馬由離開濱城后，藍(lán)星集團(tuán)與濱城市官府進(jìn)行了多輪洽談。并在官府的主持下，與多方開展了數(shù)輪協(xié)商。今天，濱城市府、藍(lán)星集團(tuán)雙方，簽署了藍(lán)星集團(tuán)收購“濱城船舶機(jī)械廠”等系列招商引資項(xiàng)目的框架協(xié)議。幾天時(shí)間，就完成了考察、初步洽淡到最終簽署框架協(xié)議，如此高的效率還真是罕見。這里有因馬由去周游全國，給濱城帶來了壓力。當(dāng)然，主要原因還是項(xiàng)目和投資商都極為優(yōu)秀。
框架協(xié)議約定，藍(lán)星集團(tuán)收購款2000萬華幣，但要承擔(dān)原有機(jī)械廠的銀行債務(wù)5000萬元。其實(shí)，若按現(xiàn)在該廠的凈資產(chǎn)，也僅值2000萬元，換言之，該企業(yè)早已資不抵債。但馬由卻不是這樣計(jì)算的，先不說可以提前半年到一年以上的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和廠房土建工程周期。就這7000萬元，購買了1500畝土地，土地價(jià)僅4.7萬元/畝。上蓋20萬平方米的建筑就是純賺。換個(gè)角度計(jì)算，按上蓋建筑面積計(jì)算，大概僅有350元/平方米，土地價(jià)還不計(jì)價(jià)。
這個(gè)成交價(jià)，于官府而言，沒有賤賣國有資產(chǎn)。和市場價(jià)基本符合，完全經(jīng)得起歷史檢驗(yàn)。反而，還多出來5000萬銀行貸款轉(zhuǎn)由藍(lán)星集團(tuán)承擔(dān)，相當(dāng)于國家賺了5000萬元。
另一方面，歷史上的工業(yè)廠房土地都是劃撥，不計(jì)成本。那些建筑當(dāng)時(shí)建造成本也就60-80/平方米，20年折舊下來也幾乎為零了。車間里的設(shè)備也十分老舊，只能當(dāng)廢鐵處理。2000萬元并購款項(xiàng)作為預(yù)算基金，主要用于安置下崗工人。
除這家工廠的收購?fù)猓瑸I城市還按2800萬元華幣的總價(jià)，將工廠和海岸線之間的5600畝荒地、荒廢的碼頭，全部出讓給藍(lán)星集團(tuán)。這里將作為碼頭及倉儲(chǔ)區(qū)、工廠第三期擴(kuò)建、職工配套住宅、商品房開發(fā)用地。這塊土地征地費(fèi)用幾乎為零，藍(lán)星集團(tuán)沒有行使政務(wù)院零地價(jià)的權(quán)利。
此外，藍(lán)星集團(tuán)還按馬由提供用地范圍，選定了2000畝將來繁華、臨海景觀，但現(xiàn)在比較偏僻的地塊。共計(jì)1億元華幣，官府見藍(lán)星集團(tuán)，瞧得上這么偏遠(yuǎn)的地方，也爽快地答應(yīng)了。
聽聞藍(lán)星集團(tuán)要開辦銀行和大型綜合體，優(yōu)惠出讓了一塊市中心口岸很好的市府所屬機(jī)關(guān)大院，計(jì)有100畝土地，里面有一棟3層辦公樓，以及其他附屬建筑，共作價(jià)2000萬出讓給藍(lán)星公司。
同京城一樣，所有地塊都在協(xié)議中約定，一旦藍(lán)星集團(tuán)改變用地性質(zhì)為住宅、商業(yè)等開發(fā)，所涉及到的補(bǔ)交土地出讓金等稅費(fèi)全部免征。這些條款不僅在合同中要描述，還要落實(shí)在規(guī)劃及國土部門的文件中，作為將來簽署正式合同的附件。
在濱城座城市，藍(lán)星集團(tuán)僅土地和并購企業(yè)投資，共計(jì)達(dá)到了2.18億華幣。所有項(xiàng)目完成開發(fā)建設(shè)，或生產(chǎn)企業(yè)完成改造和設(shè)備投入，總投資將至少200億華幣以上。這可是濱城乃至遼省最大的投資項(xiàng)目。若其他外資投入這么大的資金，不少地方估計(jì)連這2億多的土地款項(xiàng)，都不會(huì)收取。
但馬由看的是這些土地未來的巨大價(jià)值，所以主動(dòng)放棄土地劃撥優(yōu)惠政策甚至連零地價(jià)優(yōu)惠政策都放棄，而全部采用出讓方式，就是力圖將這些項(xiàng)目用地，用更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆煞绞?，鎖定在藍(lán)星集團(tuán)名下。而官府即刻收入2個(gè)多億現(xiàn)金，又能解決無數(shù)的就業(yè)，也是獲益匪淺。
官府、工廠、藍(lán)星三方均皆大歡喜，舉杯同慶。
馬由即刻讓星兒給濱城工作組、京城總部回郵件，讓他們按之前的計(jì)劃，安排財(cái)務(wù)審計(jì)團(tuán)隊(duì)隨即入廠，安排員工考核。即使工人技術(shù)不過關(guān)，也可按需求安排到后勤、司機(jī)、運(yùn)輸、安保等崗位。實(shí)在都還滿足不了70%比例，再從外部招聘。另外，把工廠的所有設(shè)計(jì)、研究人員、留任的中高層管理人員，全部派往京城藍(lán)星總部及研究院，統(tǒng)一學(xué)習(xí)藍(lán)星集團(tuán)自用的制圖軟件、辦公軟件，并作為2個(gè)月后，上崗考核的條件之一。
另將詳盡的工廠改造、裝修方案，以及生產(chǎn)組織架構(gòu)，操作人員培訓(xùn)手冊等，發(fā)到相應(yīng)負(fù)責(zé)人的郵箱。這些準(zhǔn)備工作本應(yīng)讓相應(yīng)的負(fù)責(zé)人和部門解決，但團(tuán)隊(duì)初建，待他們完成這些方案，至少需要2-3個(gè)月。培訓(xùn)都結(jié)束了。何況，無論是方案設(shè)計(jì)還是培訓(xùn)教程，星兒可是集合了這個(gè)世界的精華，再融合了一些未來世界經(jīng)驗(yàn)，可比一般人幾個(gè)月研究出來的要先進(jìn)太多。
處理完這些公務(wù)，馬由又和星兒繼續(xù)琢磨和完善起公司架構(gòu)、管理體制、激勵(lì)機(jī)制，以及研究院特有的管理模式和各種條例。這是一個(gè)龐大的工程，無法假手于他人。馬由計(jì)劃利用這段出差的業(yè)余時(shí)間，結(jié)合咨詢會(huì)的諸多建議，系統(tǒng)完成和修改完善集團(tuán)的管理體系。再分別請(qǐng)華國社科院下屬的管理研究所，和英國倫敦商學(xué)院下屬的BGT管理學(xué)研究所，給出專業(yè)評(píng)估意見，馬由最終再定稿。
這兩家都是管理咨詢會(huì)后，選定的未來3年藍(lán)星集團(tuán)管理顧問。
有了濱城的經(jīng)驗(yàn)，接下來兩天時(shí)間，原來分配的兩個(gè)小組按分工分別繼續(xù)考察，而馬由則親自和擬收購企業(yè)中的管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了短暫見面，通過和星兒的聯(lián)合感應(yīng)，對(duì)這些人有了初步的了解。同時(shí)，他親自巡視所有車間、基礎(chǔ)設(shè)施的狀況，并讓星兒進(jìn)行了實(shí)地掃描。
完成了蓉城項(xiàng)目的考察，藍(lán)星集團(tuán)和國盛公司有濱城的經(jīng)驗(yàn)，便車輕路熟地和市府進(jìn)入了正式談判程序。
新征土地協(xié)商難度不大，無非是價(jià)格問題。藍(lán)星集團(tuán)本來已和國土、規(guī)劃等部門充分溝通。在符合土地利用規(guī)劃及城市總體規(guī)劃的地塊中選擇，沒有政策障礙。
企業(yè)收購方面的洽談，相比濱城的項(xiàng)目就復(fù)雜了許多，一方面工廠數(shù)量多達(dá)6家，另外這些企業(yè)的權(quán)屬比較復(fù)雜。其中有市府管轄，也有省府管轄，另外還有央企。央企和省屬企業(yè)，市府只能居中協(xié)調(diào)，無法直接核準(zhǔn)。
三大產(chǎn)業(yè)中，特種材料生產(chǎn)基地，選定的對(duì)象是“蓉城特種鋼鐵廠”和“蓉城無縫鋼管廠”。這兩家都是央企，藍(lán)星集團(tuán)收購后，計(jì)劃將合并為“藍(lán)星特種材料有限公司”。并將生產(chǎn)廠房全部轉(zhuǎn)移到青白江區(qū)，現(xiàn)有鋼管廠的用地，集團(tuán)內(nèi)部劃分給一路之隔的420廠（蓉城航空發(fā)動(dòng)機(jī)公司）。
420廠也是這次重點(diǎn)收購的對(duì)象。這家企業(yè)是航空發(fā)動(dòng)機(jī)的軍工企業(yè)。因各種原因軍轉(zhuǎn)民，但也沒有維持多久。現(xiàn)正瀕臨破產(chǎn)。但這家企業(yè)擁有不少發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域的設(shè)計(jì)和研究人員，也有一定的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累。工廠所在地口岸較佳，和無縫鋼管廠同在東二環(huán)外側(cè)。
這兩家央企都由國盛公司進(jìn)行公關(guān)。由于有政務(wù)院專門為藍(lán)星集團(tuán)下發(fā)的文件，加之國盛公司的私人渠道，審批應(yīng)沒有多大阻礙。
芯片生產(chǎn)方面，選定的目標(biāo)是“蓉城電視機(jī)廠”、“蓉城紅光電子管廠”等三家企業(yè)。其中兩家都是市屬企業(yè)，一家是省屬企業(yè)。市屬企業(yè)沒有任何問題，省屬企業(yè)馬友抱著能收購最好，不能收購就放棄的態(tài)度。不過，川省領(lǐng)導(dǎo)在對(duì)待藍(lán)星集團(tuán)的態(tài)度上，由于隱約知曉馬由能直達(dá)上聽，加之國盛公司過來的人各種關(guān)系。審批也不會(huì)有多大困難。
由此，特種材料、芯片、發(fā)動(dòng)機(jī)三大產(chǎn)業(yè)落地蓉城基本敲定。馬由在原則框架基本落實(shí)后，便率隊(duì)再度啟程，前往第三座城市。
此后，馬由一行人，馬不停蹄連續(xù)跑了山城、金陵、滬上、鵬城、羊城、鷺島、江城、西京10多個(gè)城市。原有近80人的考察團(tuán)隊(duì)，陸續(xù)分組留在這些城市，京城總部也不斷派員，根據(jù)項(xiàng)目收購進(jìn)展，增援這些藍(lán)星集團(tuán)駐這些城市的工作組，完成后續(xù)工作。
直到1996年2月12日，馬由安排好后續(xù)工作后，乘坐公務(wù)機(jī)，只帶了一位弘崆戶籍的助理和兩位弘崆招聘來的安保人員，返回弘崆。