第十七章 智慧課堂

　　下午的時候，江海澤等幾個人與李校長坐在辦公室里，開始聊工作了，朱老師作為專業(yè)的物理老師，作為未來教育高三物理教研組長，懂教學懂教研，有著北大畢業(yè)的專業(yè)背景，從教學的角度去跟李校長闡述智慧課堂可以給學校的教學帶來改變。而江海澤作為售前經(jīng)理，則是通過自己這兩天的聽課，跟老師和學生之間的溝通調(diào)研，從教育信息化的角度跟李校長闡述智慧課堂可以解決當前教學中，老師所面臨的問題和痛點，會濤作為銷售，則顯得有些雞肋，兩個售前把自己要講的話都說的明明白白了，自己作為銷售更多的從商務(wù)上跟校長講，這個項目該如何運作，公司會全力配合學校做項目方案，預算，以及教育局的申報。

　　三個人相互打配合，目的只有一個，一切以項目為核心。

　　李校長早已習慣了這些廠家的唇槍舌劍，他倒是耐著性子，聽他們把事情講完，對于江海澤說的學校的老師現(xiàn)在教學中所面臨的一些問題，他倒是承認，老師們備課壓力大，學生學習興趣不足，這在哪個學校都是一個共性問題，李校長看著江海澤等人：“這個項目我是肯定要做的，學校現(xiàn)狀就是這樣，我們師資有限，學生的基礎(chǔ)能力太差，學?，F(xiàn)在是老師教學動力不足，學生學習興趣不足，怎么才能改變現(xiàn)在這個困惑的局面？靠我行政的力量去大刀闊斧的改變？怕是會傷到筋骨，得不償失，我只有通過做智慧課堂這樣的項目，通過這種新的教學形式，去讓老師們由內(nèi)而外的改變，通過這種課堂創(chuàng)新的形式，來改變現(xiàn)在面臨的種種問題?！?p>　　李校長的話，真的是一針見血，江海澤在心底里感嘆，做智慧課堂項目的關(guān)鍵，是看這個學校的校長到底想不想做，有沒有決心，如果校長想做，辦法肯定是有的，如果校長不想做，理由和困難也是一堆，校長要考慮的太多太多，而智慧課堂看起來是個好東西，可牽扯的東西又太多，這些道理，校長不會不知道。

　　“校長，智慧課堂的成敗和推動，學校的管理者起到很大的作用，甚至是決定性的作用，只要您有決心和信心做，我們公司肯定會全力的支持和配合您的相關(guān)工作。”會濤跟校長已經(jīng)打過幾次交道了，這個李校長給他的感覺是，校長是真的下定決心要做這個事情。

　　“那李校長，您現(xiàn)在有什么顧慮或是問題嗎？”江海澤拿著筆記本，他還是情不自禁的把自己作為售前經(jīng)理的職責搬出來了，要深挖客戶需求痛點。

　　“顧慮我是有的，首先對于智慧課堂，你們也不用再跟我多講了，我對這產(chǎn)品已經(jīng)很了解了，東方教育的okpad我見過，四中網(wǎng)校的智慧課堂我也見過，去年的時候，四中網(wǎng)校的人也給我出了報價和方案，我想知道，你們的智慧課堂跟四中網(wǎng)校的智慧課堂比起來，有哪些好的地方，有哪些優(yōu)勢？”李校長看著眼前的這三個人，在四中網(wǎng)校接觸自己的時候，會濤還不曾出現(xiàn)，那時候自己已經(jīng)決定與四中網(wǎng)校做智慧課堂，但四中網(wǎng)校自己內(nèi)部卻出了問題，負責聯(lián)絡(luò)的銷售沒有再跟進，而這時候會濤卻通過陌拜的形式跟自己建立了聯(lián)系，反正智慧課堂這個東西都差不多，跟誰合作都是合作，大同小異的東西，但自己還是想了解，這未來教育的智慧課堂到底跟四中網(wǎng)校的智慧課堂有什么不一樣的地方呢？

　　這個問的就是自己產(chǎn)品跟競品之間的優(yōu)勢了，作為售前經(jīng)理，江海澤當然要首當其沖的跟客戶把自己產(chǎn)品的亮點跟客戶講明白：“是這樣校長，兩家智慧課堂的產(chǎn)品在產(chǎn)品功能上，其實是大同小異的，但我們的產(chǎn)品在一些實際應(yīng)用方面，是有自己的一些特點的，比如我們有教學設(shè)計的模塊，老師可以直接應(yīng)用里面的教學模版進行備課，模版里包含了課前導入，課中教學環(huán)節(jié)設(shè)計，課堂鞏固和課后練習等幾個模塊，這個功能，目前是市面上其他廠家沒有的，除此之外，我們還有課堂小數(shù)據(jù)，課后大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)支撐，這些數(shù)據(jù)讓老師在下課后，看到自己整個課堂的授課內(nèi)容，以及時間占比，我來給您演示一下吧?！闭f著，江海澤把自己手中早已準備好的平板電腦拿到校長的面前，調(diào)出里面的數(shù)據(jù)給校長做演示。

　　說的再多，那都是太過于抽象的闡述，不如實實在在的把產(chǎn)品的頁面和功能打開，讓客戶可以看得見，摸得著，可以直觀的感受到，這是對售前經(jīng)理具備演示和產(chǎn)品講解的基本職業(yè)素養(yǎng)要求。

　　看完江海澤的演示，校長頓時明白了不少，從產(chǎn)品的角度講，的確有很多方面是可以服務(wù)老師的日常備課和教學工作的。

　　江海澤繼續(xù)補充：“未來教育作為一家專門做教育的公司，我們沉淀了16年的教學資源，這些資源，都是可以與我們的系統(tǒng)打通，以后老師就可以拿我們積累和沉淀的課件，試題等進行備課，除此之外，我們也會給予我們備課教研的優(yōu)勢，去幫助學校搭建集體備課和教研體系，我們比較注重教學服務(wù)，以后也會派專門的項目實施交付經(jīng)理，在學校開展專門的駐場服務(wù)，來現(xiàn)場解決老師們的問題，推動項目的良好落地。而這些我們看重的服務(wù)，很多廠家是不具備的，往往是來給學校的老師培訓了一兩次就走，學校以后再有什么問題，往往連人都找不到了?！?p>　　聽到江海澤這樣說，李校長之前的擔憂少了很多，這也是他看重未來教育的一方面，未來教育懂教學懂教研這一點毋庸置疑，而他之前也跟其他思源學校的校長有過交流，未來教育的售后服務(wù)，尤其是派專人到學校駐校交付，這一點還真的是可以解決常態(tài)化應(yīng)用難這個問題的。

　　幾個人又跟校長交流了一會，會濤直接當機立斷：“李校，您看，這幾天我們也深度的入校調(diào)研了，溝通的也差不多了，今天我們也都過來了，晚上我們回酒店給咱們出個方案和報價吧?！?p>　　李校長也正有此意，幾個人一拍即合，溝通了一下大致按照幾個班，多少個學生和老師，除了雙師課堂之外，再加上集體備課和教師培訓服務(wù)來做方案和報價。另外言愛基金會的那一百萬捐助，未來教育也一定要幫自己去爭取，雖然學?，F(xiàn)在還有一些條件，不符合捐助的要求。

　　夕陽落下帷幕，照耀在武定這座小縣城里，當他們跟校長道別后，江海澤看了看不遠處的高山，這幾天的辛苦總算是告一段落。