第14章 真實的目的

　　鳳年廠的實驗室里，關(guān)莎和杜晶發(fā)現(xiàn)有些樣品口紅上雕刻著各種圖案與花紋，有米老鼠，有中國古代建筑的窗花圖，甚至還有蘇繡。

　　韓國張主任說，雕花口紅對原料損耗比較大，成本在4至5塊左右。

　　“你覺得他們家口紅如何？”走出實驗室后杜晶小聲問關(guān)莎。

　　“確實是國際大牌的品質(zhì)?！标P(guān)莎不得不承認，“至少我涂上去沒發(fā)現(xiàn)出汗，而且你注意看剛才那些樣品膏體的表面沒？基本都很平滑細膩，沒有氣孔，味道聞著也挺好，沒有油臭味，而且……”

　　關(guān)莎說著將自己手背伸到杜晶面前，她纖細的手腕上有一條銀色手鏈，上面滿是口紅印記。

　　還沒等杜晶問，關(guān)莎就向她吐了吐舌頭，“我偷偷涂的，算是抽樣調(diào)查，手鏈沒變黑，說明她們口紅里沒有汞?！?p>　　“可以啊，功課還做得挺足……”杜晶感嘆，她對此一無所知，目前判斷口紅質(zhì)量還基本全憑個人感覺，根本沒關(guān)莎這么細致的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

　　“看來你這次還真不是過家家……”杜晶正說到這兒，兩人已經(jīng)走到了廠區(qū)的一條走廊盡頭，當(dāng)她們本打算轉(zhuǎn)彎下樓，就聽見樓下一個有些耳熟的聲音傳來。

　　“你跟我說你59塊賣得便宜，這玩意兒我給你才多少錢？別人都是5塊，我拼了老命4塊錢給你干出來，你想要的那些大牌品質(zhì)哪個我這沒有？”

　　關(guān)莎和杜晶聞聲從窗戶往下望，瞧見樓下罵罵咧咧的正是她們來這兒第一次見的那位頭發(fā)濃密的小眼睛廠長，也就是教唆關(guān)莎壓低原材料成本，很不受關(guān)莎待見的廠長。

　　兩個廠區(qū)雖然大門對著不同的路，但后院竟是緊挨著的，關(guān)莎和杜晶之前都沒發(fā)現(xiàn)，小眼睛廠長此時所站的位置是他自家工廠后院。

　　只見小眼睛廠長手里正拿著一個約有兩臺手機大小的四色眼影，站在他面前的是一位背著黑色挎包的年輕人，氣質(zhì)有些土，很像天天在外跑單的。

　　“4塊，連盒子給你干出來，想想我容易么？你看看我多少工人要養(yǎng)？”小眼睛廠長繼續(xù)咆哮道，“不是我說你們做品牌的利潤空間也太恐怖了，你們?nèi)珖隙?，定位本來就跟人家國外美寶蓮差不多，屬于大眾消費，不說你們，就算第一的葉桃渡也就這檔次，這個植物系列我是不是給你照著人家葉桃渡的做的？人家品質(zhì)都沒我們好，不信你現(xiàn)在去買一個葉桃渡四色眼影當(dāng)場比比？”

　　小眼睛廠長面前的年輕人個頭五大三粗，皮膚更是油亮的古銅色，但此刻卻在矮一個頭的廠長面前連連陪笑，“你們品質(zhì)好那是肯定的，大家有目共睹嘛！別生氣別生氣，有錢大家一起賺您說是不是？”

　　“一起賺？賺什么賺？！暴利又不在我們，‘暴利’這個詞與我們工廠一點不相干！”

　　“哎呀瞧您說的，我們哪次合作不是一個多億？這么大的單……”

　　“這么大的單你們愛找誰找誰，反正我是不干了……”小眼睛廠長說著就想走，被年輕人強行拉了住，年輕人還沒說話，小眼睛廠長就直接甩開了他。

　　“沒得談，你們把價格壓得那么死，付款方式還541，我總共就賺你們個1，到時候貨交了你們隨便挑挑毛病尾款不付，我1都沒有我還賺個啥？”

　　關(guān)莎和杜晶正聽得津津有味，但樓下那五大三粗的年輕人居然此時有意無意地環(huán)顧四周順帶抬頭往上看，關(guān)莎和杜晶趕忙縮回腦袋蹲下了身子。

　　“怎么？害怕別人聽到?。俊毙⊙劬S長話音很是輕蔑，“你們做生意的方式這一片誰不知道？上次你們另一個業(yè)務(wù)員托我找面膜，3毛錢一片還嫌高，高了怎么辦？我朋友只能充水做2毛8的，還有這次口紅也一樣，壓到我2塊5一支，我還賺個毛線？”

　　小眼睛廠長的聲音越來越遠，似乎是被那個年輕男人連拉帶拽地拖進了廠里，當(dāng)然也有可能是他自己主動走進去的，總而言之，這句話之后，關(guān)莎和杜晶再也聽不清后面發(fā)生的爭執(zhí)了。

　　“全國第二，誰??？”杜晶問關(guān)莎道。

　　“應(yīng)該是娜娜。”關(guān)莎說著掏出手機就開始查起這家叫“娜娜”的化妝品牌來。

　　“人家一次性一個億的單，你呢？才3萬……”杜晶說到這里都覺得之前那小眼睛廠長還愿意跟關(guān)莎苦口婆心完全就是奇跡。

　　關(guān)莎倒沒注意這些，手機信息顯示：娜娜是一款嚴(yán)選平價好物，創(chuàng)造品質(zhì)生活的國產(chǎn)化妝品牌，去年該品牌凈利潤超過了排行全國第一的葉桃渡。

　　看到這里，關(guān)莎正思索著什么，就被杜晶強行拖了起來，原因是她們兩人蹲在窗臺邊上的樣子很像做賊，加上實驗衣下面還是松垮的睡褲，如此畫風(fēng)很自然地引來了清潔大媽的駐足凝視。

　　清潔大媽什么話都沒說，她臉上跟那些工廠女工一樣，沒有任何表情，就這么看著兩個狼狽的小姑娘一溜煙跑沒了影兒。

　　“哦，娜娜啊，她們家的特點就是便宜，要貨便宜，可以說便宜到極致，怎么便宜怎么來?！敝心昱畯S長辦公室里，關(guān)莎和杜晶終于換回了自己的衣服。

　　“我聽說他家面膜拿貨3毛一片還嫌高，壓到2毛8?！倍啪娬{(diào)。

　　“是的?！迸畯S長點點頭，“貨拿過來她們反手就可以賣四五十元?！?p>　　“兩毛八拿貨，賣四五十？”杜晶難以置信，直到她看到關(guān)莎遞過來的網(wǎng)上商城娜娜品牌的面膜零售價，42元、46元和48元，才終于接受了這個血淋淋的現(xiàn)實。

　　“那這個品牌質(zhì)量如何？”關(guān)莎問。

　　“跟娜娜就別談質(zhì)量了，便宜就好，哪個廠給的最便宜就選哪個廠，跟他們合作的廠也基本沒法賺錢，之前娜娜也來找過我，我沒接，它派過來的采購員和測評員都挺業(yè)余的，看貨好不好就看看味道，味道好了，測評就過了大半。”

　　“??？要求這么低的么？”關(guān)莎和杜晶聽得一愣一愣的。

　　女廠長點點頭，將杯中茶一飲而盡，“品牌商就是這樣，談不上多行家，但就是自己賺得盆滿缽滿，然后把我們工廠的價格往死里壓?！?p>　　杜晶歪著腦袋，“那這對你們來說不會很難受么？”

　　“我們不難受，我們習(xí)慣了?！迸畯S長說。

　　“難受得習(xí)慣了么？”杜晶笑著調(diào)侃一句，女廠長嘴角微微勾起，沒有繼續(xù)接話。

　　一旁的關(guān)莎認為自己對這家廠的考核到這步也差不多了，她正琢磨怎么開口談合作的事情，先前的疑慮又猛然竄上心頭。

　　關(guān)莎先前的疑慮便是：該女廠長為何對自己這種無名之輩如此費時費力地招待？工廠也給看，就連藏有配方的實驗室都讓進，還允許自己與爭分奪秒趕工的韓國配方師聊了一下午，各種成品半成品隨便試用，可以說誠意絕對一百分。

　　但這究竟是為什么呢？

　　如果說全國排行第二的品牌商娜娜都曾被眼前的女廠長拒之門外，那自己又有什么籌碼讓人家與自己合作呢？難不成她以為自己可以像娜娜一樣拿出一個億的采購單？

　　開什么玩笑，自己只有20萬……更何況自己也不可能第一次就掏出全部家當(dāng)。

　　這家工廠確實是好工廠，但第一次試水關(guān)莎也就只敢拿3萬，她明白好貨到手后，重頭戲是運營，是構(gòu)建銷售渠道，把貨一件一件地賣出去，消費者買了，用了，滿意了，才能慢慢樹立品牌，而如今渠道八字沒一撇，關(guān)莎不可能賭大的。

　　就在關(guān)莎猶豫之時，女廠長倒先開了口，“關(guān)小姐，你想做自己的品牌，我支持你?！?p>　　“謝謝?！标P(guān)莎本能地回應(yīng)。

　　“我也想做。”女廠長接著說，“所以我們可以合作?！?p>　　關(guān)莎愣了一下，“您是說，咱們共同運營一個品牌？”

　　“是的?！迸畯S長點了點頭，“你有做個人品牌的理想，而我有好貨，我們合作，豈不是雙贏？”

　　眼前的女廠長明顯早已不甘只為他人做嫁衣，代工這活兒又辛苦又沒錢，她圖謀已久，也想成為品牌方，暴利一回。

　　但是，關(guān)莎怎么也想不通，女廠長自己有生產(chǎn)實力，想要運營她自己的品牌為何不高薪挖幾個有資源的銷售經(jīng)理？或者撒錢狂打廣告？亦或是直接跟國際大牌，哪怕是娜娜或者葉桃渡這樣成熟的國產(chǎn)品牌方合作，付錢參股進去不就行了？

　　總之無論以上哪條路，都比選擇乳臭未干的小年輕靠譜一百倍，要知道目前的關(guān)莎除了空泛的理想和給別人塞牙縫都不夠的20萬現(xiàn)金之外，一無所有。

　　“一直做代工，就始終受制于人，不是長久之計?！迸畯S長說，“做自己品牌的想法我很早之前就有了，但之前現(xiàn)金流不是特別寬裕，在行業(yè)內(nèi)也沒站穩(wěn)腳跟，就一直沒付諸實施，不過也就在上個月，我成立了自己的運營公司。”

　　俗話說的好，要想成功早，就得站在巨人的肩膀上。

　　關(guān)莎想著眼前的女廠長已經(jīng)深耕化妝品行業(yè)多年，跟她混難道不比自己單干強？何況人家有錢有好貨還有一個現(xiàn)成的公司，和她一起做品牌就好比自己在MSIA的小組作業(yè)中抱大神大腿一樣。

　　于是關(guān)莎二話沒說就立刻答應(yīng)了，直到她看到了女廠長注冊的那家運營公司名字：仙靈網(wǎng)紅文化有限公司。

　　同樣看到這個名字的杜晶差點沒把喝下去的茶給噴出來，網(wǎng)紅文化？

　　“是專門打造網(wǎng)紅主播的么？”杜晶問。

　　“對?！迸畯S長說，“現(xiàn)在直播帶貨很火，網(wǎng)絡(luò)銷售可以跳過所有中間商，我們想著靠自己的主播帶自己的品牌的貨，關(guān)小姐就是非常好的主播人選。”

　　就在她說完這句話后，關(guān)莎五雷轟頂，被轟過之后，女廠長在她眼里不再是大方得體，斯文端莊的商場女精英，而是猥瑣狡詐，貪婪無恥的江湖母狐貍。

　　母狐貍之前如此熱情地讓關(guān)莎了解自家產(chǎn)品，不過是為了在主播和產(chǎn)品間建立一種信任和認同感，讓關(guān)莎以后可以為鳳年廠更好地做線上推銷，她看中了關(guān)莎這身美得驚世駭俗的皮囊。

　　關(guān)莎想著關(guān)老爺我出身高貴，又是碩士畢業(yè)，努力個十年，以后可妥妥的是富霸一方的成功女企業(yè)家，怎么可能給你一只母狐貍打工，而且干的還是直播帶貨主播這種拋頭露面的低端職業(yè)！