第二十三章 大海藍天
開過會，關(guān)天燕叮囑著大家趕緊訂票：“海澤，你們訂票了嗎，趕緊訂票，我們后天就出發(fā)了，現(xiàn)在BJ飛?？诘钠焙芫o張，你們趕緊提申請?！苯蛇B忙打開釘釘，提出出差申請，關(guān)天燕審批通過，江海澤可以在釘釘上訂票了，他看了看從BJ飛海口的機票，海南航空的航班較多，想著自己經(jīng)常坐海南航空，而如今，就要真的去海南了。
志強這幾天忙的一塌糊涂，馬上就要開海口會議了，他終于馬不停蹄的把河南的思源學(xué)校都跑了一遍，見了見每個思源學(xué)校的校長，做銷售就是這樣，得天天泡到客戶那里，這樣客戶有項目，才會想到你，交給你去做，但這些思源學(xué)校的校長，志強大多數(shù)還是第一次見，柳丹特意交代志強，一定要在?？跁h之前，把每個校長都見一遍，起碼得先刷個臉熟，志強當(dāng)然知道這個道理，但河南地大物博，而每個思源學(xué)校又遍布在不同的地域，他每天的時間，往往是花費在路上，今天去信陽，見一個思源學(xué)校的校長，明天又要去南陽，見另外一個思源學(xué)校的校長。然后再去洛陽，洛陽下面的縣城，也有思源學(xué)校，二十幾所思源學(xué)校，能約上的，他都盡量去約一下。
但到每個地方，他要見的不僅僅是思源學(xué)校的校長，校長的權(quán)力畢竟是有限的，想要做智慧課堂項目，最終需要拍板的，還得是當(dāng)?shù)亟逃值木珠L，局長不拍板，就不會幫學(xué)校爭取財政資金，沒有財政資金，一切都是空談，所以到了一個縣，志強總會讓校長帶著自己去見局長，恭恭敬敬的把邀請函遞給局長，希望局長一起參加?？跁h，只要能把局長邀請參會，智慧課堂這件事，勝算的把握就會大很多，因為你得讓局長看到你想讓他看到的，這樣比校長自己來參會了，回去將自己的所見所聞轉(zhuǎn)達給局長，更具有說服力。
?？冢裁吹胤?，旅游勝地呀，大海藍天呀，陽光沙灘呀，遍地的椰子樹呀，參會的嘉賓有哪些，都是思源學(xué)校的校長，都是兄弟學(xué)校，跟自己學(xué)?，F(xiàn)在所面臨的教育問題幾乎是一致的。請的嘉賓有哪些，都是業(yè)內(nèi)教育信息化的專家大咖。想到這些，那些貧困地區(qū)思源學(xué)校的校長無不蠢蠢欲動，連忙將自己想要外出學(xué)習(xí)的想法給局長做匯報，一些局長對海口會議也非常感興趣，自己又給縣長做匯報，想要外出學(xué)習(xí)考察，對于這種外出學(xué)習(xí)，各地每年都會有相關(guān)的經(jīng)費和計劃，一些校長獲得了局長的批準，局長獲得了縣長的批準。
志強這幾天沒有白跑，他順利的將自己的邀請函送出了幾個學(xué)校，已經(jīng)確定參會學(xué)校有幾個，分別是商城思源學(xué)校，除了商城思源學(xué)校的校長參會，局長，副局長也確定要一起去海口參會，局長都能來這商城學(xué)校最后能做成項目的機率很大。還有伊川思源學(xué)校，校長和副局長確定來參會。以及宜陽思源學(xué)校，汝陽思源學(xué)校，這些學(xué)校的校長，都確定能來參會。
各地的銷售紛紛把自己能夠確定參會的校長，局長名單進行上報匯總，柳丹則一邊忙著統(tǒng)計參會的名單，統(tǒng)計人數(shù)，同時自己也會給一些老客戶打電話，邀請參會，一邊又要跟會務(wù)組溝通各種流程，酒店的預(yù)定，餐飲的安排，嘉賓大咖的邀請及安排，跟市場部對接會議宣傳。每個細節(jié)她都要想到，都要安排好，另外，各地飛?？诤桨嗟慕y(tǒng)計，以及安排銷售人員進行接機，從機場到酒店接機大巴車的統(tǒng)一調(diào)度。言愛基金會嘉賓的邀請及安排，這些她都要考慮周到。
一場會議的背后，不知道傾注多少人多少的心血。
會議規(guī)模往往由參會人數(shù)的多少來決定，看著銷售們才邀請到了一百多個校長和局長，柳丹覺得這個人數(shù)遠遠的不夠，她給銷售們下了命令，繼續(xù)邀請，但凡是思源學(xué)校的校長，局長都要不惜一切代價邀請來參會，銷售們又紛紛打電話，苦口婆心的把自己能夠聯(lián)系上的客戶再次聯(lián)系，志強覺得比較有戲的學(xué)校，也就自己已經(jīng)邀請的這幾個學(xué)校了，但看著領(lǐng)導(dǎo)群里每天催自己，他也只能死馬當(dāng)活馬醫(yī)，給那些看起來希望并不大的校長，局長打電話，繼續(xù)邀請參會，他覺得，這種東西不必看量，更多的是看質(zhì)，有些校長不想做，無心做，你即使把他邀請來參會，那也只是湊個人數(shù)，無非就是借著外出學(xué)習(xí)的名義，來度假旅游罷了。這些在偏遠地區(qū)貧困縣的校長局長，他們也想走出自己的小縣城去看看外面的世界。
群里參會人數(shù)統(tǒng)計表每天都會更新，有之前確定參會，后來取消的，有新增確定參會的，銷售們忙成了一鍋粥，柳丹忙的常常忘記吃飯，會務(wù)組也忙的焦頭爛額，售前部門也不例外，公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言的ppt要他們準備，參會的思源學(xué)校校長，老師的ppt也需要他們準備，會議上產(chǎn)品的宣傳冊，需要他們?nèi)ピO(shè)計產(chǎn)品內(nèi)容，配合會務(wù)組的接待他們也要參加，孫曉晨和柳丹商量，每個思源的銷售配一個思源的售前，在會場盯住客戶，銷售和售前相互打配合，負責(zé)校長的接待，項目解說和答疑。
柳丹及會務(wù)組提前三天就到了海口，開始忙著布置會場，做會議前的各種準備工作，其他人員，柳丹也要求至少提前一天到達海口，所有的人都在忙碌著，都在準備著，
一大早，江海澤打車從家到首都機場，打印登機牌，過安檢，去候機室候機，登機，在飛機飛行了3個小時后，江海澤落地?？诿捞m國際機場，一下飛機，一股潮濕的悶熱撲面而來，這種氣候，只是南方才有的，他抬頭望了望天空，真的是藍天，這種藍天，恐怕只有海南才會有吧，一片片云朵掛在天空，真的是可愛至極，他推著自己的行李箱，興奮不已，朝著出租車區(qū)域走去，打了個出租車，直奔酒店，路上，他看著馬路邊一排排椰子樹，這些都是他曾經(jīng)在電視或者在別人的朋友圈看到的，而如今自己終于可以親眼所見了。他想起自己曾經(jīng)寫給別人的一句話：大海藍天如君笑，往后余生都是你。