大部分學(xué)生剛剛走出校園,踏入社會(huì)后都很不適應(yīng)。陳耀東也沒能例外,回到家鄉(xiāng)還沒半個(gè)月,他就已經(jīng)充分體會(huì)到了校園和社會(huì)這兩個(gè)世界的巨大區(qū)別。
總結(jié)成一句話,大約就是:掙錢太難了。
不管是打零工賣力氣,還是扯掉臉皮賣罩罩,都不是那么美好。
作為農(nóng)民家庭的孩子,即使早就有心理準(zhǔn)備,這個(gè)差距也委實(shí)太大了。
特別是這三天二堂哥的言傳身教,讓陳耀東都有點(diǎn)懷疑人生了,跟無數(shù)剛走出校門正在經(jīng)歷社會(huì)摔打的學(xué)生一樣,固有的三觀正在一點(diǎn)點(diǎn)的被催毀,身心在不停的兌變。
短短三天,陳耀東學(xué)到不少東西。
這可比在辣椒地里埋頭擼辣子有收獲的多了。
鈔票才是面子。
鈔票才是尊嚴(yán)。
鈔票才是一切。
這是陳紀(jì)東給他灌輸?shù)挠^念,陳耀東不愿意接受,可竟然無法反對(duì),而且內(nèi)心中居然潛意識(shí)的接受了,思想觀念也朝著一個(gè)不可預(yù)知的方向兌變著。
鈔票有多重要,別說大學(xué)生,小學(xué)生都知道。
然而,如果是以前,陳耀東會(huì)說,錢不是萬能的。
可是,現(xiàn)在他覺得,沒錢是萬萬不行的。
這里面既有二哥的功勞,也有他自己的體會(huì),比如他想去一趟金華看一下女朋友,連路費(fèi)都沒有;比如口袋里就只剩下一百來塊錢,還不夠十天的生活費(fèi)。
幸好下午陳二哥走的時(shí)候給他預(yù)支了五百塊。
拿錢的時(shí)候還有點(diǎn)羞恥。
這該死的自尊。
哎,說一千道一萬,沒錢真的很難受。
還是學(xué)二哥吧,想賺錢,不夠無恥真不行。
話說這三天除了被二哥強(qiáng)行灌輸一些對(duì)社會(huì)的看法和認(rèn)知,業(yè)務(wù)上也學(xué)到了不少,畢竟是一家人,陳二哥可以說是傾囊相授,陳耀東總結(jié)了下,大概總結(jié)出四點(diǎn)。
第一,嘴要甜,是個(gè)女人就叫姐,不能叫阿姨。
當(dāng)然,歲數(shù)差不多甚至明顯比自己小的不能叫,那個(gè)要叫小姐姐。
第二,只賣貴的,不賣對(duì)的。
因?yàn)榕硕枷矚g貴的,不喜歡便宜貨。
第三,要看人下菜碟,不能給有錢人推薦便宜貨,不要給沒錢的推薦高檔貨,這個(gè)要考驗(yàn)眼力和觀察力,還有臨機(jī)應(yīng)變的能力,得繼續(xù)學(xué)習(xí)。
第四,顧客就是上帝,這是老調(diào)新彈。
但話老理不老,陳二哥已經(jīng)用實(shí)際行動(dòng)給陳耀東做出了表率,怎么把顧客當(dāng)上帝,態(tài)度還是其次,重要的是讓顧客身心愉悅,才能激發(fā)顧客的購買欲望,比如用最真誠的語氣夸大姐的胸型,還有皮膚氣質(zhì)啥的,這同樣是個(gè)技術(shù)活,不是看幾遍就能學(xué)會(huì)的。
不同的話從不同的人嘴里說出來,效果也是不一樣的。
半夜躺在床上,陳耀東難以入眠,滿腦子都是怎么變的像二哥一樣無恥,怎么把罩罩賣出去,就連做夢的時(shí)候,腦子里都是老阿姨的胸型……
次日一早,陳耀東八點(diǎn)就醒來了。
雖然不太習(xí)慣社會(huì)的節(jié)奏,但作為一只菜的不能再菜的菜鳥,激情還是有的,上午十點(diǎn)開門,晚上八點(diǎn)關(guān)門,這才是正常的營業(yè)時(shí)間,去早一點(diǎn)沒關(guān)系。
收拾一下,在小區(qū)門口吃過早飯,騎上電摩直奔新區(qū)。
九點(diǎn)不到就到了店里,左邊的煙酒鋪?zhàn)右呀?jīng)開門了,四十多歲的趙老板正拎著拖把打掃衛(wèi)生,右邊的童裝店還沒開門,賣衣服的開門都晚一點(diǎn),大清早的也沒人買衣服。
“小陳,來的挺早!”
趙老板看到陳耀東,笑瞇瞇的招呼一聲:“今天你哥沒開寶馬來送你?”
“趙叔早!”
陳耀東道:“我哥今天有事,下午過來!”
趙老板哦了聲,依舊笑瞇瞇的看著他開門進(jìn)店。
店里挺干凈的,陳耀東還是花了十分鐘打掃了一遍,然后把貨架上的貨品一個(gè)一個(gè)全都看了一遍,加深了一下印象,然后又坐在收銀臺(tái)后面繼續(xù)研究資料。
資料上的那點(diǎn)東西這三天早背的差不多了,再看一遍其實(shí)也就是加深一下印象,研究不出花來,主要還是學(xué)了怎么用,想把罩罩賣掉,就得像二哥那樣活學(xué)活用。
所以看了一遍資料,陳耀東就扔到一邊,坐在電腦前一邊點(diǎn)著屏幕,一邊神神叨叨自言自語,腦子里不斷重復(fù)著給那些阿姨大媽推銷罩罩的過程和細(xì)節(jié)。
門口人影一晃,本來已經(jīng)過去了,卻又返了回來。
童裝店的老板娘何靜梅站在門口瞅了眼,笑著問:“小陳,你哥今天沒來?”
陳耀東忙起身,先叫了一聲何姐,然后才道:“我哥上午有事,下午過來。”
何靜梅哦了聲,又瞅了他一眼才施施然走了。
陳耀東一屁股坐下,聽著隔壁卷簾門拉響的聲音,又開始琢磨起附近的鄰居,左邊老趙是馬橋人,長了一副好人臉,見誰都笑瞇瞇的,聽說在老城區(qū)那邊還有一個(gè)鋪?zhàn)印?p> 右邊童裝店老板娘是成化人,以前跟著大集趕集,風(fēng)餐露宿的不容易,就在新區(qū)開了這家童裝店,貌似生意不太好,主要還是商業(yè)區(qū)人太少,人流量沒起來。
都是新開不久的店,鄰里之間了解的也有限,暫時(shí)也就這些。
至于家庭狀況,成員情況什么的,時(shí)間太短,還沒到交淺言深的時(shí)候。
不過這個(gè)老板娘挺有味道啊,三十幾歲了身材還這么好,雖然長相挺一般,但至少不算難看,關(guān)鍵是胸型好啊,盡管有點(diǎn)老,還是有點(diǎn)兒吸引力的。
嗯,胸型,不知道多大罩杯……
呸呸,才干了三天就養(yǎng)成職業(yè)習(xí)慣了。
童裝店再過去是茶葉店,專營各類高檔茶葉,老板姓商,四十歲左右,大背頭,一張長馬臉,看著就不像好人,陳二哥也不太熟,都沒說過幾句話。
快到十一點(diǎn)的時(shí)候,終于有顧客進(jìn)店。
陳耀東飛快的起身,麻溜的迎了過去。
“姐,想看哪個(gè)款型的文胸,我們的產(chǎn)品……”
進(jìn)來的是兩個(gè)四十歲左右的女人,陳耀東雖然還有點(diǎn)不是那么好意思,但介紹起來已經(jīng)不卡殼了,臺(tái)詞背的到是挺流利,就是有點(diǎn)照本宣科,離二哥的活學(xué)活用差的太遠(yuǎn)。
兩位阿姨看了一圈,毫無購買的欲望。
陳耀東雖然挺失望,但還是熱情的把人送出門去。
上午進(jìn)來五六撥人,一件也沒賣出去。
除了失望還是失望。
眼看到了中午,打電話叫了份蛋炒飯,一邊爬在收銀臺(tái)吃飯,一邊用心的琢磨,怎么才能夠活學(xué)活用,如何關(guān)心那些阿姨們的胸部健康,把罩罩賣出去。
二哥今天沒來,到是讓他發(fā)現(xiàn)一個(gè)意想不到的好處。
跟二哥在一起,總是有點(diǎn)放不開。
二哥沒來,他反到?jīng)]有什么心理負(fù)擔(dān),給那些大姐阿姨介紹起來比二哥在店里的時(shí)候順溜的多了,雖然火候還有很大的差距,眼力和觀察力也差的一批,臉紅心跳和血液加速也還有那么一點(diǎn)點(diǎn),但已經(jīng)不影響正常推銷了,剩下的就是怎么進(jìn)一步練好內(nèi)功,把二哥傳授的那些各種招式靈活運(yùn)用起來,讓本來就打算買罩罩的阿姨們痛快掏錢,讓本來沒有購買欲望只打算看看的阿姨們產(chǎn)生購買的欲望,最終拎著盒子出去。
想起來很容易,也十分美好。
可做起來難?。?p> 陳耀東不停的反思,不停的對(duì)比。
有些話實(shí)在是說不出口。
問題出在哪里,陳耀東自己心里也清楚。
說一千道一萬,還是不夠無恥?。?p> “媽的,這張臉不要了!”
琢磨來琢磨去,猛一拍桌子,陳耀東準(zhǔn)備把臉皮扯掉重新回爐鍛造。