第68章、電子商務(wù)的魅力
《折扣網(wǎng)》的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是價(jià)格低廉。
喜歡買(mǎi)便宜的商品，是全球各國(guó)消費(fèi)者的愛(ài)好。馬由在歷史資料中，看到一個(gè)趣聞。德國(guó)南部城市斯圖加特郊區(qū)30公里處，有一座小城叫麥琴根，官府在21世紀(jì)初，將這座城市定位成了“奧特萊斯城”。
開(kāi)市后，不僅吸引了德國(guó)南部城市的消費(fèi)者。因價(jià)格低廉，德國(guó)最北部的漢堡等城市的人們，驅(qū)車800多公里來(lái)這里購(gòu)物。還吸引了很多歐洲其他國(guó)家的消費(fèi)者，來(lái)這里購(gòu)物。華國(guó)一些旅行社，專門(mén)組織購(gòu)物旅游團(tuán)，來(lái)這座小城市血拼。
這就是折扣的魅力。世界上不講價(jià)的人畢竟極少，許多有錢(qián)人比中產(chǎn)階層還喜歡折扣商品，因?yàn)樗麄兩钌钪蕾嶅X(qián)的艱辛。那種動(dòng)輒和他人拼富、抬價(jià)購(gòu)物、拿錢(qián)砸人等腦殘橋段，僅存在于網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)中。
由于初期上游商家及生產(chǎn)企業(yè)招商，所確定的商品大多是過(guò)季或換代的產(chǎn)品，加之沒(méi)有中間商、零售商以及坐商的店面運(yùn)營(yíng)成本。所以商品和傳統(tǒng)店面零售價(jià)之間的折扣非常大。即使藍(lán)星公司讓出了3-5折，網(wǎng)站還是有不少利潤(rùn)。
而這么巨大的折扣，的確可以迅速吸引較多的消費(fèi)者光顧，從而打響網(wǎng)站品牌，也可因銷售量巨大，或者多了一個(gè)減少庫(kù)存的渠道，而吸引更多的上游供貨商家、廠家。形成良性循環(huán)。
當(dāng)然，到中后期，一旦《折扣網(wǎng)》品牌初步建立起來(lái)之后，藍(lán)星公司自主經(jīng)營(yíng)的貨品，就并非是過(guò)季或換代產(chǎn)品。而因集團(tuán)采購(gòu)的量大、戰(zhàn)略合作等優(yōu)勢(shì)，獲得廠家的大幅度優(yōu)惠。
或自創(chuàng)一些服裝、鞋帽、電子產(chǎn)品、玩具等商品品牌，通過(guò)自己的平臺(tái)銷售，將其中部分利潤(rùn)讓利給消費(fèi)者，剩余利潤(rùn)都還是非?？捎^?！扒罏橥酢?，一旦形成品牌，產(chǎn)能過(guò)剩的年代，絕大多數(shù)的生產(chǎn)企業(yè)和批發(fā)商家，都要為之折腰。
且藍(lán)星公司未來(lái)將立足華國(guó)，在商品生產(chǎn)成本方面，可是有天然的廉價(jià)優(yōu)勢(shì)。這時(shí)，華國(guó)還是按前世歷史慣性，正在往世界加工廠邁進(jìn)。所以馬由的計(jì)劃中，藍(lán)星公司大多數(shù)自營(yíng)商品，都是要委托華國(guó)企業(yè)貼牌生產(chǎn)。
馬由有一個(gè)小目標(biāo)，將一些所謂名牌產(chǎn)品，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，將中間商和品牌商的暴利削減部分下來(lái)，還給消費(fèi)者。以牛仔褲為例，定價(jià)一般為成本價(jià)的 3 到 5 倍，一條 200 元的牛仔褲，成本大約只有 40 元左右，由此得出的毛利率在 60%-80%之間。而近千元甚至更高價(jià)格的牛仔褲毛利率則可能超過(guò) 90%。
這一類的事例很多，尤其是奢侈品和電子產(chǎn)品領(lǐng)域。馬由雖不排斥中間商、店商對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，但若成本數(shù)倍甚至10倍的這個(gè)企業(yè)和商家，卻是應(yīng)該被社會(huì)所淘汰。除非是國(guó)際頂級(jí)奢侈品，他們出售的是所謂“文化”，畢竟是為少數(shù)人服務(wù)的，屬于“周瑜打黃蓋”的個(gè)例，不應(yīng)成為普遍現(xiàn)象。
暴利商品多了，將影響到消費(fèi)者的信心，繼而影響到其他正常商品尤其是創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售，最終延伸到阻礙科技及社會(huì)發(fā)展。這是馬由不愿意看到的。而電子商務(wù)將提供給消費(fèi)者更多的選擇，這是最大的魅力所在。
李陽(yáng)也接到了總部發(fā)布的任務(wù)，在全國(guó)進(jìn)行廣泛招商。藍(lán)星公司這種促進(jìn)出口創(chuàng)匯的舉動(dòng)，自然獲得了國(guó)家有關(guān)部門(mén)的贊賞和實(shí)質(zhì)性支持。加之國(guó)盛公司也承擔(dān)了許多國(guó)企生產(chǎn)供貨的洽談業(yè)務(wù)，藍(lán)星公司獲得了眾多商品的供貨，形成了初步的良好合作機(jī)制。
自此，來(lái)自華國(guó)企業(yè)的眾多商品，將由《折扣網(wǎng)》這個(gè)平臺(tái)引導(dǎo)，多了一個(gè)便捷的渠道，走向全球各地眾多家庭中。
籌備緊張而忙碌，也非常有效率。開(kāi)業(yè)前，各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出來(lái)。《折扣網(wǎng)》已擁有23大類、超過(guò)120萬(wàn)種商品的供貨。這已經(jīng)是前世亞馬遜經(jīng)營(yíng)7、8年才能夠取得的成就。
遺憾的是，前世21世紀(jì)全球最大的電子商務(wù)消費(fèi)國(guó)華國(guó)，這時(shí)因網(wǎng)絡(luò)覆蓋面有限的客觀原因，僅僅在30多個(gè)主要大城市，能夠獲得《折扣網(wǎng)》的覆蓋。要在華國(guó)掀起網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的熱潮，尚需時(shí)日。
《易淘網(wǎng)》、《錢(qián)柜》、《折扣網(wǎng)》在華國(guó)的辦事處已經(jīng)成立。和李陽(yáng)領(lǐng)導(dǎo)的華國(guó)總部籌建班子聯(lián)署辦公。
4月20日，藍(lán)星公司下屬“折扣網(wǎng)電子商務(wù)公司”，發(fā)布了“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物誠(chéng)信聲明白皮書(shū)”，主要就消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)普遍關(guān)心的“正品”和“退換”問(wèn)題，針對(duì)售前和售后的誠(chéng)信保證等熱點(diǎn)問(wèn)題，做出具體闡釋。由此，藍(lán)星公司對(duì)消費(fèi)者推出了“天天低價(jià)、正品保證”的承諾?！墩劭劬W(wǎng)》電子商務(wù)平臺(tái)，也在這天，隆重面世營(yíng)業(yè)，掀開(kāi)歷史的一頁(yè)。
這種網(wǎng)絡(luò)商場(chǎng)的銷售模式，一經(jīng)發(fā)布，就引起了全世界消費(fèi)者的熱捧。當(dāng)天營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了1.2億米金。這還是暫時(shí)缺少自主商品、平臺(tái)商品也有限的情況下產(chǎn)生的熱銷場(chǎng)面。其中大多數(shù)都是喜歡上網(wǎng)的年輕人產(chǎn)生的消費(fèi)。這種坐在家中，瀏覽百萬(wàn)商品的新奇體驗(yàn)，實(shí)在讓人著迷。尤其是不喜歡逛街的男性消費(fèi)者，終于找到了購(gòu)物的樂(lè)趣，“剁手黨”也因此誕生。
火爆的銷售，也引起了業(yè)內(nèi)人士的矚目。其中傳統(tǒng)百貨經(jīng)銷商反應(yīng)相對(duì)遲鈍，他們始終認(rèn)為，消費(fèi)者的習(xí)慣是要“逛商場(chǎng)”眼見(jiàn)為實(shí)才會(huì)購(gòu)物。而IT產(chǎn)業(yè)從業(yè)者則不然，不少有先見(jiàn)之明的學(xué)者和專家，開(kāi)始了對(duì)這種電子商務(wù)模式的研究和思考。
也有人提出了傳統(tǒng)百貨將走向末路的言論，雖這個(gè)觀點(diǎn)滄海一粟，被其他主流的謹(jǐn)慎言論所淹沒(méi)。未能引起大多數(shù)人的注意，但馬由恰好看到這個(gè)人的觀點(diǎn)。他讓宇兒記錄在案，關(guān)注一下此人。將來(lái)或許可以聘請(qǐng)為策略顧問(wèn)。
前世2018年9月5日，亞馬遜總市值突破萬(wàn)億米金大關(guān)。成為繼蘋(píng)果后第二家市值突破萬(wàn)億米金大關(guān)的科技公司。成為全球用戶數(shù)量最大的零售網(wǎng)站，大大超過(guò)了沃爾瑪、蘋(píng)果、eBay、bizWatch以及華國(guó)的電子商務(wù)巨頭阿里巴巴。全球約有20%的獨(dú)立用戶使用亞馬遜的零售和拍賣網(wǎng)站，亞馬遜全球獨(dú)立用戶數(shù)量也達(dá)到了2.822億，位居全球第一。
而這一世，馬由已悄然阻斷了他們的前進(jìn)道路。
可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)排名前列的IT科技公司，肯定有《折扣網(wǎng)》一席之地，而亞馬遜卻因天生不足，以及強(qiáng)大的對(duì)手狙擊下，可能毫無(wú)建樹(shù)。
馬由對(duì)標(biāo)前世科技企業(yè)的行動(dòng)，陸續(xù)展開(kāi)。