第三十八章 范金龍佩服的五體投地

　　臺(tái)下的父老鄉(xiāng)親們，看到有人直接買了一箱啤酒就中了，有人還在觀望，害怕是假的，接著又有一位大媽上前說道：“給我也來一箱?！?p>　　大媽推著三輪車，從口袋里掏出了皺皺巴巴的錢，買了一箱啤酒后，拿了個(gè)刮刮卡，然后走下臺(tái)對(duì)著鄉(xiāng)親們說道：“我這也不認(rèn)識(shí)字啊，這是中沒中??？”

　　一名大姐看了一眼后叫道：“大嬸啊，你中了微波爐啊，五等獎(jiǎng)，你這手氣可以啊！”

　　大媽一聽，高興的拿著兌獎(jiǎng)券就去兌獎(jiǎng)，工作人員趕緊幫微波爐搬到了大媽的腳蹬三輪車上。

　　陳實(shí)在遠(yuǎn)處喝著可樂看著，計(jì)算著時(shí)間，快了，今天帶來的一千箱啤酒估計(jì)不愁賣了！

　　很快，一窩蜂的上前去買啤酒，一箱啤酒，兩箱啤酒，有的人一口氣買了十箱啤酒，反正這錢本來就買啤酒的，還能抽獎(jiǎng)，萬一中了呢？搏一搏買啤酒中面包車，那就賺大發(fā)了。

　　“我中了二等獎(jiǎng)?。　币幻蠼闩d高采烈的揮舞著手上的獎(jiǎng)券，然后去領(lǐng)了一臺(tái)DVD后，騎著自行車就走了。

　　這些東西，很快都在一處隱秘的地段，被放在了皮卡車上。

　　后來買啤酒的人，大多都中了保溫杯和吹風(fēng)機(jī)啥的，雖然沒有中大獎(jiǎng)，但最起碼有獎(jiǎng)品拿，還有啤酒拿，這就是賺啊，有的人騎車回家告訴鄉(xiāng)親們，讓村里的人趕緊過來買。

　　“范總，抓緊時(shí)間再送兩千箱啤酒過來，快點(diǎn)的！”陳實(shí)掛斷電話，氣氛比預(yù)期好啊。

　　范金龍坐在辦公室內(nèi)，一臉懵逼，這特么，這么快賣出去三千箱了？

　　這速度，十天就能賣出去個(gè)三五萬箱啊，這二十五萬瓶的任務(wù)，可能要超前完成了。

　　他拿起電話就給原料提供廠和外包裝廠加緊生產(chǎn)，數(shù)量上來了，價(jià)格也低了，現(xiàn)在一元批發(fā)，都有的賺了啊。

　　買啤酒抽大獎(jiǎng)，這在李家鎮(zhèn)很快傳開了，但陳實(shí)算的沒錯(cuò)，三千箱差不多了，畢竟李家鎮(zhèn)不算大鎮(zhèn)，這么多足夠這個(gè)鎮(zhèn)上的經(jīng)銷商們忙的了。

　　陳實(shí)讓范金龍和所有賣江城啤酒的經(jīng)銷商說，啤酒瓶五毛錢歸他們，他們先墊付給顧客，到時(shí)候廠家給他們錢，中獎(jiǎng)的瓶蓋的錢也給他們，這樣的話，他們一瓶啤酒能賺一塊五啊，比外省那些大牌子還賺啊。

　　這樣誰不賣啊，范金龍一開始還不懂，陳實(shí)告訴他，經(jīng)銷商的錢可以用酒抵啊，比如給他們一百元，還是十箱啤酒，讓他們自己二選一，不出意外他們肯定是要十箱啤酒啊，十箱啤酒能賣二百四啊，他們肯定選擇要十箱啤酒，那么他們就要自己拿錢給顧客兌換酒瓶和中獎(jiǎng)蓋。

　　這樣他們就脫離不了江城啤酒了，要一直主推江城啤酒，因?yàn)樗麄償D壓的貨物多了啊，這些貨物又可以變現(xiàn)為錢，到時(shí)候他們都沒有錢去進(jìn)其他家啤酒了，鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店以后賣啤酒都是江城啤酒。

　　范金龍一語驚醒，對(duì)陳實(shí)的佩服，那是五體投地，這小子簡直是營銷鬼才。

　　居然能想到這種閉環(huán)式捆綁銷售，顧客都沖著中獎(jiǎng)蓋，啤酒瓶兌換去買江城啤酒，而陳實(shí)給范金龍的建議是快速推出五元一瓶的精釀啤酒搶占市場，趁著這個(gè)熱度，把中高低端市場都占了。

　　套路都一樣，但很多人覺得二元啤酒不上檔次，味道一般，那就出點(diǎn)外包裝好看的，啤酒原料好的。

　　三天后。

　　范金龍?jiān)谵k公室內(nèi)接待陳實(shí)，給陳實(shí)沏了杯茶，態(tài)度和之前的完全兩個(gè)樣，沒法子啊，第二天在市里宣傳推廣，陳實(shí)直接給他賣了八千箱啊，第三天去縣城賣了五千箱，三天合計(jì)賣了一萬六千箱子，

　　相當(dāng)于賣了十九萬兩千瓶啤酒啊，只用了三天，三天啊！太不可思議了。

　　范金龍是真服氣了，雖然知道陳實(shí)的營銷手段有點(diǎn)特殊，但顧客確實(shí)也沒吃虧啊，啤酒價(jià)格確實(shí)便宜，還可以得到保溫杯和吹風(fēng)機(jī)，陳實(shí)專門采購了五萬個(gè)保溫杯和兩萬個(gè)吹風(fēng)機(jī)。

　　這些東西進(jìn)價(jià)保溫杯也五元了，不是太差的，吹風(fēng)機(jī)進(jìn)價(jià)也十元了，沒用太差的劣質(zhì)品。

　　接一批貨結(jié)賬一次，后面的錢都是啤酒廠墊付的，沒法子，啤酒廠和范金龍都停不下來了，如果陳實(shí)這時(shí)候撤了，他們不知道具體怎么做，這點(diǎn)禮品錢，陳實(shí)從中賺了五萬中介費(fèi)，都是從他的貿(mào)易公司進(jìn)的貨，然后陳實(shí)轉(zhuǎn)了一手，在從其他的廠家進(jìn)貨，貼牌都是陳實(shí)貿(mào)易公司指定的江城啤酒的牌子，再轉(zhuǎn)手賣給啤酒廠。

　　這筆錢范金龍覺得花的很值，他看著陳實(shí)說道：“合同我簽了，十年采購合約，都在你指定的貿(mào)易公司采購，但不得高出市場價(jià)20％，這是我和上面努力爭取來的，下一步我們?cè)撛趺醋?？?p>　　這一次，范金龍是抱著虛心請(qǐng)教的心態(tài)問的，他知道陳實(shí)確實(shí)可以讓啤酒廠做大做強(qiáng)在，這人是值得長久合作的。

　　“那個(gè)服裝廠，范總問了嗎？”陳實(shí)沒急著給答復(fù)，這次他也沒賺多少，廢了這么多事，為的就是那個(gè)服裝廠，不能啥動(dòng)靜也沒有啊。

　　“我努力幫你爭取了，但不止我一個(gè)人去爭取啊，如果你能把啤酒廠業(yè)績?cè)诜环?，我親自去找我的老上級(jí)幫你去說這件事！”范金龍說道。

　　“多謝范總了?！?p>　　“別范總范總，你叫我老范就行，要不叫我大哥，我比你年長~”范總剛想說年長幾歲，可一想，這特么年長不是幾歲了。

　　“范叔，我喊您范叔可以吧，這樣感覺更親切，范叔啊，下一步簡單啊，你讓人去找大排檔和飯店，先給他們啤酒賣，免費(fèi)給他們一家十箱酒賣，只要飯店和大排檔起來了，就不會(huì)卻銷量了，一年四季都不會(huì)缺，記住了，暫時(shí)別進(jìn)超市，進(jìn)超市要給超市錢不說，在超市里，咱們這啤酒優(yōu)勢(shì)不大，因?yàn)榉N類太多了?！?p>　　“可這樣資金就投資太大了啊，全市有多少家飯店啊?！狈督瘕堈f道。

　　“這個(gè)好辦啊，你先給市區(qū)十家放貨，先給他們一家十箱啤酒賣，然后讓啤酒廠的員工去那里買啤酒喝，快速把他們每家十箱啤酒買光了，在讓人去買，只買江城啤酒，其他的都不要。

　　這樣他們就會(huì)進(jìn)貨，覺得江城啤酒好賣，利潤高，肯定會(huì)進(jìn)貨的，一般這類場所都是十箱起步的進(jìn)，可以先進(jìn)酒后一月一結(jié)賬，只要他們店里有江城啤酒賣，十箱啤酒一個(gè)月賣完太簡單了，很可能一天。

　　接下來用前面這十家商家的錢再去開拓其他家，十家你們覺得少，可以直接先免費(fèi)給五十個(gè)商家每家免費(fèi)榮十箱賣，把市區(qū)市場占了再去其他的區(qū)和縣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)?！?p>　　范金龍傻眼了，這樣也行？這總感覺~有點(diǎn)~給人挖坑的意思啊。

　　陳實(shí)這么努力幫助范金龍，都是為了那個(gè)服裝廠，他一定要拿下來，現(xiàn)在能趁早拿下來就趁早拿下來，他要拿下更多的實(shí)體工廠，拿下他們的地。

　　“范叔，我先走了，后面的事，你隨時(shí)打我電話，我要去下魔都?！标悓?shí)起身告辭，買了張機(jī)票，準(zhǔn)備去學(xué)校報(bào)道了，馬上就要軍訓(xùn)了，可陳實(shí)不想軍訓(xùn)啊，所以他想到了一個(gè)辦法。