第六十二章 再來一瓶
“老板，‘再來一瓶’，麻煩幫我兌獎(jiǎng)。”
背著書包的小少年，手里拿著一瓶還未喝一口的哈哈哈冰紅茶，卻已經(jīng)把瓶蓋遞給了校園邊上小店的老板。
那個(gè)老板抬手收回瓶蓋，看著一臉喜悅的學(xué)生，也沒有任何不舒服，而是迅速遞過去一瓶一模一樣的哈哈哈冰紅茶，笑道：“小朋友，你運(yùn)氣不錯(cuò)，又能免費(fèi)喝一瓶了?！?p> “嗯，這飲料太好了。不僅好喝，還能中獎(jiǎng)，希望這一瓶仍然能中獎(jiǎng)?！遍_心的學(xué)生，抱著兩瓶飲料便跑出去了。
而在店門口抽煙的一個(gè)年輕人，好奇地看了眼剛才發(fā)生的事情，問道：“這是什么情況？”
“你不知道嗎？之前贊助過華夏奧運(yùn)代表團(tuán)的福星飲料公司，最近推出了有獎(jiǎng)銷售方式。在很多的瓶蓋之中，發(fā)現(xiàn)到‘再來一瓶’字樣的標(biāo)志，就可以再免費(fèi)得到一瓶贈飲了?！?p> 小店的老板，很滿意這種銷售模式，都還主動(dòng)向顧客介紹一下。
頓時(shí)，那個(gè)年輕人就驚訝起來，放下了手中原本拿到的可口可樂，換成了一個(gè)罐裝的金虎。
“這都是他們公司的產(chǎn)品，也能中獎(jiǎng)？”
“當(dāng)然可以，不信你看下易拉罐上的廣告介紹?！毙〉昀习宕_信說道。
年輕人隨即舉起金色的金虎飲料，放在眼前看了下，還真迅速確認(rèn)到了‘再來一罐’的廣告宣傳活動(dòng)。
“哎呀，這種活動(dòng)不錯(cuò)，還能抽獎(jiǎng)，我看看運(yùn)氣怎么樣？”
說罷，年輕人丟出零錢，順手就拔掉了手上那罐金虎的易拉環(huán)。
“我看看，咦，‘謝謝惠顧’，這是什么意思？”
年輕人拿著小小的易拉環(huán)，其實(shí)隱約猜到了什么。
“‘謝謝惠顧’就是沒中獎(jiǎng)，下次再來?！崩习逍呛堑厥胀炅沐X，他又成功賣了一瓶飲料。
年輕人確認(rèn)再三，這才有些遺憾，又帶著點(diǎn)不甘心地神情說道：“這不會是騙人的吧？”
“怎么可能，你看我這里，已經(jīng)收集了很多‘再來一瓶’、‘再來一罐’的瓶蓋與易拉環(huán)，幾種飲料都有。等到下次進(jìn)貨的時(shí)候，我就可以免費(fèi)再從福星公司那里領(lǐng)回相應(yīng)數(shù)量的贈飲。”
老板打開自己柜臺后的抽屜，給那個(gè)年輕人見識了一下收集來的瓶蓋與易拉環(huán)。
這下，年輕人徹底相信了，卻還是有些不甘心。
想了想，他又把目光轉(zhuǎn)移到了罐裝的茶飲料上，再次挑出一罐，又付錢買了。
“說不定，這一罐我就中獎(jiǎng)了，到時(shí)候過來找你兌獎(jiǎng)。”
年輕人拿著飲料，隨即走出了小店。
而與此同時(shí)，又有兩個(gè)小學(xué)生模樣的少年，還沒進(jìn)店門，便大喊道：“老板，來兩罐哈哈哈冰紅茶，可以抽獎(jiǎng)的那種！”
……
類似的場景，在香江的街頭，逐漸上演著。
福星公司的幾款飲料，在百事、可口等巨頭的促銷活動(dòng)沖擊下，故意推出的這種新型抽獎(jiǎng)贈飲宣傳模式，再次很成功地得到了市場歡迎。
本就經(jīng)過超級大新聞熱度而獲得強(qiáng)大知名度的福星飲料，再次成為了人們平時(shí)議論的焦點(diǎn)。
同時(shí)，贈飲的行為，還充分調(diào)動(dòng)了香江不少人的購買積極性與博彩欲望。
香江人一貫以來比較喜歡賭，對賽馬、六合彩之類的博彩與獎(jiǎng)券，從來沒什么強(qiáng)烈的抵抗力。各種麻將、牌九、撲克牌，更是到處都是，屬于生活中必不可少的調(diào)劑。
現(xiàn)在喝個(gè)飲料，都有一定的幾率賺到一瓶，對不少人來說，非常的棒，還能討到一個(gè)好彩頭，算是好運(yùn)氣。
所以，不僅年輕人愿意接受這幾款飲料，即便一些不是飲料主力受眾的人群，有時(shí)候都會嘗試一下。
雖然在正常意義上來說，推出贈飲這種另類的營銷手段，讓福星公司的投資更大，在成本方面增加很多。但是持續(xù)得到的口碑宣傳效果，卻是實(shí)打?qū)嵉某錾?p> 它成功延續(xù)了之前奧運(yùn)會與華夏國家隊(duì)帶來的廣告熱度，讓幾款飲料再次深入人心。
比起香江那幾家大公司單純的促銷價(jià)格活動(dòng)，這種之前不太常見的贈飲行為，讓福星公司幾款飲料整體的銷量與出貨量進(jìn)一步大增。市場不僅未被蠶食，還更穩(wěn)固和擴(kuò)大了。
僅僅只是在香江區(qū)域里的一部分營銷行為，就讓福星公司營業(yè)額再次得到了顯著的增長。
他們獲得的利潤，足以輕松覆蓋掉在成本方面的損失，薄利多銷的傳統(tǒng)手段，其實(shí)永遠(yuǎn)都不會過時(shí)。
為了贈飲營銷計(jì)劃在香江的順利進(jìn)行，李振中甚至都還讓公司專程購買了全新的瓶蓋、瓶身與易拉環(huán)、易拉罐等各種生產(chǎn)機(jī)器，連飲料生產(chǎn)的上下游配套工作，都進(jìn)一步完善。
同時(shí)，他弄好這些，都還算是有意提前防備一手對手們的繼續(xù)模仿。
到了合適的時(shí)機(jī)，他便會給那些對手們送上大驚喜。
這次，他不僅不擔(dān)心對手們模仿贈飲的方式，就怕他們不模仿，或者模仿力度不夠。
雖然不斷的投資消耗，讓他們陸續(xù)賺到的錢捂不了一會兒便又投資了出去，但是他們明顯可以逐漸在未來，得到更夸張的收獲。
而福星公司的又一段另類贈飲營銷，讓他們把之前通過轟動(dòng)性新聞效果得到的名氣與影響，慢慢穩(wěn)固了下來。
福星公司，隨之便已經(jīng)成為了香江知名的商標(biāo)品牌，和一年以前的小透明完全脫離了。
越來越多的人，慢慢習(xí)慣和喜歡上了福星公司這幾款飲料。
福星公司高速發(fā)展，早已經(jīng)不再是曾經(jīng)比作坊大不了多少的小廠，如今正式變得五臟俱全，門類齊全，是個(gè)很正規(guī)的生產(chǎn)基地。
而在華夏內(nèi)地緊急投資建設(shè)的分公司分廠，同樣從一開始，就沖著標(biāo)準(zhǔn)規(guī)?；?。
在華夏內(nèi)地那邊，差不多的營銷方式，更適合內(nèi)地人口味的反饋。讓他們建立才不久的分公司銷售局面，也像是滾雪球一樣瘋狂壯大，產(chǎn)品迅速成為華夏內(nèi)地人首選的飲料之一。
整個(gè)銷售收入和生產(chǎn)規(guī)模，迅速追趕到香江的總廠規(guī)模，并即將可以絕塵而去。
內(nèi)地的龐大體量與恐怖市場潛力，正在初露端倪。百事與可口等同期在內(nèi)地的擴(kuò)張，都趕不上福星公司的發(fā)展速度。
經(jīng)常負(fù)責(zé)在內(nèi)地運(yùn)營分公司分廠的卷毛積，估計(jì)身邊不少東西都還是新鮮的，卻已經(jīng)吵著要擴(kuò)大生產(chǎn)線，更有打算提前在其他省份選址建立新的分廠了。