第二天上午，江遠(yuǎn)給馬曉琳把整個計劃詳細(xì)的梳理了一遍，此時馬曉琳才算明白了江遠(yuǎn)的目的，現(xiàn)在的紫云MP3項目只是讓趙云峰投入了全部家當(dāng)，即使全部虧損，雖然傷了趙云峰的皮，卻還是沒有達(dá)到撼動紫云電子根基的地步，而江遠(yuǎn)的目標(biāo)正是沖著紫云電子廠去的！
直營體驗店是也是江遠(yuǎn)借鑒前世的商業(yè)案例，也是直接繞過中間商面對客戶的一種營銷模式，這在后世很多大品牌是非常常見的，一來可以保證質(zhì)量，二來可以很好控制產(chǎn)品價格不一的亂象，對于消費者來說，接受度會很高。
即使運營的是一個沒有品牌效應(yīng)的山寨貨，只要舍得花錢，也會在短時間內(nèi)形成一股風(fēng)潮。
最簡單的例子，江遠(yuǎn)記得前世11年時候，有一家叫做“尼彩”的手機廠，就是通過一種叫做“手機工廠店”的線下直營店鋪遍全國，一時間名頭大響，向消費者狠狠的收繳了一波智商稅。
這個公司總部是在香港，在內(nèi)陸找電子廠代工組裝一批山寨機，他背后的集團(tuán)實際做的事就是砸廣告費宣傳和租賃短期的店鋪做“手機工廠店”門店，其實它本質(zhì)上就是一個山寨貨，名聲起來的快也消失的快，但是就是在這極短的生命周期內(nèi)，背后老板卻是賺了個盆滿缽滿。
不過這種賺快錢的方式也不是一般人玩的起的，主要是前期的投入比較大，再者，如果碰巧在這個時候遇到異軍突起的競爭對手，那整個項目死翹翹的可能性也會極大！
這種營銷模式在目前是江遠(yuǎn)首創(chuàng)，所以只要他自己不搗亂，基本也沒人能夠形成威脅。
江遠(yuǎn)把這件事交給馬曉琳去做，一方面馬曉琳之前在興全電子主管的還是財務(wù)，以后她若是真的準(zhǔn)備做服裝生意，對于市場這一塊，怎么也得親歷親為，這次正好是一個練手的機會。二來馬曉琳創(chuàng)業(yè)既然缺資金，這次江遠(yuǎn)自然要找個理由去幫她一把。
……
狀元郎一代學(xué)習(xí)機的廣告暫時還沒有在全國范圍內(nèi)鋪廣，在明面上，一方面是在等市場反應(yīng)，二來江遠(yuǎn)考慮一代學(xué)習(xí)機只是鋪墊，完全可以等二代上市后再發(fā)力。
在暗地里，其實這也是江遠(yuǎn)之前為操作紫云電子直營店這件事留下了一個缺口，不然若是現(xiàn)在興全電子一個勁的砸錢推廣，那紫云電子這批貨妥妥的只有低價流入二級市場甩賣，這樣趙云峰雖然上鉤，卻咬的不實，江遠(yuǎn)一收網(wǎng)，多半就是斷腿求生的結(jié)果，一切工作就白做了。
江遠(yuǎn)計劃是把紫云電子和興全電子的戰(zhàn)場避開。興全電子的狀元郎目前主要是在南方，那紫云電子的直營店自然就要往北方市場走，興全電子的廣告投放的都是各省衛(wèi)視的黃金時段，那紫云電子就往縣級電視臺或地方電視臺的一些生活頻道，影視頻道投……
這樣廣告費成本也會低下來不少。另外在地域選擇上，江遠(yuǎn)也只挑了北方幾個消費能力稍微強點的市重點推廣，畢竟這只是一場最多持續(xù)兩個月的臨時戰(zhàn)役。
江遠(yuǎn)需要馬曉琳做的事就是組建一個臨時團(tuán)隊，一方面去和這個地方電視臺談廣告投放，這些小電視臺也就只在本地有點收視率，除了本地一些醫(yī)院、商場之類的會找他們投廣告，其他合作基本為零，所以找他們合作，價格這一塊可以有很大談判空間。這一塊江遠(yuǎn)也只是根據(jù)前世的經(jīng)驗給了一個參考價格，具體的也要馬曉琳去操作。
第二個就是租賃一些臨時鋪面建立直營店，配合廣告投放迅速抓住市場，這一環(huán)也是關(guān)鍵一環(huán)，馬曉琳能不能自己掙到創(chuàng)業(yè)資金，就要看她對這一環(huán)的把握了。
上次從魏三那里弄到的兩千多萬，除去系統(tǒng)扣除的，江遠(yuǎn)還給了周楷五百萬去運營奇狐網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在他卡里實際還剩的也就不到八百萬了。
按照02年的消費水平，在五個市區(qū)租賃四十個臨時鋪面，平均每個鋪面租賃兩個月的成本在五千左右，加上裝修、制作廣告牌和展示架，一個鋪面的投入在一萬五，另外算上人工和設(shè)備成本，四十個鋪面整體可以控制在一百萬以內(nèi)。
至于廣告費，地方市電視臺收費比起省衛(wèi)視要便宜了不少，在午間和晚間黃金時間滾動播出兩分鐘，一天的費用也才兩萬左右，連續(xù)投放十五天，成本在三十萬，這樣每個地方市可以在三個頻道投放，一共花費下來在四百五十萬左右。
紫云電子目前存量的MP3產(chǎn)品在二十萬臺左右，加上后期增產(chǎn)，預(yù)計可以達(dá)到三十萬臺，兩個月內(nèi)銷售完的話，每個鋪面平均的任務(wù)量不到八千臺。
關(guān)鍵是江遠(yuǎn)可沒打算把三十萬臺全部銷售出去，按他計劃，銷售一半就已經(jīng)足夠了，至于剩下的，到時趙云峰的想法估計會和江遠(yuǎn)不謀而合。
……
紫云電子這邊，因為廖啟明雖然答應(yīng)了出錢建立直營店，但是畢竟還沒有見到效果，趙云峰的MP3產(chǎn)線雖然沒有停，每天的產(chǎn)量卻是在控制。
另一邊，趙云峰也在隨時觀察興全電子這邊的動靜，除了模仿狀元郎更新MP3的功能外，趙云峰還得到了一個興全電子內(nèi)部及其絕密的信息，那就是狀元郎的項目組在研發(fā)二代學(xué)習(xí)機！
只是眼下這個消息像是故意有人放出來饞他的一樣，因為他手上擠壓庫存，既沒有資金投入，也沒有可靠情報，只能眼看著干著急。
……
馬曉琳辦事及其有效率，在江遠(yuǎn)委托她這個任務(wù)后，不到兩天她就把團(tuán)隊組織起來了，然后兵分五路開始了直營店的建設(shè)。
因為是臨時基地，所以店鋪在硬件上大多都是做的面子工程，倒也簡單，馬曉琳統(tǒng)一了布局后，下面的人就開始照著要求一一復(fù)制。
至于江遠(yuǎn)這邊，完全就成了甩手掌柜。
趁著這個機會，江遠(yuǎn)覺著是時候該去陪陪秦蓁蓁了。
另外，自從章杰有了一些人氣后，江遠(yuǎn)覺得是時候該把秦蓁蓁也包裝包裝出道了，因為不久后，江遠(yuǎn)將會以小九工作室的名義和天樂傳媒策劃一個大動作……