“我需要一份旗下簽約作者的意向調(diào)查報(bào)告?！绷秩~開門見山。
“什么樣的報(bào)告？”劉副手打開筆記本開始記錄。
“網(wǎng)文更新模式發(fā)書的意向。”
“你要和網(wǎng)站競爭？”
“不，我們的方式不同?！?p> “哦？說說看？”
“我希望發(fā)連載之前已經(jīng)有編輯過的完本，但是在完結(jié)之前，先不發(fā)紙質(zhì)書。并且用我們的專業(yè)錄入員來定時(shí)發(fā)布，不會(huì)占用作者的時(shí)間，讓他們可以籌劃和撰寫下一本書?！绷秩~說道，“試讀還是三到五章，然后進(jìn)行單章付款，單月預(yù)訂和全本買斷三種方式收款?！?p> “為什么需要意向報(bào)告？”
“因?yàn)檫@直接影響到作者們的收入和利益?，F(xiàn)在我們是試讀之后直接購買完本，收入是一次性結(jié)，硬性的有多少人買書就有多少提成。但是這些書有的人買了，最后因?yàn)楦鞣N原因沒看完，錢卻也已經(jīng)付了。
如果是循序付款，那不看的部分就沒有收入，這對(duì)作者來說是有風(fēng)險(xiǎn)的。想要收入高，就必須要有足夠的讀者愿意持續(xù)閱讀，這也算是一種對(duì)作者本身能力的挑戰(zhàn)！”
“那既然如此，又為何要想推出這樣的方式呢？”
“我們出版社現(xiàn)在的簽約作者數(shù)量和網(wǎng)站本身簽約作者比起來，并不多。推出的書量也有限，沖著我們松苗品牌來的人，不一定品牌忠實(shí)。
“如果我們一段時(shí)間沒有新書推出，那些讀者在眼花繚亂的網(wǎng)文世界中就會(huì)迷失。網(wǎng)文的文字量大多很大，而且周期耗時(shí)長。
“當(dāng)一個(gè)人開始看一兩本網(wǎng)文的時(shí)候，就不會(huì)再找新書資源，因?yàn)樗麄兊臉I(yè)余時(shí)間已經(jīng)被那些他們正在追的網(wǎng)文占據(jù)。
“我們應(yīng)該也搶一些這樣的讀者，讓他們把時(shí)間耗在我們出版社的書上?！?p> 劉副手認(rèn)真地記錄著重點(diǎn)，接著又問：“那為什么我們要先看過完稿，還要完成編輯在先呢？”
“為了保證質(zhì)量，并且保證穩(wěn)定更新，更要保證我們出版社的書都是有頭有尾的?！?p> “有頭有尾？難道還能只發(fā)半本的？”
“劉叔，你看網(wǎng)文嗎？”
“??？不看。”
“怪不得，那你去網(wǎng)站調(diào)一下數(shù)據(jù)就有數(shù)了?！?p> “能先簡單說說嗎？我好知道我都要去查什么數(shù)據(jù)?！?p> “就是我剛才說的收入問題引起的一些網(wǎng)文特有的情況，也是網(wǎng)站出書和我們出版社出書最大的區(qū)別。
“網(wǎng)文作者在簽約后，完完全全是簽的書，不是簽的人！也就是說，如果書的銷售量和訂閱不好，或者不達(dá)到作者和編輯的預(yù)期，那可能就會(huì)不再寫下去。
“畢竟沒有收入，很多人都會(huì)不再堅(jiān)持。這就造成了很多半本就報(bào)廢的書。
“這個(gè)根源也來自于書籍本身質(zhì)量和看點(diǎn)不高，或者更新不穩(wěn)定造成的。網(wǎng)文作者質(zhì)量參差不齊，所以這些都是常事。
“你可以調(diào)查一下斷更，棄文的網(wǎng)站作家百分比，數(shù)字可能大得嚇人！”
“這么做不會(huì)惹怒讀者嗎？”
“會(huì)，但是網(wǎng)站的性質(zhì)跟我們不一樣，他們?nèi)桥x者的，不是網(wǎng)站品牌，而是作者本身。而我們?nèi)绻羞@樣的情況，就屬于砸招牌，所以我們不能這樣操作?！?p> “所以你才提出不一樣的審批方式？”
“是的?！?p> “既然收入不穩(wěn)定，該要怎么爭取作者們的認(rèn)同呢？”
“我們可以把目前旗下的作者性質(zhì)進(jìn)行分類：那些已經(jīng)有很多追隨者的老牌作家一類，新興作者一類，還有中間那些不溫不火的一類。
“老牌作家不會(huì)慌，因?yàn)樗麄兂鲆槐?，火一本，這樣推出可能還能提高收入，所以可以讓他們?cè)囋嚒?p> “新興作者正在試水階段，目前沒有收入，靠全本推銷基本賣不出去多少。所以這是他們吸引第一波追隨者的有效平臺(tái)。他們一般對(duì)初始收入要求不高。
“最難辦的，要數(shù)中間人群，他們現(xiàn)在的收入夠溫飽。新方式可能會(huì)讓他們?cè)跍仫柧€上下浮動(dòng)。這批人里，就看有多少是敢冒險(xiǎn)的，有多少人是滿足現(xiàn)狀的了。
所以，我需要你分這三類幫我調(diào)查清楚他們的意向?！?p> “好的，我基本明白你的意圖了！”
“另外，我希望與此同時(shí)，大大增加網(wǎng)站松苗讀者的注冊(cè)量，現(xiàn)在的幾萬人不足以支撐銷量，我希望年底前翻十倍。”
“十倍？”
“是的，具體方法我希望公關(guān)部和策劃部共同討論，出具一些可靠推廣方案，還有預(yù)算報(bào)表。”
“好的，什么時(shí)候要？”
“兩個(gè)星期看初案可以嗎？”
“可以，我這就去辦?！?p> “謝謝劉叔！”
“還有別的嗎？”
林葉想了想，又說：“我需要外公用他的人脈打點(diǎn)一下，具體等他下班，我會(huì)和他商量。明天等我消息！”
“好的，那我先走了！”
“謝謝劉叔，再見！”
知道外孫女有事相求，蘇柏衫這天早早就回到家了。他沒有急著問林葉，而傳統(tǒng)的餐桌上談事兒的方式，對(duì)于林葉也不方便。只有兩只手，是用來打字呢，還是用來吃飯？
蘇柏衫和林葉都是慢條斯理的性子，天塌下來都不急著跑的人。用他們的話說就是：“這天要塌，除非跑出天下，不然在哪兒不都一樣？”
吃完飯，蘇柏衫示意到書房聊。
“聽說你要用我的人脈？想要找誰？”
“一、我需要可靠的媒體發(fā)新聞發(fā)布會(huì)和廣告。二、我需要教育局與文化局的支持。三、我需要可靠的評(píng)委。”
“這些都不難辦到，只是你能告訴我，這些人都有些什么作用嗎？”
“還記得我們一開始在學(xué)校里搞的征文活動(dòng)嗎？靠這個(gè)，我們得到了不少學(xué)生注冊(cè)。而且大多數(shù)人都成為了我們的客戶。”
“所以，你是想……”
“是的，這次我想搞一個(gè)全國性的征文活動(dòng)。10萬字左右的篇幅，亮點(diǎn)是可以和我們松苗簽約——和人簽約，不是和作品簽約。
“前30名的都可以爭取到稿費(fèi)和網(wǎng)站發(fā)表的機(jī)會(huì)，而發(fā)表后的收入會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)。截止日是中秋。
“單單靠松苗發(fā)布宣傳，沒有力度，需要一些文化界和教育界的大人物，在他們旗下的各種渠道同時(shí)宣傳，勢必要搞大！”
“教育界是可以在每個(gè)校園找苗子，文化界的話……你是想通過媒體，進(jìn)行全民招募？”
“是的，學(xué)校都是學(xué)生，他們的閱歷有限，無法風(fēng)格多元化。社會(huì)招募，可以找到更多民間精英。
“而且，寫文的人大多喜歡看書，都是資源。注冊(cè)了網(wǎng)站才能發(fā)表，所以這波對(duì)于我們來說，比其他的惠利方式更有利。”
“為什么這么說？”
“比如‘推薦朋友注冊(cè)的收福利’的方式，雖然能帶來不少人注冊(cè)，但是這些人大多是為了幫助那個(gè)推薦人，并不一定在注冊(cè)后成為我們的購書客戶。
“這么做，注冊(cè)數(shù)據(jù)是上去了，可是真正的客戶數(shù)量不一定會(huì)有多少提高。因?yàn)槟切┯脩艨赡艽蠖鄶?shù)是‘打醬油’的?！?p> “這個(gè)‘打醬油’是什么？”
“網(wǎng)絡(luò)詞匯，就是旁觀者，事不關(guān)己看熱鬧的人?！?p> “哈哈，你們年輕人??！我都快跟不上你們的節(jié)奏了！”蘇柏衫笑，“那你征文具體怎么操作？其他的目的性在哪里？”
“姜果然是老的辣！”林葉點(diǎn)頭首肯，她就知道外公會(huì)猜到她有第二波目的，“吸引新興認(rèn)知作者群體?！?p> “你個(gè)小丫頭！那你分析，我聽聽！”
“外公，我先問你一個(gè)問題。你當(dāng)年寫作的時(shí)候，是抱著怎么樣的心情和目的，又是如何規(guī)劃未來路的？”
“我??？”蘇柏衫回憶了起來……