第26章 腰部與萌新
“你要賣口紅，那些美女帥哥主播觀眾早就看膩了，記不住的，我多有特色，瞧我這張大餅?zāi)?，小眼睛，涂上你的口紅如果都好看，觀眾肯定買賬，而且你看我這頭發(fā)……”
猥瑣男主播“唰”地把他及腰的黃色長發(fā)撥到胸前，“直播嘛，觀眾點進來看，要的就是記憶點，你們看，當(dāng)下哪個男主播是長頭發(fā)？還這么長？除了我沒別人了，這就是記憶點！”
杜晶聽后滿臉汗顏，其他不說，光是男主播那染了多次的干黃枯發(fā)，她杜晶看一眼就不想再瞅第二眼。
男主播眼睛有些像招財貓，再配上他顴骨上的的黑痣與上翹的唇形，正常笑起來都有種淫蕩之感。
杜晶由于實在無法忍受，干脆把頭撇向別處，關(guān)莎倒是很認(rèn)真地問：“你坑位費多少錢？之前賣口紅最多一次賣過多少支？”
“866支！”男主播脫口而出，“吉利吧？我已經(jīng)播了兩年了，有自己固定的粉絲群，跟那些萌新主播不一樣，人家收你900元坑位費一支都不一定賣得出去，我最差單場也可以給你賣個一百多支，你新品嘛，最關(guān)鍵就是要打知名度，這一百來個用戶買了如果覺得好，推薦給周邊的人，一傳十十傳百，你貨好還怕沒市場？”
“所以您坑位費是多少？”關(guān)莎再次問道。
男主播露出了尷尬而不失禮貌地微笑，用手比劃了一個數(shù)字“9”。
“900？”關(guān)莎猜，見男主播搖搖頭，她再猜，“9000？”
男主播干脆收起了手，嚴(yán)肅一句，“9萬，我已經(jīng)是腰部主播了，只要平臺肯把資源向我傾斜點，我就是頭部主播，你這價絕對不虧，到時我成頭部了，9萬給你再播一次?！?p> “謝謝您，打擾了?！标P(guān)莎直接起身快速走了，杜晶大松一口氣趕緊也追了出去，黃發(fā)男主播還沒反應(yīng)過來，任天行也麻溜消失了。
作為直男，任天行最見不得就是其他男人長發(fā)飄飄，還戴耳釘化濃妝，話音風(fēng)騷媚態(tài)橫生，再多聊下去都可以要人親命。
三人剛從黃發(fā)男直播工作室出來，沒走幾步，就被一個扎著丸子頭，背著一卷紫色瑜伽墊的高個子運動型女人叫住了。
那女人大概二十八九歲的年紀(jì)，皮膚稍黑，下巴雖然很尖，但臉上的笑容既熱情又親切。
“你們是要找主播合作么？”親切女開門見山。
關(guān)莎道，“對，你是？”
“我看你們仨都穿運動裝，是要推銷運動品牌么？我就是專門做運動系列產(chǎn)品直播的。”
“哦，我們不是。”關(guān)莎沒打算跟不對口的主播廢話，往前就想走，但被任天行叫住了，任天行表示他想多跟這個運動主播聊幾句。
關(guān)莎的目的是找適合推廣她“莎皇”品牌口紅的主播，但任天行不是，他得深入了解整個直播行業(yè)的現(xiàn)狀，因此他不能錯過任何一個無需主動搭訕就能打開話匣的機會。
“我以后不排除做運動裝，有機會說不定我們可以合作?！比翁煨醒b得很是那么回事，“你做直播多少年了？”
“其實才半年，我目前還是一個萌新主播?！庇H切女很誠實地答道，“但我的粉絲數(shù)每天都漲好幾百，你們別看倪蝶，她也就做了短短兩年半，就已經(jīng)到頭部了，我也可以的，而且我聚焦的是運動用品和運動裝，這個品類頭部主播目前幾乎沒有，我是有先發(fā)優(yōu)勢的?！?p> “你們是每天都得播么？”
“什么時候播？一次播多久？”
“你有自己的團隊么？”
“怎么收費？”
在隨后的五六分鐘里，任天行諸如此類的問題一個接著一個，不過這些問題也讓關(guān)莎和杜晶大致了解了直播行業(yè)的殘酷現(xiàn)狀。
不管你是誰，只要有直播賬號就可以往外播，行業(yè)進入門檻基本為零，如果你有自己的特色與獨門技藝，說不定你就是下一位超級網(wǎng)紅。
親切女告訴任天行，她的直播時間是早上6:00至9:00，因為愛運動的人通常都在這個時間點起來，她就直播做瑜伽，做各種瘦身操，一邊運動一邊推銷產(chǎn)品。
“晚上8:00那都是頭部主播的天下，搶流量我們這些萌新?lián)尣贿^的?！?p> “我目前還沒有團隊，就我一個人，去廠家選品啊，試用啊，都是我，所以我經(jīng)常背著瑜伽墊到處跑市場，看到好貨我有時直接在工廠或者批發(fā)市場開播……”
“是的，一天都不敢斷播，今天斷了，客戶找不到你，就進別人的直播間了，別說我了，連倪蝶都不敢斷，她有次發(fā)燒39度依舊播了4個小時，我上個月也是，發(fā)燒38度也照樣堅持練了3個小時?！?p> 親切女不知道的是，她這樣的描述無形中讓關(guān)莎加深了對倪蝶的印象。
已經(jīng)是流量頂端了還這么拼？！倪蝶究竟是一個怎樣的女人？！
關(guān)莎對倪蝶產(chǎn)生了更多好奇之感，不過對于眼前這個背著瑜伽墊自己闖未來的女人，關(guān)莎還是抱有極大的敬意的，所以她沒有打斷任天行的“訪問”。
最后，三人象征性地留了親切女的聯(lián)系方式，便繼續(xù)在直播基地里尋覓合適的主播。
大半天了解下來，關(guān)莎也看清了大體狀況：直播這個行業(yè)，百花齊放，看似可以名利雙收，但真正能爬到金字塔頂端受萬人敬仰的頭部主播，不過鳳毛麟角。
頭部主播之下，是數(shù)以千計的腰部主播，這些主播可以獲得平臺的一些政策扶持。
腰部主播再往下，是幾萬、幾十萬甚至幾百萬的全職或兼職的萌新主播，這些主播口干舌燥講三四個小時，觀看人數(shù)可能也就幾人或者幾十人，但他們每天依舊得按時開播，因為干直播這行，堅持大概率出不了頭，但不堅持是一定出不了頭。
關(guān)莎在與不少主播溝通的時候，發(fā)現(xiàn)他們嗓音跟學(xué)生時代聽到的那些軍訓(xùn)教官一樣，沙啞不堪。
尋尋覓覓一圈下來，關(guān)莎都沒找到特別滿意的“莎皇口紅帶貨主播”，不是主播個人特點不符合產(chǎn)品定位，就是太過萌新沒有流量，直到她遇上了一對有自己團隊和工作室的雙胞胎姐妹花。
該姐妹花長相是可愛型的，年齡24歲左右，直播間銷售的產(chǎn)品均為女性用品，包括衣服、包包、鞋子，美妝以及居家用品等等。
姐妹花試用了關(guān)莎的果凍色口紅，上妝效果挺好。
從直播間觀看人數(shù)和帶貨量來看，該姐妹花屬于“小頭部”主播。
這個檔次的主播沒有倪蝶那樣的知名度和頂級流量，但比腰部主播的各項數(shù)據(jù)好不少，有自己的特色和固定粉絲群，團隊搭建得相對來說也比較完善，雖不及倪蝶那三百人的團隊，但姐妹花身后這十來個人也算各盡其職。
麻雀雖小，五臟俱全。
關(guān)莎左看看，又看看，這對麻雀姐妹花真挺順眼，鼻子圓潤，眼睛圓潤，臉型也圓潤，配上自己的果凍色口紅，鏡頭前可愛至極！
最關(guān)鍵是，她們的嗓音在關(guān)莎聽來不是太啞，類似一個人平常多說了些話嗓音疲憊的那種狀態(tài)。
姐妹花合作意愿也挺不錯，還親自帶關(guān)莎參觀她們的直播間，面積大概有80平米。
“我們已經(jīng)做了三年了，差不多是搞直播最早的那批人?！苯忝没ㄖ械慕憬阏f，“剛開始的時候我們就是用手機在自己家里錄，后面帶貨的品種越來越多，房間都被改成了樣品倉庫，然后沙發(fā)、衣柜和餐桌都放不下，二手全賣了，我們在大廳挖一個地方直播。”
“我記得當(dāng)時走進我們家得跳來跳去，滿地都是貨?！泵妹酶胶?。
“那你們現(xiàn)在這個‘小頭部’位置會有危機感么？”一旁沉默了好一會兒的任天行突然這么問。
姐妹花聽后都笑了，姐姐回答道：“當(dāng)然會有危機感，每天都有，每天都擔(dān)心自己的客戶跑別人的直播間了?！?p> “這種危機感不僅我們有，倪蝶那樣的主播也一樣會有?！泵妹谜f，“搞直播嘛，誰都不敢斷，但好貨也不是天天有，所以每天下直播找新貨都頭疼死了。”
任天行見姐妹花這么好溝通，于是又開啟了提問機關(guān)槍模式。
一旁的關(guān)莎沒插話，她在猶豫，因為這對姐妹花的坑位費是10萬，即便關(guān)莎用后續(xù)合作為由講價到8萬，也差不多跟她褲兜里剩的錢持平了。
如果全部身家都給了姐妹花，那這次合作只許成功，不許失敗。
于是，關(guān)莎的內(nèi)心陷入了一種常人買房子都會經(jīng)歷的尷尬，貴的買不起，便宜的看不上，反復(fù)在高不成低不就狀態(tài)里自我掙扎，最后還是拉下臉面，借遍了各路親戚朋友，買了自己扒光皮才能買到的最好房子。
本來關(guān)莎找中小主播就是為了此次創(chuàng)業(yè)萬無一失，追求一個字：穩(wěn)。
可現(xiàn)實情況是，其他主播關(guān)莎都不是特別心儀，與這對她唯一看上的姐妹花合作，創(chuàng)業(yè)也穩(wěn)不了。
關(guān)莎咬了咬嘴唇，心想既然都得賭把大的，那干嘛不再去看看倪蝶？多加的幾十萬大不了我關(guān)莎不白拿，借還不行么？
事實證明，一個成年人的心性想在短時間內(nèi)改變，是非常困難的。
關(guān)莎沒有立即與姐妹花簽合同，而是拉著杜晶和任天行回到了倪蝶的直播工作室。
此時已經(jīng)是晚上8:10分，倪蝶剛剛開播不久，杜晶和任天行的肚子都餓得呱呱叫，但關(guān)莎管不了這么多，她真的很想看看60萬坑位費的主播與9萬、9千甚至9百塊的主播究竟有什么區(qū)別。
她也想知道究竟怎么樣的主播，才可以在這個全民直播的時代，站上流量金字塔頂端。
倪蝶工作室外人滿為患，口紅一姐倪蝶在上百號人的圍觀下，推銷著她手里的口紅品牌。
關(guān)莎本想看兩眼，有個對比就走，但誰知，她看了兩眼后，就再也走不動了……