第28章 十年的積累
“馬愛詩設(shè)計的這些口紅主要客戶群肯定不是你們！”倪蝶邊朝鏡頭發(fā)牢騷，邊拿出一支橘色口紅，那顏色確切而言并非橘色，而是土黃色。
男助理趕緊插了句嘴，“這顏色非常有特色啊，這就是他們家代表性顏色，完全具備馬愛詩的風(fēng)格?！?p> 倪蝶瞧了瞧眼前的土黃色口紅，冷笑一聲，然后一句話也沒說，就上唇給所有觀眾看效果。
效果出來后完全出乎關(guān)莎意料，膏體雖然是土黃色，即大地大山大戈壁灘的顏色，但倪蝶上唇后，那黃色看上去并不暗沉，反而光亮明媚，似裝在水晶玻璃杯里的鮮橙果汁。
男助理也意外極了，立刻夸道，“瞧這顏色太好看了，簡直摩登女郎?。 ?p> 倪蝶上下左右反復(fù)瞧著自己的嘴唇，臉上沒有一絲笑容，最后她淡定地說，“這個顏色，我告訴你們，確實非常有馬愛詩的特色，你們涂著它走出去人家就知道你這是馬愛詩，時尚，摩登，但問題也就在這里，太時尚太潮流了！”
倪蝶隨即加重了語氣，“你們買它，除非你們要上《八莎雜志》或者《時尚周刊》，那才是這支顏色應(yīng)該待的地方，在那樣的地方它才會顯得時尚，而如果你們涂它去上學(xué)或者上班，別人搞不好以為你們腦子有問題?！?p> 男助理聞言，已經(jīng)徹底放棄抵抗，品牌方的壓力他一個人是扛不住了，半天都沒賣出去一支，就連他座椅旁邊的波斯貓眼睛都開始迷離起來。
評論區(qū)不知是誰發(fā)了一句：“但這顏色才是馬愛詩啊！”
恰巧這條評論被倪蝶看了個正著，她眉心蹙起，憤慨一句，“買名牌不是這么買的！那你買VL的口紅是不是要涂上滿嘴的V??？買GUSSI是不是還要在嘴唇上畫G??？”
此話一出，評論區(qū)一片爆笑。
倪蝶無視評論區(qū)接著試顏色，男助理眼神開始呆滯，貓也已經(jīng)睡著，周邊的團(tuán)隊成員全為倪蝶捏了把汗，因為這是倪蝶第一次接到馬愛詩這樣超高端品牌的邀約，如果搞砸了，以后倪蝶還怎么在高端口紅圈里混？
正當(dāng)關(guān)莎認(rèn)為倪蝶這次會繼續(xù)懟她嘴上這支另一色號的馬愛詩口紅時，倪蝶看著鏡子抿了抿雙唇，反復(fù)欣賞了很久后……突然！她關(guān)上化妝鏡，將嘴唇湊近鏡頭前認(rèn)真道，“大家注意了！你們仔細(xì)看，看到我嘴上微微的熒光了么？這只口紅超級滋潤，而且你們看它的橘色！”
倪蝶說著把嘴唇在鏡頭前轉(zhuǎn)了一個角度，“他們家橘調(diào)跟紅調(diào)融合得剛剛好，我從來沒見過這么干凈的橘紅色，這種顏色皮膚白的小姐姐可以用，皮膚黃的也可以，適合我們亞洲人，絕對漂亮，絕對高級，無論你是日常妝還是晚宴妝，這個顏色都能hold住，都能給你加分，都能提升你的整體氣質(zhì)，非常有記憶點，而且橘得非常馬愛詩！這才是馬愛詩應(yīng)該有的顏色，才是馬愛詩設(shè)計師們應(yīng)該有的水平！才像籌備了五年的產(chǎn)品！這個色……”
倪蝶低頭看了看口紅管底部，強(qiáng)調(diào)一句，“65號色！大家記??！65號色！這個色可以買！倪蝶推薦！”說完她把65號色放在了一邊，接連打開了其他十幾支馬愛詩的口紅。
由于那些顏色她認(rèn)為太難看，倪蝶一邊罵一邊只是在手上聯(lián)排涂給大家展示，沒有上嘴。
直播間里掛著65號色的購買鏈接，而就在這時，周圍有人驚呼，“靠，65號色沒貨了！”
關(guān)莎和杜晶等人的注意力直接被吸走，只見那些人一邊翻著手機(jī)查詢各大網(wǎng)站和經(jīng)銷商渠道，“斷了！不僅是直播間！”
“官網(wǎng)呢？”
“官網(wǎng)也沒貨了！”
“天貓旗艦店呢？”
“我看看……也……也沒了！”
“再找找其他渠道……”
周圍的人都在拼命搜索，一會兒后大家都驚呆了，“都沒了……全沒了……五分鐘不到……全球斷貨！”
關(guān)莎和杜晶面面相覷，就連一旁的任天行嘴都張成了O型，一個主播說幾句話，就可以讓一款產(chǎn)品全球斷貨，這是什么帶貨能力？
盡管剛才倪蝶把品牌方罵到了塵埃里，但光憑這支65號色就能讓品牌方大賺特賺，這么看來，上倪蝶的直播間，之前如果備貨不充足，真的很虧！
所以口紅一姐倪蝶的推銷技巧就是先抑后揚么？貶低其他色號的目的就是為了推薦65號色？！
為了知道答案，關(guān)莎繼續(xù)看，她不去管自己有沒有吃晚飯，也不計較究竟站了多久，她的眼睛一刻也沒離開過倪蝶。
“大家記住65號色，前面那個土黃色不要，那種過于潮的口紅就是品牌設(shè)計出來宣傳一種時尚理念的，不是給大家日常用的?！?p> “他們家每種色號都有兩種質(zhì)地，啞光和滋潤，大家記得65號色選滋潤型。”
倪蝶邊說邊把剩余的所有馬愛詩口紅都從口紅管里轉(zhuǎn)了出來，她低頭盯著眼前總價上萬的各色膏體，臉色極其難看，轉(zhuǎn)而對男助理說：
“他們家出的不是口紅顏色，而是顏料盤，給小孩子畫畫差不多，涂在嘴上都要吐了……”
“這個紫葡萄色，往嘴上涂肯定我是中毒了！”
男助理聽不下去，主動從諸多口紅中挑出了一支紫紅色，推薦說，“這個還不錯的，你看評論區(qū)不少網(wǎng)友推薦。”
“你不要再夸他們家了，還有你們！”倪蝶看著評論區(qū)，“你們就算把馬愛詩夸上天它都不會找你們?nèi)魏我粋€人當(dāng)代言人，省點力氣夸別家品牌吧！”
倪蝶嘴上那么說，但手還是接過了助理遞過去的那只紫紅色口紅。
她只瞄了一眼就看著鏡頭輕笑一聲，“這支顏色你們覺得好看，是好看，我沒說不好看，但不用買?！?p> 倪蝶說著她讓懵逼的男助理把手掌伸到鏡頭前，同時朝著廣大網(wǎng)友說，“馬愛詩這支紫紅色59號色，記住了！不要買！我來告訴你們?yōu)槭裁床灰I！”
倪蝶此時把59號口紅涂在了男助理的手背上，同時朝其他助理說，“把馬阿尼400和SYL21號小金條給我！”
倪蝶團(tuán)隊的助理用時沒超過8秒，就把她要的兩支口紅拿給了她。
隨后倪蝶把她說的這兩只口紅都涂在了男助理的手背上，三種紫紅色同時呈現(xiàn)在鏡頭前，左邊是馬阿尼，中間是馬愛詩，右邊是SYL。
“你們要買紫紅色，馬阿尼做紫色最優(yōu)秀，藍(lán)色妖姬的高級紫，馬愛詩這支紫就紫得很廉價，然后比紅色，SYL的紅色更正，紅玫瑰的正宗紅，更熱情，更火辣，三只紫紅色，就是中間這只馬愛詩最low，最沒檔次，最不高級，但價格又最貴，你說你們還買不買！”
倪蝶此話一出，評論區(qū)頓時嘩然地來了一排排“66666”，關(guān)莎也仔細(xì)對比了三種紫紅色，確實如倪蝶所說，馬愛詩的紫紅色最不出彩，紫不紫紅不紅的，尷尬至極。
倪蝶把男助理的手甩了開，臉上沒有任何特別的表情，“我是專業(yè)做這個的，所以我會比較挑剔，我這樣挑剔請大家原諒，因為誰賺點錢都不容易，我想你們所有人的錢都花在刀刃上。”
手機(jī)前的關(guān)莎完全看傻了，這也太專業(yè)了！她立刻百度了倪蝶更詳細(xì)的資料。
官方顯示，原來倪蝶初中畢業(yè)就出來打工，從口紅工廠的一名普通女工，到品牌專柜的推銷員，再到直播帶貨頂流一姐，一路走來倪蝶用了整整十年。
十年的積累和沉淀，讓倪蝶對目前市場上主流的上萬支口紅了如指掌，所以她的評價中肯、理解準(zhǔn)確和推薦專業(yè)。
毫無疑問，關(guān)莎此時心里的合作對象，除了倪蝶，再無他人。
當(dāng)晚，關(guān)莎一直等到了倪蝶午夜12點下直播，因為關(guān)莎聽說倪蝶會額外在12:00至凌晨2:00跟各大商家開選品會。
所謂“選品會”，就是商家把自己的貨拿到倪蝶面前，給她介紹，讓她挑選，看哪些她愿意在直播間里宣傳，當(dāng)然，這些商家的產(chǎn)品之前也是倪蝶團(tuán)隊的產(chǎn)品經(jīng)理選過的。
對于馬愛詩這樣的國際大牌，倪蝶當(dāng)然得給足面子，全部色號都在鏡頭前評論一番，但其他中小品牌可就沒這個待遇了，畢竟它們也給不了國際大牌才能給的價格。
于是，對于不少商家的各色口紅，倪蝶只是掃了一眼就直接打發(fā)人走了，有的偶爾有那么幾支倪蝶感興趣，被暫時留了下來。
選品會的隊伍長到比任天行大學(xué)時食堂開飯時還夸張，大概只有直播電商時代，才能在午夜時分看到如此盛況。
由于上午跟倪蝶的產(chǎn)品經(jīng)理打過照面驗過貨，故關(guān)莎也獲得了排隊的資格。
但她沒想到的是，這個隊一排就是三個小時，直到凌晨三點，疲乏至極的三人才總算面對面跟倪蝶說上話。
關(guān)莎還算幸運，由于她口紅質(zhì)量確實很好，故倪蝶居然愿意上嘴試色，關(guān)莎因此大喜過望。
誰知倪蝶才涂了一下，嘴唇都沒涂滿，就皺起眉頭說：“你這個口紅做的截面太斜了，我一涂下嘴唇就割到這個邊緣……”
倪蝶說著給關(guān)莎看了看口紅管邊緣，“你膏體做的這么軟，別人肯定只敢轉(zhuǎn)出一點頭來涂，轉(zhuǎn)多了膏體長截露在外面很容易斷，但轉(zhuǎn)少了又割下嘴唇，使用體驗很不好，還有，你這個果凍色太水潤了?！?p> “水潤點沒問題吧？”關(guān)莎不解。
“是沒問題，但這種調(diào)色會讓這支口紅比較廉價，換句話說，你這樣的水潤果凍色我可以在市面上找出一堆替代品，而且價格都不會超過38塊?！?p> “可是……”關(guān)莎剛想說啥，倪蝶就不耐煩了：“別可是了！你顏色和口紅截面改完再說！下一個！”