而何樂在思慮片刻后，也睿智一笑道：
“行，你的需求，我大概都了解了。那你稍等，我給你拿三款不同價位，但基本都符合你要求的琴過來?！?p> “買不買的沒關(guān)系，你可以每把都先玩一玩，試一試，稍等?。 ?p> 說完，何樂根本不等對方回話，就起身便走。
倒是這小男生，抑制不住感激地對著何樂已然離去的背影，倉促地說了一句：
“那謝謝啊，大哥！”
而何樂則只隨手一揮，回道：“嗨，沒事兒，你坐啊，喝水！”
隨后，沒過多一會兒，何樂先是從邊角搬來一個空的聯(lián)排琴架，就是正好能夠立著放下三把琴的那種，擺到他倆所坐的沙發(fā)中間。
而在之后的三分鐘里，何樂輕車熟路地快速從不同的柜臺或懸掛位，陸續(xù)拿來了三款不同的吉他，擺放在了這琴架之上。
正當小男生看得津津有味之際，何樂率先舉起其中一把黃色吉他，插上連接線，隨即遞到小男生手中道：
“來，兄弟，你先試試這把?！?p> 說著，何樂又把連接線的另一頭，插進了本就預(yù)備在休息區(qū)邊上的音箱里。
這個音箱別看外觀普通，甚至還感覺有些老舊……但實際是一個純英產(chǎn)的Orange紀念版馬歇爾音箱。
如果擺上貨架賣的話，至少是3萬起。
不過，因為這個音箱是韓叔的私藏，所以是非賣品，只用于平時店里試音的時候用。
這樣也能保證試音時的音質(zhì)，能夠達到讓客人一聽就有一種果然比家里的好太多的驚喜感！
“哦，好的……嚯！”
而小男生在接過這把吉他的一瞬間，立刻就被這把吉他的重量給驚到了！
“這把吉他……好重啊……”
“沒錯！”而何樂在幫他把音箱接好后，才介紹道：
“這是吉布森Les Paul一款非常經(jīng)典的復(fù)古造型吉他，雙雙拾音器，每一個都可切單，帶大搖把，很符合你的要求。”
“不過就是有一條，它的指板雖然不寬，但卻有點厚，貼面也比較厚，整體重量比較重。不管是看上去還是彈起來，都屬于那種很重型的感覺?！?p> “而它的音質(zhì)也是低音肥厚，音色飽滿，尤其是失真效果非常的躁！比較適合偏硬搖滾一些的風格?！?p> “我聽說現(xiàn)在很多ACG歌曲，也是曲風越來越重口味了……當然，就不知你屬不屬于好這一口的了，呵呵——”
“嗨，反正還是那句話，買不買的沒關(guān)系，你哪怕就是玩一玩，體驗體驗，也是好的，對吧！”
“嗯，行……那我先試試吧……”而小男生一邊非常新奇地把玩著手中這把重型武器，一邊也同樣以玩笑的口吻回道：
“哎，不過大哥，我可得事先聲明啊，我可不屬于那種喜歡重金屬的——我平時愛聽的ACG里，主要還是偏朋克風的多一點?！?p> “哦，是嗎？”何樂則撓了撓頭回道：
“原來是這樣，呵呵，行，那我明白了！”
話說不知不覺見，這小男生跟何樂講話，是越來越有一種朋友相稱的感覺了！
而這正是何樂想要的！
這也印證了何樂此前的一系列攻略，都是有一種潛移默化的正向作用的！
而這小男生抱著吉他試著彈了彈簡單的音階，又掃了幾個簡單的和弦……隨后就只跟玩玩具似的，開始擺弄起切單旋鈕和搖把……
一見他這架勢，何樂也同樣立刻就知道，他的吉他水平，大概在第幾層了……
而在他把玩片刻之后，實在有些看不過眼的何樂，示意他把吉他遞還給自己：
“行了，小兄弟，我看還是讓我稍微給你演示一下吧，不然你沒法真正領(lǐng)略這把吉他的厲害之處！”
“哦，好的，那麻煩大哥了?！?p> “就像我剛才說的，這把吉他最適合的是重金屬，所以失真得調(diào)大一點，然后……”
而正說著，剛接過吉他的何樂，便給小男生演示了一段非常帶勁的重金屬！
在彈了一段之后，何樂還用搖把給他來了一段小小的炫技！
小男生見后，瞬間以被驚艷的口吻道：
“哇，大哥，你這范兒挺正??！感覺就跟專業(yè)的一樣！”
“呵呵，過獎了。”
而何樂則謙虛地把插在這把吉他上的連接線扒下來，并把吉他放回到琴架上。
隨后又拿起另外一把酒紅色的吉他，插上連接線，遞給小男生道：
“來，兄弟，你再試試這把的手感，是不是就很不一樣了？”
而本來還只在心里余波不停地感嘆何樂真人不露相……可等接過這把吉他后，小男生瞬間又驚呼道：
“哇！大哥，這把吉他可比上一把要輕太多了吧！”
而這顯然同樣是何樂意料之中的效果！
正所謂沒有對比就沒有傷害！
事實上，何樂早就看出這小男生一定是最適合這種輕便型的吉他！
但何樂卻故意先挑了一把重型吉他讓他試！
等他試完這把陪襯品之后，何樂再把這把真正想要重點推銷的正品拿出來！
這樣就更能凸顯出這正品到底正在什么地方了！
可見在何樂看似尋常的言行舉止背后，實際每一步都蘊含著巧思！
其實，打從一開始，在清楚了解了客人的購買意向后，果斷拿出三件商品來讓他挑選，本就是一個非常重要的銷售技巧！
在那么多琳瑯滿目的商品面前，切記不要讓客人漫無目的地選！
這樣客人只會越選越難做決定，越選越不知道自己到底想要什么！
所以最好是能主動替客人，劃定出一個更小的選擇范圍！
那如果能像何樂現(xiàn)在這樣，讓客人從貨比三家，直接變成貨比三件，肯定就是最理想的了！
而這三把琴，也不是隨便挑的！
事實上，在這三把琴里，只有現(xiàn)在遞過去的一把琴，是何樂認為他最有可能購買的，也是何樂真正想要重點推銷的！
而其他的兩把，其實都是陪襯！
不光如此，其實就連何樂剛才，仿佛是不經(jīng)意間露了那么一小手，裝了那么一把小B，也是有意而為之的！
目的就是讓這小男生知道，自己其實是一個深藏不露的高手！
這樣都不用多說什么，就能把自己的可信度瞬間拔高一個等級！
所以說，何樂能夠在這么短的時間內(nèi)，俘獲韓叔的心，讓韓叔如此放心地把這家店交給他，那真的是得有不止一把的刷子，才能做到的！