第16章 推銷

　　二十分鐘后。

　　韋勛書帶著黃允住進(jìn)紅塔酒店！

　　這家酒店是由紅塔集團(tuán)在1996年投資開設(shè)的。

　　酒店位于紅塔大道，環(huán)境十分不錯(cuò)，最重要的是交通方便！

　　黃允要的是商務(wù)間，房?jī)r(jià)398，不算貴，也不算便宜！

　　對(duì)于現(xiàn)在的他來(lái)說(shuō)，剛剛好！

　　在酒店洗了個(gè)澡，拿上必要的東西，黃允準(zhǔn)備出發(fā)了。

　　在來(lái)的路上，他已經(jīng)向韋勛書打聽(tīng)過(guò)了。

　　現(xiàn)在溪玉這邊的蔬菜銷售，大部分走的都是合作社的模式！

　　整個(gè)溪玉，大大小小的農(nóng)業(yè)合作社有幾百甚至上千家。

　　韋勛書自己也說(shuō)不清楚，按照他的說(shuō)法，反正就是很多！

　　當(dāng)然，每個(gè)合作社的情況也都不一樣，有盈利的，也有虧損的！

　　比較正規(guī)的合作社，每年都會(huì)組織農(nóng)民一起種植、收割，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售。

　　大家共同抵御風(fēng)險(xiǎn)。

　　甚至還會(huì)聘親農(nóng)業(yè)專家給農(nóng)民上課，教授種植技術(shù)！

　　而不太正規(guī)的呢？

　　就只管聯(lián)絡(luò)與銷售，其實(shí)跟中介差不多。他們只管自己的利益，是不會(huì)管農(nóng)民死活的！

　　農(nóng)民被這種合作社忽悠，無(wú)計(jì)劃種植，造成巨額虧損的大有人在！

　　黃允先是把自己的目標(biāo)瞄準(zhǔn)了一家比較大型的合作社——綠豐蔬菜種植專業(yè)合作社。

　　這是一家比較正規(guī)的合作社，規(guī)模也比較大！

　　要是能夠跟他們達(dá)成合作，黃允估計(jì)，西城批發(fā)市場(chǎng)一半多的貨源就有保障了！

　　有韋勛書這個(gè)老司機(jī)帶路，十多分鐘，黃允就到達(dá)了綠豐合作社的辦事處。

　　一個(gè)五六十平米的門面，裝修的十分整潔，兩扇玻璃門向外開著！

　　黃允讓韋勛書在外面等著，準(zhǔn)備一個(gè)人進(jìn)去！

　　里面有四個(gè)人分別坐在自己的位置上工作著。

　　“你好，我找一下龍社長(zhǎng)，不知道他在不在？”

　　走到門口，黃允敲了敲門，對(duì)最靠近門邊的那位帶著黑框眼鏡的小姑娘問(wèn)道。

　　他來(lái)之前就打聽(tīng)清楚了，綠豐的社長(zhǎng)姓龍，名叫龍興，是一個(gè)農(nóng)民出生的企業(yè)家，也是綠豐合作社的最大種植戶！

　　“哦！你找社長(zhǎng)嗎？他在里面的辦公室！”

　　小姑娘說(shuō)完，然后就站了起來(lái)，蹦跳的走到了里面辦公室的門口：

　　“爸，外面有個(gè)男的找你，看起來(lái)挺帥的！”

　　黃允心里吐槽，原來(lái)是社長(zhǎng)女兒，怪不得在辦公室還敢這么跳脫！

　　“我爸叫你進(jìn)去！”

　　小姑娘又是走了出來(lái)，對(duì)黃允甜甜的笑了笑。

　　黃允也回之以微笑。

　　走進(jìn)里面的小辦公室，一張兩米多長(zhǎng)的辦公桌正對(duì)著門口。

　　一位五十歲左右，頭頂半禿的男子坐在辦公桌后面。

　　見(jiàn)到黃允進(jìn)來(lái)，他面上露出了疑惑的表情：

　　“這位老板面生的很，不知道找我有什么事？”

　　“我姓黃，黃允，在寧州那邊是做蔬菜批發(fā)市場(chǎng)的！”

　　黃允一邊遞上一張自己的名片，一邊自我介紹到。

　　“這次冒昧打擾龍社長(zhǎng)，主要是因?yàn)槲覀兾鞒桥l(fā)市場(chǎng)自主開發(fā)了一個(gè)網(wǎng)站，想要尋求跟您這邊的合作！”

　　“哦？是什么樣的網(wǎng)站？”

　　龍興臉上不動(dòng)聲色。

　　“我們市場(chǎng)的網(wǎng)站叫做——蔬菜交易網(wǎng)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是……”

　　接下來(lái)，黃允拿出電腦，把網(wǎng)站的各種功能，以及使用的好處一步一步的跟他解釋了一遍！

　　偶爾遇到不太理解的地方，龍興也會(huì)問(wèn)他一下！

　　……

　　過(guò)了十多分鐘，黃允終于給他解釋完了：

　　“龍社長(zhǎng)，你覺(jué)得我們這種新模式怎么樣？

　　我覺(jué)得您可以嘗試一下！”

　　聽(tīng)到黃允的話，龍興點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后又搖了搖頭：

　　“你們網(wǎng)站的這種模式還是比較新穎的！

　　不過(guò)呢，我們合作社也有固定的一些合作商。

　　你的這個(gè)模式，暫時(shí)來(lái)說(shuō)，我們是不太需要的！”

　　聽(tīng)到他明顯拒絕的話，黃允知道對(duì)方應(yīng)該是不感興趣了，不過(guò)他還是想要爭(zhēng)取一下：

　　“龍社長(zhǎng)如果有什么顧慮，或者想法的話，也可以直接說(shuō)出來(lái)！”

　　黃允猜測(cè)，對(duì)方并不是真的沒(méi)有需要，而是依然有所顧慮。

　　畢竟，多一條銷路就多一種選擇，少一分風(fēng)險(xiǎn)！

　　做生意的，哪有嫌棄自己銷路廣的？

　　既然對(duì)方不接受，肯定是還有其他更大的顧慮。

　　龍興沉默了好一下，然后才緩緩的出聲：

　　“既然黃經(jīng)理你這么說(shuō)，那我就直說(shuō)了吧！

　　前幾年的時(shí)候，其實(shí)政-府跟一些個(gè)人也都搞過(guò)一些網(wǎng)站。

　　不過(guò)呢，效果不太理想，互聯(lián)網(wǎng)泡沫的時(shí)候，基本上都倒閉了，很多人都上當(dāng)騙過(guò)！

　　最后大家發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)終究是不如人可靠，我們還是依靠傳統(tǒng)的模式比較好。

　　網(wǎng)絡(luò)的話，可能年輕人比較容易接受一點(diǎn)……”

　　黃允在心里想著。

　　“估計(jì)你自己就被騙過(guò)吧？你怕被我騙直接說(shuō)不就好了，有必要說(shuō)那么一大堆？”

　　不過(guò)，心里這么想，他臉上卻是始終帶著微笑：

　　“既然龍社長(zhǎng)覺(jué)得現(xiàn)在沒(méi)有需要，那這次就先這樣吧！

　　反正您也有我的聯(lián)系方式，要是以后您有需要的話，再聯(lián)系我就好了！”

　　黃允知道，做生意只有自愿，沒(méi)有求著別人答應(yīng)的道理！

　　既然人家明顯的不太相信，自己這邊該說(shuō)的也說(shuō)完了，該解釋的也給他解釋了！

　　要是再說(shuō)下去，也只是憑白增加對(duì)方的反感而已，還不如適時(shí)的放棄，為下次的見(jiàn)面留點(diǎn)余地！

　　……

　　見(jiàn)黃允出來(lái)，韋勛書走上前來(lái)：

　　“黃老板，生意談得怎么樣？”

　　黃允搖了搖頭，“去下一家！”

　　接下來(lái)的兩天時(shí)間，黃允在溪玉市接連的又走訪了20多家合作社。

　　不過(guò)，他們都跟龍興差不多，大多數(shù)都沒(méi)有合作的意向！

　　態(tài)度好的跟你說(shuō)沒(méi)有需要。

　　遇到態(tài)度差的直接被人家給趕了出來(lái)！

　　當(dāng)然，也不是完全沒(méi)有收獲。

　　也有兩家規(guī)模不大的合作社表示愿意嘗試一下，黃允都跟他們簽訂了意向書！

　　通過(guò)這兩天的拜訪，黃允也總結(jié)出了規(guī)律：

　　“凡是那種生意穩(wěn)定的合作社，他們基本都不太愿意去做改變，不愿意去相信他的這種模式。

　　或者說(shuō)是他們覺(jué)得自己沒(méi)有必要去嘗試，去改變，只要維持現(xiàn)狀，就夠了！”

　　所以，想明白了原因，黃允決定要轉(zhuǎn)換目標(biāo)，放棄這些已經(jīng)基本吃飽，需求不太強(qiáng)烈的人！

　　把目標(biāo)客戶換成那些經(jīng)營(yíng)不太理想的人群。