而韓叔恰恰就是屬于那種，明明比誰都懂行，但就是不愿忽悠的良心商家！
自打從很早以前，發(fā)現(xiàn)了這個行當?shù)倪@一弊端，韓叔就對此深惡痛絕！
并且是這條街上，第一個身體力行踐行不二價的人！
這一踐行，就是近二十年，一直持續(xù)到現(xiàn)在！
而踐行不二價，為的就是既不破壞行業(yè)規(guī)矩，又不坑任何的冤大頭！
其實何樂剛來的時候，也曾對這一做法，感到既新奇又疑惑……
總覺得這樣一來，不就會有很多顧客，因為沒法講價而感到不悅，從而減少購買欲望了嗎？
不過時間長了，何樂才發(fā)現(xiàn)，原來韓叔給每把琴定的價，可以說都是一個非常公允的價格！
也不是一味的低價，因為一來終究開店還是要賺錢的，二來也不能壞了整條街的規(guī)矩，但留出的利潤空間真的不大。
而且韓叔從來不做那種在短時間之內(nèi)搞噱頭，賺取暴利的事！
而是從來都是瞄準長久經(jīng)營去的。
記得在何樂第一次問韓叔，到底為什么不跟其他琴行一樣，一上來先故意喊個虛價的時候，韓叔是這樣對何樂說的：
“如果你想買豬肉，但現(xiàn)在豬肉就是供不應(yīng)求，所以漲價了，那你活該買貴……如果你想靠炒玉石古董發(fā)財，結(jié)果打了眼兒，高價買了個假的，那是你財迷心竅，那你也是活該……又或者你就是要買古奇LV這樣的奢侈品，那更是不坑你都對不起你！”
“但吉他跟這些都不一樣！你說這吉他，一不是生活必需品，二不能用來炒作，三還很不方便攜帶，四來練琴還這么辛苦……你說這人買吉他為的是什么？終究為的不還是一種情懷嗎？”
“你想想看，一個人得對吉他燃起多大的興趣和喜愛，才能最終鼓足動力，來買一把吉他呀！”
“我們做生意的，可以掙供需不平衡的暴利，可以掙投機倒把的暴利，也可以掙奢侈主義的暴利……但你要是真把有這份兒情懷的人也當冤大頭，那就比以上那三種，都更加不地道了！”
而韓叔這段話，雖然挺長的……但何樂至今仍然印象深刻，記憶猶新！
韓叔也曾在閑聊中，不止一次地感慨過，說自己最有成就感的時候，就是有些顧客在過了三年五載，由一開始的小白，漸漸變成了燒友之后，再次來到這間店里，然后感謝韓叔當年誠不欺他的時候！
而也正是因為韓叔近二十年來，一直堅持這一原則，不把外行當冤大頭！
所以韓叔的老主顧跟回頭客，才特別的多！
而這二十年來，很多曾以門外漢的身份，在韓叔店里買了人生中第一把琴的客人，如今都已經(jīng)成了專業(yè)的吉他老師，或者是專業(yè)樂手！
這些人非但自己常年來光顧，而且有的吉他老師，每年都會定期組織學(xué)生來韓叔這兒批量買琴，一次就是幾十把！
而有的職業(yè)樂手，也同樣會一傳十，十傳百地介紹其他一起玩樂隊的樂手，把韓叔這兒當成是很多職業(yè)樂手的首選裝備補給站！
而在自發(fā)替韓叔打廣告的時候，他們都會說一句：
“這家店十多年來一直連外行都不坑，信譽絕對過硬！”
可見韓叔這堅持童叟無欺“不二價”的做法，長遠來看絕對是善有善報的！
也正是憑借這樣的口碑，韓叔也才能靠著這家店，獨自把女兒撫養(yǎng)長大呀！
而既然老板這么講究，作為老板最倚重的優(yōu)秀員工，當然也是這兒唯一的員工……何樂自然也得毫不猶豫地秉持這一做法才行！
可在聽了何樂“不二價”的理念后，小男生先是思慮了片刻，隨即默默點了點頭道：
“嗯……大哥你說的倒也在理……”
小男生對這不二價的做法，其實打從心底里也是挺贊同的。
畢竟年輕人，只要你講的有道理，他腦子是很快能轉(zhuǎn)過彎來的。
其實很多時候客人講價，也是抱著一種不講就會虧的心理，總怕自己買的比別人貴。
如果是你覺得這家店比較貴，那大不了你去別家店就是了……
怕就怕明明是同一家店，還看人下菜碟，不同的人賣不同的價！
所以，只要商家真能一碗水端平，那客人也就真沒必要非得為了講價而講價了！
而現(xiàn)在這個小男孩，也當真不是為了講價而講價……
只見他緊接著，又以一副非常失望的表情道：
“可是……可是這確實是超出了我的預(yù)算，足有一千二之多……如果真的讓我一下透支這么多……那下個月當真是只能吃土了……”
而何樂也看得出，這小男生還是學(xué)生，手頭肯定是真的不太寬裕。
于是何樂非常溫情地回道：
“小兄弟，其實就我個人而言，是很想給你打個折的！我也看得出你是學(xué)生，攢點兒錢不容易！”
“可惜我沒有這個權(quán)限……當然這也不是權(quán)限的事，而是我確實不可能擅自打破我們老板堅守多年的規(guī)矩！”
“但如果這光是一個價錢的事兒，那我甚至可以少拿點兒提成！把我那點提成，算成是對你的優(yōu)惠，我也無所謂！畢竟咱倆確實挺聊得來的！”
“但問題是，如果我今天真的破例便宜賣給你了，那對其他的顧客，不就是一種不公平了嗎？你說是不是？”
“而我們老板之所以近二十年來一直堅守這一原則，為的就是體現(xiàn)公平，不讓任何客人當冤大頭！這一點，希望給你能夠理解！”
“所以非常抱歉，這價格定的是七千二，就必須得是七千二，一分不多，一分不少！”
“而我權(quán)限范圍內(nèi)，唯一能做的就是再多送你兩個好一點的撥片，一套尤克麗斯琴弦，以及一副3M音箱連接線……這已經(jīng)是我所能做到的極限了……”
而這小男生聽了何樂的話后，又先是一陣的點頭：
“嗯……大哥你說的這些，憑良心講我都很能理解……”
看得出以到目前為止，就兩人之間所建立的信任關(guān)系來說，他對何樂所說的話，絕對是相信的！
可就是確實有些實際的難處，導(dǎo)致他一時還是沒法最后狠下心來，下定決心！