第25章 香囊的第一條銷路
郭曉雅開車，帶著秦軒和鄭婉婷朝山水飯莊趕去。
秦軒坐在后排，給張欣悅發(fā)了一條徽信，告知她自己和客戶吃飯，晚點再回去。
到了山水飯莊后，三人來到了預定的小包廂。
郭曉雅接過菜單開始點菜：“來一條劍斑魚，一條魚可以有三種做法對吧？”
服務員禮貌回答：“對，魚很大，這條魚八斤重，可以切斷做紅燒、清蒸、豆豉三種口味。如果你們點一條魚的話，就不建議再點其他菜了！”
“行，就點一條劍斑，涼菜再來幾道?！惫鶗匝藕芏?，搭配了幾樣適口的小菜。
秦軒看了眼菜單，眼皮不禁狂跳，在酒店里的劍斑魚，整條魚上的話，一斤賣到了588元。果然，賣原材料永遠是利潤最薄的那方。
沒多會，劍斑魚就被端了上來。
五星級酒店的廚師手藝不錯，魚剛端上桌，屋內(nèi)就彌漫著魚肉的香味。
“好香！”鄭婉婷兩眼放光。
“幾位你們慢用！”服務員退出了房間。
“秦神醫(yī)，您嘗嘗！”郭曉雅給秦軒夾了一塊魚肉。
秦軒道了聲謝嘗了起來，雖然和自己的廚藝相比差遠了，但客觀判斷，廚師的手藝還是很不錯的，比張欣悅強多了。
郭曉雅和鄭婉婷也夾起魚肉嘗了起來。
魚肉進口，鮮美的感覺瞬間傳遍味蕾，鄭婉婷夸張驚嘆道：“好吃，這也太好吃了！”
說罷，鄭婉婷又連續(xù)夾了幾筷子。
郭曉雅也贊嘆道：“不愧是頂級食材！你們有所不知，這劍斑魚只有野生的，沒有人工養(yǎng)殖的，不僅味鮮肉嫩、營養(yǎng)豐富，關(guān)鍵是有價無市、一魚難求。
山水飯莊靠劍斑魚，吸引了不少愛吃魚的回頭客。秦神醫(yī)，您覺得味道怎么樣？”
“很不錯，此魚只應天上有！”自己的食材，秦軒自然要大力吹捧。
看秦軒滿意，郭曉雅笑道：“我和酒店的趙雨霏有些交情，我把她喊過來喝杯酒，順便給你要兩條魚，你拿回家燉湯喝，對身體是大補?！?p> 秦軒嚇了一跳，他現(xiàn)在對趙雨霏的感情很復雜。身體想和她發(fā)生什么，心里又害怕與她發(fā)生什么。聞言急忙擺手：“不用不用，這劍斑魚是我給酒店供的貨。”
秦軒話音剛落，郭曉雅和鄭婉婷的筷子就停滯在了半空。
尤其是郭曉雅，表情都有些僵硬。
自己剛剛在秦軒面前吹噓半天劍斑魚多好多好，更可笑的是還想給秦軒買劍斑魚，最可笑的……自己竟然帶秦軒來吃劍斑魚！
郭曉雅有種“小丑竟是我自己”的崩潰感。
“你怎么不早說！”郭曉雅羞憤問。
“我也沒想到郭總會這么熱情，竟然會給我買魚……吃飯吃飯，劍斑魚確實很不錯，美容養(yǎng)顏，你們多吃點！”秦軒熱情的給兩女各夾了一塊魚肉。
“劍斑魚價值不菲，你每天收入不錯嘛。”鄭婉婷打探問。
“都是辛苦錢，”秦軒笑了笑，又問：“對了鄭姑娘，你之前說找我有事，具體是什么事？”
提到正事，鄭婉婷來了精神，道：“秦軒，我體驗了一下你制作的驅(qū)蚊香囊，感覺非常有市場前景，不知能不能合作一把？”
秦軒心中一動，他確實有將驅(qū)蚊香囊市場化的想法，沒想到鄭婉婷竟然主動提到這茬。
“你打算怎么合作？”秦軒問。
“我在青云市有家易購超市，客流量非常大，我想跟你采購一批驅(qū)蚊香囊。當然了，價格這塊希望你能優(yōu)惠一些，最好能讓大多數(shù)家庭接受?！编嵧矜谜f出了她的計劃。
秦軒沒想到困了就有人送枕頭，正愁怎么找銷路呢，鄭婉婷竟然主動送上門來了。
他也沒想到，易購超市竟然是鄭婉婷的生意。眼前這倆女人，都是實打?qū)嵉拿栏黄虐。?p> 只是該如何定價？
秦軒快速算了算，這才說道：“我們可以先合作一批試試，一件批發(fā)價十元，你們這邊的零售價，我建議定十五元。這個價格大家可以普遍接受，方便你們推廣，同時也能有一定的利潤?！?p> 聽到秦軒的話，鄭婉婷頓時振奮起來！
驅(qū)蚊香囊的效果奇佳，只要人們用過一次，肯定會愛上這款產(chǎn)品！
一旦香囊成為顧客的必需品，香囊失效后，顧客會繼續(xù)進入超市購買新的！
而現(xiàn)在才剛到夏天，香囊可以牢牢拉住四個月的回頭客。
她知道秦軒給郭曉雅的香囊，每件收了十五元，這個價格快到了普通家庭能接受的臨界點。
她都做好了準備，一旦秦軒用這個價格給她供貨，香囊的利潤她可以無限壓低，甚至零利潤銷售。
這樣并不會白忙活。
顧客過來總不能只買香囊吧？水果蔬菜日用品，很容易順便帶幾件回去，利潤可以從其他商品里找補回來。
而人們也是會形成習慣的，這些顧客習慣了來易購超市購物，哪怕到了沒有蚊子的季節(jié)，他們也會優(yōu)先來易購超市買東西！
小小的驅(qū)蚊香囊，帶來的好處是無窮的。
沒想到秦軒這么給力，還能把香囊袋供貨價格再次降低。
深吸口氣，鄭婉婷問道：“保質(zhì)期時間太短，你是可以每天供貨嗎？”
秦軒解釋道：“我會把香囊里面的驅(qū)蚊材料用自封袋密封，只要不拆袋，可以密封保存三個月。使用時拆除密封袋，把材料倒進香囊就可以了。”
鄭婉婷很是振奮：“好，太好了！那先給我來一萬份！多久可以供貨？”
秦軒有些訝然，沒想到鄭婉婷有這等氣魄。考慮了下，秦軒勸道：“鄭姑娘，這款香囊能不能打開市場還兩說呢，這樣吧，四天后我先給你供貨五千份，你銷幾天試試。如果效果不錯，我們后續(xù)再供貨?！?p> “好，那就聽你的！我先把全款給你打過去，你記得供貨??！”鄭婉婷沒有含糊，拿出手機，直接給秦軒轉(zhuǎn)賬了五萬塊錢。
“成，我盡快搞定！”秦軒沒有推辭，點擊了收款。
談攏了合作，鄭婉婷心情大好，招呼道：“吃完飯咱們?nèi)ニ{夜酒吧喝酒去！”
郭曉雅表示贊同，看向秦軒笑道：“秦神醫(yī)，我們兩個女人過去也不安全，干脆做次護花使者吧！”
話說到這個份上，秦軒也不好再推辭，點頭道：“行，不過不能太晚啊。”
“放心，絕不會拖到后半夜！”鄭婉婷大咧咧承諾。
郭曉雅和鄭婉婷的飯量不大，八斤的魚她們沒吃多少，好在秦軒戰(zhàn)斗力強一些，不至于過渡浪費。
吃過飯后，郭曉雅開車帶著兩人朝藍夜酒吧趕去。