么高，有的甚至還不如我們的外賣小哥，別笑，你們覺得自己薪水高嗎？”

　　笑聲戛然而止，然后就是一陣起哄：“不高?！?p>　　“老板加工資！”

　　方黎雙手壓了壓：“好了，加工資也得看你們表現(xiàn)，今年要是能完成KPI考核，明年全部加工資，怎么樣？”

　　“老板萬歲！”

　　“言歸正傳，普通白領(lǐng)的薪水大概是4000——6000之間，但是刨除租房、交通費(fèi)用、日常交際，其實(shí)也沒剩多少?！?p>　　“而且，最關(guān)鍵的是，他們沒有時(shí)間，白領(lǐng)的工作壓力普遍比較大，熬夜加班第二天繼續(xù)上班是常有的事情，中午這兩個(gè)小時(shí)是他們唯一能夠補(bǔ)覺的時(shí)間，但是他們要去吃飯，來回起碼要花一個(gè)小時(shí)，如果他們使用點(diǎn)食網(wǎng)，這一個(gè)小時(shí)就完全可以省下來，不用冒著日曬雨淋，不用排隊(duì)，不用等座位，只需要?jiǎng)觿?dòng)鼠標(biāo)，就有美食送到手里，如果是你們，你們還愿意去外面吃飯嗎？”