第102章 推廣策略

　　刑天會議室里，許正道和陳佳瑤、趙英杰正在開會。最近他們每天晚上都會開會，討論友多多上線工作進展，不過今天會議的內(nèi)容跟以往有些不同，跟競爭對手51com有關(guān)。

　　陳佳瑤將調(diào)查資料分發(fā)給許正道和趙英杰：“51com的老板叫龐東升，1998年，龐升東加入牛風(fēng)的海棠黃頁做業(yè)務(wù)員。1999年，在寧波計劃經(jīng)濟委員會信息中心擔(dān)任公務(wù)員的龐升東發(fā)現(xiàn)政府機房有大量冗余資源，找來幾個朋友幫忙，利用這些資源，搗鼓出了一個個人網(wǎng)站，并聯(lián)系上一家花旗國廣告公司，為之做營銷宣傳。網(wǎng)站宣傳方式以郵件列表為主，每個頁面可放置很多廣告條。經(jīng)過一番努力，該網(wǎng)站日訪問量超過1000UV和8000PV。沒過多久，龐升東通過該網(wǎng)站從花旗國公司那里賺了1萬多美元。這是他賺得的人生第一桶金。在互聯(lián)網(wǎng)上賺到百萬收入后，精明的龐升東進入炒房一族的行列。他最多的時候有15套房產(chǎn)之多，一躍成為千萬富翁。

　　不過龐升東還是想做互聯(lián)網(wǎng)，此時他已經(jīng)不滿足做個人站長，不想小打小鬧，于是，他開始聚集人手，四處尋找機會。在2005年，龐升東找到了做交友網(wǎng)站張劍福，花100萬把張劍福的10770交友網(wǎng)買下后，并邀請張劍福合伙加入他即將創(chuàng)辦的新公司51com。他們公司發(fā)展能夠這么快，張劍福的作用不可輕視?！?p>　　趙英杰翻了翻手里的資料：“一個新網(wǎng)站，2個月注冊用戶就達到了300多萬，這個速度簡直不可思議，他們到底是怎么做到的？”

　　陳佳瑤繼續(xù)往下講：“51的手段主要有幾個，第一，通過捆綁流氓軟件，跟眾多流氓網(wǎng)站合作，使51在花費極低的情況下，獲得大量的用戶，不過也使得龐升東落下了一個流氓大王的稱呼。

　　第二，51定位的用戶人群是三四線城市的網(wǎng)吧用戶，為此他們建立起深入到地市級網(wǎng)吧的推廣經(jīng)理團隊，在網(wǎng)吧內(nèi)提供 51 鼠標(biāo)墊、51 海報和 51 文化衫等產(chǎn)品，為用戶在網(wǎng)吧營造一種家的氛圍。 51 秀、 51 商城中的商品也都是通過網(wǎng)吧渠道進行支付。

　　第三，51是交友網(wǎng)站，他們意識到網(wǎng)絡(luò)交友的一個關(guān)鍵點在于照片的真實性，51發(fā)明了視頻認(rèn)證功能：用戶可以用攝像頭拍下自己的照片，與51的客服人員進行真人與照片的對照認(rèn)證，合格者的頭像下面會有一個粉色的認(rèn)證標(biāo)志，對網(wǎng)友很有吸引力。

　　我覺得他們這個網(wǎng)站技術(shù)一般，最大的優(yōu)勢是用戶體驗做得特別好。他們這個團隊文化水平都不是特別高，做不出特別高大上的東西，他們就是用戶需要什么，我就做什么，在用戶體驗上非常下功夫，這是他們這個網(wǎng)站特別受歡迎的原因?！?p>　　許正道稱贊道：“他們對用戶定位竟然是三四線城市的網(wǎng)吧，這倒是一塊空白市場，這是典型的農(nóng)村包圍城市，這個龐東升倒是個很有眼光的人。大家說說，他們的這些打法，哪些是我們可以借鑒的？”

　　趙英杰沉吟道：“我也試著用了用51，用戶體驗這一塊，他們做得確實很好。新用戶注冊后，系統(tǒng)會自動地先后推薦3名異性用戶，分邀請你上傳自己的照片，到他們的空間逛逛。用戶注冊完成，系統(tǒng)會提示用戶把ID和密碼寫下來或存在手機里；個人用戶管理中心最下兩欄提供了常用網(wǎng)址和軟件的下載以及鏈接，并支持用戶添加更多自己喜歡的鏈接；用51“同生緣”可以找到相同出生日期的網(wǎng)友。這些東西從技術(shù)上來說，極為簡單，但我們，以及其他社交網(wǎng)站都沒有他們考慮得如此周全。這一點我們確實應(yīng)該向他們學(xué)，他們真的在用戶體驗上下了足功夫。捆綁流氓軟件，跟流氓網(wǎng)站合作，我覺得不要學(xué)，這個太影響形象了；網(wǎng)吧推廣，我覺得可以搞！我們的用戶大學(xué)生特別多。大學(xué)生自己有電腦的比較少，基本上都是在網(wǎng)吧上網(wǎng)。我們應(yīng)該組織團隊到網(wǎng)吧推廣?！?p>　　陳佳瑤微微點頭：“他們這套網(wǎng)吧推廣的方法，我們應(yīng)該全部拿過來。我們要建立網(wǎng)吧推廣團隊，到大學(xué)，以及大學(xué)周邊的網(wǎng)吧推廣，在網(wǎng)吧內(nèi)提供友多多鼠標(biāo)墊、友多多海報和友多多文化衫等產(chǎn)品。捆綁流氓軟件跟流氓網(wǎng)站合作這種做法，我們也應(yīng)該學(xué)。反正到時候大家罵的是正道，不會罵我們兩個，沒什么很好擔(dān)心的。”

　　趙英杰聽到這話頓時大笑起來。

　　許正道也被陳佳瑤的話逗笑了：“我要是成了大流氓，你們兩個也跑不掉，都是流氓頭子。不過我同意佳瑤的看法，應(yīng)該捆綁流氓軟件，跟流氓網(wǎng)站合作。上個月網(wǎng)絡(luò)行業(yè)協(xié)會根據(jù)用戶舉報，點名公布了10款流氓軟件。排名第一的是3721，排名第二的是淘寶網(wǎng)，排名第三的是易趣。連淘寶和易趣都在用這種手段，我們又有什么資格拒絕呢？這種做法雖然會招來一定罵聲，但也能招來大量的用戶。對我們來說，現(xiàn)在最重要的是快速積累用戶，生存是第一位的，名聲是次要的，我們絕對不能做宋襄公?，F(xiàn)在名聲受損沒什么關(guān)系，等我們發(fā)展起來后，慢慢洗白就是?！?p>　　趙英杰雖然對捆綁流氓軟件，跟流氓網(wǎng)站合作有不同的看法，但少數(shù)服從多數(shù)，沒有再糾纏這個問題：“51目標(biāo)用戶是三四線城市，那些模仿facebook的網(wǎng)站目標(biāo)是大學(xué)，白領(lǐng)社交這一塊完全是空白，我們推廣是不是可以在這上面做點文章？”

　　陳佳瑤搖頭道：“白領(lǐng)是很大的群體，但白領(lǐng)的問題在于獲客成本太高。51做網(wǎng)吧，直接搞定網(wǎng)吧就行；王欣他們做大學(xué)社交，直接搞定學(xué)校，在學(xué)校貼廣告就可以。白領(lǐng)都在寫字樓上班，你到寫字樓貼廣告行嗎？別人根本不讓你貼廣告。寫字樓的廣告有專門的公司在做，到寫字樓打廣告很貴的。我們手里資金有限，現(xiàn)在做白領(lǐng)不劃算，還是等有了一定的規(guī)模，手里有足夠的資金再發(fā)力白領(lǐng)市場。”

　　趙英杰覺得有道理：“最近幾天，除了忙我們自己的網(wǎng)站，我也在研究51。我發(fā)現(xiàn)了一個問題，就是我們的用戶寫博客，分享照片的比例低于51，用戶在友多多停留的時間也低于51。按道理來說，我們的用戶質(zhì)量更高，寫博客，分享照片的比例更高才對。我覺得問題在于，我們的注冊用戶很多是沖著明星來的，很多人往往只是看明星，不上傳照片，也不寫博客，看完明星的動靜就走了，在友多多停留的時間不多！在這一點上，我們遠不如51，他們的用戶是真的把網(wǎng)站當(dāng)成他們的網(wǎng)上家園。網(wǎng)站正式上線后，我們必須想方設(shè)法，讓用戶寫博客，讓他們分享生活。”

　　趙英杰說的這個問題，也是上一世微博面臨的問題。微博不是一個適合普通用戶發(fā)聲的地方，因為普通人發(fā)了也沒人看，只能看大V們表演。很多用戶由于發(fā)聲沒人看，逐漸變得沉默，甚至離開微博。為了留住用戶，微博開始推飯圈文化。后來海棠國飯圈文化泛濫成災(zāi)，微博是難辭其咎的。

　　許正道微微點了點頭：“我們這套以明星為核心的打法必然會帶來這個問題。大家都聽明星和大V說話，普通人說話沒人聽，不是很好的交流平臺。所以，從一開始我們就搞了興趣小組，就是希望給普通人說話交流的機會。在興趣小組中就不存在大V和普通人的區(qū)別，誰說話有道理，就聽誰的，大家能夠平等交流?，F(xiàn)在網(wǎng)站用戶很少，興趣小組規(guī)模都很小，那種交流探討的氛圍還沒起來。我相信隨著用戶規(guī)模擴大，有共同興趣愛好的人越來越多，交流的氛圍會越來越好，用戶停留時間短的問題就能夠得到解決?！?p>　　趙英杰和陳佳瑤都露出震驚之色，沒想到許正道從一開始就想到這個問題了，這是什么樣的眼光啊，這看得未免太遠了吧！

　　趙英杰問道：“那如何讓用戶多寫博客，讓他們分享照片呢？”

　　“多寫博客比較好解決。只要用戶多了，有了志同道合的朋友，關(guān)注的人多了，大家就有興趣寫博客。至于讓用戶分享照片嘛！”許正道突然笑了起來，“這也不是問題，你忘了我們這個網(wǎng)站除了明星還有什么人?！?p>　　趙英杰一頭霧水：“還有什么人??？”

　　許正道指著自己的鼻子道：“導(dǎo)演?。∏靶┤兆硬皇浅隽艘粋€網(wǎng)絡(luò)紅人天仙MM嘛。到時候我們找一個比天仙MM還漂亮的女孩，暗中把她捧成網(wǎng)絡(luò)紅人。到時候我再站出來，說這個女孩的形象氣質(zhì)跟我的新電影女主角比較貼合，然后讓她來試鏡，最后宣布她就是我的新電影的女主角。你猜會是什么效果？”

　　陳佳瑤眼睛瞬間亮了，這個主意妙??！只要捧出這么一個女孩！網(wǎng)絡(luò)上的漂亮姑娘恐怕會成群結(jié)隊的往友多多趕，會毫不猶豫的把自己的照片發(fā)出來！

　　趙英杰激動地道：“對啊，我們還有導(dǎo)演??！導(dǎo)演可以讓普通人成為明星，讓他們一舉成名的！只要有人通過我們這個平臺獲得了機會，那網(wǎng)絡(luò)上的漂亮姑娘們肯定會按捺不住內(nèi)心的激動，把自己照片貼到網(wǎng)上！不光是漂亮姑娘，帥哥也一樣！甚至連很多想進入娛樂圈的普通人一樣！他們會非常積極的上傳照片，等著被導(dǎo)演發(fā)掘，等著幸運之神降臨！”

　　陳佳瑤見許正道一幅穩(wěn)坐釣魚臺的模樣，知道他早就有計劃了，就道：“不要用你們北電的女生，最好到其他學(xué)校物色。這個人在友多多正式上線后，就應(yīng)該入駐。等一兩個月后，我們再來操作這件事，這樣看起來會更真實。你有合適的人選吧？”

　　許正道微微一笑：“我認(rèn)識一個中戲的女孩，她是絕佳人選！”

　　從會議室出來，許正道看了看時間，已經(jīng)九點了。這個時候童莉婭已經(jīng)在寢室。他便撥通了童莉婭寢室的電話：“你好，請問童莉婭在嗎？”

　　電話那頭的女生道：“她去上網(wǎng)了，你晚上十點左右再打來吧?！?p>　　許正道點頭道：“好的，我一會兒再打?！?