第一百三十八章：資本的游戲。

　　“歡迎歡迎，諸位能來(lái)，點(diǎn)食網(wǎng)真是蓬蓽生輝啊?！狈嚼杩蜌獾拇蛑泻?。

　　徐青就打趣道：“看看，還是人家劉總有面子，以往咱們來(lái)的時(shí)候，這小滑頭可沒(méi)這么熱情，咱們今天算是粘劉總的光了?！?p>　　劉志平連連擺手：“徐總說(shuō)笑了，方總這是拿我當(dāng)客人啊，我倒是羨慕徐總跟朱總，來(lái)這兒就跟到自己家一樣，輕車(chē)熟路。”

　　朱小虎笑道：“過(guò)了今天咱們就是一家人了，到時(shí)候劉總可就享受不到客人的待遇了?！?p>　　“哈哈，那最好了，我這人啊就是自來(lái)熟，不習(xí)慣當(dāng)客人。”

　　眾人大笑，方黎領(lǐng)著眾人來(lái)到會(huì)議室。

　　落座后，眾人也一改之前的玩笑，變得嚴(yán)肅專(zhuān)業(yè)。

　　方黎對(duì)眾人道：“今天這里沒(méi)有外人，我也就不來(lái)那些虛的了，之所以第一輪融資沒(méi)有讓其它風(fēng)投機(jī)構(gòu)參與，也是基于對(duì)大家的信任，但我還是希望諸位給出的估值，是符合點(diǎn)食網(wǎng)真實(shí)價(jià)值的?！?p>　　這次融資就相當(dāng)于給三家機(jī)構(gòu)單獨(dú)開(kāi)小灶，但是這并不意味著，他們出什么樣的價(jià)格，方黎都必須接受，議價(jià)權(quán)依舊掌握在方黎手里，要是他們最終給出的價(jià)格不能讓方黎滿意，他不介意打開(kāi)融資的大門(mén)，要知道點(diǎn)食網(wǎng)目前的業(yè)務(wù)量依舊是團(tuán)購(gòu)行業(yè)中的NO1，在市場(chǎng)如此火熱的情況下，很容易找到投資機(jī)構(gòu)接手。

　　很快，三方都拿出了各自的出資方案以及想要的股份比例。

　　方黎一一翻看，如他所料，三方都想要拿到領(lǐng)投的份額，給出的價(jià)格也都高于他的預(yù)期。

　　“既然大家都不是外人，我也就不藏著掖著了，相對(duì)的我更加青睞劉總給出的方案?！?p>　　企鵝團(tuán)隊(duì)給出的方案是注資1.8億人民幣，占股10%，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格并不比徐青跟朱小虎的方案有多大優(yōu)勢(shì)，真正讓方黎心動(dòng)的是，劉志平承諾，一旦完成投資企鵝將會(huì)給到點(diǎn)食網(wǎng)不輸于全資子公司的流量扶持，甚至在QQ個(gè)人狀態(tài)欄給點(diǎn)食網(wǎng)定制一個(gè)“團(tuán)”的徽章。

　　“那就恭喜劉總了?！?p>　　徐青跟朱小虎雖然有些不甘心，但也不是完全不能接受，之前就有過(guò)心理準(zhǔn)備，在看到企鵝的出資方案后，二人也都自嘆輸?shù)貌辉?p>　　“既然大家都沒(méi)有異議，那就祝咱們合作愉快了！”劉志平笑道。

　　方黎卻提出：“我希望諸位的融資款能夠在年前打過(guò)來(lái)，接下來(lái)點(diǎn)食網(wǎng)有一場(chǎng)硬仗要打。”

　　見(jiàn)眾人都看向自己，方黎也沒(méi)有隱瞞：“這點(diǎn)朱總應(yīng)該很清楚，點(diǎn)食網(wǎng)在外賣(mài)領(lǐng)域還有一個(gè)不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我想趁著過(guò)年這段時(shí)間在魔都先埋下一顆釘子！”

　　朱小虎當(dāng)然知道方黎說(shuō)的就是餓了么，方黎最早投資的150萬(wàn)，張旭毫不到半年就花完了，之后張旭毫終于接受了朱小虎的投資，不過(guò)這次朱小虎投資的并不多，只有230萬(wàn)，算是試試水，畢竟餓了么前面還有個(gè)點(diǎn)食網(wǎng)，他不可能下重注。

　　點(diǎn)食網(wǎng)要對(duì)餓了么下手，按理說(shuō)朱小虎在兩家都有股份，應(yīng)該阻止，然而事實(shí)上朱小虎巴不得雙方打起來(lái)，假如餓了么打贏了點(diǎn)食網(wǎng)，餓了么的估值肯定會(huì)提升，他血賺，即使餓了么被打趴下了，最終無(wú)非兩個(gè)結(jié)果，要么點(diǎn)食網(wǎng)合并餓了么，要么餓了么就地解散。

　　餓了么就地解散朱小虎雖然虧了點(diǎn)錢(qián)，但是點(diǎn)食網(wǎng)的估值肯定會(huì)大幅度提升，而假如點(diǎn)食網(wǎng)合并餓了么，他更是血賺，這才是資本市場(chǎng)的正確玩法。

　　“沒(méi)問(wèn)題，保證一周內(nèi)到賬?！敝煨』⑴男馗?。

　　徐青跟劉志平也都表示沒(méi)有問(wèn)題，這次的融資會(huì)議跟之前家教網(wǎng)比起來(lái)，簡(jiǎn)直堪稱(chēng)和諧，有的時(shí)候資本市場(chǎng)就是這樣，很多事情在牌桌外就已經(jīng)決定了，真正要拿上牌桌的，往往就成了“賭”，風(fēng)險(xiǎn)很大，如果不是有極高的利益，那些金融機(jī)構(gòu)是不會(huì)下場(chǎng)的。

　　2月5號(hào)，農(nóng)歷小年的前一天，宜開(kāi)業(yè)、開(kāi)工、出行，也就是在這天，方黎完成了最后一科的考試，前往魔都。

　　之所以在春節(jié)前來(lái)魔都還真不是為了針對(duì)餓了么的活動(dòng)，計(jì)劃已經(jīng)做出來(lái)了，人員、資金都已經(jīng)配備到位，剩下的就看執(zhí)行力了，方黎來(lái)不來(lái)都一樣。

　　這次來(lái)魔都，有兩個(gè)目的，一是為“梨子科技”跑貸款，二是受到張旭毫的邀請(qǐng)，參加餓了么的股東大會(huì)。

　　這場(chǎng)面說(shuō)實(shí)話有些滑稽，餓了么作為魔都外賣(mài)行業(yè)的地頭蛇，點(diǎn)食網(wǎng)最近的動(dòng)作他們不可能沒(méi)發(fā)現(xiàn)，卻偏偏請(qǐng)方黎這個(gè)點(diǎn)食網(wǎng)老板參加餓了么的股東大會(huì)。

　　顯然是張旭毫面臨點(diǎn)食網(wǎng)的步步緊逼，壓力巨大，于是想試圖勸說(shuō)方黎放棄針對(duì)餓了么。

　　果然，就在方黎剛剛?cè)胱【频?，康家就打?lái)電話約方黎晚上吃飯。

　　“好啊，我一定準(zhǔn)時(shí)到?！?p>　　下午六點(diǎn)，方黎來(lái)到康家發(fā)來(lái)的地址，發(fā)現(xiàn)居然是上回吃過(guò)的小肥羊，心里不禁暗笑，看來(lái)張旭毫還是很會(huì)打感情牌的嘛。

　　被服務(wù)員領(lǐng)入包廂，方黎就見(jiàn)到了張旭毫跟康家，一年沒(méi)見(jiàn)康家到是沒(méi)怎么變，張旭毫整個(gè)人都胖了一圈，方黎依稀記得張旭毫在采訪里說(shuō)過(guò)，餓了么剛剛創(chuàng)建那段時(shí)間，他一直在試吃各家的外賣(mài)，導(dǎo)致一年胖了二十斤，現(xiàn)在看來(lái)應(yīng)該是真的。

　　雙方一陣寒暄，又一起回憶了這一年走過(guò)的歷程，特別是談到家教網(wǎng)跟好未來(lái)之間的數(shù)次交鋒，張旭毫更是止不住的稱(chēng)贊：“方總，還是你牛逼，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈我還沒(méi)見(jiàn)誰(shuí)能把阿里馬弄得這么狼狽的?！?p>　　方黎冷笑：“這話也就騙騙外行，好未來(lái)雖然一直處于下風(fēng)，卻并沒(méi)有倒，何況阿里已經(jīng)從好未來(lái)手里拿到了他們最想要的優(yōu)質(zhì)用戶，老馬退得很從容，哪里狼狽了?！?p>　　張旭豪跟康家聞言臉色都變得很難看，雙方看似平淡的兩句話其實(shí)都暗藏玄機(jī)，張旭毫拿阿里馬舉例其實(shí)是在警告方黎，不要咄咄逼人，不然說(shuō)不定會(huì)落得跟阿里馬一樣的下場(chǎng)。

　　而方黎看似夸獎(jiǎng)老馬的話，卻是赤裸裸的告訴張旭毫，這是一場(chǎng)資本的游戲，自己跟老馬一樣輸?shù)闷?，而他張旭毫卻輸不起！