第十八章 摩托車介紹

　　劉天明長長的出了口氣，接著說道：“摩托車造型樣式主要分為兩大類，一種是三個輪子的摩托車，另一種就是常見的兩輪的摩托車了。”

　　“三輪的摩托車，只有一家有賣，那就是“小康牌”的，這個摩托車比較獨特，也相對貴一點，進價在大約在每臺3000元，但是這個車顯得比較另類，可以同時乘坐三人，抓地平穩(wěn)，也比較大方，開在馬路上絕對有種很高的回頭率，非常的拉風，絕對是這條路上最靚的仔，所以說應該賣價能賣到5000元以上一臺，這也是這個品牌獨有的一個特征，走的是高端路線?！?p>　　“至于這兩輪的摩托車主要就是四大品牌了?！?p>　　“黃河牌”是四個品牌里最便宜的摩托車，它的平均進價在1800元，這個摩托看著造型中規(guī)中矩，唯一的缺點就是它的品質用料相對要差一點，但是總的來說各方面還是都挺不錯的，因為父親臨走的時候，也細看了一下村里頭的那臺摩托車，就是“黃河牌”的。

　　“大馬哈牌”“嘉林牌”和“日田牌”這三個品牌都是外國的進口車，相對要貴一點，但是開起來省油，噪音相對較小，包括車的造型也顯得非常的美觀且時尚，顏色主要是以混搭兩色為主，看著第一感覺就非常好。

　　“大馬哈牌”主要是塊頭較小，沒有中間的橫梁，小巧精干，非常適合女士騎。雅馬哈的價格相對便宜點，進貨價格在一千九百元，量大可優(yōu)惠。

　　“嘉林牌”和“日田牌”兩個品牌的個頭顯得較高大，外觀上看顯得非常霸氣，適合男性騎行，嘉林顯得中規(guī)中矩，顏色以白綠搭配為主色調。

　　“日田牌”摩托前面有不銹鋼材質做的兩個防護網，顯得非常流行，也顯得非常安全，這兩個品牌的價格分別是“嘉林牌”兩千元，“日田牌”兩千一百元。

　　前期的調研差不多已經完成了，接下來就是要尋找具體的合作伙伴兒，劉思成在臨走之前交代了劉天明最后的絕招“虛張聲勢”。

　　接下來，劉天明在摩托市場充分的發(fā)揮到了淋漓盡致，而且劉思成當時也是在場的，劉天明今天的表現(xiàn)比劉思成也毫不遜色，此時的劉思成也是十分佩服并對他豎起了大拇指。

　　劉天明在之前的小摩托店打聽的時候，大概了解到，摩托主要分為單獨購買、五輛批發(fā)、十輛批發(fā)以及五十輛以上批發(fā)，四個價位，批發(fā)價格逐級會降低一百元。

　　看來，目前知道的這個價格只是初步的一個進貨價，劉天明開始按照我的思路繼續(xù)尋找一些專門的批發(fā)商，撇開這些小販，只有這樣才能實現(xiàn)利潤的最大化。

　　劉天明邊走邊看，有些店里僅僅擺放著三五輛摩托，有些稍微大點兒的摩托有二三十輛，直到父親走到最靠里的一家時。

　　劉天明瞬間被驚呆了，因為這家摩托店一看就挺大的，為什么呢，因為在市場上能看到的所有摩托這里都有。

　　這時，劉天明急忙跑回旅店找到劉思成，劉思成是頂不住這樣一直來回跑的，畢竟他還是個五歲的小孩子。

　　需要劉思成出馬時，劉天明會直接回來找劉思成的。

　　“是的，是所有品牌的摩托都有，其次是這家摩托店里，最少擺放著有200輛摩托?！眲⑻烀饔脠远ǖ难凵窨粗鴦⑺汲?。

　　此時的劉思成眉頭一緊，忽然間就明白了其中的原因。

　　劉思成著急的和劉天明解釋起來：“爸，我知道了，這家是這幾個摩托品牌的總代理，市場上所有商販手里的摩托都是從這里拿的貨啊這是。”

　　劉天明也是用驚訝的目光看著劉思成：“是啊，聽你這么一分析，還真是這么一回事。”

　　準備起身出發(fā)時，劉思成又向劉天明交代了幾句：“走，去實地看看去，見機行事，出口最少說要五十輛，還是交一些定金，其他的就是我們在北方有很多的銷售渠道，你能想到什么就說什么，該吹牛時就吹牛，反正沒有人知道你說的是真是假。有事的時候我會說我要上廁所，到廁所后咱們再商量?！?p>　　父子倆臉上同時漏出了想坑人的表情，倆人同時噗呲一笑，出發(fā)。