在全球電腦用戶焦頭爛額的時(shí)候，藍(lán)星公司以救世主的形象出現(xiàn)在大家面前，讓《盾霸》、《荊軻》的用戶們欣喜不已。但其他網(wǎng)絡(luò)安全公司同行心里暗罵藍(lán)星公司，這樣的小動作，大眾不清楚，他們難道不熟悉嗎？只不過這個(gè)行業(yè)潛規(guī)則，且找不到證據(jù)，大家不去撕逼而已。
吃了這記啞巴虧，還無處訴苦，只得敦促技術(shù)部門繼續(xù)加班破解“跳棋”病毒。奇怪的是，他們怎么都無法攻破病毒的外殼。找不到病毒的編碼核心特征，別說滅殺，居然連隔離都做不到，防火墻及殺毒軟件統(tǒng)統(tǒng)失效。
這些同行埋頭苦干找不到辦法的空窗期，給了藍(lán)星公司的安全套件擴(kuò)大銷售及占領(lǐng)市場的機(jī)會。
隨著已經(jīng)下載“補(bǔ)丁”和新購產(chǎn)品的用戶良好反映，全球網(wǎng)絡(luò)和電腦安全市場銷售真正井噴，短短10天時(shí)間，銷售總額達(dá)到了3億米元。市場份額進(jìn)入了前3位。
銷售量暴增的同時(shí)，星藍(lán)公司一戰(zhàn)成名，樹立了高科技企業(yè)的形象。不少大型集團(tuán)用戶，也紛紛聯(lián)絡(luò)藍(lán)星公司，要求定制企業(yè)級專用防火墻產(chǎn)品。
藍(lán)星官網(wǎng)上，每天的銷售數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)顯示。這也是前世許多網(wǎng)站常用的一個(gè)工具，同時(shí)也是提振消費(fèi)信心的小技巧。藍(lán)星在這個(gè)時(shí)候，首創(chuàng)這種醒目的提示性公告，讓關(guān)注藍(lán)星官網(wǎng)的人，都能了解到藍(lán)星軟件的暢銷狀況。人云亦云在哪里都如此，帶動效應(yīng)以及智能助手宇兒不斷用不同馬甲進(jìn)行軟文宣傳，銷售持續(xù)火爆。
一美遮百丑，藍(lán)星公司亮眼的銷售業(yè)績，讓許多專家學(xué)者關(guān)注藍(lán)星公司的推廣模式時(shí)，也注意到用戶在官網(wǎng)自行下載這種非實(shí)物營銷的模式。在普遍通過軟盤、光盤復(fù)制作為軟件成品的當(dāng)下，顯得十分新穎。
仔細(xì)分析，這種銷售模式不僅減少了制作、運(yùn)輸以及銷售成本，且用戶獲取產(chǎn)品的速度極快。尤其像這種安全類產(chǎn)品，購買者都比較急迫。還能促進(jìn)銷售速度和銷售量。
牛津、哈弗等有關(guān)工商管理、銷售推廣等專業(yè)的課程，也將藍(lán)星公司的銷售模式，作為了一個(gè)案例進(jìn)行課堂解析。在藍(lán)星公司公關(guān)部門的引導(dǎo)下，媒體也知曉后也作了一些報(bào)道，成為了藍(lán)星公司及產(chǎn)品形象的助推劑。
藍(lán)星公司一時(shí)名利雙收，口碑爆棚。
經(jīng)兩款產(chǎn)品上市、一段生澀的磨合后，文勇及團(tuán)隊(duì)也加大了促銷力度，團(tuán)隊(duì)在沒有馬由指示下，主動在歐洲許多國家、米國、華國、倭國等國家建立了10多處售后服務(wù)機(jī)構(gòu)。藍(lán)星公司全球框架雛形搭建起來。
12月20日，大學(xué)陸續(xù)開啟圣誕假期。
新年快到了，馬由除提交了論文初稿給導(dǎo)師，還頻繁參加各科考試，完成了學(xué)校規(guī)定的碩士部分基礎(chǔ)學(xué)分。一個(gè)學(xué)期完成所有碩士學(xué)分，也讓同學(xué)們驚嘆不已。知道馬由是個(gè)天才，但沒有想到他這么妖孽。幸好馬由有所藏拙，只選了他與本科專業(yè)方向?qū)W科攻讀碩、博，若他多選擇幾個(gè)專業(yè)，也能全部通過學(xué)分考試。但馬由不想這樣浪費(fèi)時(shí)間了。
利用歐洲一年中最長的這個(gè)假期，他計(jì)劃回國一趟。
走之前，不少工作要交待。他將監(jiān)控證券交易軟件的權(quán)限全部交給了智能助手宇兒，設(shè)置好每天郵件匯報(bào)交易統(tǒng)計(jì)，重大事件通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)信息到他的傳呼機(jī)功能。為此他專門制作了一款網(wǎng)絡(luò)通訊軟件，安裝在服務(wù)器上，并和智能程序關(guān)聯(lián)起來。
他住所里這組服務(wù)器，現(xiàn)在只為發(fā)行的軟件做一些技術(shù)支撐服務(wù)，其他如網(wǎng)絡(luò)銷售、用戶咨詢、售后服務(wù)等功能，都轉(zhuǎn)移到公司里剛安裝的服務(wù)器組。所以資源比較寬裕，可保障宇兒的日常網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)正常進(jìn)行。
臨行前，專門安排了一個(gè)下午時(shí)間，聽取了文勇及各部門負(fù)責(zé)人的工作匯報(bào)，他肯定了文勇等人的工作成績。提出了一些管理、銷售方面的建議，最后把回國期間，公司及產(chǎn)品可能遇見的狀況，及應(yīng)對預(yù)案給了文勇。這是以防萬一的“錦囊”而已，但愿用不上。
安排好公司事務(wù)后，他提前了一天來到了倫敦市。在電子商店購買了一些元器件，還去幾個(gè)廠家提取了事先定制的一些零配件。
這次來倫敦還有一項(xiàng)重大計(jì)劃要實(shí)施，這就是啟動技術(shù)專利注冊程序。將來專利授權(quán)及出讓，是藍(lán)星公司最主要的收入來源，也是制衡其他西方發(fā)達(dá)國家特別是米國相關(guān)產(chǎn)業(yè)的手段之一。
IT產(chǎn)業(yè)是新興行業(yè)，每個(gè)月都要出現(xiàn)眾多新技術(shù)，計(jì)算機(jī)軟件也開始有保護(hù)的法律。這些年國際上主要發(fā)達(dá)國家陸續(xù)公布了計(jì)算機(jī)軟件屬于著作權(quán)保護(hù)范疇，據(jù)前世記載，1995年米國專利商標(biāo)局將頒布《計(jì)算機(jī)軟件專利審查標(biāo)準(zhǔn)草案》，目前正在國會審議過程中。
馬由通過預(yù)約來到SMS公司。8月份來這里注冊公司時(shí)，他們就介紹到其主業(yè)之一是科技服務(wù)。再次來到這里，代表藍(lán)星公司與他們簽訂了長期專利注冊服務(wù)協(xié)議。
合同在雙方律師的協(xié)助下，沒有什么波折。他當(dāng)場提交了27項(xiàng)IT領(lǐng)域的新技術(shù)資料，委托他們辦理國際專利注冊，并簽署了保密協(xié)議。
倫敦行程很緊湊，從SMS公司出來，他就讓駕駛員直接送他趕赴機(jī)場，這時(shí)機(jī)場的安全檢查等流程比較簡單，順利登上了回國的航程。
這次他回國的目的地是首都京城。藍(lán)星公司應(yīng)提前落子華國了。
飛機(jī)上，小憩一會，瞇著雙眼思考起下一步的產(chǎn)品推出計(jì)劃。
作為一家高科技企業(yè)，決不能一招鮮吃遍天。只有不斷推出新產(chǎn)品，才能鞏固自己的品牌和美譽(yù)度。尤其是IT業(yè)，產(chǎn)品發(fā)布間隔過長，極易被大眾遺忘。IT領(lǐng)域產(chǎn)品日新月異，剛上市幾個(gè)月的產(chǎn)品，就可能落后。
星兒存儲有繁星般的產(chǎn)品資料，關(guān)鍵是什么時(shí)候釋放什么樣的產(chǎn)品最合適。按他的本意，最理想是立刻推出電腦系統(tǒng)軟件。這個(gè)時(shí)代，巨軟如同前世微軟一般，憑視窗3.2幾乎壟斷了系統(tǒng)軟件市場。1994年7月，米國政府與巨軟達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議，即不再要求計(jì)算機(jī)制造商將其視窗操作系統(tǒng)作為必備原件安裝。
好在現(xiàn)在他們剛發(fā)布視窗不久，還有一些DOS用戶以及其他系統(tǒng)軟件，市場還有一定的彈性空間，用戶也大多沒有形成依賴性。越往后，視窗的用戶越固定，若明年8月win95發(fā)布，巨軟的市場地位將更加穩(wěn)固。
所以，藍(lán)星公司要在這個(gè)領(lǐng)域分一杯羹，晚發(fā)布不如早發(fā)布。
但藍(lán)星底蘊(yùn)尚欠佳，這個(gè)時(shí)候發(fā)布類似視窗的系統(tǒng)軟件。除非是在華國起步，有官府和民眾的支持，否則在其他地區(qū)暫時(shí)沒有口碑，無法撼動巨軟的地位。馬由這次匆匆回國，籌建華國公司也是感覺形勢緊迫，必須加快發(fā)展速度。
他突然發(fā)現(xiàn)，近期沒有必要和巨軟硬拼，退而求其次，在將來巨軟公司最賺錢、生命周期最長的辦公三劍客方面找突破，可能敏感度沒有那么高。
前世微軟到了2015年左右，移動智能興起阻斷了視窗的發(fā)展，那時(shí)候，視窗收入只占營業(yè)額的7%，最大的份額還是office。且office是工業(yè)軟件中單列的一個(gè)類別，可見其重要性。
總之，辦公軟件的盈利周期比較視窗還要長。
馬由選擇這個(gè)時(shí)候推出辦公軟件，就是看準(zhǔn)巨軟公司對辦公軟件雖然重視，但還是把其作為視窗的一個(gè)功能性軟件之一。并未意識到這個(gè)辦公軟件是未來的長久利潤點(diǎn)所在。
先從辦公軟件打開缺口，對巨軟視窗的打擊可以說是溫水煮青蛙方式。推廣成功也可在適當(dāng)時(shí)間點(diǎn)順勢推出系統(tǒng)軟件。
他下了決心，藍(lán)星第二款產(chǎn)品就是對標(biāo)Office，出一套辦公軟件。想到這里，他打開筆記本電腦，查看起自己使用了一年，命名為“思維”（Siwi）的辦公套件，也是一套三劍客。