“姑姑，繡課教得可順利？”杜沅剛進(jìn)繡院，就瞧見了院兒里的杜戌娘
“阿沅怎么有時(shí)間過來？”她面前擺著一張繡架，裁了三尺白絹，繃在上面。描的是紫芝手繪的七夕甘蔗圖
“紫芝表姐畫得真好，假以時(shí)日，必成大家！”
杜戌娘嗔了她一眼，
“你今日怎有時(shí)間找我閑聊？”
“姑姑，我無事可是就不能來了？”杜沅坐下，拎了青花瓷茶壺，給姑姑續(xù)水后才自己斟了盞茶
“你這小娘子，真是嘴上半點(diǎn)不饒人”她手下不停，一面說話一面下針
“姑姑，您瞧這些花樣子，繡來可難？”
紙上繪的是憨態(tài)可掬的小魚兒，蝙蝠。杜戌娘結(jié)果一看
“確實(shí)不難，你要幾個(gè)，”
“姑姑，您在瞧瞧這個(gè)”杜沅把寫好的企劃遞給她
“這，不錯(cuò)，照這個(gè)法子，肯定能，，哦，就這上頭說的，能拉動(dòng)消費(fèi)啊！”
“你的意思是，這擺件兒交給繡院做，你等等，咱找你娘去！”
嘖！可以啊，一眼就透過現(xiàn)象看本質(zhì)了！好歹我是穿來的，不然，真分分鐘被完虐啊
呼～
兩人沖在授課的鄭氏揚(yáng)手，她叫了錦娘代她看著，自己過來
幾人坐了一會(huì)兒，三五幾句就達(dá)成了共識(shí)
杜戌娘就領(lǐng)著杜沅去找白氏了
白氏畢竟看過企劃，當(dāng)即遣人喊了錦寧來，大伯去成都府打理生意未歸，這單生意白氏就決意讓大兒出面
杜錦寧看過后，也明白其中關(guān)竅，這份企劃里頭列明了制作成本，和預(yù)計(jì)的訂單數(shù)量，價(jià)格，凡做過生意的，一瞧也知道，這就是送錢給掙的買賣
這幾樣擺件制作工藝簡(jiǎn)單，只要些零碎布頭，裁剪縫合，收口時(shí)往里塞滿足夠的填料就好
這上頭列明的填料也便宜，幾乎不費(fèi)什么銀錢，左不過是些米糠，麥麩，蕎麥皮之類，杜沅是根據(jù)現(xiàn)代某小鎮(zhèn)那得來的靈感，那里靠著國家大力支持傳統(tǒng)手工業(yè)，采用的就是這些填料做了玩偶，賣得火熱喱！又搭了電商網(wǎng)購的順風(fēng)車，小鎮(zhèn)一天都能賣出數(shù)以萬計(jì)的大小玩偶，畢竟，玄學(xué)這玩意兒，只要價(jià)格合理，大多數(shù)人都愿意寧信其有！
這些填料不僅便宜，寓意還極好喱。
米糠寓意健康，麥麩象征幸福，蕎麥皮則是心靈手巧。
“這，當(dāng)真有人買？”錦寧多問了一句，這錢未免掙得太容易？
“不賣，白送，堂哥等會(huì)兒就知道了！”
杜沅帶著錦寧堂哥去找了許承年，在鎮(zhèn)上書店二樓，幾人坐下，杜沅又拿了一份企劃給許承年，許承年細(xì)細(xì)看了
“妙??！真是妙！這，肯定能拿啥——哦！肯定能拉動(dòng)消費(fèi)！”許承年低頭看了眼企劃，念出有些陌生的詞兒
杜沅老成地點(diǎn)點(diǎn)頭，一副寵辱不驚，云淡風(fēng)輕的模樣
更讓許承年感嘆，這杜家小娘子當(dāng)真天縱奇才！真無比慶幸當(dāng)初攀上杜家這艘船，有了今日
“許老板，聽我堂妹說，您要定這擺件去送？這數(shù)千擺件，立過契書可沒了回轉(zhuǎn)！”
“杜小東家放心，自是按契書走！”
”那，那您豈不吃虧？
“堂哥，祖父不常說「吃虧是?！箚幔俊?p> “堂妹！你我一家，還要和我打啞謎？”
“堂哥，也沒什么，”杜沅看了一眼許承年，見他沒有異議，才接口說“就是要搞一個(gè)小小的抽獎(jiǎng)活動(dòng)！這不是眼瞅著就過年了么，大家也討個(gè)好彩頭不是。書房借機(jī)呢做個(gè)小活動(dòng)，買夠一貫錢的書就可以參與抽獎(jiǎng)，抽到魚呢，就是年年有余，抽到蝙蝠那就是五福臨門呀！今日給的企劃上列明了五福，這五福里頭有個(gè)小門道，那就是，凡集齊五只蝙蝠，即可兌換「書香卡」一張。凡持此卡者，一年內(nèi)買書都享受九折優(yōu)惠，書香卡累計(jì)消費(fèi)金額至十貫錢，三年內(nèi)都享受買書就這優(yōu)惠，累計(jì)二十貫錢，直接獲得終身八折的優(yōu)惠！”
“。。那，那拿到魚的呢？”
“堂哥心細(xì)，拿到魚也不是什么都沒有，可以獲得一張「書香客」的券，凡持此券待家里孩童來買啟蒙書籍，也享受八折優(yōu)惠！”
當(dāng)然，書香卡也可以直接購買！畢竟誰會(huì)拒絕金主砸錢呢？比如直接一次性消費(fèi)滿十貫錢直接送上書香卡一張，但，這樣的金主怕是鳳毛麟角，畢竟誰沒事兒會(huì)一次性咋這么多錢買書呢？這條件擺這兒，也無非是為了凹陷書香卡難得罷了
這種活動(dòng)放在現(xiàn)代，那真沒啥特別的，是個(gè)超市都能搞，不過放在眼下，那就大有可為了！瞧許承年這樣見多識(shí)廣的商賈富戶不也沒見過嘛
這會(huì)兒的書，均價(jià)約莫百文，對(duì)尋常人家不算便宜了，多數(shù)士子都是借書看，不還有「書非借不能讀」的說法嘛！還衍生了一批靠抄書賺錢的人，筆耕不輟一月也能有兩三貫的收入喱。雖然這會(huì)兒造紙技術(shù)已經(jīng)比較先進(jìn)，又得了活字印刷技術(shù)，但尚未鋪開全國，書本的價(jià)格仍是居高不下，不算便宜
一貫錢就是1000文，一般人家哪里舍得一下兒買一貫錢的書
杜沅這企劃，就是針對(duì)那些“買也行，不買也行”的人，給他們一個(gè)痛快花錢的理由
這里理由也不需要多么了不得，多么遠(yuǎn)大，只要能讓人覺得“我這錢花的真值當(dāng)，花得爽！下回我還要再來，我要剁手！”就可以了
畢竟沖動(dòng)消費(fèi)嘛，上架給個(gè)刺激就行了
杜沅年紀(jì)小，說話不緊不慢的，聲音軟糯糯的
許承年早在半年前做棋牌生意的時(shí)候，就接觸過杜沅的打折理論，如今再聽，也覺醍醐灌頂！這打折，里頭竟有這樣多彎繞門路！
把這理論吃透了，往后能發(fā)展的活動(dòng)可就太多了，酒樓和其他生意，也能聯(lián)動(dòng)一起搞！
這么一想，直覺血壓上升，眼見一串串銀子往自己荷包跳！
杜許二人簽訂了合約，杜沅做了見證，就各自散了
許承年又召集了書局制作卡牌的熟練工，準(zhǔn)備起了優(yōu)惠券，抽獎(jiǎng)券等物事，飛鴿快馬把這企劃穿給其他州縣的掌柜，為「書香客」一起準(zhǔn)備，聯(lián)動(dòng)一起搞