第027章 騎士榮耀

　　鑫瑞飯店二層包間，劉東林提前到。

　　劉東林十多歲就出門(mén)打拼。

　　二十二歲自己當(dāng)老板。

　　頂著各種壓力，風(fēng)雨飄搖一路走到今天，年僅三十二歲，前額禿了一大片，正往頭頂蔓延。

　　他自己的話：因?yàn)椴粔蚵斆鳎雴?wèn)題太費(fèi)勁，所以年紀(jì)輕輕就禿了。

　　“老哥?！?p>　　劉北王捧著手機(jī)進(jìn)門(mén)，招呼一聲，埋頭看手機(jī)。

　　“東哥?！?p>　　劉西水招呼。

　　劉西水對(duì)劉東林倒沒(méi)什么成見(jiàn)。劉東林在社會(huì)上混了十多年，性格早已磨礪渾圓，對(duì)劉西水和劉北王都不錯(cuò)。

　　劉西水雖然沒(méi)占到‘宗師茶’的股份，但每年分紅都有對(duì)應(yīng)10%股份的錢(qián)打進(jìn)賬戶。

　　劉北王同樣不占股，但也有10%的干股分紅，不過(guò)錢(qián)都被劉東林卡著，每次兩三萬(wàn)的給，花完才給。一次給，怕他腦門(mén)發(fā)熱，看上哪個(gè)女主播，一下子就給揮霍干凈了。

　　“老三，吃什么自己點(diǎn)。”

　　劉東林跟劉西水招呼，語(yǔ)調(diào)高抬，怒斥喊道：“老四！別光顧著玩手機(jī)，吃什么，自己點(diǎn)?！?p>　　劉西水和劉北王隨意點(diǎn)了些吃的。

　　劉北王收起手機(jī)，雙手托著腦袋，瞪著眼珠子發(fā)呆。

　　劉西水起身將門(mén)包間房門(mén)反鎖，問(wèn)道：“東哥，什么事？”

　　劉東林問(wèn)道：“你們平時(shí)看新聞吧？”

　　劉西水道：“偶爾看看。”

　　劉東林道：“四個(gè)月前，年初時(shí)候，網(wǎng)上出現(xiàn)了很多關(guān)于‘大師茶’的不利言論?！髱煵琛瘎?chuàng)始人以前的一些商業(yè)履歷也被翻了出來(lái)……造成了很不利的影響?！?p>　　“智商稅嘛。割一茬就得換一個(gè)姿態(tài)。”劉北王突兀開(kāi)口，問(wèn)道：“你們還想一直割下去？”

　　“你閉嘴?！眲|林呵斥一聲，向劉西水問(wèn)道：“老三，你有關(guān)注？”

　　“那段時(shí)間關(guān)注過(guò)相關(guān)新聞，熱度挺高，持續(xù)了很長(zhǎng)一段時(shí)間。事后大師茶沒(méi)有危機(jī)公關(guān)？沒(méi)有雇水軍洗白？”劉西水說(shuō)著，話鋒一轉(zhuǎn)，道：

　　“老四說(shuō)的不錯(cuò)，大師茶的廣告急劇減少，這是戲劇接近尾聲了?！?p>　　劉東林道：“我這次去N市，聽(tīng)當(dāng)?shù)匾晃桓髱煵琛泻献鞯牟枭陶f(shuō)，今年的采購(gòu)量大幅下降……”

　　“應(yīng)該的?！?p>　　“今天20號(hào)？”

　　劉西水拿起手機(jī)，點(diǎn)開(kāi)天狗APP，翻看‘大師茶旗艦店’，翻看銷量。

　　不知何時(shí)，‘大師茶’的銷量已然跌倒了不忍直視的低谷，粗略合算，本月銷售額連30萬(wàn)都未達(dá)到。

　　大師茶主要是做線下，窺一斑而知全豹，線下實(shí)體店的應(yīng)該也好不到哪里去。

　　劉西水再點(diǎn)開(kāi)“宗師茶旗艦店”。

　　店內(nèi)產(chǎn)品款式共計(jì)二十六個(gè)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)分為宮廷、復(fù)古、自然三個(gè)風(fēng)格體系。

　　第一款是店鋪?zhàn)罱?jīng)典的爆款。

　　復(fù)古風(fēng)格，名為“騎士榮耀”。

　　茶罐器型是挑選天狗超市銷量最好的一種借鑒而來(lái)，內(nèi)膽為純銀，有一位騎馬的騎士右手高舉騎士槍的浮雕，外面套一層鏤空的青銅外皮。

　　一套兩罐，一罐裝80克茶葉，茶葉不值幾個(gè)錢(qián)，主要成本是白銀，兩個(gè)罐子用了近千克白銀。

　　第二大成本是黃金。罐身圖案，天上的太陽(yáng)、騎士長(zhǎng)槍的槍頭，以及“宗師茶”商標(biāo)和一段短“金句”，這些都用上了黃金，量少，但黃金單價(jià)高。

　　兩個(gè)茶罐，算上茶葉，成本一萬(wàn)出頭，店鋪售價(jià)12999，毛利2千多。

　　這個(gè)月是四月，是春茶上新，茶葉銷售的旺季。

　　今天是20號(hào)，目前銷量647套。這個(gè)月的銷量恐怕僅有一千來(lái)套了。

　　顯而易見(jiàn)，“大師茶”口碑的下滑，嚴(yán)重影響到了“宗師茶”的生意。

　　這款“騎士榮耀”是宗師茶成立之初劉西水主張?jiān)O(shè)計(jì)的第一款產(chǎn)品，茶罐上的搶金詩(shī)句是劉西水原創(chuàng)，當(dāng)時(shí)公司正處于籌備階段，還沒(méi)因?yàn)楣煞莸氖虑轸[崩，劉西水意氣風(fēng)發(fā)，即興而作：

　　【熱血守護(hù)腳下土地，寸土不讓

　　和平即為吾之榮耀】

　　這款復(fù)古樣式的產(chǎn)品，從上架開(kāi)始，莫名其妙的就爆火，最神奇的是，它竟然一火就是兩年。

　　最火爆時(shí)候，也就是去年四、五月份春茶上新的那兩月，四月份，單月賣出三千多套，五月份賣出兩千多套。

　　今年四月這銷售量相較去年，縮水太多。

　　再看店鋪內(nèi)其它產(chǎn)品，銷量差得更遠(yuǎn)。

　　其它產(chǎn)品價(jià)格，從一萬(wàn)多，兩萬(wàn)多，數(shù)萬(wàn)，到十多萬(wàn)，數(shù)十萬(wàn)不等，銷量均在十幾套、幾套，甚至大部分是0銷量。

　　宗師茶不做線下銷售，僅有一家實(shí)體店，在城北騾市街，幾乎沒(méi)有生意，主要功能是給網(wǎng)店發(fā)貨。

　　產(chǎn)品主要是在線上銷售，‘天狗超市’又是最重要的渠道。

　　賺不賺錢(qián)，賺多少錢(qián)，翻一翻天狗AAP的宗師茶旗艦店，一目了然。

　　四月份沒(méi)賺到錢(qián)，今年一年的利潤(rùn)恐怕就要跳水式下滑。

　　跟‘大師茶’口碑崩盤(pán)牽累‘宗師茶’有關(guān)，也有‘大師茶’廣告投入驟減的原因。

　　劉西水設(shè)計(jì)的宗師茶，雞賊的地方在于利用了搜索引擎的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)功能。

　　例如，在天狗超市有買(mǎi)茶意向的顧客，搜索“大師茶”，大師茶的下邊，出現(xiàn)的肯定是“宗師茶”，因?yàn)閮烧呙窒喾拢?p>　　某些不差錢(qián)的顧客，打開(kāi)“大師茶”翻看，發(fā)現(xiàn)東西價(jià)格才幾百幾千，可能反而覺(jué)得太便宜，不滿意。

　　“宗師茶”的名字聽(tīng)著就比“大師茶”高一個(gè)層次，再看店內(nèi)產(chǎn)品，最便宜也不低于一萬(wàn)，貴的可以高達(dá)幾十萬(wàn)。

　　普通人看著離譜的價(jià)格反而能夠滿足某些特別有錢(qián)的人的特別的需求。

　　“大師茶”瘋狂的砸錢(qián)打廣告，其中一部分就砸到了“宗師茶”的頭上。

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　　劉東林問(wèn)道：“老三，你怎么看？大師茶涼了，咱們宗師茶也不做了？”

　　“那看你吧。愿意做下去，肯定有辦法，我先看看。不過(guò)，往后的日子肯定不如前兩年那么舒坦了?！?p>　　劉西水琢磨著，點(diǎn)開(kāi)手機(jī)瀏覽器，查找關(guān)于‘大師茶’的不利新聞，翻出來(lái)細(xì)看，同時(shí)道：

　　“老四，你把門(mén)開(kāi)了。先吃東西。吃飽了慢慢商量?！?p>　　劉北王又拿起了手機(jī)，不知道在看什么，咧著嘴在那傻笑，沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)劉東林的話。

　　劉東林氣惱，起身開(kāi)門(mén)，同時(shí)點(diǎn)了根煙，又走到劉西水身后，給劉西水點(diǎn)了一根，看了幾眼劉西水的手機(jī)內(nèi)容，嘆息道：

　　“老三，你沒(méi)事多關(guān)注一下公司的事。在社會(huì)上闖蕩這么多年，到現(xiàn)在，我信得過(guò)的，就你們兩兄弟，能靠得住的，就你一個(gè)了?！?p>　　“嗯?！?p>　　劉西水應(yīng)了一聲。

　　小說(shuō)撲街撲得死去活來(lái)，人都快精神錯(cuò)亂了，哪有心情管這些。

　　“東哥你別急，我看看局勢(shì)再說(shuō)。”

　　“不急。”劉東林坐會(huì)自己位置，等了一會(huì)兒，服務(wù)員開(kāi)始上菜。

　　“先吃東西。老四，你把手機(jī)放下！”劉東林發(fā)話，敲了敲桌子，道：“飯桌上，不談生意，談家事。”

　　“老三，我聽(tīng)說(shuō)，你找個(gè)了女朋友？商鋪?zhàn)鈶舻呐畠海€是個(gè)學(xué)生？”

　　劉西水驀的抬起頭。

　　“狗！”劉北王放下手機(jī)，鼓圓了眼睛，瞪著劉西水。

　　“哪有……剛認(rèn)識(shí)不久……還沒(méi)追呢……”劉西水牙疼。

　　“狗這么好用？”劉北王難以置信，道：“西哥！你跟我說(shuō)過(guò)，買(mǎi)狗是為了把妹，這才多久？這就成了？門(mén)口超市？周濤？周濤奇丑，他父母生也不太行。他們女兒能不丑嗎？”

　　“死豬！閉嘴！我是那種注重外表的低俗的人嗎？”劉西水惱怒。

　　“嘿！周濤還有個(gè)妹妹！這家伙藏的好深！”劉北王冷笑，道：

　　“回去我就找周濤要個(gè)照片看看。如果長(zhǎng)得不行，西哥，我做主幫你把這門(mén)婚事退了。如果長(zhǎng)得可以，嘿嘿，那你就多一個(gè)情敵唉。”

　　“老四你閉嘴！”劉東林拍著桌子真發(fā)火了。

　　“大哥，玩笑……”劉北王悻悻然閉嘴。

　　劉東林眉頭皺成一團(tuán)，嘆道：“老三，你哪來(lái)的膽子在天星鎮(zhèn)找女朋友？你知道現(xiàn)在人家背后都怎么說(shuō)你嗎？”

　　劉西水漠然問(wèn)道：“怎么說(shuō)？”

　　劉東林道：“說(shuō)超市利潤(rùn)薄，本來(lái)就做不下去。你用商鋪漲租要挾，強(qiáng)行把人家女兒給睡了。還是個(gè)學(xué)生，都沒(méi)成年?！?p>　　不用打聽(tīng)就知道，一定是劉家村的那些可愛(ài)的鄉(xiāng)親父老在造謠。

　　劉西水嘿嘿笑道“嘴巴有點(diǎn)毒?！?p>　　“看來(lái)不完全是謠言，你真找了個(gè)女朋友?！眳菛|林摸著光禿禿的頭頂，顯得有些暴躁，說(shuō)道：

　　“注意點(diǎn)?；乇苤c(diǎn)。別那么招搖?；蛘哒f(shuō)，你就不該在天星鎮(zhèn)找女朋友，遲早被流言蜚語(yǔ)淹死?！?p>　　“我知道。我注意?！眲⑽魉B忙道：“眾口鑠金，我懂?！?p>　　“懂就好。懂就注意點(diǎn)?！眲|林摸了摸光禿禿的頭頂，道：

　　“我的青春已經(jīng)毀了。我現(xiàn)在誰(shuí)都不敢信，尤其是女人。有女人主動(dòng)跟我熱情，我第一反應(yīng)就是拉客。排除第一種可能，第二反應(yīng)就是沖著我的錢(qián)來(lái)的?！?p>　　“我這輩子可能不會(huì)結(jié)婚了。你們兩兄弟加油?！?p>　　“對(duì)了，還有老二，劉南闖，他連兒子都有了，年末回來(lái)。你們說(shuō)說(shuō)，怎么處理合適？”

　　“西哥，劉南闖的兒子叫什么名字來(lái)著？”劉北王發(fā)問(wèn)。

　　“名字……挺復(fù)雜的……”劉西水也忘了這茬，拿起手機(jī)翻找。