“陸掌柜，記得當(dāng)初你也和我提過(guò)想要商量生意上的事情，難道當(dāng)初你想和我商量的就是布匹生意嗎？”秦湘茹將話題引入正軌。
“不錯(cuò)。”陸建國(guó)道：“因?yàn)槲艺J(rèn)為不論到什么時(shí)候，布匹生意永遠(yuǎn)都最重要的，因?yàn)椴皇撬械娜硕家斤堭^里吃飯，但一定是所有的人都要穿衣蓋被?！?p> “陸掌柜，莫非還惦記著當(dāng)初我要收購(gòu)酒樓的事情？”
“秦姑娘見笑了，酒樓無(wú)論到什么時(shí)候，都只是小本經(jīng)營(yíng)?！?p> “那陸掌柜認(rèn)為什么樣的才是大生意?！?p> “對(duì)于老百姓來(lái)說(shuō)，最重要的無(wú)非就是穿衣、吃飯?！?p> 看到秦湘茹點(diǎn)頭，陸建國(guó)繼續(xù)道：“紡織業(yè)是大生意，因?yàn)檫@關(guān)乎到所有人的穿衣問(wèn)題，如果你能織出來(lái)的布?jí)蚝脡虮阋耍煜滤腥硕紩?huì)來(lái)買你的布，這就意味著天下所有人都是你的顧客，這就是最大的生意?！?p> “但是，酒樓不同，一間酒樓只能滿足一小撮人的吃飯需求，所以它的顧客群體是有限的?！?p> “你說(shuō)的不錯(cuò)，紡織業(yè)的確是所有生意行當(dāng)中利潤(rùn)最豐厚的，這也是為什么蘇承海一直都想取代秦家成為織造業(yè)龍頭的原因?！?p> 陸建國(guó)看著秦湘茹，猶豫道：“我其實(shí)有一件事一直很想和你問(wèn)明白，但不知該不該講？”
“陸掌柜，但問(wèn)無(wú)妨?！?p> “我認(rèn)為蘇承海的野心和實(shí)力都很大，為什么蘇家一直遲遲未對(duì)秦家動(dòng)手？”
“你是不是想問(wèn)，是不是因?yàn)樘K長(zhǎng)浩的原因，蘇承海才一直沒對(duì)秦家下手？是不是他想蘇長(zhǎng)浩把我娶到蘇家，讓秦家的家產(chǎn)全都變成嫁妝？”
“我并不是這個(gè)意思?！标懡▏?guó)連連擺手道。
“江州府里的人們都這么傳，就算你這么想也無(wú)妨。”
“不?！标懡▏?guó)道：“因?yàn)槲矣X得，蘇承海既然把所有的生意行當(dāng)都?jí)艛嗔?，說(shuō)明他是一個(gè)很有野心的人，他不會(huì)因?yàn)檫@種荒唐的理由就把利潤(rùn)最豐厚的紡織業(yè)留給秦家，這里面一定有更深層次的原因?！?p> “果然不愧是陸掌柜?！鼻叵嫒阈α诵Γ澳阏f(shuō)的很對(duì)，蘇長(zhǎng)浩的確只是一個(gè)表現(xiàn)，暗地里蘇承海早已經(jīng)在織造業(yè)開始布局了很多年，他之所以沒能擠垮秦家，是因?yàn)榍丶以谶@個(gè)行業(yè)里積累了很多不為人知的的技術(shù)，所以蘇承海短時(shí)間內(nèi)無(wú)法撼動(dòng)秦家的地位?！?p> “是技術(shù)壁壘，秦家掌握了蘇承海無(wú)法突破的技術(shù)壁壘?！?p> 秦湘茹雖然沒聽說(shuō)過(guò)技術(shù)壁壘這個(gè)詞，但是她一下就領(lǐng)會(huì)了這個(gè)詞語(yǔ)的意思。
“為了表示我和陸掌柜合作的決心，那我也坦誠(chéng)相待了?！鼻叵嫒愕溃骸疤K家競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)秦家的根本原因，是因?yàn)榍丶艺莆樟顺⒌墓┓??！?p> “在梁國(guó)，所有的達(dá)官顯貴都以穿紫衣為尊，因?yàn)樽仙侨究棙I(yè)中最難把控的一種顏色，顏色調(diào)配不好，染出來(lái)的紫布就容易發(fā)黑。盡管蘇家的染匠研究了很多年，但是一直都達(dá)不到預(yù)期的效果?！?p> “蘇家染出的紫布顏色暗淡，永遠(yuǎn)做不到像秦家的紫布那樣飽滿、有光澤。所以朝中的官員們只認(rèn)秦家染出來(lái)的紫布，秦家的布匹在權(quán)貴們心中口碑高，那么秦家普通的不破在百姓心中自然也要?jiǎng)龠^(guò)蘇家，這就是蘇家無(wú)法撼動(dòng)秦家最終要的一個(gè)原因?！?p> “原來(lái)是這樣?！标懡▏?guó)暗暗點(diǎn)頭道。
秦湘茹道：“因?yàn)榭诒蠠o(wú)法超過(guò)秦家，所以蘇家打算從價(jià)格上壓過(guò)秦家，這些年蘇家在不同的地區(qū)都開辦了很多無(wú)名的小作坊，專門生產(chǎn)劣質(zhì)的布匹，以低廉的價(jià)格搶奪秦家的顧客，這也使得我們秦家步的鋪貨受到了嚴(yán)重的阻礙?！?p> 陸建國(guó)道：“因?yàn)榭棽嫉某杀窘挡幌氯ィ抢习傩諅冇植辉敢饣ǜ邇r(jià)買好布，導(dǎo)致秦家的營(yíng)收下降了很多。但是秦家又不能降低布的品質(zhì)和蘇家競(jìng)爭(zhēng)，那樣一來(lái)就等于親手毀了幾代人苦心積累起來(lái)的口碑?！?p> “對(duì)，就是這樣。”秦湘茹很欣慰，因?yàn)榻K于有一個(gè)人能明白自己的苦衷了，“光看江州城一個(gè)地方，營(yíng)收差的還不會(huì)很多，但是綜合全國(guó)來(lái)看，秦家布的市場(chǎng)已經(jīng)嚴(yán)重縮水了三成，而且這個(gè)勢(shì)頭還在加劇?！?p> “所以，在這種時(shí)候，你雖然很厭惡蘇承海的做法，但是你卻不能跟蘇長(zhǎng)浩交惡，因?yàn)槟阒?，如果表面上撕破臉的話，蘇承海的手段只會(huì)更卑鄙?！?p> “不錯(cuò)?！鼻叵嫒愕溃骸八晕易畛醯拇蛩?，想收購(gòu)酒樓，用秦家的勢(shì)力幫助你在酒樓行業(yè)中做大做強(qiáng)，和蘇家叫板，這樣或許能夠吸引蘇承海的一部分精力，好讓秦家的布匹生意能夠好受一旦?！?p> “現(xiàn)在呢？”陸建國(guó)笑了笑，因?yàn)樗呀?jīng)猜出來(lái)之后秦湘茹想說(shuō)什么了。
“但是現(xiàn)在，已經(jīng)不需要了。”秦湘茹滿懷感謝地看向陸建國(guó)，“因?yàn)殛懻乒窨犊嘀辛苏淠菁徏啓C(jī)，我們織布的成本會(huì)大大降低，甚至比蘇家生產(chǎn)劣質(zhì)布的成本還要低?！?p> 她繼續(xù)道：“實(shí)不相瞞，昨天我已經(jīng)連夜讓工匠打造出了兩臺(tái)機(jī)器，并且今天上午一直都在試驗(yàn)機(jī)器的效果。”
做事的效率這么快，陸建國(guó)心中一喜，如果商業(yè)伙伴的辦事效率高，那對(duì)于合作的另一方來(lái)說(shuō)自然是件好事。
陸建國(guó)道：“珍妮紡紗機(jī)的紡紗質(zhì)量一定非常好吧？”
“超出預(yù)料的好?！?p> 不過(guò)秦湘茹卻反問(wèn)道：“陸掌柜，你將這部機(jī)器的圖紙就這么白白交給我，你難道就不擔(dān)心我昧下了這部機(jī)器？”
陸建國(guó)則笑著道：“不會(huì)的?！?p> “你怎么知道我不會(huì)?！?p> “因?yàn)榍毓媚锸莻€(gè)聰明人，你應(yīng)該知道，我既然能把這份圖紙給你，同樣也能夠把這份圖紙給別人，如果我把圖紙真的給了別人的話，珍妮紡紗機(jī)就不值錢了，而且秦家的生意甚至可能會(huì)受到更加嚴(yán)重的打擊?！?p> “并且，圖紙并不是關(guān)鍵，畫圖紙的人才是最關(guān)鍵的，我能夠設(shè)計(jì)出這樣的圖紙，那就意味著我很有可能還會(huì)設(shè)計(jì)出其他更厲害的機(jī)器?！?p> 陸建國(guó)說(shuō)話的時(shí)候，秦湘茹始終盯著他的眼睛，他的眼睛總是這樣光彩奪目，因?yàn)樗偸沁@樣的自信滿滿。
誠(chéng)然，他也有足夠的資本支撐起他的這份自信。