第三十九章：幼兒園來談合作

　　“孟校，出來一下?！?p>　　正在辦公室里思忖著校區(qū)未來發(fā)展的孟凡塵，門突然一開，小梅面帶微笑對他說道：“有人找?！?p>　　“什么人？”孟凡塵連忙收拾思緒，讓自己從凌亂的思緒中回過神來，怔怔看著小梅。

　　小梅詭異一笑，“你出來就知道了?！笨此Φ迷幃?，莫不是有好事？

　　孟凡塵心中不禁好奇，難道又有什么人來找他談合作?

　　想到這里，孟凡塵帶著一絲期待，笑靨如花跟著小梅來到大廳。

　　“幼兒園的，找你?！毙∶飞焓忠恢盖⒄勈?，里面坐著一個漂亮的中年婦女，穿著打扮考究，雖不是很時髦，不過卻干凈得體。

　　她優(yōu)雅端坐著，不玩手機，而是在翻閱校區(qū)的課程教學(xué)簡介。

　　幼兒園來找，孟凡塵頗感詫異，他疑惑問小梅：“我們以前跟幼兒園有合作嗎？”

　　“沒有！”小梅搖了搖頭，她來校區(qū)挺久了，沒聽說過校區(qū)跟幼兒園有項目上的合作，而且一直也沒有幼兒園來校區(qū)找過他們談合作。

　　幼兒園都是小朋友，而他們招生的對象，重點就是幼兒園跟小學(xué)生，如果能談成合作，互相推送學(xué)員，對校區(qū)招生絕對是件好事。

　　而她負(fù)責(zé)談業(yè)績，不論從哪個渠道來的，都是她負(fù)責(zé)接待談單，業(yè)績當(dāng)然算在她頭上，招的學(xué)員越多，她的提成也越多。

　　“好的，我知道了，給她倒水了嗎？”孟凡塵嘴角一翹道。

　　他正愁著，怎么拓展其他招生渠道呢，想不到就有幼兒園主動找上門來了，這可是天上掉餡餅的大好事，不把握住絕對要遭雷劈。

　　“倒了，這點你放心，不論是誰進來，倒水這個禮儀服務(wù)，我都會做好的?！毙∶沸Φ馈?p>　　作為課程顧問，每天要跟家長打交道，特別是未曾報名的家長，每次來都會倒上一杯溫開水給家長。

　　這一點，她一直做得很好。

　　“行。”

　　孟凡塵深吸口氣，推開洽談室2的玻璃門而進，坐在里面的幼兒園女老師，聽到推門聲立刻站起來轉(zhuǎn)身看去。

　　看到果然是孟凡塵時，臉上流露出淡淡笑意。

　　“你好，我是笛聲雙語幼兒園的園長，夏娜！”夏娜伸出小手與孟凡塵一握。

　　“孟凡塵，夏園長你好，有幸認(rèn)識你，真的很高興?！泵戏矇m松開手，面露微笑的拉開旁邊一個椅子坐下去，目光落在了桌上的課程教學(xué)簡介上，笑問道：“感覺我們的教學(xué)內(nèi)容怎么樣？”

　　“很不錯，比其他很多樂高機構(gòu)要好，更有特色?！毕哪容p笑細說：“我找過多家樂高機構(gòu)，校區(qū)的裝修環(huán)境都很不錯，可連一本課程教學(xué)簡介都沒有，這讓我很失望，作為一家培訓(xùn)機構(gòu)，沒有完整的教學(xué)體系，怎么能教小朋友呢？這不是誤人子弟嗎！”

　　教培行業(yè)的本質(zhì)不是賺錢，而是傳授系統(tǒng)完整而成熟的知識給小朋友，若是校區(qū)沒有完整成熟的教學(xué)內(nèi)容，傳授的知識就會誤人子弟。

　　夏娜判斷一家校區(qū)是否合格，是否靠譜，除了辦學(xué)資質(zhì)之外，就是看教學(xué)內(nèi)容體系。

　　樂高不屬于學(xué)科類項目，不需要辦學(xué)許可證。所以，興趣類的培訓(xùn)機構(gòu)，靠譜與否除了看教學(xué)內(nèi)容體系之外，還有就是工商執(zhí)照注冊資金，校區(qū)老師的資質(zhì)。

　　“其實，我們的老師當(dāng)中，只有一個擁有教師證，其他都是計算機跟美術(shù)教育畢業(yè)的。”孟凡塵淡淡道：“我們有教師團隊介紹，設(shè)在校區(qū)走廊最里面，不在大廳，大廳沒地方掛?！?p>　　他不知笛聲雙語幼兒園的夏娜來找他，到底要談什么合作，不過，從眼下的談話來分析，他能猜到，肯定是一項很重要的合作。

　　所以他主動告知校區(qū)老師的資質(zhì)與能力。

　　“哦，我等會看看?！?p>　　夏娜看到孟凡塵如此坦誠，也不著急開門見山說明來意，而是繼續(xù)閑聊：“冒昧問下，貴校區(qū)目前有多少學(xué)員？”

　　“三百多?！泵戏矇m很真誠，沒打算隱瞞，“我覺得有些少了，不過也沒辦法，之前都是我丈母娘在管，她心思不放在校區(qū)里，后來是老丈人的一個侄子來管，這人被我開掉了，我剛來接管校區(qū)沒多久，如果一直用心管理運營，說不定現(xiàn)在校區(qū)都滿人了?！?p>　　三百？

　　不少了，夏娜聽到這個數(shù)字，覺得已經(jīng)很不錯了。

　　這畢竟不是學(xué)科類的輔導(dǎo)機構(gòu)，如果是K12，英語機構(gòu)，音樂機構(gòu)，一個校區(qū)能做到五六百人很正常。

　　很多益智類，運動類，武術(shù)類的培訓(xùn)機構(gòu)，做到兩百學(xué)員是道門檻，三百幾乎可以說，在行業(yè)算是成功了。

　　做到五六百，校區(qū)滿員，塞不進去，那絕對是罕見至極，除非天時地利人和都恰好遇上，不然益智類的培訓(xùn)機構(gòu)，很難做到五六百學(xué)員。

　　一家培訓(xùn)機構(gòu)能有三百學(xué)員，只要把課上好，校區(qū)員工沒變動，光學(xué)員續(xù)費就足以運營下去，而且還能盈利。

　　所以，未來機器人這家校區(qū)，只要管理運營不崩掉，那么，就算不做宣傳，只做學(xué)員續(xù)費，就已經(jīng)是一家盈利的校區(qū)了。

　　“你丈母娘給你留了個很不錯的校區(qū)，而且校區(qū)開在商場里，人流量非常大，就算不做其他招生渠道，光一個美團跟商場的自帶流量，就這兩個，校區(qū)就可以活下來了，而且還可以盈利?！毕哪确治龅馈?p>　　可孟凡塵聽了卻微微搖頭。

　　光從學(xué)員數(shù)量上，確實很不錯了，可未來的變局誰知道。

　　光依靠一個商場的自帶流量，還有美團，是不足以應(yīng)付未來未知的風(fēng)險的，做領(lǐng)導(dǎo)，要高瞻遠矚，看到商場未來會出現(xiàn)的危機。

　　樂高這個領(lǐng)域，在國內(nèi)風(fēng)靡多年，早就過了爆發(fā)熱潮期，如今正在逐漸走向下坡路，孟凡塵接觸這一行確實不久，不過觀看了校區(qū)美團這兩年來的數(shù)據(jù)，他就知道，競爭越來越大了。

　　“不能老想著以前，滿足現(xiàn)在，要著眼未來?！泵戏矇m壓力大，所以不會總想著以前怎么樣，現(xiàn)在還不錯之類的。

　　校區(qū)工商執(zhí)照上法人代表是丈母娘沒錯，可……丈母娘說，校區(qū)交給他了，只給他留了五十萬在賬戶里，今天一折騰，只剩下三十多萬。

　　他沒有成功的運營管理經(jīng)驗，所以對校區(qū)的未來很焦灼。

　　心態(tài)上焦灼。

　　否則，一旦三十多萬花光了，讓他去找丈母娘要錢嗎？

　　他丟不起這個臉呢。

　　“不瞞夏園長你笑話，我今天還在想著，要不要招一個市場專員，跑市場招生，可后來我想想，還是算了，眼下還是我自己來跑業(yè)務(wù)比較合適，一方面節(jié)省錢，一方面積累經(jīng)驗，這樣我能快速上手，了解校區(qū)運營的每一步，更加容易駕馭未來?！泵戏矇m有些沉重道。

　　這番話到是讓夏娜刮目相看。

　　“你比我強?！毕哪瓤疵戏矇m的眼神多了許些敬重，“我跟許多校區(qū)的負(fù)責(zé)人聊過，當(dāng)中有老板，也有校長，他們的格局與眼界，遠遠不如你，只會空口說白話。校區(qū)管理上很嫻熟，可招生業(yè)績方面，卻爛的一塌糊涂，既不愿從底層做起，又無基層經(jīng)驗，每天只會說幾句空白的話，什么渠道招生最有效，也不知道……”

　　“很多人當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)，第一件事就是想管人，想招人，給自己弄幾個小弟管管，可最后啥都沒做好。連校區(qū)的運營模式都沒掌握，就魯莽的學(xué)別人招人，這種領(lǐng)導(dǎo)，往往是沒有遠大規(guī)劃的?！?p>　　一番溝通交流下來，孟凡塵也覺得這個夏娜不簡單。

　　不愧是能統(tǒng)御一個雙語幼兒園的園長。

　　笛聲雙語幼兒園跟普通幼兒園還不太一樣。

　　雖然都是民辦，可級別不一樣，授課的方式也不一樣，雙語幼兒園教英語，還有外教，而普通幼兒園卻不教。

　　學(xué)校規(guī)模與老師的資質(zhì)要求，都會嚴(yán)格而高。

　　不同的幼兒園，收費也不一樣的，三級為普通幼兒園，一級為最好，當(dāng)然，還有重點幼兒園，這種級別民辦一般達不到，都是公辦較多。

　　也叫做示范園。

　　“其實，這是職場上常見的弊端，也是人之常情。為什么要當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，無非就是想管人，有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)，工資高。如果我只是一個領(lǐng)導(dǎo)，說不準(zhǔn)，我也會有這種愚蠢的想法。”孟凡塵苦笑道。

　　“好了，聊得差不多了，該說正事了?！毕哪瓤戳艘幌率直?，顯示時間差不多了，不能在閑聊下去了，她接下來還要回幼兒園開會談?wù)拢捌鋵嵨襾碚夷?，是想跟你談個合作。”

　　孟凡塵等的就是這個。

　　“請說，只要在合理范圍內(nèi)，我不會拒絕?！泵戏矇m臉上露出一絲期待的笑容。

　　“笛聲雙語幼兒園屬于民辦高端幼兒園，剛評上一級園沒多久，想要請你們的老師，去我們幼兒園上樂高課，我們付錢給你們，這算是一筆額外的收入，不知道孟校感不感興趣？”夏娜鄭重道。

　　這等好事，突然落在自己的頭上，孟凡塵有些不敢置信：“為什么是我們？”

　　他沒急著問報酬。