第二十一章 事情沒有想象中那么簡單
“媽，你相信我。明年咱家就不用住筒子樓了，到時候咱買一個院子，大大的那種……”
畫大餅這種信手拈來的事情對蘇崢來講并不難，僅僅幾分鐘兩位老人就沒了反對的情緒，反而被蘇崢規(guī)劃的美好生活產生了期待。
“要不今天就出院吧，省點錢給小二做生意用?！绷中愣鹦χ聪蛱K明強，“大夫都說沒事了，在家休養(yǎng)也是一樣。”
蘇明強面露猶豫，大夫叮囑著住院觀察，線都沒拆就想著回家。
“不用。”
剛做完手術怎么可能幾天就沒事了？
蘇崢知道母親是想省錢，但他不能同意這樣做?！拔疫€有重要的事情要跟十一廠領導談，我大哥這幾天也得幫我。你回家住咱們全家都得跟著操心，還不如住在醫(yī)院有醫(yī)生照看著，我跟大哥也能放心的出去賺錢。”
林秀娥遲疑了。
“什么重要的事情？”蘇峰疑惑看著蘇崢，“不就是拿錢把貨買出來，再運到滬市賣出去嗎？”
蘇明強夫婦沒做過生意，他們跟蘇峰想的一樣，同樣納悶看著蘇崢。
蘇崢搖頭失笑道：“哪有你想的那么簡單??！”
轉頭看了一眼父母，又重新看向蘇峰，“十一廠的情況咱們都知道，自打生產衛(wèi)生巾開始，廠子效益急轉日下。別說銷售科那些人，就連廠領導一個個都是抓耳撓腮的?！?p> “比我聰明比我有能耐的人多了去，截止目前為止就我一個人賣出去的最多，花費的時間最短。如果我直接過去買貨，十一廠的領導能猜不出問題？到時候他們肯定會想方設法的問我怎么賣出去的。”
“不告訴他們不就行了？”蘇峰嗤笑道。
“如果不告訴他們，他們就不給我貨呢？三年都熬過來了，他們會怕多等幾天嗎？肯定會拿捏我的。”
蘇崢毫不客氣的回了一句，緊接著又是嘆道：“咱們忙前忙后不就是為了多賺錢點錢嘛，沒必要跟他們置氣。咱們這里就十一廠生產這玩意兒，別地兒想買也買不到啊?！?p> 蘇崢滿不在乎繼續(xù)說道：“爸，媽，您二老都是老職工了，摘桃子搶功勞這樣的事情少見嗎？把方法教給他們無所謂，關鍵是怎么談才能保住咱們該得的利益?！?p> 蘇明強夫婦對視一眼，齊齊點頭。
蘇明強邁步在蘇峰身邊坐下，無奈說道：“小二說的對，胳膊擰不過大腿，沒必要跟他們置氣?！?p> 蘇峰眼神里閃爍著不服氣，張了張嘴卻沒有說話。
蘇崢感覺到了蘇峰的情緒，又是笑著說道：“大哥，我這次能把東西賣出去主要是選對了目標，再加上環(huán)境相對封閉才能如此順利。說白了就是偷偷摸摸把東西賣出去了，現(xiàn)在是沒人知道，可消息一旦傳出去，結果就不一樣了?！?p> “十一廠只是首都唯一生產衛(wèi)生巾的廠家，其他地方也有相同性質的企業(yè)，而且都在積極尋找銷路，誰也不敢保證其他廠家會不會照搬借用這種方法?！?p> “說句不好聽的，如果他們真的借用了這種方法，很有可能順勢衍生出更多有效的辦法。私營企業(yè)跟國營企業(yè)不一樣的，他們敢自己搞企業(yè)，足以證明帶頭人膽子大腦子聰明。這種人，為了達成目的，根本不在乎使用什么手段。”
“他們是生產廠家，咱們現(xiàn)在充其量算是單打獨斗的個體經營戶。如果不趁早跟十一廠談好合作，以后真就啥也搶不到了?！?p> 蘇崢沒有故作夸大，去滬市的火車上他做好了對目標客戶的定位，回來的時候又給自己做了一次定位。
剛才這些話就是他對自己的定位，別人不知道，蘇崢可是記得很清楚，閩省那個衛(wèi)生巾大王一直都在打滬市的主意。
大學生數(shù)量畢竟有限，指望大學生最多能溫飽不愁，若想要賺更多錢只能依靠廣大群眾。滬市棉麻廠就是蘇崢提前埋下的種子，只要棉麻廠能夠按照預期爆發(fā)影響，衛(wèi)生巾肯定會被更多人知道。
到那個時候，各個地方的競爭對手必然會像聞到血腥味的鯊魚一樣蜂擁而來……
“小二，你準備怎么跟十一廠談？”林秀娥關切問了一句。
蘇明強和蘇峰同時抬頭看向蘇崢。
說到這里，蘇崢臉上多了一抹自信，篤定道：“我回來之前就想好了……”
……
“勝利，小二回來了?！?p> 迫不及待的回到單位宿舍，推開房門的時候蘇峰就忍不住笑著說出了聲，看著空蕩蕩的宿舍，盡管有些納悶蘇峰卻沒當回事兒。
躺在床上，蘇峰臉上止不住的笑意，腦子里卻是琢磨怎么跟幾個伙計分享，拉著他們一起干。
“吱呀。”
宿舍門被推開，蘇峰抬頭看去，正好看到馬勝利進來。準備開口時發(fā)現(xiàn)馬勝利一副憂心忡忡的模樣，“怎么了？”
馬勝利看著蘇峰，臉上閃過慌亂，低聲說道：“公安局的人來了，小五子他們幾個被帶走了。”
嗡！
蘇峰頭皮發(fā)麻，怎么這么快？！
……
二八大杠在不算寬闊的馬路上飛馳，風卷著僅剩的寒意略過耳旁，蘇崢不自覺地縮了縮腦袋，將下巴收入毛衣領子內。
來到十一廠，保衛(wèi)人員看到蘇崢時露出一絲驚訝，“蘇崢，你怎么來了？”
蘇崢從兜里掏出香煙遞給保衛(wèi)人員，“我來找領導們談件事，能進嗎？”
保衛(wèi)人員將香煙放在鼻頭深深嗅了一口，隨意揮手，“進，知根知底的子弟，有什么不能進的。”
將自行車停放在車棚，望著辦公樓深吸一口氣，腳步加快。
“咦？”
銷售科辦公室內，一個圓臉男人下意識站起身，伸頭朝窗戶外看去，又是驚訝道：“那不是蘇崢嗎？他怎么來了？”
蘇崢？
聽到這句話，另外幾個無精打采的銷售人員瞬間來了興致，快步來到窗邊門口看向那道背影。
直到背影消失在樓梯口，這幾個銷售人員才各回其位，坐下之后有人調笑道：“上樓無非是找領導，他都不在咱們廠了，找領導能干啥？”
看似疑問，但他言語中的嘲諷之意很明顯。
有人配合接話：“退貨唄，六千塊錢的衛(wèi)生巾，哪怕不按出廠價退貨也能退不少錢呢?！?p> “好不容易遇到一個傻帽兒肯花錢買衛(wèi)生巾，領導能同意退貨才怪！”
“看吧，當初我就說了，只有撞了南墻才知道現(xiàn)實的殘酷?，F(xiàn)在看來，蘇崢還算有點小聰明，知道找領導……”
“噹……噹……”
“請進?！?p> 蘇崢推門而入，正好迎上郝廠長的目光，陪著笑臉說道：“郝廠長?！?p> 看到蘇崢，郝廠長明顯一愣，緊接著臉上劃過一縷難色。
蘇崢不會是后悔了過來退貨的吧？
郝廠長緊緊盯著在對面坐下的蘇崢，心里卻是暗暗琢磨用什么理由拒絕他。
“郝廠長，我今天過來是為了衛(wèi)生巾……”
果然！
郝廠長心里一咯噔，趕緊板起臉伸手打斷蘇崢的話，“小蘇，你當初可是簽了協(xié)議的。再說，產品出廠之后概不負責，更沒有退貨的道理?！?p> 郝廠長的反應讓蘇崢微微一怔，你都沒等我說完就知道我是來退貨的了？這也太武斷了吧？
不過，蘇崢并不生氣，反而暗暗欣喜。
郝廠長越是拒絕的干脆，越能說明十一廠在銷售方面的無能。
想到這里，蘇崢沖郝廠長緩緩搖頭笑道：“郝廠長你誤會了，我今天過來不是退貨的。相反，我還想買衛(wèi)生巾。”
買衛(wèi)生巾？
郝廠長半信半疑地看著蘇崢，試圖從蘇崢臉上看出點什么?？上K崢一直保持著淡定自若的笑容，除了自信再無他色。
這讓郝廠長更加疑惑，十一廠被銷售問題困擾了這么長時間，但凡能用的辦法和人情都用了，可結果就是不讓人滿意。
眼前這個年輕人怎么可能？
“小蘇，你不是跟我開玩笑的吧？”郝廠長身體微微前傾試探問道。
蘇崢坐直身體，同樣前傾身體讓自己跟郝廠長的距離再近一些，極其認真地搖頭：“沒開玩笑，我今天過來就是買衛(wèi)生巾的，而且需要的數(shù)量很大。”
量很大！
這三個字讓郝廠長眼神一縮，緊接著驚喜問道：“小蘇，上次那些你都賣出去了？”
這才是劇本的正確打開方式嘛！
郝廠長的反應在蘇崢預料之中，讓蘇崢對此行的目的更加自信了。
想到剛才他自以為是拒絕退貨的畫面，蘇崢心里生出惡趣味，坦然點頭卻裝作不滿說道：“剛開始有些生疏，浪費了一點時間，要不然根本用不了這么長時間。”