第八十八章 余東

　　上午十點(diǎn)，姜志強(qiáng)帶著一個三十多歲，胖乎乎的男子來到《煎餅俠》拍攝現(xiàn)場。來人不是別人，正是保利海納的老板余東。

　　余東1971年生于北平，1994年從北平電影學(xué)院管理系，分配至北影廠工作。憑借勤奮努力和極佳的人際溝通能力，余東很快便嶄露頭角，并受到時任北影廠廠長韓山平的賞識和提拔，成為有史以來北影廠最年輕的科級干部。

　　多年跑發(fā)行市場第一線積累的經(jīng)驗(yàn)，使余東對海棠國電影產(chǎn)業(yè)有了更為深刻的理解，在加上岳父是金陵電影公司的發(fā)行經(jīng)理，擁有比較強(qiáng)的人脈。在1999年，余東創(chuàng)建了海棠國第一家民營電影發(fā)行公司海納文化交流有限公司，并獲得了總局頒發(fā)的第一塊“電影發(fā)行牌照”。

　　在海納最初的創(chuàng)業(yè)階段，余東帶領(lǐng)著僅由幾個人組成的小團(tuán)隊(duì)，發(fā)行了低成本電影《我的兄弟姐妹》、張凱歌執(zhí)導(dǎo)的《和你在一起》、楊紫瓊主演的《天脈傳奇》等一系列影片，并在之后幾年拿下了大部分港片在內(nèi)地的代理發(fā)行權(quán)，包括《無間道》、《雙雄》等電影。

　　2003年，余東的海納公司與保利集團(tuán)全資子公司東方神龍影業(yè)公司合資成立保利海納。其中保利集團(tuán)持股51%，海納持股49%，保利集團(tuán)處于控股地位。與保利集團(tuán)合作，海納自然獲得了保利集團(tuán)下面的一系列資源，擁有了華億公司年生產(chǎn)10部電影的發(fā)行資源、旅游衛(wèi)視的宣傳平臺、山和水千思廣告公司的互動平臺，以及保利演藝經(jīng)紀(jì)有限公司的演藝經(jīng)紀(jì)資源等。在今年年初，余東更是正式擔(dān)任東方神龍影業(yè)公司總經(jīng)理，同時兼任保利萬和院線有限公司董事長，一人身兼三職。

　　余東雖然不像海誼那樣擁有京圈人脈和資源，但他自己的人脈資源，加上保利的資源，以及港圈資源，海納的發(fā)行能力絕對不比海誼差。只是海納主打發(fā)行，還沒有涉足制片領(lǐng)域，旗下既然沒有簽約導(dǎo)演，也沒有簽約明星，知名度遠(yuǎn)不如海誼。

　　余東畢業(yè)于北電制片專業(yè)，許正道是北電研究生。許正道一句“余東師兄”瞬間拉近了兩人關(guān)系，讓余東有了見自己人的感覺。

　　寒暄幾句后，許正道把電影主演柳亦菲、徐幀，以及其他主要演員介紹給余東，并簡單給他說了說電影的主要劇情，以及拍攝進(jìn)展，并將今天拍攝的鏡頭放給余東看。

　　余東聽完《煎餅俠》的介紹，又看了今天拍攝的鏡頭，確信這是一座金礦，確信這部電影在今年賀歲檔會大有作為。

　　喜劇片在任何國家都是特別受歡迎的類型，在內(nèi)地也不例外。賀歲檔是特別需要喜劇片的一個檔期，在過節(jié)賀歲的喜慶日子里，觀眾都特別愿意看喜劇片。這也是封小剛電影特別受歡迎，成為賀歲檔之王的根本原因。

　　《煎餅俠》故事新穎，又有徐幀、王保強(qiáng)等喜劇明星加入，還有包括周星池在內(nèi)的眾多明星客串，絕對會成為觀影熱門，成為今年賀歲檔的一大亮點(diǎn)。

　　余東決定要拿下《煎餅俠》的發(fā)行權(quán)，哪怕代理費(fèi)少一些也沒關(guān)系。

　　吃過中午飯，許正道將姜志強(qiáng)和余東請到刑天的會議室，談發(fā)行合同。

　　刑天沒有專業(yè)發(fā)行團(tuán)隊(duì)，沒有發(fā)行能力，《煎餅俠》需要有實(shí)力的公司負(fù)責(zé)發(fā)行。余東的海納今年賀歲檔沒有電影發(fā)行，處在空窗期。雙方是你有情我有意，就跟西門慶見到潘金蓮似的，一拍即合，很快將合作事宜敲定。

　　雙方約定，由海納負(fù)責(zé)《煎餅俠》在內(nèi)地的宣傳和發(fā)行，并負(fù)責(zé)電影貼片廣告的銷售；電影上映后，海納收取票房利潤的10%作為代理費(fèi)；貼片廣告收入的40%歸海納所有。

　　大方向敲定之后，還有很多細(xì)則需要談，比如電影的宣發(fā)費(fèi)用。

　　余東看看姜志強(qiáng)，又看了看許正道，問道：“電影宣傳預(yù)算是多少？”

　　許正道看了姜志強(qiáng)一眼：“我跟姜老板討論過這個問題，我們的宣傳費(fèi)是500萬?！?p>　　500萬宣傳費(fèi)放在十年后，根本不值一提，買水軍都不了花這么點(diǎn)錢，但在2005年，卻算是大手筆。余東滿意地道：“只要不大量砸硬廣告，不大規(guī)模在電視臺投廣告，這些錢足夠做好電影的宣傳了！”

　　許正道微微一笑：“廣告不用擔(dān)心，電視廣告會有，網(wǎng)絡(luò)上廣告會有，媒體廣告也會有。《無極》是今年的賀歲檔的超級大片，他們的宣傳費(fèi)估計(jì)有一千多萬。我們上的廣告只會比他們多，不會比他們少！”

　　余東簡直懷疑自己聽錯了：“這怎么可能，我們就500萬宣傳費(fèi)?。俊?p>　　姜志強(qiáng)也面露詫異之色，但他沒有把問題拋出來，等著許正道的下文。

　　許正道不緊不慢地道：“最近一年多，淘寶跟易趣在進(jìn)行一場極為殘酷的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)爭?，F(xiàn)在戰(zhàn)爭進(jìn)行到了白熱化階段，雙方都在拼命燒錢打廣告，每個月會燒幾千萬的廣告費(fèi)。我們跟淘寶網(wǎng)達(dá)成了一項(xiàng)協(xié)議，從12月份開始，淘寶網(wǎng)跟我們搞聯(lián)合營銷。淘寶網(wǎng)的所有廣告內(nèi)容都會換成跟《煎餅俠》有關(guān)的內(nèi)容。也就是說，淘寶網(wǎng)會幫我們打幾千萬的免費(fèi)廣告。到時候電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外等等，都能看到《煎餅俠》的廣告。”

　　余東下巴差點(diǎn)掉下來：“這怎么可能，淘寶憑什么免費(fèi)幫《煎餅俠》打廣告啊？”

　　許正道豎起兩根手指：“主要基于兩點(diǎn)，第一，淘寶和易趣的戰(zhàn)爭到了白熱化階段，淘寶需要曝光，需要關(guān)注，跟我們合作能讓他們獲得海量的關(guān)注；第二，我們會從電影中剪出優(yōu)質(zhì)廣告片，讓柳亦菲、徐幀他們幫淘寶免費(fèi)打廣告，同時我們還會在電影中植入淘寶廣告，而他們不需要花一分錢。其實(shí)這樣的聯(lián)合營銷在國外是比較常見的，大家資源互補(bǔ)，可以形成強(qiáng)大的聚合效應(yīng)。舉個簡單的例子，肯德基經(jīng)常跟電影聯(lián)動。在電影宣傳的時候，在店里布置海報(bào)，布置易拉寶，并推出跟電影有關(guān)的套餐。這樣肯德基獲得客人，獲得了消費(fèi)，而電影獲得了宣傳渠道，對雙方來說是雙贏?！?p>　　在九十年代，國內(nèi)電影行業(yè)處于低谷，電影營銷在很長時間里都不太受人們的重視。直到2002年，陳藝謀的《英雄》橫空出世，上映前的幾個月里就以摧枯拉朽之勢席卷了各大媒體娛樂板塊頭條，相關(guān)話題不斷升溫。憑借著一系列出色的營銷策劃和商業(yè)運(yùn)作，《英雄》取得了2.5億的驚人票房，并創(chuàng)造了一個史無前例的紀(jì)錄，一部電影占全年票房的四分之一。

　　在《英雄》拉開華語大片的帷幕后，海棠國才真正出現(xiàn)電影營銷的理念，國內(nèi)電影市場才真正意識到了影片宣發(fā)的重要性。在那以后，每當(dāng)有新片問世，都少不了借助主流報(bào)刊、雜志以及電視等傳統(tǒng)媒體來大肆宣傳的戲碼。

　　只是由于內(nèi)地電影規(guī)模小，宣傳費(fèi)有限，電影人的思維方式也還沒有打開，宣傳手法非常單一，基本上就是報(bào)紙、雜志以及電視，連懂得運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)搞營銷的都比較少。

　　許正道這種聯(lián)合營銷的手法，余東真是聞所未聞，見所未見。他心里只有一個念頭，我靠，原來電影營銷還可以這么搞！這個許正道真是營銷奇才??！

　　余東看著許正道，眼里是滿滿的敬畏：“正道，沒想到你不但電影拍得好，營銷方面也是行家里手，連這樣的主意都想得出來，太牛逼了！”

　　許正道微微一笑：“我算什么行家里手，就是從好萊塢那里偷學(xué)了兩招。跟好萊塢的營銷手段比起來，我這兩下子根本不算什么，需要學(xué)習(xí)的地方還多著呢?！?p>　　在后世這樣的聯(lián)合營銷非常普遍，比如《金陵十三釵》上映的時候，就拉上民生銀行搞“金陵十三釵-民生觀影盛典”大型促刷活動，只要客戶刷民生信用卡消費(fèi)到一定數(shù)量即可獲贈《金陵十三釵》電影票兌換券。再比如杜蕾斯聯(lián)合《北京愛情故事》推出《北愛》定制包裝，推出導(dǎo)演主演簽名款在社交媒體上爆照，作為首映式贈品和明星互動，并在情人節(jié)期間同步銷售。

　　余東對許正道學(xué)誰并不在意，但淘寶的巨額廣告費(fèi)讓他對今年的賀歲檔充滿期待：“我本來還說今年賀歲檔競爭非常激烈，有陳藝謀、張凱歌的新片，有《大話西游》續(xù)集，要從這個檔期殺出來不容易。沒想到你給我來這么大的驚喜，就是《無極》也不敢拿這么多錢出來打廣告啊。其他電影絕對會被砸趴下，就是《無極》也會受到很大沖擊。在加上《煎餅俠》的明星陣容，以及周星池客串的噱頭，《煎餅俠》絕對能從賀歲檔殺出來。”

　　說到這里，余東看著許正道嘿嘿笑道：“現(xiàn)在還不知道其他電影質(zhì)量怎么樣，《煎餅俠》也還沒有拍完。不過就憑這幾條，我相信《煎餅俠》票房達(dá)到五千萬應(yīng)該沒問題。”

　　許正道淡淡一笑：“五千萬？這個目標(biāo)也太低了！我覺得只要運(yùn)作得好，《煎餅俠》甚至有可能將《無極》斬于馬下，拿下賀歲檔冠軍?！?p>　　余東覺得許正道有點(diǎn)過于自信了：“擊敗其他電影有可能，擊敗《無極》不可能。這部電影關(guān)注度非常高，從電影籌備就新聞不斷，可以說是萬眾期待，舉國關(guān)注。演員陣容也極其龐大，集中了內(nèi)地、香江、韓國和東瀛的一流明星。這部電影是2億級別的電影，業(yè)內(nèi)不少人認(rèn)為《無極》有可能打破《英雄》的票房紀(jì)錄?！?p>　　許正道不屑地笑了笑：“我們跟《無極》有個不同的地方，我們成本非常比較低。我們的成本加上宣傳和發(fā)行的費(fèi)用，大概在1900左右。我們通過植入和貼片廣告，能收回部分成本，我們票房只需要達(dá)到3000萬就能回本。這是非常最恐怖的武器，要是我們把這張牌打出來，就算不能擊敗《無極》，也會沖它造成極大沖擊?！?p>　　余東臉色微微一變：“你不會是說？”

　　許正道見余東的表情，知道他猜對了：“沒錯，在第二周給院線開十個點(diǎn)以上的高額返點(diǎn)。不過用這招后果很嚴(yán)重，能不用還是盡量不用。”