第九十一章 拉海爾一把

　　剛回到珠市口電器商場，就看到趙山河跟大哥笑著聊著什么。

　　看到蘇崢進來，趙山河趕緊起身，“蘇老板，你昨天說的事情我跟領(lǐng)導(dǎo)匯報過了，我們張廠長想跟你親自通電話?！?p>　　張大佬要跟自己通電話？

　　蘇崢先是一愣，隨后笑著點頭。

　　這是重生之后接觸的第一個大佬，雖然只是電話，卻讓蘇崢暗自得意。同時也生出一個念頭，張大佬能親自跟自己通話，足以看出他對自己掌握的渠道重視。

　　店里就有電話機，趙山河快速按下一串號碼，隨后將話筒遞給蘇崢。握住話筒那一刻，蘇崢竟是有些心跳加速。

　　“喂，是蘇老板嗎？我是海爾冰箱廠的負責(zé)人張瑞?！?p>　　“張總您好?！?p>　　兩個素未謀面卻因為利益需求通話的人，自然少不了商業(yè)互吹，客套一陣兒后，張瑞率先進入正題。

　　“蘇老板，盡管咱們是第一次通話，但我能感覺到你跟我應(yīng)該是同一類人，都是直來直去的爽快性格。無論這次合作能否成功，我都希望交你這個朋友?！?p>　　啥時候商業(yè)互吹也能用直來直去形容了？

　　蘇崢下意識地抿了抿嘴，又想到自己交給趙山河的紙條，或許張大佬指的是這件事。

　　張瑞爽朗的笑聲逐漸變小，語氣平靜繼續(xù)說道：“我是去年十二月底接手的冰箱廠，當(dāng)時冰箱廠負債147萬元，產(chǎn)品積壓倉庫，工人工資都發(fā)不出來。我跟幾個領(lǐng)導(dǎo)班子成員挨個回村大隊借錢，只是想讓工人們過個好年?！?p>　　這件事蘇崢重生前有所耳聞，當(dāng)時聽起來并不覺得有什么特別之處。此時從張大佬口中聽到，感覺突然就不一樣了，仿佛能看到一個瀕臨倒閉的廠子和一群張口要飯吃的勞苦工人。

　　“我接手廠子時就在全廠職工面前表過態(tài)，要在最短時間內(nèi)帶領(lǐng)他們走出困境。過完年后，我們開始找尋問題根源，痛定思痛中有了改變的決心?！?p>　　不是接到反應(yīng)嗎？

　　蘇崢側(cè)頭瞄了一眼正跟大哥聊天的趙山河。

　　“我很坦誠告訴蘇老板，不管行業(yè)以前是如何生產(chǎn)經(jīng)營，也不管其他同行如何運作，海爾以后必將堅持高品質(zhì)道路走下去，力爭打造國產(chǎn)冰箱中的名牌產(chǎn)品?！?p>　　張大佬就像在講一件很普通平常的事情，但蘇崢卻能感覺到他的認真態(tài)度。聲音中斷了幾秒鐘，隱約傳來一聲嘆息，然后再次出現(xiàn)張大佬的聲音。

　　“實不相瞞，這條路并不好走。特別是對現(xiàn)在的海爾冰箱廠來講，不單要面對進口產(chǎn)品的壓力，還要忍受同行和百姓的質(zhì)疑。所以，海爾需要蘇老板的渠道來幫我們走出最艱難的一段路?！?p>　　“我們很真誠的對待這次合作，只要蘇老板的要求不過分，只要給我們職工留一口飯吃，只要不讓我們餓死在前行的路上，我就敢答應(yīng)。”

　　三個‘只要’如同重錘敲在蘇崢心頭，讓他有了片刻恍惚?？呻S后一想又覺得不對勁兒，這不是跟自己打苦情牌嘛！

　　不可否認的是，張大佬的態(tài)度真心沒得挑，人家主動把腦袋伸過來，還擺出任你下刀的姿態(tài)。

　　通話陷入沉默，蘇崢能聽到話筒里傳來的平穩(wěn)呼吸聲，想必張大佬也是一樣。

　　蘇崢沒有說話，腦子里卻在做劇烈的思想斗爭。

　　單從現(xiàn)在的情況來看，海爾就是剛剛起步，而且選擇了一條不同尋常的道路。在大家都不刻意追求產(chǎn)品質(zhì)量的大環(huán)境中，你一個人跳出來高舉嚴把質(zhì)量關(guān)的大旗，無異于打諸多同行的臉，甚至有踩同行上位的嫌疑。

　　這種情況下，其他地方的同行能沒意見？

　　如果不是重生而來，蘇崢肯定不看好這種做法，甚至?xí)椭员?。因為國人最大的?xí)慣就是從眾隨大流，大家怎么干我就怎么干，反正天塌了有高個兒頂著。

　　可重生而來的經(jīng)驗告訴他，海爾還真就在這種大環(huán)境中闖出了一條光明大道，甚至一舉奠定行業(yè)單品龍頭的地位。

　　這種情況下若是狠心下刀，會不會顯得自己格局不夠大？會不會讓張大佬給自己打上一個唯利是圖不可深交的標簽？

　　面對這樣一個積極求變的廠子，若是在他們最困難的時候幫扶他們一把，必然會留份人情，獲取張大佬的好感，等海爾崛起之后單憑這份人情就能換回更多的好處。

　　想到這里，蘇崢眼神變得明亮。

　　“海爾？我知道，當(dāng)年就是我拉了他們一把才有了他們的今天，不信你去問老張！”

　　這樣跟人聊天，會不會很過癮？

　　蘇崢終于開口，“張總真能保證產(chǎn)品質(zhì)量嗎？”

　　“能?！?p>　　張瑞快速回了一個字。

　　“如果出現(xiàn)質(zhì)量問題呢？”

　　“以后不可能出現(xiàn)這種情況?！?p>　　“我說萬一。”

　　“萬一有，送回來，我給你換新的。”

　　兩人快速對答，語速一個比一個快，以至于讓一旁的趙山河和蘇峰停下聊天，齊齊看向蘇崢。

　　蘇崢笑了，笑得很輕松，很開心?！澳阏f個能讓工人吃飽喝足的價格?！?p>　　這句話一出，電話那頭再次沉默，一旁的趙山河則是露出激動之色，緊緊盯著蘇崢手里的電話。

　　幾秒種后爽朗的笑聲再次出現(xiàn)，“單門六百，雙門八百，我們要折算一部分殘次品，成本價格有點偏高?！?p>　　蘇崢快速對比正常賣價，以正常價格出售的話每臺能有兩百塊錢左右的利潤。除去中間費用后，利潤就顯得較為一般了。

　　“可以?！?p>　　蘇崢點頭同意，“但我有一個條件。”

　　“你說?！?p>　　“我說的那些城市必須給我獨家銷售權(quán)，而且你們必須無條件配合我銷售。當(dāng)然，我不會提出過分的要求，肯定是在行業(yè)規(guī)則允許的范圍內(nèi)。”

　　“行。”

　　電話掛斷了。

　　蘇崢放下電話，趙山河就快步來到蘇崢跟前，笑容燦爛道：“蘇老板……”

　　“價格我跟你們張總說好了，第一批先給我發(fā)五十臺吧，全部發(fā)到京城?！?p>　　“好的，好的，明天，不，我現(xiàn)在就給廠里打電話讓他們安排發(fā)貨?！?p>　　趙山河的激動溢于言表，說完就朝店外走，甚至忘記問詢貨款如何支付。

　　“小二，五十臺是不是有點多?。俊碧K峰不清楚蘇崢跟冰箱廠老板怎么談的，但他就是覺得五十臺有點多。

　　“先試試看。”

　　蘇崢呵呵一笑，既然決定要幫海爾，那就得拿出實際有效的行動，必須讓張大佬看到自己的能力，只有這樣才能讓張大佬記住自己。

　　“大哥，你去印刷廠做一條橫幅……”

　　PS：前幾天少更時好像說過要補回來，來了！